淘寶客服搶單技巧有哪些？客服優(yōu)秀話術(shù)大全

其實(shí)作為一名淘寶客服，想要從同行手里搶到買家，確實(shí)需要掌握一些技巧，要做到他人所不能及的事情，為了能夠提升轉(zhuǎn)化，自然需要提前學(xué)習(xí)和掌握一些淘寶客服的搶單技巧。

1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買商品，當(dāng)準(zhǔn)顧客出現(xiàn)購(gòu)買的信號(hào)卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可以采用二選其一的技巧。

2、幫助準(zhǔn)顧客挑選

許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡快速的下單，顧客總是喜歡東挑西揀，在產(chǎn)品顏色規(guī)格式樣交貨日期不停的在打轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)候就需要淘寶店鋪的小二們來(lái)改變策略,暫時(shí)不要談下訂單的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助顧客挑選顏色，規(guī)格、式樣等，一旦上述問(wèn)題解決，訂單也就落實(shí)了。

3、利用怕買不到的心理，人們常對(duì)越是得不到的，買不到的東西，就越想得到它

客服可以利用這種顧客怕買不到的心理，來(lái)促成訂單的完成。譬如說(shuō)，客服可以對(duì)顧客說(shuō);這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)是最后一個(gè)了，短期內(nèi)可能也不會(huì)再進(jìn)新貨，親不買就沒(méi)有了哦?；蛘哒f(shuō)：今天是小店優(yōu)惠的截止日期希望親可以把握時(shí)間哦，明天買的話可能就買不到這種折扣價(jià)了哦!

4、先買一點(diǎn)試試看看，準(zhǔn)顧客想要買這類產(chǎn)品，可是又沒(méi)有信心

這個(gè)時(shí)候客服就可以建議顧客先買一點(diǎn)看看，只要對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)有限，然而對(duì)方使用滿意之后，就可能給一個(gè)意想不到的訂單，這個(gè)一試用看看的技巧也可以幫助顧客下決心購(gòu)買。

5、面對(duì)在淘寶上購(gòu)物優(yōu)柔寡斷的顧客時(shí)

有些顧客雖然對(duì)店里的產(chǎn)品感興趣但總是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)客服就不妨等下再回顧客的信息，這個(gè)舉動(dòng)會(huì)讓顧客早點(diǎn)下決心購(gòu)買的。

6、利用反問(wèn)式的回答;所謂反問(wèn)式的回答

就是當(dāng)顧客問(wèn)到淘寶店鋪某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)：掌柜家有白色的T恤嗎?這時(shí)店小二不可以回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道：抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)這個(gè)型號(hào)的，不過(guò)我們有黑色紅色、紫色、在這幾種顏色中，親比較喜歡哪一種呢?

淘寶客服的搶單技巧其實(shí)說(shuō)到底還是客服們的話術(shù)，只要能夠?qū)⒃捫g(shù)說(shuō)到位了，自然也能夠轉(zhuǎn)化一部分的買家，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，上面的這些技巧各位客服們也要牢記于心。

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