想要開好直通車，必須知道倆個(gè)核心點(diǎn)

很多人直通車開欠好的要害原因在于不知道自己為什么要開直通車，有的人說是為了賤價(jià)引流，還有的人說是為了給淘寶交保護(hù)費(fèi)，其實(shí)這都是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

開直通車的中心意圖只有兩個(gè)，一個(gè)是帶動(dòng)查找，一個(gè)是盈余。

只需達(dá)到其間一個(gè)意圖，你開直通車便是成功的。

第一個(gè)意圖：帶動(dòng)查找這個(gè)我信任大家都明白，但直通車要怎么帶動(dòng)查找，很多人卻不知道該怎么做。

其實(shí)只需做好這三點(diǎn)1 能不能帶動(dòng)查找假如你這個(gè)類目自身查找流量就很少，那么不管你花再多錢也是無法帶動(dòng)查找的，因此咱們需求看你這個(gè)職業(yè)里的top商家，他們的查找流量占比是多少，以此來判別是否值得開直通車。

2 三率帶動(dòng)查找的中心是做好三率，也便是點(diǎn)擊率、加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)大家都知道，但很多人沒有要點(diǎn)，眉毛胡子一把抓。

正確的做法是在產(chǎn)品的不同階段，重視不同的目標(biāo)。

在新品期咱們要點(diǎn)重視點(diǎn)擊率和加購(gòu)率，過了新品期以后，咱們要點(diǎn)重視加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率。

3 數(shù)據(jù)量很多人說直通車我也開了，為什么查找流量仍是起不來？

問題的要害出在你的數(shù)據(jù)量不夠。

假如你直通車所帶來的收藏、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化不能讓你單品的整體數(shù)據(jù)超過你的競(jìng)品，那么你要想拿到更多的查找流量是不現(xiàn)實(shí)的。

第二個(gè)意圖：盈余直通車要想完結(jié)盈余，要害做好兩點(diǎn)1 判別能否盈余產(chǎn)品毛利率高，PPC的盈余就很容易，毛利率高，PPC也高，就要看轉(zhuǎn)化才能，毛利率低，PPC也低就要看引流才能，毛利率低，PPC反而高，這種產(chǎn)品要想完結(jié)盈余基本上很難。

2 降低點(diǎn)擊成本進(jìn)步產(chǎn)出要想降低點(diǎn)擊成本，要么經(jīng)過撿漏，也便是錯(cuò)開要害詞時(shí)刻、地域和人群，要么經(jīng)過進(jìn)步要害詞的權(quán)重，然后實(shí)行托架法，而要想進(jìn)步產(chǎn)出，就要提升寶物的轉(zhuǎn)化，也便是做好寶物的主圖、銷量點(diǎn)評(píng)和詳情頁。

接下來增加寶物，記住一定要加滿50個(gè)寶物，不然沒有效果。

再接下來， 記住不要增加任何要害詞，只翻開流量智選詞包，最后人群悉數(shù)封閉，智能調(diào)價(jià)也封閉掉。

接下來要點(diǎn)來了，大家留意聽，方案創(chuàng)立完結(jié)之后，咱們把鼠標(biāo)移動(dòng)到流量智選詞包上，下方立馬會(huì) 呈現(xiàn)一個(gè)設(shè)置的按鈕，點(diǎn)擊進(jìn)去之后，在選詞偏好這兒，咱們只勾選產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞就可以了。

然后移動(dòng) 端出價(jià)這兒，咱們依照職業(yè)均勻點(diǎn)擊單價(jià)的1/3來出，比如職業(yè)均勻點(diǎn)擊單價(jià)是3塊，咱們直接出1塊 錢，創(chuàng)意這兒咱們只增加一張創(chuàng)意圖就可以了。

這個(gè)玩法的底層邏輯便是使用體系的大數(shù)據(jù)算法來幫 咱們賤價(jià)撿漏，試想一下，一個(gè)寶物只需點(diǎn)擊進(jìn)來10個(gè)訪客，那么50個(gè)寶物，便是500個(gè)訪客，并且 點(diǎn)擊單價(jià)還只有職業(yè)的1/3，你說是不是就達(dá)到了賤價(jià)引流的意圖呢。

極致投產(chǎn)比玩法翻開直通車，增加3~5個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，出價(jià)依照商場(chǎng)均價(jià)的60%來出，比如商場(chǎng)均價(jià)是1塊，咱們就 出6毛，假如拿不到展示，后期再漸漸往上加價(jià)，每次加10%即可。

接下來要點(diǎn)來了，在增加精選人群 的時(shí)分，咱們一定要挑選這3類人群，分別是收藏過未購(gòu)買、加購(gòu)過未購(gòu)買和閱讀過未購(gòu)買。

溢價(jià)比例 填200%。

經(jīng)過這樣一個(gè)收割方案，直通車的投產(chǎn)比才會(huì)高。

搶同行訂單玩法?假如咱們的產(chǎn)品比同行更有競(jìng)爭(zhēng)力，比如價(jià)格更低一點(diǎn)，或者功用更多一點(diǎn)，那么咱們?cè)谠黾泳x人 群的時(shí)分，可以挑選這兩個(gè)人群標(biāo)簽，一個(gè)是閱讀過同類店肆產(chǎn)品的訪客，另一個(gè)是喜愛相似寶物的 訪客。

溢價(jià)比例填200%。

打標(biāo)入池玩法新建一個(gè)直通車智能方案，然后挑選均勻測(cè)款，接著出價(jià)方式挑選智能調(diào)價(jià)，日限額100，基準(zhǔn) 出價(jià)就依照相似寶物的最低出價(jià)來就可以了，最后一定要記住勾選自選要害詞，然后增加一些跟寶 貝相關(guān)的要害詞，點(diǎn)擊完結(jié)推行就可以了。

直通車新手直通車怎么經(jīng)過人群做方案權(quán)重直通車推行幾個(gè)寶物好？

怎么推行？

為什么2022年的直通車這么難開？

是真的難開嗎

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