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    關(guān)聯(lián)銷售是什么?為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要?

    2022-03-05|10:58|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:320

    流量金貴的今天最大限度地利用好自身的流量變得彌足珍貴,今天就從詳情頁關(guān)聯(lián)寶貝角度來談?wù)勗鯓永藐P(guān)聯(lián)營銷最大限度獲取每一個流量價值。

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    一、關(guān)聯(lián)銷售是什么?

    尋找商品、品類等所要營銷實物產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,在互利雙贏的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)交叉營銷,為業(yè)務(wù)實現(xiàn)深層次、多方位的引導(dǎo)。即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外,將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面,實現(xiàn)多款對比,這將一定程度上提高用戶自主選擇和店鋪粘性。

    二、為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要?

    首先,內(nèi)部引流最大化寶貝展現(xiàn),提高商品展現(xiàn)量。店鋪無論如何都很難將每個寶貝都優(yōu)化到手淘首頁,但是店鋪中一般都會有若干寶貝占據(jù)非常有利的位置,那么通過有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來的流量資源,帶動流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中去。

    其次,方便顧客,提供挑選的余地降低跳失。比如說牛仔褲,如果只有一件消費者不喜歡就會直接走掉,但是如果這件衣服消費者看了不合適我們還有其他推薦,消費者可能會看上這會提高轉(zhuǎn)化率。

    最后,延伸需求,提升客單價,不少用戶直接通過關(guān)聯(lián)下單多件商品。

    三、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售?可以參考以下思路

    明確目的:比如是爆款帶動新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。

    根據(jù)數(shù)據(jù)選款:可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫存情況等選取寶貝。

    確定關(guān)聯(lián)分組:根據(jù)活動目的,綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖、色調(diào)等信息,注意可以同時設(shè)置多個主題的關(guān)聯(lián)營銷活動。

    關(guān)注數(shù)據(jù):設(shè)置完活動后,定時跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化,及時優(yōu)化調(diào)整。

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