萬(wàn)物可直播，人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”，后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐，直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風(fēng)口。

然而，也正是因?yàn)橹辈ж洺闪俗罨鸬娘L(fēng)口，使得直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如今想要在直播帶貨中賺錢(qián)不是一件容易的事情。

所以今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何利用抖音直播吸粉,分享幾個(gè)快速引流技巧！

1、高人氣直播間打造方法

1）提前進(jìn)行直播預(yù)告

可以在開(kāi)播前1-3天發(fā)布直播預(yù)告短視頻為直播預(yù)熱，在視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息，確保粉絲不會(huì)錯(cuò)過(guò)直播間。

同時(shí)也可以在預(yù)熱視頻下與粉絲互動(dòng)，了解粉絲的需求，在直播中針對(duì)性地推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預(yù)熱和引流，達(dá)到短視頻即時(shí)種草，直播拔草的目的。

2）好的“門(mén)面”

更有利于吸引粉絲觀看，直播間門(mén)面主要包括直播標(biāo)題、直播封面、直播間環(huán)境。

直播標(biāo)題：簡(jiǎn)潔精煉，盡量控制在10個(gè)字內(nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要的直播內(nèi)容。

直播封面： 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。

直播間環(huán)境：直播間環(huán)境很重要，舒適、簡(jiǎn)潔的直播間，有利于增加觀眾停留時(shí)間。

3）在直播時(shí)開(kāi)啟“同城定位”

在直播開(kāi)始前打開(kāi)“顯示位置”，抖音便會(huì)把直播間推送給同城的人，便于吸引更多用戶的觀看，提高直播間人氣。

4）選擇粉絲活躍時(shí)間直播

首先固定的直播時(shí)間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣，不易錯(cuò)過(guò)直播時(shí)間。

其次時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)的直播時(shí)間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時(shí)間，增強(qiáng)粉絲粘性。

2、直播間互動(dòng)技巧

保持直播間高人氣最重要的一點(diǎn)，就是不能冷場(chǎng)！直播時(shí)主播要積極調(diào)動(dòng)直播間觀眾的情緒，與他們互動(dòng)，維持觀眾們的熱情，才能保證直播間人氣高居不下。

1）活動(dòng)互動(dòng)

在抖音直播過(guò)程中，大部分直播都會(huì)利用各種各樣的直播活動(dòng)來(lái)與粉絲互動(dòng)，比如發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券等活動(dòng)。

通過(guò)有效的活動(dòng)互動(dòng)，來(lái)調(diào)動(dòng)觀眾活躍度，吸引用戶參加活動(dòng)，從而刺激用戶消費(fèi)，達(dá)到引流變現(xiàn)的最終目的。

2）連麥互動(dòng)

眾所周知，連麥?zhǔn)嵌兑糁辈セ?dòng)的有效技巧之一，特別是跟大主播連麥，在一定程度上為自己帶來(lái)人氣。

3）話術(shù)互動(dòng)

在抖音直播中，在很多時(shí)候都需要主播通過(guò)話術(shù)互動(dòng)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術(shù)互動(dòng)玩得好，主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。

并且，一定的話術(shù)互動(dòng)可以增加直播間的渲染力，直擊粉絲痛點(diǎn)迅速完成轉(zhuǎn)化。

比如給粉絲建立專屬稱呼，提高好感度；又或者像李佳琦的“OMG！買(mǎi)它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等

3、直播間轉(zhuǎn)化技巧

相比傳統(tǒng)銷售，直播間的帶貨更有針對(duì)性和體驗(yàn)感，在有了基礎(chǔ)的觀眾流量后我們?cè)撊绾蝸?lái)提高下單轉(zhuǎn)化呢？

1）上手體驗(yàn)提升用戶沉浸感

傳統(tǒng)的功能背書(shū)已經(jīng)不能激發(fā)用戶的欲望了，主播對(duì)產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，替用戶進(jìn)行效果體驗(yàn)。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實(shí)物不符”的情況，幫用戶避坑。

2）給出專業(yè)意見(jiàn)提升信任感

其實(shí)時(shí)候賣(mài)的不是產(chǎn)品而是信任感，專業(yè)的態(tài)度和意見(jiàn)能讓用戶更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見(jiàn)，比如衣服的搭配等會(huì)讓用戶感受到附加價(jià)值，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3）強(qiáng)調(diào)折扣提升緊迫感

不管什么商品價(jià)格始終是用戶最關(guān)心的地方，而當(dāng)商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高，就需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓每個(gè)觀眾聽(tīng)到。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行秒殺倒數(shù)，可以提高購(gòu)買(mǎi)的緊迫感，把對(duì)商品必要性的思考降低從而提高購(gòu)買(mǎi)率。而專屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。

最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化，在遵守平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上掌握技巧合理利用方法，才能迅速吸引粉絲從而提升銷量。

那么以上就是關(guān)于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享，謝謝大家！

新手做抖音如何找到適合自己的領(lǐng)域(抖音定位方法)

在抖音運(yùn)營(yíng)的定位過(guò)程中，首先需要明確自己的優(yōu)勢(shì)，即根據(jù)優(yōu)勢(shì)來(lái)精準(zhǔn)定位。我們要清楚自己擅長(zhǎng)什么領(lǐng)域，找到這個(gè)領(lǐng)域并且精進(jìn)它。這就是所謂的自我定位。只有自我定位準(zhǔn)確，才能在抖音中發(fā)揮出先天優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪巨大流量池。
抖音上一個(gè)叫“法律小朱”的抖音用戶，從名字上我們可以看出這是一個(gè)普及法律知識(shí)的抖音號(hào)。首先，“法律小朱”很確定自己的定位是什么。那就是利用自己的專長(zhǎng)來(lái)為廣大抖音粉絲普及法律知識(shí)，傳遞正能量。沒(méi)錯(cuò)，該抖音用戶還有一個(gè)私人微博賬號(hào)，一直都以發(fā)布法律資訊為主線，且擁有一大批粉絲。因此，他做抖音的定位就非常明確，其引流目的也很清晰。
其次，在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做抖音。也有很多類似“法律小朱”這樣的抖音用戶，為什么沒(méi)有做大呢？
因?yàn)樗麄儧](méi)有在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)。而這位“法律小朱”非常擅長(zhǎng)抓住廣大抖音用戶的生活需求，發(fā)布一些涉及生活息息相關(guān)的法律知識(shí)，以此來(lái)打開(kāi)了抖音千萬(wàn)流量池。
最后，這位抖音用戶每天都持續(xù)發(fā)抖音。很多人找到了自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域，卻沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，最終粉絲自然都跑光了而“法律小朱”非常有耐心，每天堅(jiān)持發(fā)布短視頻，更新抖音，在第一時(shí)間給粉絲帶去最新的關(guān)于生活方面的法律小知識(shí)。
這位“法律小朱”抖音用戶不僅在抖音上獲得了曝光率，而且還為自己帶來(lái)了瘋狂的引流，他的微博也迅速漲粉。

那么新手做抖音如何找到適合自己的領(lǐng)域？接下來(lái)分享幾點(diǎn)抖音定位方法！

■在自己專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)做抖音
像“法律小朱”這樣的抖音號(hào)有一個(gè)重要的特點(diǎn)，那就是在自己專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)做抖音。換句話說(shuō)，你的專業(yè)是什么，就做什么抖音。例如你是一個(gè)歌唱家，那么在抖音上就可以發(fā)布唱歌的視頻；你是一個(gè)廚師，在抖音可以發(fā)布做飯的視頻；你是一個(gè)賽車(chē)手，在抖音上發(fā)布賽車(chē)的視頻，等等。
這樣你的抖音才會(huì)做得更加精準(zhǔn)，吸引更多相同愛(ài)好的人觀看。
例如在抖音上有一個(gè)1994年出生的年輕畫(huà)家“九匠小老師”，截止到2022年10月20日，其抖音粉絲超過(guò)119萬(wàn)。他每天會(huì)將自己繪畫(huà)的過(guò)程和作品拍攝并發(fā)布到抖音上，吸引了大量粉絲關(guān)注。所以，在抖音做運(yùn)營(yíng)，定位時(shí)，首先要考慮自身的專業(yè)是什么，然后嘗試在這個(gè)專業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)布短視頻。

■客觀審視，鎖定自己的專長(zhǎng)
很多人認(rèn)為自己也可以在不同領(lǐng)域做抖音，甚至覺(jué)得自己很多元化。實(shí)際上，這樣的想法很可能會(huì)一場(chǎng)空。在抖音，真正做成功的，都是鎖定了自己的專長(zhǎng)。其方法就是客觀地審視自己，找到一個(gè)專長(zhǎng)領(lǐng)域。
下面是幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)做法：
（1）思考你所做的事情中得到最多表?yè)P(yáng)的事情是什么。
抖音用戶必須先靜下來(lái)心來(lái)，好好審視自己，自己到底做過(guò)哪些被別人贊美的事情？你可以把這些事情用一張表列出來(lái)，比如你書(shū)法很棒；琴?gòu)椀煤軈柡Φ?。這些事情很可能就是你的天賦專長(zhǎng)所在，找到它，它就有可能是你的抖音運(yùn)營(yíng)的神秘武器。
（2）找到能讓你全身投入，并且廢寢忘食的事情。
很多抖音用戶唱歌特別好聽(tīng)，無(wú)論是嗓音還是外型，無(wú)論是選歌還是挑戰(zhàn)，都唱得特別投入，有時(shí)候一唱就是幾個(gè)小時(shí)，每天都堅(jiān)持發(fā)視頻。這樣的抖音號(hào)自然會(huì)得到人們的喜愛(ài)，因?yàn)槌杈褪撬膶ｉL(zhǎng)。
（3）找到你比別人學(xué)習(xí)快的技能。
還有一些專長(zhǎng)是后天學(xué)習(xí)得到的。其實(shí)這也是一種天賦，只是平常你很少用到。人們的認(rèn)知是有限的，很多優(yōu)勢(shì)可能連自己都不知道。這需要你多觀察和思考自己，可以與身邊的人做對(duì)比，然后找到你比別人學(xué)習(xí)快的技能。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你做一件事比別人要有悟性，別人需要十天，你只需要三天，而且做得比別人還要好。上述幾個(gè)方法，我們可以逐一試驗(yàn)，并且自我尋找，運(yùn)用這種科學(xué)的方式，一定可以發(fā)現(xiàn)自己的專長(zhǎng)，并且鎖定它，不斷培養(yǎng)和訓(xùn)練。

■分析自己的核心優(yōu)勢(shì)
如果只是按照抖音的基礎(chǔ)操作步驟，運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)是很簡(jiǎn)單的。但是運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，包括粉絲量、點(diǎn)贊量卻是很難說(shuō)。在自我定位時(shí)，我們必須要學(xué)會(huì)分析自己的核心優(yōu)勢(shì)。只有分析自己的核心優(yōu)勢(shì)，才能將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大極致，那么在抖音運(yùn)營(yíng)時(shí)，也才能如魚(yú)得水。例如在抖音做得很火的“PS之光”。在抖音上有很多做PS培訓(xùn)的抖音號(hào)，但是這個(gè)號(hào)卻能做得非常精彩，為何它如此強(qiáng)大呢？因?yàn)樵摱兑粲脩裟芸茖W(xué)準(zhǔn)確地分析出自己的核心優(yōu)勢(shì)。我們也需要根據(jù)自己所要做的抖音區(qū)域分析自己的核心優(yōu)勢(shì)，然后從中出發(fā)，放大優(yōu)勢(shì)，垂直專注領(lǐng)域，這樣就能有的放矢。

那么以上就是關(guān)于新手做抖音如何找到適合自己的領(lǐng)域的幾點(diǎn)抖音定位方法分享，謝謝大家！

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