關(guān)聯(lián)銷售是什么？為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要？

流量金貴的今天最大限度地利用好自身的流量變得彌足珍貴，今天就從詳情頁關(guān)聯(lián)寶貝角度來談?wù)勗鯓永藐P(guān)聯(lián)營銷最大限度獲取每一個流量價值。

一、關(guān)聯(lián)銷售是什么?

尋找商品、品類等所要營銷實物產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，在互利雙贏的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)交叉營銷，為業(yè)務(wù)實現(xiàn)深層次、多方位的引導(dǎo)。即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實現(xiàn)多款對比，這將一定程度上提高用戶自主選擇和店鋪粘性。

二、為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要?

首先，內(nèi)部引流最大化寶貝展現(xiàn)，提高商品展現(xiàn)量。店鋪無論如何都很難將每個寶貝都優(yōu)化到手淘首頁，但是店鋪中一般都會有若干寶貝占據(jù)非常有利的位置，那么通過有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來的流量資源，帶動流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中去。

其次，方便顧客，提供挑選的余地降低跳失。比如說牛仔褲，如果只有一件消費者不喜歡就會直接走掉，但是如果這件衣服消費者看了不合適我們還有其他推薦，消費者可能會看上這會提高轉(zhuǎn)化率。

最后，延伸需求，提升客單價，不少用戶直接通過關(guān)聯(lián)下單多件商品。

三、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售?可以參考以下思路

明確目的：比如是爆款帶動新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫存情況等選取寶貝。

確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動目的，綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖、色調(diào)等信息，注意可以同時設(shè)置多個主題的關(guān)聯(lián)營銷活動。

關(guān)注數(shù)據(jù)：設(shè)置完活動后，定時跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時優(yōu)化調(diào)整。

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