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    淘寶分銷怎么做?有什么方法?

    2022-12-30 | 17:08 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:41

    為什么要做淘寶分銷?如果你有100個淘寶分銷商,一個分銷商1天只要能幫你賣1單,理論上說你一天就有100單是從淘寶分銷渠道來的,何樂而不為呢?那淘寶分銷怎么做?有什么方法?

    淘寶分銷怎么做?

    (1)如何找淘寶分銷商?

    第一,用”商品雷達“能幫助你搜索分銷商,幫你你輕松看到某個店鋪的銷量、類目占比等,衡量招募價值!

    第二,制定分銷政策:按店鋪等級(金冠、皇冠、鉆),按類目(同類目、互補類目、近似類目);

    如何做好淘寶分銷

    (2)淘寶天貓分銷遵循的原則

    引用淘寶分銷第一人、觸電會成員陳柱子在觸電會分享的觀點,淘寶天貓分銷需要遵循一條電商鐵三角的原理,即“分銷效果=產(chǎn)品*渠道*運營(注意這里是乘法)“。企業(yè)的產(chǎn)品是帶有勢能的蓄水池,渠道是水管,而官方旗艦店只是自營水管之一,運營就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣,蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運送水的水管越多。產(chǎn)品分銷運營越給力,那么就是送水的水泵壓力就越大。網(wǎng)絡(luò)分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來展開的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷的三個核心指標。

    如何做好淘寶分銷

    (3)淘寶天貓的分銷運營有六大要素

    第一要素,市場特性:產(chǎn)品的生命周期、競爭對手的現(xiàn)狀、市場份額占比情況、產(chǎn)品的利潤空間。

    第二要素,產(chǎn)品是否具備競爭力:品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色?是否切中了剛性需求?性價比如何?消費者是否容易買到它?

    第三要素,單店運營:品牌商自己對于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費者?物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何?售后服務如何?推廣技術(shù)是否成熟?供應鏈的控制是否完善?

    第四要素,分銷招募:渠道策略應該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?招募書如何撰寫?等等。

    第五要素,分銷運營:這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇,包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓、市場補貼、活動組織、價格管控、賽馬機制、活躍度維護、產(chǎn)品多樣化供應等幾大方面。

    第六要素,大客戶合作:在整一個分銷商管理體系中,需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中,這里包括以下幾個方面:客戶關(guān)系的深度維護、客戶背后資源的挖掘、重點扶持有潛力的大客戶、建立單獨的圈子深化關(guān)系、制定較為個性化的合作方案、與大客戶進行深度的利益捆綁等。

    理解以上六大要素,并且按照每一個分項去挖掘執(zhí)行,淘寶天貓的分銷運營工作也就變得順利得多了。

    在淘寶天貓上分銷產(chǎn)品,其關(guān)鍵在于產(chǎn)品描述的流動性,即產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的,產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開的!怎么理解這一點呢?以前消費者購買東西一般都是在線下實體店購買,產(chǎn)品實物由于可接觸,能夠直接影響消費者的購買決策,而如今消費者都在網(wǎng)上購物,直接影響消費者首次購買決策的是產(chǎn)品描述,而不是產(chǎn)品本身了。所以針對這一點,品牌商應該根據(jù)不同分銷商店鋪的消費場景,為同一個產(chǎn)品制定消費場景下的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對應n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道。舉個例子,同樣是電高壓鍋,可以在專門的電器類店鋪售賣,也可以在家居類小用品淘寶專賣店售賣,甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設(shè)計產(chǎn)品描述,這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動,但是又能夠通過分場景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費人群。

    為了更充分地利用好淘寶天貓平臺的巨大流量,較大型的傳統(tǒng)企業(yè)在天貓開店應該運用1+N+n的策略,1指的是在天貓上建立一個官方旗艦店,該旗艦店以樹立品牌形象為主要目的,而不是以賣貨為主要目的。店鋪的整體定位是產(chǎn)品價格堅挺,并作為線上訂單的流轉(zhuǎn)中心。N指的是在天貓商城中設(shè)立三種類型的專營店鋪,第一種類型是專門處理品牌庫存的店鋪;第二種類型是專門銷售線上、線下同步產(chǎn)品或者是線上網(wǎng)絡(luò)專供品牌產(chǎn)品的店鋪;第三種類型作為品牌新品試銷店鋪。n是指在淘寶集市發(fā)展數(shù)量眾多的經(jīng)銷店鋪。通過以上1個旗艦店+群狼店鋪的模式,不僅能夠在主流電商平臺上樹立品牌形象,還最大化地利用了平臺內(nèi)的流量資源。

    如何做好淘寶分銷

    不過現(xiàn)在天貓店政策縮緊,天貓入駐的大門基本關(guān)閉,以上的開店策略只能合適大型傳統(tǒng)知名品牌企業(yè)了。

    以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶分享的相關(guān)知識了,希望能夠幫到你們。



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