現(xiàn)如今抖音的注冊用戶已經(jīng)達到8億，抖音短視頻逐步也在商業(yè)化，持續(xù)在深化運營，面對著這巨大的流量市場，淘寶店鋪想要在從中分一杯羹，首先要做的就是要通過抖音平臺打造爆款，只有爆款才能將流量引進店鋪哦，那么今天我們就來學習一下 抖音上怎么賣淘寶的商品~

一：插入淘寶鏈接

如果要插入淘寶鏈接，則必須首先打開抖音的產(chǎn)品共享功能，這是每個人都經(jīng)常說的窗口功能。產(chǎn)品共享功能是獲得將產(chǎn)品鏈接插入抖音的許可。打開成功后，窗口顯示功能將顯示在抖音的主頁上，并且在放視頻時可以在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，并且可以在播放視頻時單擊該鏈接直接跳至淘寶。

二：了解客戶的喜好

相對來說視頻質量受眾范圍廣，爆起來的幾率會大一些。所以要想 再抖音上賣淘寶的商品，就要弄懂這個平臺的規(guī)則，以及用戶喜好和屬性。建議前期盡可能多發(fā)一些視頻，排版要整潔，不要太過隨意，風格一定要明確，內(nèi)容要多樣化。視頻中頻繁推薦淘寶店鋪的寶貝用戶并不會反感，因為有內(nèi)容，用戶會更好的去了解。

三：利用外部因素

可以利用外部因素去激發(fā)用戶的購買欲望。比如特定節(jié)日，情人節(jié)的玫瑰，母親節(jié)的康乃馨，特定的環(huán)境特定的時間，都會深深影響著用戶的購買行為。比好比過年的時候，超市總會布置的一篇喜氣洋洋的氛圍，讓顧客直接感受到過年的氣息，就會不自覺地沖動消費。

四：直播帶貨

粉絲達到一定的數(shù)量就可以在抖音開播，間接的帶貨會在粉絲間產(chǎn)生購買行為，跟淘寶直播不同，不能直接去賣，那樣反而效果會不好，在直播間的時候可以放上推廣的產(chǎn)品，位置明顯，但是篇幅不要太長，不然很容易造成視覺疲勞，造成高跳失率，流量多，只要你的粉絲足夠多，這就是一個很龐大的流量群體，也是產(chǎn)品進行轉化的前提，想要盈利就要長期維護你的粉絲，因為他們就是你的財富。

抖音直播帶貨從購買以及轉化的角度來說，抖音的流量質量還是不錯的，雖然沒有快手直播的購買率高，但是也是一塊私域領域的資源。結合自己淘寶店鋪的實際情況并且粉絲達到一定量的時候就可以去做一下廣告的植入，但是不要頻繁出現(xiàn)廣告的身影，不然也會影響到賬號的權重喲。

抖音有哪些賺錢的項目？快速賺100W的“野路子”抖音電商項目(老嚴)

昨天發(fā)了一篇文章，大白話回答了50多個關于【抖音招商團長】的問題。

老嚴：李向上如何做到月GMV2000w，抖音團長全國top10？

今天再聊幾個接地氣的項目，要聲明下，標題中的“野路子”其實打了引號，這不是黑灰產(chǎn)，只是方法有點取巧，打法不同于正常模式。

這篇文章是科普帖，老玩家不用看了，推薦對抖音電商玩法不太清楚的兄弟們看，文章末尾有個小廣告。

這類項目優(yōu)點是成本低，門檻低，爆發(fā)力強，有機會賺到100w，缺點是要不斷對抗系統(tǒng)的新規(guī)，人累心累，一旦跟不上就玩不下去。

1、無貨源抖音小店

啥叫無貨源？

先說說我自己的理解，不一定對。

廣義上來講，就是自己不囤貨，沒有固定的貨源渠道，出單的時候不確定以后找哪個固定的上游發(fā)貨。

和你通過什么方式賣沒多大關系，就算通過短視頻和直播帶貨，也是無貨源。

狹義上來講，就是在某個電商平臺鋪一堆店，上架一堆商品，一般靠s單獲取平臺的自然流量來出單，出單后直接在別的平臺商家拍單發(fā)貨。

我們要聊的主要是第2種，有時候也會叫店群，因為會同時開好多家店。

區(qū)別于這種打法，常規(guī)的打法是正常備貨、正常開店、正常賣貨、正常發(fā)貨。

我朋友圈里這樣的曬圖特別多，隨便挑了一張，這個就是做抖音無貨源小店的數(shù)據(jù)，前一天還只有92單，第二天就爆單了，有1009單，5W的GMV。

1個店的數(shù)據(jù)是這樣，店多了以后，疊加在一起，數(shù)據(jù)會比較大，不亞于正兒八經(jīng)開店的商家。

先說個大概：

貨源：量小從PDD來找店，量大直接聯(lián)系廠家

開店：代辦營業(yè)執(zhí)照，一般是個體戶，批量辦批量注冊店

選品：看自己眼光

上架：利用專業(yè)工具解決

流量：基本靠S，也有找達人帶的，這里不展開

客服：量少自己來，量大就外包

發(fā)貨：利用專業(yè)工具解決

毛利：10%~30%

凈利：5%~10%

流程標準，每個細節(jié)都有專業(yè)服務商來幫你，甚至流量部分也有。

你可能好奇，這豈不是沒門檻，未必，這個項目要把凈利做大，就要把單量做起來，老店容易降體驗分掛掉，前提就是不斷起新店S單，這個操作成本高，一般都是自己搞。

它還有個特點，各類開支特別多：運費險、平臺扣點、軟件工具費、S單成本、開店成本、平臺扣分扣保證金，有時候看上去賬面賺錢，但實際到手的并沒有那么多，而且還要墊大量的資金。

那這個項目最大的門檻在哪？

1、技術：不斷研究新的S單技術，如果稍微跟不上，扣保證金扣的你懷疑人生。

2、發(fā)貨：爆單以后（日1萬單以上），能否及時發(fā)貨，每單延期1天就罰3塊，罰到直接關店。

如果這兩個問題都能解決，而且你手上能墊的資金也多，恭喜你，賺100w去吧。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

2、抖音無人直播

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啥叫無人直播？

如果按照字面理解，那就是沒有人（主播）的直播間，那顯然不是這樣。

早期流行這樣的玩法，拍一段提前錄制好的視頻，利用特殊的技術在直播間循環(huán)播放，所以你看，這個是有人的，但是它就是無人直播。

后來技術演化到現(xiàn)在，變成了直播畫面是來自己現(xiàn)場實時拍攝，但是聲音是提前錄制好，利用特殊的技術替換本來的音頻循環(huán)播放，這也是無人直播。

所以無人直播的本質在于沒有真人主播在線實時賣貨，用戶看到的素材（視頻或者音頻）都是提前錄制好的。

隨便從朋友圈翻了一張圖片，這就是無人直播，今年 過年前夕比較火的【年底清貨】套路，這用的就是爆款音頻。

貨源：精選聯(lián)盟直接選

拍攝：圈內(nèi)人推薦的特殊設備

現(xiàn)場：自己弄場景，成本不高

音頻：用同行推薦的爆款音頻

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用戶難道是傻子分不清楚么？

還真分不清楚，正常用戶停留就幾分鐘，你的視頻音頻加入是半小時，那循環(huán)到第2遍的時候，已經(jīng)換了很多輪人。

用戶刷到視頻就是一瞬間的感覺，沒精力去分辨細節(jié)，要么劃走，要么停留去看看貨。

抖音官方允許這樣的行為么？

不允許，官方希望大家正常直播帶貨，但這不是成本高么，一般的小團隊養(yǎng)不起主播，三四線小城市招不到合適的，一線城市動輒一兩萬底薪。

不過直播間流量大了以后，系統(tǒng)會檢測出來然后封直播間封號啥的，需要不斷對抗系統(tǒng)，不斷玩貓捉老鼠的游戲，累。

不過也有同行運氣好爆單，一晚上賣幾十萬。

系統(tǒng)封號以后，又要起新的號，每個號需要一個真實的SM認證，直播的時候偶爾需要掃臉，要玩的大，需要搞定大量的SM，這個難。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

3、抖音團長反向招商

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啥叫抖音團長？

這是抖音電商環(huán)境的一個重要角色，撮合商家與達人之間達成合伙，然后從中抽取幾個點的服務費。

很多不了解的人會好奇，為啥商家不直接找達人？

怎么說呢，有點類似你買二手房要去找中介，而不是直接找賣家，或者類似你明知道怎么申請營業(yè)執(zhí)照，但還是外包給代辦團隊節(jié)省時間精力。

當然肯定也有商家主動找達人的，這不屬于我們今天討論的范圍。

啥叫反向招商？

正常的招商是，先跟商家談好合作，談好傭金和服務費，然后拿著商家的品去鋪海量的達人。

反向招商就是，核心服務達人，達人需要什么品，就幫ta找對應的供應鏈。

這個模式如果玩的好，一樣也能賺到100萬。

拿我比較熟的李向上來說，他目前是抖音團長top10，目前每個月大概做到2000wGMV，服務費大概是3個點，每月收入差不多60w。

利潤的話就不細算了，大家都開過公司，雜七雜八各種費用去除以后，沒有大家想的那么夸張，不過按照本文的標題，賺到100萬肯定是可以的。

這種模式的優(yōu)點在于，不需要壓資金，運營成本也非常低，缺點是對員工的能力要求比較高，要有比較強的商務能力，否則達人為啥要跟你合作。

如果你不知道怎么操作，想學習，正好目前有個機會，我和李向上一起搞了一起這個模式的培訓，學費是2399元，目前已經(jīng)好幾十位學員進來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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