客服工作的好與壞代表著一個企業(yè)的文化修養(yǎng)、整體形象和綜合素質(zhì)，于企業(yè)利益直接掛鉤；能否贏得客戶的信賴，不僅是企業(yè)的質(zhì)量管理、服務標準等方面的問題，客戶服務也是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在社會發(fā)展逐步深入，行業(yè)競爭日益激烈，當服務標準在同一層次的時候，客戶服務工作將首當其沖?？蛻舴展ぷ髟诤芏嘀髽I(yè)都把它當作企業(yè)品牌來經(jīng)營，客戶服務工作主要包括客戶接待、客戶投訴的反應、客戶滿意度、對待客戶的態(tài)度、與客戶交流的方式、客戶咨詢等等方面。下面小編就給大家整理出了關(guān)于客服職責和工作內(nèi)容以及客戶服務技巧的內(nèi)容。

客服工作內(nèi)容

1、接待售前咨詢，并達成交易，特殊訂單做好相關(guān)的備注和交接。

2、查看留言和回復留言咨詢；

3、關(guān)注訂單情況，包括發(fā)貨情況，售后退款，物流異常等，并提報店鋪運營；

4、關(guān)注評價以及回復評價，特別是關(guān)注差評的情況；

5、關(guān)注同行店鋪的運作情況；

6、對咨詢未成交的，記錄原因，做好售前記錄表

7、簡單的售后訂單處理：

1）查物流；1）漏發(fā)；2)缺件；3)返現(xiàn)，補差 ；4）簡單的瑕疵補償（5分鐘內(nèi)能解決的）等；具體對接流程見下表：

售前客服處理售后流程：

項目統(tǒng)計、對接和出單、審核人、漏發(fā)、待定、缺件、返現(xiàn)、補差、漏備注

8、催付工作：每天下班前都進行當天訂單的統(tǒng)計，對咨詢后拍下沒付款的旺旺催付工作，由售前客服執(zhí)行，并做好訂單備注以及表格記錄匯總；匯總表格每天下班前發(fā)給客服主管。

9、關(guān)于催付工作的總結(jié)：每月的客服會議上對上月的催付工作的執(zhí)行和成果做出總結(jié)和評價。

10、工作交接：下班前務必把正在接待的顧客處理完畢，如需下班，需要轉(zhuǎn)交給接班的同事；各店運營會抽查并監(jiān)督。1）如因下班交接不當，造成售后差評，將會以有關(guān)條款處理。2）每月度檢查售前客服下班前接待和交接不當，漏處理的顧客咨詢月累計超過5單，將會按照有關(guān)條款處理；

11、晚班和周末時間的售后顧客接待，不得以任何借口拒絕接待，如因接待態(tài)度不好造成差評，公司將會有相關(guān)的處罰（處罰條例見附表）；當時無法處理的復雜的售后問題，要求做好記錄并妥善處理顧客情緒。

12、售前客服下班前售前接待和交接，違反第11條2）點的，罰金50元；

客戶服務技巧

在客戶服務的語言表達中，應盡量避免使用負面的語言，這一點非常關(guān)鍵，客戶服務語言中不應有負面語言，什么是負面語言，比如說：我不能、我不會、我不愿意、我不可等等
1、 在客戶服務的語言中，沒有“我不能”
當你說“我不能”的時候，客戶的注意力就不會集中在你所能給予的事情上，他會集中在“為什么不能”，“憑什么不能”上
正確方法：“看看我們能夠幫你做什么”，這樣就避開了客戶說不行、不客戶等
2、 在客戶服務的語言中，沒有“我不會做”
你說“我不會做”，客戶會產(chǎn)生負面感覺，認為你在抵抗；而我們希望客戶的注意力集中在你講的話上，而不是注意力的轉(zhuǎn)移。
3、 在客戶服務的語言中，沒有“這不是我應該做的”
客戶會認為他不配提出某種要求，從而不再聽你解釋
正確方法：“我很愿意為你做”
4、 在客戶服務的語言中，沒有“我想我做不了”
當你說“不”時，與客戶的溝通會馬上處于一種消極氣氛中，為什么要客戶把注意力集中在你或你的公司不能做什么，或者不想做什么呢？
正確方法：告訴客戶你能做什么，并且非常愿意幫助他們
5、 在客戶服務的語言中，沒有“但是”
你受過這樣的贊美嗎——“你穿這件衣服真好看！但是。。?！?，不論你前面講的多好，如果后面出現(xiàn)了“但是”，說什么都不行，有一個“因為”要讓客戶接受你的建議，應該告訴他理由，不能滿足客戶的要求時，要告訴他原因。

以上就是客服職責和工作內(nèi)容，客服服務技巧方法，希望可以幫助到大家

酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分銷項目)

一、項目背景

各大ota對于酒店都有5%左右的渠道分銷制度。

美團酒店5%

攜程酒店4%+1%，旅游2%，機票火車票1%

同程按訂單金額返傭，8-24（同程有個好處，掃碼用戶三個月內(nèi)都用返傭）

注：美團聯(lián)盟目前僅針對企業(yè)開放。

二、項目操作思路

利用信息差發(fā)展引導用戶在我們這下單，拿返現(xiàn)現(xiàn)金紅包。每個月我們收到上游的傭金后再提供用戶的返現(xiàn)紅包提現(xiàn)。

建立返現(xiàn)平臺（公眾號+小程序+后期的app），一級分銷，2%返給用戶，1%返給用戶的上一級。

做付費流量硬推廣發(fā)展用戶。

用戶通過我們平臺入口跳轉(zhuǎn)下單，后臺追蹤訂單信息，實時提供返現(xiàn)結(jié)果；另建立邀請好友機制，好友下單，得1%，實現(xiàn)自然裂變。

三、項目優(yōu)勢

（一）市場空白

目前線上電商網(wǎng)購和外賣返利現(xiàn)在是市場上兩大返利平臺分類，沒有專業(yè)做OTA酒店返利的平臺，市場空白。

（二）投入產(chǎn)出快

互聯(lián)網(wǎng)項目，往往投入產(chǎn)出快，不需要長期布局。有多少人下單，收益多少錢。發(fā)展的過程無非是個不斷擴大再擴大用戶量的過程，以及設立一些平臺激勵機制，提高用戶的粘合度。

（三）風險低

自建平臺，需要技術(shù)。其實就是個簡單的分銷平臺。

推廣渠道一步步來，不用一下子燒多少錢。邊推邊測試市場反應。

即使不成功，投入肯定也能產(chǎn)出部分收入，不可能會虧多少。

（四）線上ota預訂體量龐大

僅美團酒店2022年訂單量超3億間夜。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和普及，在不久的將來，全網(wǎng)ota年訂單量早晚超10億。市場空間對于咱們來說暫時沒有天花板。

【摘自2022年新聞內(nèi)容】

美團酒店的間夜數(shù)據(jù)連續(xù)爆出：2014年4500萬間夜；2015年8500萬間夜；2016年1.3億間夜；2022年2億間夜。最新的成績是，截至2022年3月31日的過去十二個月，美團國內(nèi)酒店間夜量達3.02億。

美團新的目標已經(jīng)確立，“要達到一年6億間，如何做下一階段規(guī)劃？”

（五）運營簡單

平臺發(fā)展起來后，最大的工作內(nèi)容也就是技術(shù)維護以及優(yōu)化運營模式，提高用戶粘性。

（六）平臺的其他業(yè)務拓展

每個互聯(lián)網(wǎng)平臺都是一個流量池，有流量后能做很多玩法。

作為一個酒店平臺，粉絲屬性很精準，類旅行，出行大類，很值錢。

平臺可以發(fā)展外賣返利，各類拉新等等業(yè)務。

四、項目劣勢

（一）OTA平臺政策依賴性高

哪天平臺沒有政策了項目就涼了。目前美團酒店分銷政策去年底開始規(guī)劃，直到今年8月12日才上線。攜程全平臺分銷倒是11年就上線了，前期主要是票務和旅游。

（二）推廣費的投入壓力

想干的越大，推廣費肯定就要投入越大。

（三）OTA的限制

暫時不清楚官方允不允許我們做第三方平臺發(fā)展用戶返現(xiàn)的模式。小規(guī)?？隙]人管你，不知道發(fā)展大了會不會出什么幺蛾子。

（四）其他

五、利潤規(guī)模初計（以10萬用戶量計算）

根據(jù)行業(yè)內(nèi)普遍一個精準粉（非死粉）的價格大概在5塊左右。也就是假如要發(fā)展10萬個用戶，需投入50萬+的推廣費。

1.酒店收入：

假設平均每天下單率1%（淡旺季肯定有波動幅度），平均房價200，10w*1%*200*（5%-3%）=4000/天

月營收12w左右

2.外賣收入：

10w粉的流量，外賣收入也是一塊不菲的收入。預計3-5w/月（可能會更高）

3.其他收入：

平臺上其他產(chǎn)品的分銷收入，如機票火車票、旅游、攜程商城、美團閃購以及優(yōu)選等，廣告收入等以及其他業(yè)務收入。

理想情況下，平臺月毛利大概20萬左右。

理想狀況大概3個月完全回本，之后就等著躺賺。即使半年能完全回本也是可以的。

發(fā)展趨勢好完全可以繼續(xù)擴大規(guī)模。

六、推廣渠道

（1）開幾個網(wǎng)店，燒直通車引流

（2）短視頻（抖音、快手、B站等）廣告投放

（3）信息流廣告投放（小紅書、微信大V公眾號等）

（4）其他

投放時選節(jié)假日或者周末流量會大很多。

以上初略寫了寫，有意向操作的可進一步交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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