大部分的商家會(huì)去設(shè)置主圖輪播的模式，大家都知道主圖對(duì)于商品的重要性，還有部分的商家都不知道拼多多主輪播圖是什么意思。輪播圖指的是上傳了多張主圖，然后會(huì)像幻燈片一樣，用戶可以去滑動(dòng)的，可以更好的展示商品的個(gè)性和優(yōu)點(diǎn)。

輪播圖的特點(diǎn)

首先，來看一下輪播圖的位置，是置于我們頁面頂部，沒有其他任何事物能夠從它那里轉(zhuǎn)移走我們的視線，輪播圖本身具有聚焦的特點(diǎn)。

買家點(diǎn)進(jìn)鏈接后瀏覽了主圖的占比是86%，瀏覽了詳情頁的占比是76%，瀏覽了評(píng)價(jià)的占比是100%(數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò))

這個(gè)小調(diào)研的數(shù)據(jù)量較小，易存在偶然性，不能代表全部買家瀏覽習(xí)慣，但是至少能夠說明的是有比較大的一部分人是會(huì)瀏覽你的輪播圖，且還不只是瀏覽而已，在瀏覽了輪播圖的這43個(gè)人中，有90%的人都從頭到尾瀏覽完了輪播圖，可見輪播圖的瀏覽完整度是很高的。

在之前，我們的共識(shí)是認(rèn)為我們的買家都會(huì)瀏覽詳情頁，但從這組數(shù)據(jù)中可以看出詳情頁的瀏覽占比要比主圖要低許多，因?yàn)槲覀兊馁I家可以隨時(shí)隨地的網(wǎng)購，碎片的時(shí)長短則一分鐘，長則半個(gè)小時(shí)，大部分買家已經(jīng)不會(huì)耐心的仔仔細(xì)細(xì)從頭到尾去瀏覽你的商品長長的詳情頁了，甚至有一部分人直接翻完你的輪播圖就決定買不買你的了。

最后，我們總結(jié)得出輪播圖有以下三個(gè)特點(diǎn)：

1、頁面置頂聚焦

2、頁面瀏覽占比高

3、瀏覽完整度高

輪播圖有以上的這些特點(diǎn)，它絕對(duì)是一個(gè)能夠很好展示我們商品信息的地方，如果你只放了五張或者全部都放了白底圖，這就有點(diǎn)浪費(fèi)了。

怎樣用好10張輪播圖?

輪播圖既然有這樣的好處，那么又該如何合理利用好拼多多給大家提供的10張輪播圖呢?這里給大家準(zhǔn)備了幾個(gè)實(shí)用方法

tip1：把10張輪播圖當(dāng)作詳情頁，展示足夠的商品信息。

輪播圖相當(dāng)于簡單的詳情頁，如果做的好，那么客戶看完輪播圖就會(huì)成交。既然是簡單詳情頁，那么自然少不了最大賣點(diǎn)、商品賣點(diǎn)、促銷信息、購物保障等等。第一張圖片尤其重要，決定著客戶是否有興趣繼續(xù)瀏覽下去，所以第一張圖一定要保證流量能夠引入。

tip2： 輪播圖中有介紹賣點(diǎn)的，放在較前位置

商品賣點(diǎn)不是說要放置在第一張圖，但是最大賣點(diǎn)也不能放在最后一張圖。想讓客戶成交，減少客戶決策時(shí)間，那么不妨把客戶最看重的點(diǎn)展示出來。這個(gè)點(diǎn)可以有很多，比如說小禮品、贈(zèng)品、售后、促銷活動(dòng)力度等等。

tip3：一張圖盡量不要堆砌太多的賣點(diǎn)。

一張輪播圖就一個(gè)標(biāo)題就好，涉及一個(gè)賣點(diǎn)就夠了。一張圖盡量不要堆砌太多的賣點(diǎn)，還是那句話，買家給我們的時(shí)間不多，要讓買家在短時(shí)間內(nèi)看明白我們想要表達(dá)的東西。

tip4：若商品賣點(diǎn)過少，可采集一些買家秀作為輪播圖展示。

如果你的商品要展示的賣點(diǎn)不多，不知道空下來的輪播圖位置要放什么好了，那你可以采集一些比較好的買家秀，放在一張輪播圖中展示。

10張輪播圖是買家對(duì)我們的第一印象，合理有效地做好它，我們才能把訂單帶回家?，F(xiàn)在你知道輪播圖的重要性了嗎?

拼多多搜索流量詳解，怎么做搜索流量？

上期我們講了自然流量，在免費(fèi)流量中，搜索流量是最精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率最高，也是利潤比最大的一種流量來源方式。精準(zhǔn)匹配的商品優(yōu)先展示，因此商品標(biāo)題及屬性等于搜索關(guān)鍵詞的匹配度決定了搜索權(quán)重。

搜索流量介紹

標(biāo)題

標(biāo)題對(duì)商品在搜索中的重要性不言而喻，優(yōu)化重點(diǎn)是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞的完全匹配程度，因此商品標(biāo)題是消費(fèi)者搜索的依據(jù)。如：順序無顛倒、無拆詞、無空格等。

當(dāng)消費(fèi)者有需求的時(shí)候，會(huì)打開拼多多，輸入關(guān)鍵詞搜索商品。我們知道商品的標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成，因此商品標(biāo)題是消費(fèi)者搜索的依據(jù)。

搜索的原則

精準(zhǔn)匹配：優(yōu)先展示詞序一致的商品，消費(fèi)者的搜索和我們的詞一模一樣。

中心匹配：當(dāng)無法找到關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配時(shí)，則根據(jù)關(guān)鍵詞中心匹配。

廣泛匹配：無法找到改詞的商品會(huì)不足展示，則展示詞義相近詞。

補(bǔ)全匹配：無法匹配出關(guān)鍵詞的商品，則根據(jù)商品三級(jí)類目自動(dòng)匹配商品。

屬性

屬性與標(biāo)題相輔相成，正確填寫商品屬性有利于精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求(搜索關(guān)鍵詞)。商品屬性填寫越精準(zhǔn)，后期獲取的流量也會(huì)更精準(zhǔn)。

對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的累計(jì)GMV

商品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的累積GMV，即關(guān)鍵詞的千次曝光(搜索)產(chǎn)值。千次曝光產(chǎn)值=1000×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)(對(duì)應(yīng)平臺(tái)的UV價(jià)值)

怎么提升搜索流量？

1、優(yōu)化點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是店鋪的核心。點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，官方一定會(huì)給予商品流量扶持。從主圖、標(biāo)題、價(jià)格三方面入手優(yōu)化點(diǎn)擊率。

2、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是店鋪的根本，轉(zhuǎn)化率高流量利用率高，平臺(tái)自然會(huì)給你更好的位置。

3、 從轉(zhuǎn)播圖/詳情/銷量/評(píng)價(jià)/價(jià)格等入手

4、 評(píng)分、回購率、跳失率、退款率

商品的評(píng)分、回購率、跳失率、退款率也會(huì)影響商品的搜索權(quán)重。

為了提升商品評(píng)分、復(fù)購率，降低跳失率、退款率，我們要從以下方面入手：提高商品品質(zhì) 商品描述詳細(xì) 服務(wù)熱心、耐心 選擇優(yōu)質(zhì)快遞 配合解決售后。

怎么做拼多多搜索流量，您學(xué)會(huì)了嗎？如果有更好的方法，可以在評(píng)論區(qū)留言，我們一起來學(xué)習(xí)關(guān)于拼多多的流量知識(shí)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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