在我從業(yè)拼多多后，有很多人都來找我交流拼多多直通車技巧，我也逐漸得知了大家的主要疑惑部分，今天就想給大家總結分享一下。直通車是拼多多官方引流工具之一，我們開車可以獲取到更多的自然流量，從而提升我們店鋪的成交金額，要想把車開好，我們必須要把直通車的原理了解清楚，而不是根據個人感覺去優(yōu)化，那么拼多多直通車關鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧下面就來和大家分享一下！

拼多多平臺的一些優(yōu)缺點以及玩法

(1)拼多多用戶規(guī)模龐大，正處于流量紅利期，而且有騰訊等資本巨頭的支持，入駐平臺的商家可以獲得先天優(yōu)勢。

(2)拼多多平臺給予商家流量支持，和已經相對成熟的淘寶相比，仍處于初級發(fā)展階段的拼多多更愿意扶持中小賣家，比如，店鋪的上新產品可以參加幾乎沒有門檻的新品活動，利用平臺的前置展示位置，取得較高的曝光量。

(3)拼多多采用社交電商模式，可以借助現象級社交平臺微信以較低的成本實現裂變式傳播。

(4)參加拼多多平臺活動時，平臺會在一定時間內對商家資金進行凍結，而且對違規(guī)行為進行嚴厲懲罰，從諸多拼多多賣家分享的經營數據來看，月凈利潤達到1萬元的商家需要的運作資金約為10萬元。

(5)拼多多商品價格較低，利潤較薄，部分活動商品，拼多多平臺還要求價格全網最低。這種情況下，商家可能不愿意在產品質量及服務方面投入較多的成本，從而導致用戶體驗不佳，給店鋪經營造成一系列負面影響。

(6)拼多多平臺規(guī)則存在一定漏洞，比如，賣家為用戶發(fā)貨后，因為物流方未能及時更新數據，造成用戶認為賣家沒有在48小時內發(fā)貨，而投訴不及時發(fā)貨，雖然問題是出在物流方面，但拼多多平臺對物流缺乏足夠的約束力，最終還是要懲罰賣家。

拼多多直通車關鍵詞的優(yōu)化技巧

拼多多賣家使用直通車進行營銷推廣時，尤其需要做好關鍵詞的優(yōu)化工作，在這個過程中，賣家必須結合關鍵詞的相關數據，對那些數據表現不佳的關鍵詞進行及時更新，確保在搜索結果排名中處于靠前位置。當然，關鍵詞數據表現不佳可能是由多種因素造成的。

有些情況是關鍵詞沒有曝光，這種問題是因為賣家參加直通車的商品沒有足夠的基礎銷量和有效評價，解決策略是先關閉商品推廣計劃，在商品取得一定的基礎銷量和評價后再進行推廣。有些情況是關鍵詞曝光較少，綜合排名=出價×質量得分，也就是說，導致關鍵詞曝光量較低的因素包括兩點：一是出價較低;二是關鍵詞不夠精準，賣家需要結合具體原因做出相應調整。在對關鍵詞進行優(yōu)化過程中，我們可以將關鍵詞分為以下幾種：

(1)曝光少、點擊多的關鍵詞

該類關鍵詞有較大的增長潛能，可以通過適當提價或進一步優(yōu)化，使其取得較高曝光量。

(2)曝光多、點擊少的關鍵詞

這類關鍵詞給賣家創(chuàng)造的價值是相對有限的，而且點擊率會影響關鍵詞質量得分，從而拉低綜合排名。點擊量計算公式為：點擊量=曝光量×點擊率，如果曝光量沒有問題，但點擊少時，就會造成點擊率較低，最終導致綜合排名較低。對主圖及短標題進行優(yōu)化，以及刪減不相關關鍵詞是提高點擊率的有效方式。

(3)曝光少、點擊少、轉化高的關鍵詞這種關鍵詞是潛在的主關鍵詞，商家可以適當提高出價，并觀察其數據表現，如果轉化效果較好，可以進一步提高出價，實現價值最大化，如果轉化效果不佳，就要對其進行優(yōu)化調整或直接刪除。

(4)曝光多、點擊多、轉化低的關鍵詞結合諸多實踐經驗來看，這種關鍵詞往往是一級類目詞或部分需求旺盛商品相關的二級類目詞，如果該詞和商品屬性關聯(lián)度較低，可以直接放棄，否則可以適當降低出價，并對其實際表現進行實時監(jiān)測。

(5)曝光多、點擊多、轉化高的詞這是商家需要主推的主關鍵詞，需要深入發(fā)掘其價值，爭取為店鋪帶來最高的曝光量及轉化率。

以上就是關于拼多多直通車關鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧的全部介紹，其實看到這里有些小伙伴已經懂了，根據以上幾點慢慢去優(yōu)化，直通車的質量分一定會起來的。學會了的朋友趕緊去操作一下！

拼多多商家中心在哪里看？開店前期有哪些注意事項？

正常情況下，當一個新手賣家進入到拼多多這個平臺后，對各個方面肯定會變得很迷茫。主要還是操作不熟悉造成的，就算有提前了解，但還是感覺紙上談兵，那么拼多多賣家中心在哪里？開店前期有哪些注意事項？

拼多多賣家中心在哪里？

想要找到拼多多賣家中心，首先進入到拼多多的后臺，然后就能找到賣家中心，點擊進去后登陸即可。

開店前期有哪些注意事項？

其一、圖片，是影響商品點擊率、轉化率的重要因素。圖片需要規(guī)范美觀簡潔，能夠突出商品的賣點。如果是新手新店的話，圖片的展現形式可以“與眾不同”，即在顏色、細節(jié)、角度上做到新穎、吸引消費者眼球，達到提高店鋪商品點擊率的效果。當然新手可能是小白，不會作圖沒關系，但開店一個月后如果還不會作圖就很嚴重了。如果不會 PS 神技，至少要會使用美圖秀秀。

其二、微信群引流，為什么新店鋪很難做？就是因為店鋪沒有基礎流量。所以需要給店鋪商品更多的曝光量，比如公眾號、QQ、微信等，給商品一個曝光的機會，帶來點擊甚至銷量都是有可能的。

其三、選款上新，在拼多多選款很重要，選擇的款式好，那么不用推廣、報活動也會自帶流量。主流的商品選款方式大體上歸為4種，即性價比高、覆蓋人群廣、有購買需求、非平臺已有爆款。還可以通過“店鋪推廣”進行選款等。

后期通過數據來了解消費者的喜好，點擊率高的后期可以做針對性優(yōu)化。建議多上幾個商品，選出最適合的款式。之后還要及時培育新的款式，因為商品是有生命周期的，想要店鋪持續(xù)銷售，就要利用好選擇的商品，通過店鋪推薦、商品推廣、詳情頁等方式培育新的商品款式，讓店鋪訂單源源不絕。

其四、客服回復，店鋪客服回復率會影響店鋪上的活動，不回復咨詢消息，會導致店鋪無法報名參加活動。對于新店鋪而言，做好客服回復，消費者才愿意分享你的店鋪和傳播你的商品，才能產生商品裂變分享拼團的效果。客服是挽留客戶的殺手锏?？头盏暮脡模苯記Q定了客戶的去留。

對于拼多多的新手賣家來說，如果想要讓店鋪中的銷量有所提高，必須要多去參加平臺推出來的活動。同時對于店鋪本身來說，需要做好基礎工作，不斷根據反饋回來的數據進行更新，只有做好雙管齊下之后，才能讓店鋪中的銷量得到不錯的增長。

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