今日，據(jù)報(bào)道，在距離騰訊“小鵝拼拼”周年慶的前幾天，騰訊于4月30日，低調(diào)上線社交電商App——小鵝拼拼，Slogan為“享受每一分”。這是“小鵝拼拼”首次從微信端的小程序內(nèi)走出來，獨(dú)立成立的一款更加綜合性的社交電商平臺(tái)，也預(yù)示著小鵝拼拼這款低調(diào)運(yùn)營了一年多的業(yè)務(wù)，將開啟新的篇章。

核心是社交

據(jù)介紹，小鵝拼拼是騰訊旗下一款基于真實(shí)社交的好物推薦電商APP，熱愛分享的用戶可通過小鵝拼拼進(jìn)行商品種草，熱愛發(fā)現(xiàn)的用戶可基于真實(shí)社交的推薦理性購買，共同享受平臺(tái)帶來的低價(jià)品質(zhì)好貨。此前的Slogan為：“沒有什么事情比買到好東西更快樂！”

自推出小程序后，小鵝拼拼還陸續(xù)推出了“5.5購物節(jié)”“618小鵝群購節(jié)”“騰訊小鵝拼拼，價(jià)格真的五折”等促銷活動(dòng)。同年6月，“小鵝拼拼”還上線了微信 “群小店”功能，微信群開通該功能后，當(dāng)有群友購買商品后，平臺(tái)會(huì)為群成員和群主發(fā)放津貼獎(jiǎng)勵(lì)。

“小鵝拼拼”獨(dú)立App的上線，被外界解讀為是騰訊對電商夢的“不了情”。由于此前，騰訊在電商方面的屢屢敗退，讓外界對“小鵝拼拼”的未來并不看好，然而騰訊并未停止這項(xiàng)業(yè)務(wù)的探索。

這款產(chǎn)品在功能設(shè)計(jì)上，與此前的“小鵝拼拼”微信小程序別無二致?？梢岳斫鉃槭菍⑽⑿哦说闹黧w設(shè)計(jì)獨(dú)立出來，這樣做的好處是，最大限度的保留了用戶原有的使用體驗(yàn)和購物體驗(yàn)。

小鵝拼拼的首頁采用了和拼多多類似的設(shè)計(jì)，上方設(shè)置有熱門的商品欄，包含美麗顏究社、吃貨超市等；中部為新手福利，通過低價(jià)優(yōu)惠加速對新用戶的獲取；最下方則是系統(tǒng)推薦的部分商品，供用戶選擇。

“小鵝拼拼”的核心玩法是社交，所以App內(nèi)設(shè)計(jì)一個(gè)名為“朋友喜歡”的功能，該功能類似于拼多多的“拼小圈”，可以在該頁面內(nèi)發(fā)布商品的動(dòng)態(tài)，其他好友可以進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊和分享至微信群內(nèi)，在保持購物互通的同時(shí)，促進(jìn)交易的成功率。

此外，該頁面還設(shè)有“找全網(wǎng)同款”功能，可通過在功能窗口內(nèi)粘貼淘寶的“淘口令”，嘗試搜索小鵝拼拼內(nèi)的低價(jià)同款商品，以此達(dá)到外部轉(zhuǎn)化的目的。

本質(zhì)是下沉市場的火拼

如今社交電商領(lǐng)域還很熱鬧：淘寶整合天天特賣和淘搶購后的聚劃算，正在通過百億補(bǔ)貼與拼多多廝殺；京東拼購平臺(tái)“京喜”正式接入微信一級(jí)入口；蘇寧拼購也成為其下沉主力。

4月12日，蘇寧易購零售云宣布完成A輪融資。據(jù)了解，零售云定位為蘇寧易購智慧零售能力對外輸出的開放平臺(tái)，以“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”的模式快速搶占下沉市場。

另一方面，根據(jù)阿里巴巴公布的2020全年財(cái)報(bào)里活躍用戶數(shù)，截至2022年3月，阿里巴巴中國零售市場移動(dòng)月活躍用戶數(shù)達(dá)9.25億，環(huán)比增加2300萬。

其中，下沉市場是阿里巴巴用戶增量的主要來源。根據(jù)財(cái)報(bào)，截至2022年3月31日，淘寶特價(jià)版年度活躍消費(fèi)者超過1.5億。整個(gè)2021財(cái)年，阿里巴巴大約有70%的新增年度活躍消費(fèi)者來自欠發(fā)達(dá)地區(qū)，體現(xiàn)出與淘寶、天貓形成矩陣的淘寶特價(jià)版上線一年所帶來的明顯效應(yīng)。

社交電商在近幾年異軍突起，也讓騰訊找到適合自己的電商路徑，小鵝拼拼或是不錯(cuò)的選擇。

“小鵝拼拼”目前還是C2C電商模式，以App+小程序的雙平臺(tái)運(yùn)營，借助微信龐大的社交關(guān)系鏈，進(jìn)行引流以及推廣，走類似于“拼多多”的營銷路線。不排除未來會(huì)放到微信的一級(jí)入口中，這也是基于微信生態(tài)所造就的發(fā)展路線，或許有利于“小鵝拼拼”的突圍，并強(qiáng)化騰訊自身的電商基因。

據(jù)一位騰訊員工透露，小鵝拼拼在騰訊內(nèi)部曾被COO點(diǎn)名表揚(yáng)，意味著這款孵化了一年的產(chǎn)品正被騰訊所重視。

下沉市場涵蓋了約10億人口的市場規(guī)模，但市場仍是藍(lán)海，還有巨大的開拓潛力。目前大多數(shù)電商平臺(tái)包括拼多多、京東等用戶增長也都源于下沉市場。

當(dāng)然，小鵝拼拼在未來是否能為騰訊電商殺出重圍，還有待時(shí)間去驗(yàn)證。

來源 | 新零售經(jīng)濟(jì)觀察綜合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、長江商報(bào)、億歐網(wǎng)

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2022年第一季度，我國直播場次超過了萬場，直播帶貨成為疫情期間最火爆的行業(yè)，沒有之一。被稱為直播電商的元年的2022年，直播帶貨實(shí)現(xiàn)了3000億的市場規(guī)模，2022年這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)阿里預(yù)測應(yīng)該是600-7000億。為什么直播帶貨這么火爆？直播帶貨又分為幾種主流模式？它對企業(yè)和個(gè)人的價(jià)值何在？該如何選擇？

一言以蔽之：大幅降低成本、高速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)！無論是時(shí)間成本、金錢成本還是決策成本，直播帶貨都完全顛覆了傳統(tǒng)電商的AISAS模式，實(shí)現(xiàn)了所見即所得。不用到處搜索了、不用瞻前顧后了、不用考慮買貴了，這就是直播帶貨帶來的顛覆性改變。這樣的消費(fèi)方式，年輕人喜歡，就這么簡單。

依托網(wǎng)紅的IP優(yōu)勢，吸引用戶集中觀看、集中購買。這其中又分為3種具體的形態(tài)：

淘寶的一哥一姐李佳琪薇婭是典型代表，依托他們兩人極強(qiáng)的流量吸引能力，從而實(shí)現(xiàn)對上游供應(yīng)鏈的整合、對品牌的議價(jià)，選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品以全網(wǎng)最低價(jià)銷售給用戶。品牌獲得了宣傳推廣以及巨額的銷量，用戶獲得了高性價(jià)比的產(chǎn)品，網(wǎng)紅獲得了應(yīng)有的收益，三方共贏。

依托在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)能力，持續(xù)為用戶推介高品質(zhì)的產(chǎn)品。這一模式的典型代表是老爸評(píng)測。他以“公益”為出發(fā)點(diǎn)，通過評(píng)測包書皮、橡膠跑道等產(chǎn)品，正面和不合格的產(chǎn)品廠家對壘，在網(wǎng)絡(luò)上獲得了大量粉絲的關(guān)注和信賴。以此為出發(fā)點(diǎn)開始了商業(yè)化的路程，開始銷售與孩子有關(guān)的一切產(chǎn)品，獲得了眾多父母的支持和關(guān)注，同時(shí)也取得了高額的市場回報(bào)。

店鋪直播：這一類的直播目前以實(shí)體店為主，主要依托騰訊等直播平臺(tái)開展，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)對線上流量的轉(zhuǎn)化，是實(shí)體店有效引流和轉(zhuǎn)化的手段，值得各個(gè)實(shí)體店去嘗試。

依托特定的直播場景，實(shí)現(xiàn)用戶的信任從而達(dá)成銷售。

以供應(yīng)鏈為依托，通過展示原產(chǎn)地、工廠、銷售渠道等場景，將產(chǎn)品生產(chǎn)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)展示給用戶，旨在提升用戶對產(chǎn)品的信任度，從而打消疑慮實(shí)現(xiàn)購買。目前許多的工廠直播就屬于這一類型，真實(shí)+高性價(jià)比是這一模式的核心競爭力。作為生產(chǎn)廠商，建議通過這一直播模式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

主要以農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或個(gè)體為主，他們在養(yǎng)殖或種植基地，原生態(tài)地展示農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)生長過程，帶給網(wǎng)友全新的視覺體驗(yàn)和新鮮感，最終達(dá)成產(chǎn)品銷售變現(xiàn)的目標(biāo)。適用于各類個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖種植企業(yè)，紅利猶在值得一試。

這一類直播主要以跨境電商平臺(tái)為主，也有部分搞代購的個(gè)體在使用這一模式。主要的形式為將海外采購的過程或海外的工廠展示給國內(nèi)的用戶，最終實(shí)現(xiàn)用戶的信賴和購買。

針對特定的行業(yè)特定的人群，以新奇特的方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

目前在一些高附加值的產(chǎn)品如玉石領(lǐng)域應(yīng)用較多，直播用戶通過參與砍價(jià)的模式，將高價(jià)值的玉石價(jià)格打下來，最終實(shí)現(xiàn)用戶成交。真實(shí)和高性價(jià)比，是用戶關(guān)注這一類直播的核心原因。

目前主要形式為直播賭石或珍珠開蚌，通過懸念式的內(nèi)容吸引流量，同時(shí)針對精準(zhǔn)流量啟動(dòng)轉(zhuǎn)化流程，既刺激又好玩，同時(shí)還有獲得額外收益的可能，這是這一類型直播的誘惑力所在。

將創(chuàng)始人打造成為IP，通過創(chuàng)始人的現(xiàn)場講解，實(shí)現(xiàn)特點(diǎn)用戶的信賴和購買。目前在電商平臺(tái)燕窩類目排名第一的小仙燉即是如此。2022年3月創(chuàng)始人林小仙的一場直播，累計(jì)總觀看量超過166萬，5小時(shí)直播產(chǎn)出超110萬元，直播間粉絲增長數(shù)超過1.3萬。這種模式適用于高單價(jià)、高附加值的產(chǎn)品或品牌。

以上就是直播帶貨的三種主流模式，對于目前還在岸上沒有下水的企業(yè)和個(gè)人，強(qiáng)烈建議你們一定要加入到直播這個(gè)風(fēng)口中來。一方面它能大幅提升品牌和用戶的溝通效率，同時(shí)它也能為企業(yè)的生存和發(fā)展帶來大量的流量和轉(zhuǎn)化，這是線下和其他渠道無法比擬的巨大優(yōu)勢。