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    王一博賺錢(qián),樂(lè)華娛樂(lè)上市

    2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:39

    樂(lè)華的最后“一搏”

    杜華沒(méi)有放棄資本夢(mèng)。
    曾經(jīng)從新三板黯然離開(kāi)、又一度終止上市輔導(dǎo)的樂(lè)華娛樂(lè),在2022年3月8日向港交所遞交了上市申請(qǐng)。
    招股書(shū)上的營(yíng)收數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀——2022年到2022年的這三年間,樂(lè)華娛樂(lè)的營(yíng)收分別為6.314億元、9.22億元和12.904億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43%。
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    在招股書(shū)的介紹里,樂(lè)華將公司業(yè)務(wù)分為三大板塊,即藝人管理、音樂(lè)IP制作運(yùn)營(yíng)和泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)。在2022年樂(lè)華藝人管理板塊的收入占比為91%,樂(lè)華在招股書(shū)中明確寫(xiě)道:“以2022年藝人管理收入計(jì)算,我們是中國(guó)最大的藝人管理公司及中國(guó)認(rèn)知度最高的娛樂(lè)品牌之一?!?/span>
    在對(duì)資本市場(chǎng)講故事的時(shí)候,樂(lè)華也沒(méi)忘了反復(fù)“炫耀”他們最大的手牌:有媒體統(tǒng)計(jì),整個(gè)招股書(shū)內(nèi)頂流王一博的名字出現(xiàn)了18次。
    樂(lè)華瞄準(zhǔn)“偶像經(jīng)濟(jì)第一股”沖刺的底氣,顯然少不了過(guò)去數(shù)年間發(fā)展布局的積累。但杜華此番匆匆赴港上市,或許也是要在這條遲早能看到盡頭的花路上,拼盡全力地“最后一搏”。

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    踩中風(fēng)口的樂(lè)華
    從樂(lè)華娛樂(lè)的發(fā)家歷史來(lái)看,這家公司顯然十分善于“把握機(jī)遇”。
    它第一次走到大眾視線中,是作為韓庚歸國(guó)時(shí)簽約的經(jīng)紀(jì)公司。當(dāng)時(shí)的韓庚是SM公司旗下組合Super Junior-M的隊(duì)長(zhǎng),在正值韓流來(lái)潮的國(guó)內(nèi)火得如日中天,得知韓庚解約回國(guó)發(fā)展的消息后,包括華誼、光線在內(nèi)的頭部經(jīng)紀(jì)公司都曾向他拋出過(guò)橄欖枝。
    但最終韓庚選擇了樂(lè)華這家當(dāng)時(shí)聲名不顯的公司,成為樂(lè)華的明星股東之一,也成為了當(dāng)時(shí)樂(lè)華的一張“王牌”。

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    而韓庚也幾乎代表了當(dāng)時(shí)樂(lè)華發(fā)展的兩條道路,音樂(lè)演出和偶像經(jīng)紀(jì)。
    韓庚加入的2010年,國(guó)內(nèi)音樂(lè)演出市場(chǎng)蒸蒸日上。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示,2012年中國(guó)演出市場(chǎng)的總收入為355.9億元,同期增長(zhǎng)近52.6%。樂(lè)華給韓庚辦了三年的“庚心”系列演唱會(huì),同期還有其他藝人把唱片約簽在樂(lè)華,比如周筆暢、胡彥斌和去年《乘風(fēng)破浪的姐姐2》短暫“翻紅”過(guò)的阿蘭。

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    只是,到了2013年《關(guān)于制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會(huì)的通知》發(fā)布,政府主導(dǎo)的演唱會(huì)、慶典等商演活動(dòng)遭到遏制,演出市場(chǎng)受到打擊,樂(lè)華也沒(méi)能逃過(guò)一劫。
    另一條樂(lè)華花費(fèi)了無(wú)數(shù)精力鋪陳的路,是當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正盛的“韓流”,和韓流背后的偶像經(jīng)濟(jì)。
    韓庚的到來(lái),是一座向韓國(guó)偶像行業(yè)“伸手”的橋梁。2013年開(kāi)始,樂(lè)華分別與韓國(guó)偶像經(jīng)紀(jì)公司PLEDIS、STARSHIP達(dá)成了合作,負(fù)責(zé)旗下藝人在中國(guó)的演藝事務(wù)獨(dú)家經(jīng)紀(jì),PLEDIS旗下的NU’EST開(kāi)設(shè)過(guò)中國(guó)小分隊(duì),STARSHIP旗下的Monsta X也參加過(guò)中國(guó)音樂(lè)節(jié)目《蓋世音雄》。
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    ?STARSHIP旗下男團(tuán)MonstaX成員蔡亨源

    拿下獨(dú)家經(jīng)紀(jì)代理后,樂(lè)華也在通過(guò)這一機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)韓國(guó)偶像行業(yè)從培訓(xùn)、出道到團(tuán)體運(yùn)營(yíng)的整個(gè)機(jī)制。
    2014年,樂(lè)華邁出了第一步,在韓國(guó)成立了子公司,并推出了韓國(guó)和中國(guó)成員共同組成的偶像男團(tuán)UNIQ。所有成員都在韓國(guó)“三大”之一的YG訓(xùn)練了4年之久,其中最小的成員就是如今的頂流王一博。2016年,樂(lè)華又與STARSHIP進(jìn)一步合作,推出13名成員組成的大型偶像女團(tuán)“宇宙少女”,團(tuán)內(nèi)的三名中國(guó)成員是程瀟、孟美岐和吳宣儀。

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    直到今天,樂(lè)華娛樂(lè)在韓國(guó)的子公司仍有solo藝人曹承衍、崔叡娜和女團(tuán)EVERGLOW在活動(dòng)之中,新男團(tuán)TEMPEST也在3月2日官宣出道。
    雖然后來(lái)受限于政策影響,UNIQ的兩名韓國(guó)成員無(wú)法在國(guó)內(nèi)發(fā)展,樂(lè)華旗下韓國(guó)偶像的獨(dú)家經(jīng)紀(jì)約也沒(méi)了用武之地,但樂(lè)華長(zhǎng)久學(xué)習(xí)韓國(guó)偶像行業(yè)打下的基礎(chǔ),為下一次踩上風(fēng)口做了鋪墊。
    招股書(shū)信息顯示,樂(lè)華在與全國(guó)超過(guò)30家藝術(shù)學(xué)校及機(jī)構(gòu)及院校展開(kāi)合作,選拔合適的唱跳練習(xí)生。直到2022年,仍有50名新簽約的練習(xí)生,而目前樂(lè)華的58名藝人中,有46名出自公司的練習(xí)生培訓(xùn)體系。
    2022年,“偶像元年”到來(lái),《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》兩檔選秀綜藝成為當(dāng)年最大的娛樂(lè)話題。
    而在國(guó)內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的這一年里,樂(lè)華娛樂(lè)幾乎是參與者中鋪陳最久、收獲最大的贏家。在長(zhǎng)久的練習(xí)生儲(chǔ)備下,樂(lè)華能夠通過(guò)“1+2+5”(即“1位明星導(dǎo)師+2位出道或曝光過(guò)的練習(xí)生+5位全新的練習(xí)生”)的策略,在兩檔選秀綜藝?yán)锓謩e派遣了一位導(dǎo)師,收獲了共計(jì)5個(gè)出道名額。

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    偶像產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的同一年春天,一部名為《陳情令》的網(wǎng)劇也在橫店影視城開(kāi)機(jī)拍攝,男主之一是樂(lè)華旗下的王一博。2022年夏天,朱一龍、白宇主演的耽改網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂》走紅,耽改劇成為新的快速造星渠道。
    一年之后,《陳情令》播出,“博君一肖”CP爆火,王一博就此躍升頂流。樂(lè)華踩中了耽改的風(fēng)口,收獲了新的“王牌”,也為旗下簽約流量明星的完整布局畫(huà)了一個(gè)暫時(shí)的句號(hào)。

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    樂(lè)華的下一步在哪?
    不過(guò),踩中耽改風(fēng)口、讓王一博躍升頂流,似乎是樂(lè)華娛樂(lè)目前抓住的最大、也是最后一次機(jī)遇。
    樂(lè)華在招股書(shū)里,非常實(shí)在地寫(xiě)了整整30頁(yè)包括盈利增長(zhǎng)、政策監(jiān)管等多點(diǎn)在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)因素。在偶像市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的樂(lè)華,面對(duì)嚴(yán)峻的政策形勢(shì),也暴露出了以藝人管理為主要收入的模式終將面臨的困局——從藝人管理板塊收獲的業(yè)務(wù)收入,很難保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。
    樂(lè)華旗下的簽約藝人以偶像型藝人為主,但國(guó)內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)建設(shè)并不全面,唱跳偶像型藝人缺少打歌的舞臺(tái)。同時(shí),受到疫情影響,演出的審批更為困難,巡演也很容易因?yàn)橐咔榉磸?fù)取消。
    曾經(jīng)為唱跳偶像們創(chuàng)造可觀收入的數(shù)字專(zhuān)輯遭到整改。王一博的單曲《無(wú)感》在網(wǎng)易云賣(mài)出了超過(guò)1700萬(wàn)份,但在數(shù)字專(zhuān)輯購(gòu)買(mǎi)數(shù)量受到限制、飯圈走向“理性”之后,粉絲很難再刷出如此亮眼的成績(jī)。

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    大多數(shù)唱跳偶像的歸宿都是影視城,但演戲不是唱跳偶像專(zhuān)攻的領(lǐng)域,最終呈現(xiàn)出的結(jié)果很難收獲良好的口碑。樂(lè)華現(xiàn)今最大的“搖錢(qián)樹(shù)”王一博,在演技上就屢次陷入負(fù)面爭(zhēng)議,《陳情令》之后播出的兩部劇集《有翡》和《風(fēng)起洛陽(yáng)》,前者豆瓣評(píng)分僅為5.5,后者達(dá)到6.3,堪堪踩上及格線。

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    流量所得的暴利高薪,也在新一輪減薪政策下有所縮減。曾經(jīng)動(dòng)輒千萬(wàn)片酬的時(shí)代不再,藝人帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入也會(huì)大打折扣。
    同時(shí)毒眸注意到,與粉絲經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的偶像行業(yè),有更大的“爆雷”風(fēng)險(xiǎn),最為典型的就是“偶像戀愛(ài)條例”。戀愛(ài)緋聞對(duì)于傳統(tǒng)的演員、歌手型藝人來(lái)說(shuō)相對(duì)影響較小,但對(duì)于偶像來(lái)說(shuō)一旦被曝戀愛(ài)等同于粉絲大量流失,商業(yè)價(jià)值滑落。
    同時(shí),樂(lè)華招股書(shū)中顯示的藝人合約期限多為10-15年,而王一博、范丞丞等樂(lè)華當(dāng)下的頭部藝人,合約都將于近兩年到期,樂(lè)華能否留住這批流量明星,或許還需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。
    而再造下一個(gè)“頂流”的便捷渠道,也在去年遭到了冷遇。
    雖然樂(lè)華娛樂(lè)旗下的唐九洲在《青春有你3》成功成團(tuán)出道,但“倒奶”事件爆發(fā)后,選秀被全面叫停。樂(lè)華娛樂(lè)在去年推出了新女團(tuán)NAME,但沒(méi)了選秀之后,樂(lè)華的“偶像之路”恐怕并不好走。

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    耽改劇面臨禁令,待播的耽改劇《撒野》主演之一就是樂(lè)華娛樂(lè)旗下的范丞丞,但這番復(fù)刻王一博的耽改走紅之路,也顯得步履維艱起來(lái)。
    此外,“韓流”的輸出也在近年來(lái)變得更為困難。樂(lè)華旗下的女團(tuán)EVERGLOW雖然Youtube成績(jī)亮眼,但在韓國(guó)本土人氣不高,音源成績(jī)較為慘淡,發(fā)歌很難進(jìn)入Melon實(shí)時(shí)榜單TOP100,組合中的中國(guó)成員王怡人也在年初宣布回國(guó)發(fā)展。
    更何況韓國(guó)新總統(tǒng)尹錫悅上臺(tái),中韓關(guān)系在未來(lái)幾年會(huì)有怎樣的轉(zhuǎn)變?nèi)允俏粗獢?shù),文化交流上也難以判定是否會(huì)延續(xù)今天的局面。
    過(guò)去吃過(guò)的幾波紅利趨于消失,樂(lè)華也在尋找新的故事。虛擬偶像是樂(lè)華招股書(shū)里較為新穎的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。根據(jù)招股書(shū),樂(lè)華在推出虛擬偶像女團(tuán)A-SOUL之后,泛娛樂(lè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)收入從2022年的2110萬(wàn)元增加到2022年的3790萬(wàn)元,毛利率也由2022年的56.5%增加到了2022年的77.7%,樂(lè)華確實(shí)在虛擬偶像領(lǐng)域收獲了一定起色。

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    但是,虛擬偶像對(duì)技術(shù)有較大依賴(lài),而A-SOUL是樂(lè)華與字節(jié)跳動(dòng)合作的產(chǎn)物,樂(lè)華負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),技術(shù)開(kāi)發(fā)能力有限。而號(hào)稱(chēng)“永不塌房”的A-SOUL,也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)“中之人”被爆料等負(fù)面,“爆雷”風(fēng)險(xiǎn)依然存在。
    況且,虛擬偶像雖然趕上了元宇宙熱潮,但在國(guó)內(nèi)仍然沒(méi)有進(jìn)入大眾視野,輻射圈層較為垂直。今年年初,樂(lè)華公布了虛擬偶像男團(tuán)“量子少年”的企劃,但目前四位成員和組合官方賬號(hào)的微博粉絲總量,目前還沒(méi)有達(dá)到1萬(wàn)。

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    拼多多平臺(tái)設(shè)置多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)的傭金比例是按照3個(gè)方面來(lái)進(jìn)行設(shè)置的:

    1.根據(jù)商品設(shè)置:平臺(tái)不同種類(lèi)或是不同活動(dòng)的商品,所設(shè)置的傭金比例是不同的,具有平臺(tái)特性的核心商品,傭金比例會(huì)高一些;參與搶購(gòu)、預(yù)售等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的商品,傭金比例則會(huì)低一些。

    2.根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置:這是最常用的一種方式,平臺(tái)設(shè)置固定的傭金比例,如10%,團(tuán)長(zhǎng)的傭金就是平臺(tái)銷(xiāo)售額的百分之十,平臺(tái)銷(xiāo)售額越高,團(tuán)長(zhǎng)的傭金收入就越高。

    3.根據(jù)數(shù)量設(shè)置:這種方式不是按照百分比來(lái)計(jì)算,而是根據(jù)平臺(tái)商品的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)決定,如每賣(mài)出一份10元的酸奶就可以獲得1元傭金,平臺(tái)銷(xiāo)售商品的數(shù)量越多,團(tuán)長(zhǎng)就可以獲得更高的傭金。

    一般來(lái)說(shuō),多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)的商品傭金都是在10%——20%只有的!當(dāng)然除了一些特殊商品之外!

    舉個(gè)例子:一個(gè)多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)的銷(xiāo)售額達(dá)到5000塊錢(qián),傭金比例按照10%計(jì)算的話,那么這個(gè)多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)就可以獲得500塊錢(qián)的傭金報(bào)酬了!

    多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)傭金計(jì)算

    總而言之,拼多多平臺(tái)對(duì)于多多買(mǎi)菜是相當(dāng)重視的!在對(duì)于多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)的傭金報(bào)酬上自然也不會(huì)在低!如果各位有想要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的話,那么就不要錯(cuò)過(guò)多多買(mǎi)菜的團(tuán)長(zhǎng)加入了!好了,以上為大家詳細(xì)講解了“多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)怎么申請(qǐng)?多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)傭金怎么算?”的申請(qǐng)步驟以及傭金計(jì)算方式,希望能夠幫助到各位吧~



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