京東快車和海投，它們都屬于CPC的一種推廣方式，也就是按照點擊付費的。相對于快車來說，海投操作起來要簡單些，相對的點擊成本也低些。所以海投特別適合那些運營新手來操作。下面我會為大家詳細介紹。

海投計劃怎么設置

前面說過，海投計劃操作起來是比較簡單的，是比較容易上手的。這里經驗總結出了幾個設置心得可以跟大家分享。

1. 預算設置：因為海投本身有低價引流的特點，但是要讓計劃有足夠的預算才行。要想有好的展現(xiàn)，海投計劃基礎的預算也要在100+以上，這樣才能拿到好的數(shù)據(jù)量。前期需要跟蹤，避免預算花完計劃下線，保證下單峰值有展現(xiàn)。

2. 時段設置：分析出一個高點擊時段的高峰值進行投放。一般為上午10:00—12:00，下午14:00—16:00，晚上20:00—24:00?？梢栽诟叻逯堤岣叱鰞r進行投放。

3. 出價設置：選擇對應的三級類目，參考行業(yè)同行出價，默認顯示的是行業(yè)高值，一般建議從行業(yè)中低值開始出價。

4. 特殊品類出價：海投里面的特殊品類（即競品）是自動生成的，不同的品類出價不一樣。要針對不同的品類行業(yè)單獨出價，不然會是默認出價。

京東海投的設置技巧

1. 品類黑名單

對于不應該的品類或者不想推廣的品類以及優(yōu)化了還不行的品類可以選擇加入黑名單的品類不進行投放。舉個例子，比如女裝店鋪，它下面有多個品類，有上衣，有裙子，有褲裝等等。如果一個品類前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，或者本次計劃只是針對某一品類進行測款的，可以直接把不投放的品類直接加入黑名單。這樣可以節(jié)約預算成本，提高ROI。

2. SKU黑名單

找出點擊數(shù)據(jù)最好大于100的SKU分析，把ROI不達標的SKU添加進黑名單，這里注意要把“隱形加購成交”計入，因為海投帶來的加購額外還是可以帶來成交的。加入黑名單的SKU將不會繼續(xù)進行投放。這樣可以把資金集中在更合適的SKU上，增加計劃的權重。

3. 否定詞

海投屬于智能投放，廣告展現(xiàn)在哪里我們決定不了，但是我們可以決定哪些詞進行投放。進入高級版商智—流量—關鍵詞分析，找出已有一定數(shù)據(jù)量參考的詞進行分析，找出訪客高成交轉化率極低或者為0的詞加入否定詞，否定詞的上限為200個。加入否定詞的關鍵詞也不會進行推廣。

4. 分支主題

（1）時段與折扣設置

不同的時段有不同的流量和轉化效果，分時段折扣功能可以讓您針對各時段設置不同的折扣出價。在流量高峰期，我們可以選擇溢價投放，同樣，在流量低谷期，我們可以設置折扣價推廣。但是這個波動的幅度需要商家把控好。這樣才能增加曝光量，提升推廣的效果。

（2）PC 端和無線端都要出價

很多人覺得PC端流量低就不開了出價0.1，這種做法是不妥的。建議前期PC端也要開，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來調整出價。

（3）搜索位和推薦位分開做

海投是可以多開計劃的，經常會出現(xiàn)海投一個品類下的不同的SKU，可以一個只開搜索位，一個只開推薦位。這種做法的弊端是京東不同賬戶的權重是獨立的。

以上就是我為大家分享的關于京東海投的相關小知識了。

京東聯(lián)盟是什么？京東聯(lián)盟平臺介紹

京東聯(lián)盟是什么？

京東聯(lián)盟平臺是由京東商城推出的面向全網的廣告交易平臺，京東商城及其POP商家均是該平臺的廣告主用戶，他們有海量的商品及交易額，由此產生了強勁的推廣需求。通過精準的人群行為定向，智能播放廣告，提升廣告的轉化率，同時提高媒體的效益。經京東許可的任何個人或公司加入京東聯(lián)盟后，獲取相應推廣代碼進行推廣，當用戶完成有效購買行為時，京東聯(lián)盟會員即可獲得傭金。

1.   加入聯(lián)盟條件：

①  您需擁有一個聊天工具的個人賬號，用于聊天工具推廣；或有代碼控制權的網站，添加并完成驗證，您所產生的訂單來源，必須與備案網站相符，否則將視為無效或作弊訂單，無法獲取傭金。

②  網站不能包含任何違反國家法律的內容；網站不能含有惡性代碼及病毒，不能包含不健康的內容，如色情、淫穢、賭博、暴力、反動信息，基于種族、宗教信仰、國籍、殘疾、性傾向及年齡方面的歧視內容等。

③  不能使用不當方式推廣京東鏈接，不當方式包括但不限于劫持用戶流量、通過彈窗、誘導點擊、自動載入圖片等手段生成cookie。

④  網站不得使用包含”jd” “360buy””jingdong” “jdsc” “jingdongshangcheng”等詞或近似內容的域名，網站框架內容不得模仿京東官網，不得偽裝京東商城。

2.   京東聯(lián)盟會員注冊

京東聯(lián)盟賬號分為個人和公司賬號兩種賬號類型，京東聯(lián)盟會員需要使用一個京東商城賬號作為注冊賬號，京東商城用戶需使用京東商城賬號登錄京東聯(lián)盟，登錄之后選擇需要注冊的聯(lián)盟賬號類型，個人或公司，之后根據(jù)頁面提示填寫注冊信息，提交之后即可完成京東聯(lián)盟用戶注冊。

3.   京東聯(lián)盟會員推廣

京東聯(lián)盟會員注冊之后即可進行推廣。

點擊首頁-cps聯(lián)盟-我要推廣-選擇推廣方式（京東聯(lián)盟目前有精選推薦、商品推廣、店鋪推廣、活動推廣、頻道頁推廣、搜索框推廣、推窗推廣、自定義鏈接推廣）-點擊“我要推廣”-進行推廣位設置，推廣位設置完畢之后點擊獲取鏈接即為獲取的推廣鏈接，聯(lián)盟會員將鏈接投放到設置的推廣位，當用戶點擊鏈接之后會跳轉到商城，如果用戶完成有效購買行為，京東聯(lián)盟將會給推廣的聯(lián)盟會員計算一定的傭金。

推廣位設置：

①  京東聯(lián)盟目前支持的推廣類型有：網站推廣，APP推廣，社交媒體推廣，聊天工具推廣，以及二維碼推廣。聯(lián)盟會員可以根據(jù)自己的推廣需求以及實際情況自行選擇推廣類型；

②  選擇推廣平臺（pc或無線），聯(lián)盟會員可以根據(jù)自己的推廣需求選擇；

③  設置推廣位名稱，推廣位名稱是聯(lián)盟會員來查看推廣效果的一個依據(jù)；

4.   傭金計算

①   傭金比例說明

京東商城及其POP商家均是該平臺的廣告主，即京東自營店鋪和第三方商家店鋪均可以通過京東聯(lián)盟展示自己的商品去做推廣，他們都會對商品或者商品所屬的類目設定一定的傭金比例。

②   傭金計算方法：訂單實際支付金額*對應的傭金比例=聯(lián)盟會員應得傭金。

③   每日平臺計算給出26天前會員的應得服務費， 每月27日（遇節(jié)假日順延）平臺結算上個自然月會員應得的服務費，屆時會員即可隨時申請?zhí)岈F(xiàn)，按稅法規(guī)定達到起征點的小規(guī)模納稅人及具有一般納稅人資質的會員,需提供合法、合規(guī)、等額的增值稅專用發(fā)票。提現(xiàn)后按照提現(xiàn)要求郵寄發(fā)票，款項會及時到賬。

④   每月自動結算成功需滿足以下兩點：
1、每月14日前聯(lián)盟賬戶的狀態(tài)為審核通過的正常賬戶；
2、每月25日前聯(lián)盟賬戶與京東錢包賬戶為綁定成功狀態(tài)；
3、賬戶中可申請?zhí)岈F(xiàn)金額須在1元以上。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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