直通車roi70算高嗎?如何計(jì)算?
2022-04-01|03:29|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:193
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直通車在推廣的時(shí)候,很多人會有這樣的想法,就是直通車的產(chǎn)出比一般多少是合適呢?估計(jì)很少人有這樣的想法,那么直通車的roi70一般指的是什么呢?估計(jì)很少人有這樣的想法,下面就來詳細(xì)說說具體的計(jì)算方式!
直通車roi計(jì)算方法:
ROI=產(chǎn)出/投入,產(chǎn)出500,投入100 則ROI:500/100=5,產(chǎn)出也就是銷售額,投入也就是直通車的花費(fèi)。
產(chǎn)出=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*售價(jià)
比如點(diǎn)擊量是500,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為3%,售價(jià)260,
產(chǎn)出是500*0.03*260=3900元
投入=當(dāng)天的點(diǎn)擊量*當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)
直通車什么樣的情況下是盈利的有三種算法如下:
1.直通車產(chǎn)出銷售額*利潤率 除以直通車花費(fèi) 高于1 贏利,低于1 虧本
例如銷售額500,毛利率30%,花費(fèi)200
算法是:500*0.3/200=0.75,小于1所以是虧本的,
2.或直通車銷售額*毛利-花費(fèi),正數(shù)為盈利,負(fù)數(shù)為虧本
例如銷售額500,毛利率30%,花費(fèi)200
算法是:500*0.3-200=-50,是負(fù)數(shù)所以是虧本的
3.或ROI*毛利率是大于1為盈利,是小于1為虧本,這個(gè)算法也是最直接的算法
例如銷售額500,毛利率30%,花費(fèi)200
先算出ROI:500/200=2.5
再按公式算法:2.5*0.3=0.75,是小于1所以為虧本
直通車roi如何提高?
直通車的重點(diǎn)在于帶來精準(zhǔn)的流量,最終帶動整店的流量,然后把引進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化掉,達(dá)到提升roi的目的。想要提高roi,我們可以提高客單價(jià),提高轉(zhuǎn)化率,同時(shí)也可以降低ppc。
想要提高轉(zhuǎn)化率,還得靠我們的直通車和其他方面的配合,直通車負(fù)責(zé)把流量引進(jìn)來,接下來的配合就是優(yōu)化好店鋪,把引來的流量轉(zhuǎn)化掉,店鋪需要配合的主要是詳情頁和好評。
詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候,要抓住寶貝的賣點(diǎn),也要抓住買家的眼球。
評價(jià),是每個(gè)人都會去看的,好評無疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑,但是一旦有了差評,很多的好評都會毀在差評的手里。遇到差評的時(shí)候,一定要積極應(yīng)對,看看是自己產(chǎn)品的問題,還是快遞的問題,如果是產(chǎn)品的問題,那就要積極聯(lián)系買家,然后給買家一個(gè)滿意的答復(fù),對于特別難纏的,無法處理的,那就客觀主動的給這個(gè)差評做出回復(fù),陳述客觀事實(shí),讓其他買家明白事情的前因后果,不要逃避,也不要存在僥幸心理,因?yàn)楝F(xiàn)在都可以直接看到有多少差評的,如果是快遞的問題,那就要多和快遞溝通,實(shí)在不行,就換別的快遞公司。
另外,一個(gè)好的客服,絕對是你提升轉(zhuǎn)化率必備的,一個(gè)好的客服必須要具備熱情和耐心,還有回答的速度一定要及時(shí),再加上配合的表情包,讓人們感覺這個(gè)客服并不是死板的客服,聊天過程很愉快,很容易就促進(jìn)下單。
我們在運(yùn)營店鋪的時(shí)候,特別是對自己淘寶店鋪?zhàn)鐾茝V的時(shí)候,就會想到產(chǎn)出比的意思,如果直通車的roi投入多少是不虧本,很多人都在想這個(gè)事情,如果虧本了那么推廣就沒多大意義,來學(xué)習(xí)下吧!
直通車roi計(jì)算方法:
ROI=產(chǎn)出/投入,產(chǎn)出500,投入100 則ROI:500/100=5,產(chǎn)出也就是銷售額,投入也就是直通車的花費(fèi)。
產(chǎn)出=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*售價(jià)
比如點(diǎn)擊量是500,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為3%,售價(jià)260,
產(chǎn)出是500*0.03*260=3900元
投入=當(dāng)天的點(diǎn)擊量*當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)
直通車什么樣的情況下是盈利的有三種算法如下:
1.直通車產(chǎn)出銷售額*利潤率 除以直通車花費(fèi) 高于1 贏利,低于1 虧本
例如銷售額500,毛利率30%,花費(fèi)200
算法是:500*0.3/200=0.75,小于1所以是虧本的,
2.或直通車銷售額*毛利-花費(fèi),正數(shù)為盈利,負(fù)數(shù)為虧本
例如銷售額500,毛利率30%,花費(fèi)200
算法是:500*0.3-200=-50,是負(fù)數(shù)所以是虧本的
3.或ROI*毛利率是大于1為盈利,是小于1為虧本,這個(gè)算法也是最直接的算法
例如銷售額500,毛利率30%,花費(fèi)200
先算出ROI:500/200=2.5
再按公式算法:2.5*0.3=0.75,是小于1所以為虧本
直通車roi如何提高?
直通車的重點(diǎn)在于帶來精準(zhǔn)的流量,最終帶動整店的流量,然后把引進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化掉,達(dá)到提升roi的目的。想要提高roi,我們可以提高客單價(jià),提高轉(zhuǎn)化率,同時(shí)也可以降低ppc。
想要提高轉(zhuǎn)化率,還得靠我們的直通車和其他方面的配合,直通車負(fù)責(zé)把流量引進(jìn)來,接下來的配合就是優(yōu)化好店鋪,把引來的流量轉(zhuǎn)化掉,店鋪需要配合的主要是詳情頁和好評。
詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候,要抓住寶貝的賣點(diǎn),也要抓住買家的眼球。
評價(jià),是每個(gè)人都會去看的,好評無疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑,但是一旦有了差評,很多的好評都會毀在差評的手里。遇到差評的時(shí)候,一定要積極應(yīng)對,看看是自己產(chǎn)品的問題,還是快遞的問題,如果是產(chǎn)品的問題,那就要積極聯(lián)系買家,然后給買家一個(gè)滿意的答復(fù),對于特別難纏的,無法處理的,那就客觀主動的給這個(gè)差評做出回復(fù)。
陳述客觀事實(shí),讓其他買家明白事情的前因后果,不要逃避,也不要存在僥幸心理,因?yàn)楝F(xiàn)在都可以直接看到有多少差評的,如果是快遞的問題,那就要多和快遞溝通,實(shí)在不行,就換別的快遞公司。
另外,一個(gè)好的客服,絕對是你提升轉(zhuǎn)化率必備的,一個(gè)好的客服必須要具備熱情和耐心,還有回答的速度一定要及時(shí),再加上配合的表情包,讓人們感覺這個(gè)客服并不是死板的客服,聊天過程很愉快,很容易就促進(jìn)下單。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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