快速掌握拼多多測圖測款技巧，打造爆款先人一步

拼多多福女節(jié)剛剛落下帷幕，馬上春夏尚新/百貨節(jié)等一系列促銷活動又要接踵而至，

商家們自然是不能懈怠，畢竟現(xiàn)在正是新品新鏈接打基礎(chǔ)的好時機(jī)，測圖測款推廣一個都不能少。

今天我們就來聊聊多多搜索如何測圖測款。

一、測圖測款產(chǎn)品

標(biāo)品：有明確的型號和規(guī)格，例如手機(jī)、電腦、家電等，標(biāo)品功能相似或相同，外觀也相差不大，只需要測圖，不需要測款，

非標(biāo)品：以女裝/女包/女鞋為代表類目，種類繁復(fù)，款式眾多，這些類目不僅需要測圖，款式也要測。

二、測圖測款

1.建計劃

通常是一個產(chǎn)品一個計劃，有些商家在建計劃時會把同類型的商品放在同一個單元內(nèi)，分四張圖這樣去測試，

但是會導(dǎo)致我們分析數(shù)據(jù)的時候無法做到精準(zhǔn)，因為你無法知道商品收藏數(shù)究竟是因為哪個用戶看中哪款產(chǎn)品點擊的。

分開測試就可以做到數(shù)據(jù)的獨立性，這樣有助于我們區(qū)分款式的優(yōu)劣。

在搜索推廣中，計劃分為兩種類型，ocpx與自定義推廣，ocpx是一種智能出價，在測圖測款時我們選擇自定義計劃。

日限額設(shè)置100元，測款時我們不需要做日限額的遞增，設(shè)置固定金額收集數(shù)據(jù)即可，根據(jù)燒錢的速度穩(wěn)定出價。

分時折扣按照店鋪的類目屬性選擇合適的模板，也可以按照人們的作息時間，在晚上7點-12點的流量高峰期投放100%，其他時間投放0%。

2.關(guān)鍵詞

系統(tǒng)會根據(jù)商品來推薦一些行業(yè)熱詞，點擊添加關(guān)鍵詞后右側(cè)也會出現(xiàn)一些詞匯供選擇，

除了這些詞匯，我們還可以從拼多多商家后臺——推廣工具——搜索詞分析——搜索詞查詢，關(guān)鍵詞的選詞數(shù)量5-15個為宜。

關(guān)鍵詞的搜索熱度選擇300-5000之間的長尾詞，有些小眾類目搜索熱度本身就不高，所以要根據(jù)類目來具體選擇。

3.關(guān)鍵詞出價

關(guān)鍵詞的出價，新品前期出價可以高一點，標(biāo)品出價可以選擇市場均價的120%-150%，非標(biāo)品的話，市場均價的100%-120%；自動調(diào)價關(guān)閉。

精確匹配溢價可以溢價10%，后續(xù)根據(jù)廣泛和精確匹配數(shù)據(jù)情況，來進(jìn)行匹配方式和關(guān)鍵詞溢價方式的調(diào)整。

4.人群設(shè)置

第一種廣泛人群匹配方式，一開始勾選全部人群，溢價10%,每天根據(jù)人群表現(xiàn)，來決定溢價，還是直接刪除，排除法確認(rèn)精準(zhǔn)人群；

第二種方式，前期根據(jù)產(chǎn)品價格選擇少量人群進(jìn)行投放，高客單商品選擇高消費人群和高品質(zhì)人群，低客單商品選擇葉子類目定向和平臺活躍人群。

5.創(chuàng)意圖

測試的時候只開啟靜態(tài)創(chuàng)意，圖片加滿4張，在前期拍攝的時候最好多準(zhǔn)備幾張圖，這樣便于圖片點擊率過低換圖。

6.數(shù)據(jù)分析

測試時間一般為3-7天，測試數(shù)據(jù)主要看以下幾個方面。

① 看曝光量

先看所有的關(guān)鍵詞有沒有曝光出來，如果某個關(guān)鍵詞的曝光低于500，加價20-30%，直到曝光達(dá)到500為止；如果某個關(guān)鍵詞的曝光高于500，就看點擊量。

② 看點擊量

如果四張圖點擊量加起來都不夠200，先不要動，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，直到達(dá)到200個點擊為止；如果四張圖片點擊量加起來達(dá)到200，就看點擊率。

③ 看點擊率

看哪個創(chuàng)意圖的點擊率最高就選哪個，其他的三張刪掉，再添加三張新的圖片去測。

④ 最終標(biāo)準(zhǔn)

按照上面的步驟一直去操作，直到我們選出一個點擊率超過行業(yè)平均的創(chuàng)意，測圖工作完美收工。

測圖測款是我們做新品新鏈接的必要過程，只有選對了款式和圖片，后面的銷售環(huán)節(jié)才能事半功倍。

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