很多新人主播在直播的過程中可能會因?yàn)橛行┚o張，害羞，導(dǎo)致不太會說話，最后導(dǎo)致直播冷場，處于尷尬的場面。冷場確實(shí)是一件很尷尬的事，那怎么去緩解這個場景呢？今天小編就來跟大家分享6個熱場小技巧。讓你直播不尷尬。

6個直播熱場小技巧

1.有技巧的自己講話

大多時候直播，其實(shí)都是自言自語，自己一個人講話，直播熱場就是你的”自說自話”勾起了觀眾的興趣和好奇心，在直播間發(fā)彈幕，場子就”熱”了。

①.直播間每進(jìn)來一個人的時候可以念特們的名字說歡迎他們進(jìn)入直播間等一些話語

②.可以講講有趣的事情，或者你今天發(fā)生了什么事情都可以講，當(dāng)個有趣的靈魂段子手。然后向觀眾拋出問題，問題盡量有討論度。

③.每一條評論都看，粉絲有什么問題都要及時回答，讓人知道你在認(rèn)真地和觀眾交流，提升好感度。

2.勾起粉絲好奇心

每個人或多或少都會有好奇心， 我們可以利用這種心理來為直播間熱場。你就可以準(zhǔn)備福袋、新品等，在直播開場就告訴觀眾，每隔一段時間有福利，勾起用戶對福利的好奇。有好奇心就會發(fā)問，問題越多，直播間氣氛就越活躍，場子自然而然就熱起來了。準(zhǔn)備一些可以一起討論的話題啥的，這些都是可以的，但是要適當(dāng)?shù)膶ふ以掝}，不是什么話題都可以拿出來討論的。

3.準(zhǔn)備點(diǎn)嗨的音樂

音樂可以很好的烘托氣氛，那萬人蹦迪現(xiàn)場，歌曲要是放的不對，沒有感覺，還會有人去嗎?而有”嗨”點(diǎn)的音樂，能在恰當(dāng)?shù)臅r候調(diào)動起直播間的氛圍，為直播間熱場。就像我們?nèi)TV唱歌，總是會先來一首”嗨歌”熱場一樣，把大家唱歌的熱情都調(diào)動起來。

4.沒有彈幕你也要不停地說

如果直播間沒有彈幕了，你也要不停地說，不能粉絲一停你也停了，是你直播又不是他們直播。有人說，薇婭一分鐘能說300個字，而說這么多話，一方面是為了不讓直播間冷場，另一方面，也是為了讓用戶在進(jìn)入直播間的那幾秒提煉出關(guān)鍵信息或者有趣的內(nèi)容，從而留在直播間。很多新手主播，常常因?yàn)橹辈ラg沒人互動自己也不說話，就更容易造成直播間冷場。所以，不管有沒有人參與，你要先拋話題，提前準(zhǔn)備一些關(guān)注度高比較好聊的話題。你至少要在觀眾進(jìn)來的那幾秒開口講話，讓人知道你的直播間是干什么的，才有可能和你互動，從而提升直播間熱度。

5.準(zhǔn)備福袋、發(fā)紅包

可以準(zhǔn)備一些福袋到時間了開啟然后讓粉絲去搶，也可以適當(dāng)?shù)慕o粉絲發(fā)紅包發(fā)福利。這樣很大程度上會留住粉絲人群，減少人員流失。雖然有人說這些粉絲都是沖著紅包來的，但是新主播很需要提高人氣，這個方法的的確確短期內(nèi)可以提高粉絲量和互動，場子熱起來了自然有更多的人跟風(fēng)而來。

6.提高自己在粉絲的記憶度

就像我們一談到口紅就會想到李佳琦，尤其是它的那些 經(jīng)典口號“買它買它買它”、“OMG,這也太好看了吧”，讓人深入人心。你也要讓粉絲一談到某個關(guān)鍵詞就能想到你，增加粉絲對你的印象，給自己塑造一個記憶點(diǎn)，這個記憶點(diǎn)會給觀眾產(chǎn)生一種心理暗示，讓人記住你。

做主播也不是一件容易的事，有些人看到那些大主播東東嘴皮子就會有好多人觀看、刷禮物，但是他們是通過什么方式火起來的呢？為什么會有人這么喜歡看他們，這也是值得你們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。

抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)是多少？怎么算？

抖音小店抽成也就是我們常說的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

什么是抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)？

商家應(yīng)按平臺公示的及后續(xù)更新的標(biāo)準(zhǔn)或補(bǔ)充協(xié)議（如有）中確定的標(biāo)準(zhǔn)向平臺支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。

平臺技術(shù)服務(wù)費(fèi)以以消費(fèi)者“消費(fèi)者實(shí)付金額（含運(yùn)費(fèi)）+主播優(yōu)惠券/紅包金額+平臺優(yōu)惠券/紅包金額”為基數(shù)，按不同類目商品技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率收取，技術(shù)服務(wù)費(fèi)是直接從商家已結(jié)算訂單的貨款金額中進(jìn)行扣除。

簡單的理解就是，平臺給你提供一個網(wǎng)上開店的經(jīng)營場所，各種抖音小店運(yùn)營工具、流量都給你準(zhǔn)備好了，天下沒有免費(fèi)的午餐，當(dāng)然得收點(diǎn)錢才行。

這就是我們所說的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

抖音小店抽成多少？

在講解抖音小店抽成是多少之前，先來說一下抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。

因?yàn)楹芏嗳烁悴磺宄?，抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)到底是怎么扣費(fèi)的，依據(jù)是什么？

首先，明確一點(diǎn)，抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是以用戶的實(shí)際結(jié)算訂單作為結(jié)算依據(jù)的。

也就是說，滿足結(jié)算條件的訂單（指平臺用戶完成確認(rèn)收貨的訂單，不包括消費(fèi)者未實(shí)際支付，或者售后期內(nèi)申請售后完成退貨/退款的訂單），需要商家支付平臺技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

售后訂單比如退貨退款、已發(fā)貨僅退款、未發(fā)貨僅退款這些沒有實(shí)際結(jié)算的訂單，平臺是不收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)的。

理解了這一點(diǎn)之后，再來看看具體的抖音小店抽成是多少。

根據(jù)平臺最新規(guī)則，新手商家在開店之后的30天內(nèi)，抖音小店抽成是1%。

也就是說，不管你是賣什么的，只要你在開店之后30天內(nèi)的訂單，抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)都是按照已經(jīng)結(jié)算的實(shí)際訂單的1%收取。

比如開店之后30天內(nèi)實(shí)際已結(jié)算成交金額是1000元，那么這一個月的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)就是1000*1%=10元。

30天之后，抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)（抖音小店抽成比例）會根據(jù)類目的不同按比例收取，一般類目的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)也就是抖音小店抽成比例都在2%~5%之間。

如果你做的是服裝，抖音小店抽成比例就是5%；如果你做的汽車用品，抖音小店抽成比例就是2%。

需要注意的是，抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)扣費(fèi)的基數(shù)金額是用戶實(shí)付金額（含運(yùn)費(fèi)）+主播優(yōu)惠券/紅包金額+平臺優(yōu)惠券/紅包金額，不是扣除達(dá)人傭金之后商家結(jié)算的金額。

所以你在定價、設(shè)置商品傭金的時候，在預(yù)估收益的時候，就要把這個抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)給算進(jìn)去。

比如一款鍋（鍋屬于廚房/烹飪用具 ，該類目的抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)）多多批發(fā)價是15元，你定價29.9元，傭金設(shè)置25%，有達(dá)人帶貨出單了，你需要給達(dá)人支付支付金額*25% 的傭金。

那這款商品你的最終凈利潤就是29.9-（29.9*5%+29.9*25%）-15=5.9元。

抖音小店無貨源商品凈利潤=定價-批發(fā)價-（定價*抖音小店抽成比例+定價*傭金比例）。

當(dāng)然，如果沒有達(dá)人帶貨，不用給達(dá)人傭金，也就是我們之前分享過的抖音小店自然流量玩法，那收益就會高一些。

還是上面的商品為例，如果是推廣無的訂單，那最終收益就是：29.9-（29.9*5%）-15=13.4元。

一般推廣無的訂單利潤比在40%左右，我們其中一個店鋪的抖音小店自然流量訂單，一單收益在50元以上。

不管是自然流量訂單還是達(dá)人推廣帶貨的訂單，你在計(jì)算最終商品利潤的時候，就要把抖音小店抽成比例給計(jì)算進(jìn)去。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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