抖音小店開起來了，產(chǎn)品也上了，剩下最大的問題就是：抖音小店怎么能把貨賣出去！

很多人來找穆雪咨詢，上來就問：抖音小店怎么出單？怎么賣貨？怎么賺錢？

有人開店一個月銷售額能上五位數(shù)，有人開店三個月也沒出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

如果你的抖音小店半死不活不出單，下面這些內(nèi)容請耐心看完。

01

產(chǎn)品運營

產(chǎn)品運營主要包括選品、定價、上品等多個維度。

抖音小店賣貨的核心是什么？是品。

我們反復強調(diào)過很多抖音小店選品的重要性，也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。

今天我們總結其中的一些關鍵要素說一下。

1、選品渠道：就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達人直播間；優(yōu)質(zhì)同行店鋪等，只要是與產(chǎn)品相關的渠道，我們都用過，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性價比的產(chǎn)品；新奇特產(chǎn)品；顏值高的；季節(jié)性產(chǎn)品；日用品；榜單上熱門商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會去試，試了才知道有沒用用。

3、產(chǎn)品信息：包括主圖、標題、詳情頁。標題和主圖是用戶對產(chǎn)品的第一印象，你要反復琢磨怎么做更能吸引用戶點進去看。詳情頁就保持客觀，與實物描述一致，別夸大宣傳。

如果產(chǎn)品選到位，產(chǎn)品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶看到了商品，就有機會出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個核心關鍵就是獲取流量。02

店鋪/產(chǎn)品推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見，然后才有機會出單。

推廣渠道：精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個渠道都是抖音小店流量進來的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

精選聯(lián)盟：精選聯(lián)盟推廣商品是基礎，添加到精選聯(lián)盟的商品有機會被達人選擇添加到直播間或者短視頻，進一步得到精準推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點在于要制作有吸引力的短視頻。不會做也沒關系，如果你的產(chǎn)品物美價廉，會有達人主動發(fā)相關視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達人帶貨。如果你不會自播，就找達人帶貨。產(chǎn)品設置傭金，聯(lián)系達人合作，達人在直播間推廣產(chǎn)品，你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。

自然流量：自然流量是最無法控制的，要有基礎銷量；產(chǎn)品質(zhì)量要高；店鋪權重也要高。需要你持續(xù)維護運營才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風險高。

03供應鏈

我們做抖音小店就是從無貨源到有貨源，才能維持現(xiàn)在三十多個抖音小店穩(wěn)定出單。

前期因為沒有供應鏈，我們也吃過虧。店鋪大量爆單之后，短時間內(nèi)發(fā)不出貨；售后問題處理周期長，短時間內(nèi)很容易有大量差評，從而導致店鋪被停業(yè)整頓。

反之，在有供應鏈并對接上優(yōu)質(zhì)達人之后，很多事情做起來就方便多了。

首先，在價格上有競爭優(yōu)勢。有低價好物，在聯(lián)系達人合作時更容易談成合作。因為很多產(chǎn)品可以在直播間做引流款，達人能給直播間引流，你的抖音小店也能爆單。

其次，其次，當抖音小店爆單后，貨源供應鏈能支撐你在短時間快速發(fā)貨。

再者，抖音小店貨源供應鏈穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理也更有保障，更利于維護店鋪質(zhì)量。

說了這么多，抖音小店怎么能把貨賣出去，思路很簡單：你要選到物美價廉的商品，然后對接到優(yōu)質(zhì)的達人幫你賣貨，再加上供應鏈做支撐，不愁賣不出去貨。

當然，不管是選品還是對接達人，還是尋找供應鏈，當中還會涉及到一些細節(jié)操作。包括什么樣的店鋪選什么品；選什么樣的達人更容易達成合作；供應鏈去哪里聯(lián)系等等。

以上就是全部內(nèi)容。

抖音小店技術服務費是多少？怎么算？

抖音小店抽成也就是我們常說的抖音小店技術服務費。

什么是抖音小店技術服務費？

商家應按平臺公示的及后續(xù)更新的標準或補充協(xié)議（如有）中確定的標準向平臺支付技術服務費用。

平臺技術服務費以以消費者“消費者實付金額（含運費）+主播優(yōu)惠券/紅包金額+平臺優(yōu)惠券/紅包金額”為基數(shù)，按不同類目商品技術服務費費率收取，技術服務費是直接從商家已結算訂單的貨款金額中進行扣除。

簡單的理解就是，平臺給你提供一個網(wǎng)上開店的經(jīng)營場所，各種抖音小店運營工具、流量都給你準備好了，天下沒有免費的午餐，當然得收點錢才行。

這就是我們所說的抖音小店技術服務費。

抖音小店抽成多少？

在講解抖音小店抽成是多少之前，先來說一下抖音小店技術服務費的結算標準。

因為很多人搞不清楚，抖音小店技術服務費到底是怎么扣費的，依據(jù)是什么？

首先，明確一點，抖音小店技術服務費的收費標準是以用戶的實際結算訂單作為結算依據(jù)的。

也就是說，滿足結算條件的訂單（指平臺用戶完成確認收貨的訂單，不包括消費者未實際支付，或者售后期內(nèi)申請售后完成退貨/退款的訂單），需要商家支付平臺技術服務費。

售后訂單比如退貨退款、已發(fā)貨僅退款、未發(fā)貨僅退款這些沒有實際結算的訂單，平臺是不收取技術服務費的。

理解了這一點之后，再來看看具體的抖音小店抽成是多少。

根據(jù)平臺最新規(guī)則，新手商家在開店之后的30天內(nèi)，抖音小店抽成是1%。

也就是說，不管你是賣什么的，只要你在開店之后30天內(nèi)的訂單，抖音小店技術服務費都是按照已經(jīng)結算的實際訂單的1%收取。

比如開店之后30天內(nèi)實際已結算成交金額是1000元，那么這一個月的抖音小店技術服務費就是1000*1%=10元。

30天之后，抖音小店技術服務費（抖音小店抽成比例）會根據(jù)類目的不同按比例收取，一般類目的抖音小店技術服務費也就是抖音小店抽成比例都在2%~5%之間。

如果你做的是服裝，抖音小店抽成比例就是5%；如果你做的汽車用品，抖音小店抽成比例就是2%。

需要注意的是，抖音小店技術服務費扣費的基數(shù)金額是用戶實付金額（含運費）+主播優(yōu)惠券/紅包金額+平臺優(yōu)惠券/紅包金額，不是扣除達人傭金之后商家結算的金額。

所以你在定價、設置商品傭金的時候，在預估收益的時候，就要把這個抖音小店技術服務費給算進去。

比如一款鍋（鍋屬于廚房/烹飪用具 ，該類目的抖音小店技術服務費）多多批發(fā)價是15元，你定價29.9元，傭金設置25%，有達人帶貨出單了，你需要給達人支付支付金額*25% 的傭金。

那這款商品你的最終凈利潤就是29.9-（29.9*5%+29.9*25%）-15=5.9元。

抖音小店無貨源商品凈利潤=定價-批發(fā)價-（定價*抖音小店抽成比例+定價*傭金比例）。

當然，如果沒有達人帶貨，不用給達人傭金，也就是我們之前分享過的抖音小店自然流量玩法，那收益就會高一些。

還是上面的商品為例，如果是推廣無的訂單，那最終收益就是：29.9-（29.9*5%）-15=13.4元。

一般推廣無的訂單利潤比在40%左右，我們其中一個店鋪的抖音小店自然流量訂單，一單收益在50元以上。

不管是自然流量訂單還是達人推廣帶貨的訂單，你在計算最終商品利潤的時候，就要把抖音小店抽成比例給計算進去。

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