很多新人主播在直播的過程中可能會因為有些緊張，害羞，導致不太會說話，最后導致直播冷場，處于尷尬的場面。冷場確實是一件很尷尬的事，那怎么去緩解這個場景呢？今天小編就來跟大家分享6個熱場小技巧。讓你直播不尷尬。

6個直播熱場小技巧

1.有技巧的自己講話

大多時候直播，其實都是自言自語，自己一個人講話，直播熱場就是你的”自說自話”勾起了觀眾的興趣和好奇心，在直播間發(fā)彈幕，場子就”熱”了。

①.直播間每進來一個人的時候可以念特們的名字說歡迎他們進入直播間等一些話語

②.可以講講有趣的事情，或者你今天發(fā)生了什么事情都可以講，當個有趣的靈魂段子手。然后向觀眾拋出問題，問題盡量有討論度。

③.每一條評論都看，粉絲有什么問題都要及時回答，讓人知道你在認真地和觀眾交流，提升好感度。

2.勾起粉絲好奇心

每個人或多或少都會有好奇心， 我們可以利用這種心理來為直播間熱場。你就可以準備福袋、新品等，在直播開場就告訴觀眾，每隔一段時間有福利，勾起用戶對福利的好奇。有好奇心就會發(fā)問，問題越多，直播間氣氛就越活躍，場子自然而然就熱起來了。準備一些可以一起討論的話題啥的，這些都是可以的，但是要適當?shù)膶ふ以掝}，不是什么話題都可以拿出來討論的。

3.準備點嗨的音樂

音樂可以很好的烘托氣氛，那萬人蹦迪現(xiàn)場，歌曲要是放的不對，沒有感覺，還會有人去嗎?而有”嗨”點的音樂，能在恰當?shù)臅r候調(diào)動起直播間的氛圍，為直播間熱場。就像我們?nèi)TV唱歌，總是會先來一首”嗨歌”熱場一樣，把大家唱歌的熱情都調(diào)動起來。

4.沒有彈幕你也要不停地說

如果直播間沒有彈幕了，你也要不停地說，不能粉絲一停你也停了，是你直播又不是他們直播。有人說，薇婭一分鐘能說300個字，而說這么多話，一方面是為了不讓直播間冷場，另一方面，也是為了讓用戶在進入直播間的那幾秒提煉出關(guān)鍵信息或者有趣的內(nèi)容，從而留在直播間。很多新手主播，常常因為直播間沒人互動自己也不說話，就更容易造成直播間冷場。所以，不管有沒有人參與，你要先拋話題，提前準備一些關(guān)注度高比較好聊的話題。你至少要在觀眾進來的那幾秒開口講話，讓人知道你的直播間是干什么的，才有可能和你互動，從而提升直播間熱度。

5.準備福袋、發(fā)紅包

可以準備一些福袋到時間了開啟然后讓粉絲去搶，也可以適當?shù)慕o粉絲發(fā)紅包發(fā)福利。這樣很大程度上會留住粉絲人群，減少人員流失。雖然有人說這些粉絲都是沖著紅包來的，但是新主播很需要提高人氣，這個方法的的確確短期內(nèi)可以提高粉絲量和互動，場子熱起來了自然有更多的人跟風而來。

6.提高自己在粉絲的記憶度

就像我們一談到口紅就會想到李佳琦，尤其是它的那些 經(jīng)典口號“買它買它買它”、“OMG,這也太好看了吧”，讓人深入人心。你也要讓粉絲一談到某個關(guān)鍵詞就能想到你，增加粉絲對你的印象，給自己塑造一個記憶點，這個記憶點會給觀眾產(chǎn)生一種心理暗示，讓人記住你。

做主播也不是一件容易的事，有些人看到那些大主播東東嘴皮子就會有好多人觀看、刷禮物，但是他們是通過什么方式火起來的呢？為什么會有人這么喜歡看他們，這也是值得你們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。

抖音小店技術(shù)服務費是多少？怎么算？

抖音小店抽成也就是我們常說的抖音小店技術(shù)服務費。

什么是抖音小店技術(shù)服務費？

商家應按平臺公示的及后續(xù)更新的標準或補充協(xié)議（如有）中確定的標準向平臺支付技術(shù)服務費用。

平臺技術(shù)服務費以以消費者“消費者實付金額（含運費）+主播優(yōu)惠券/紅包金額+平臺優(yōu)惠券/紅包金額”為基數(shù)，按不同類目商品技術(shù)服務費費率收取，技術(shù)服務費是直接從商家已結(jié)算訂單的貨款金額中進行扣除。

簡單的理解就是，平臺給你提供一個網(wǎng)上開店的經(jīng)營場所，各種抖音小店運營工具、流量都給你準備好了，天下沒有免費的午餐，當然得收點錢才行。

這就是我們所說的抖音小店技術(shù)服務費。

抖音小店抽成多少？

在講解抖音小店抽成是多少之前，先來說一下抖音小店技術(shù)服務費的結(jié)算標準。

因為很多人搞不清楚，抖音小店技術(shù)服務費到底是怎么扣費的，依據(jù)是什么？

首先，明確一點，抖音小店技術(shù)服務費的收費標準是以用戶的實際結(jié)算訂單作為結(jié)算依據(jù)的。

也就是說，滿足結(jié)算條件的訂單（指平臺用戶完成確認收貨的訂單，不包括消費者未實際支付，或者售后期內(nèi)申請售后完成退貨/退款的訂單），需要商家支付平臺技術(shù)服務費。

售后訂單比如退貨退款、已發(fā)貨僅退款、未發(fā)貨僅退款這些沒有實際結(jié)算的訂單，平臺是不收取技術(shù)服務費的。

理解了這一點之后，再來看看具體的抖音小店抽成是多少。

根據(jù)平臺最新規(guī)則，新手商家在開店之后的30天內(nèi)，抖音小店抽成是1%。

也就是說，不管你是賣什么的，只要你在開店之后30天內(nèi)的訂單，抖音小店技術(shù)服務費都是按照已經(jīng)結(jié)算的實際訂單的1%收取。

比如開店之后30天內(nèi)實際已結(jié)算成交金額是1000元，那么這一個月的抖音小店技術(shù)服務費就是1000*1%=10元。

30天之后，抖音小店技術(shù)服務費（抖音小店抽成比例）會根據(jù)類目的不同按比例收取，一般類目的抖音小店技術(shù)服務費也就是抖音小店抽成比例都在2%~5%之間。

如果你做的是服裝，抖音小店抽成比例就是5%；如果你做的汽車用品，抖音小店抽成比例就是2%。

需要注意的是，抖音小店技術(shù)服務費扣費的基數(shù)金額是用戶實付金額（含運費）+主播優(yōu)惠券/紅包金額+平臺優(yōu)惠券/紅包金額，不是扣除達人傭金之后商家結(jié)算的金額。

所以你在定價、設置商品傭金的時候，在預估收益的時候，就要把這個抖音小店技術(shù)服務費給算進去。

比如一款鍋（鍋屬于廚房/烹飪用具 ，該類目的抖音小店技術(shù)服務費）多多批發(fā)價是15元，你定價29.9元，傭金設置25%，有達人帶貨出單了，你需要給達人支付支付金額*25% 的傭金。

那這款商品你的最終凈利潤就是29.9-（29.9*5%+29.9*25%）-15=5.9元。

抖音小店無貨源商品凈利潤=定價-批發(fā)價-（定價*抖音小店抽成比例+定價*傭金比例）。

當然，如果沒有達人帶貨，不用給達人傭金，也就是我們之前分享過的抖音小店自然流量玩法，那收益就會高一些。

還是上面的商品為例，如果是推廣無的訂單，那最終收益就是：29.9-（29.9*5%）-15=13.4元。

一般推廣無的訂單利潤比在40%左右，我們其中一個店鋪的抖音小店自然流量訂單，一單收益在50元以上。

不管是自然流量訂單還是達人推廣帶貨的訂單，你在計算最終商品利潤的時候，就要把抖音小店抽成比例給計算進去。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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