淘寶店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的目的是什么？什么時(shí)候適合做活動(dòng)？

其實(shí)對(duì)于淘寶店鋪而言，我們其實(shí)也都知道，除了可以參加淘寶平臺(tái)上面的一些促銷(xiāo)活動(dòng)外，還可以自己組織一些活動(dòng)，那么也會(huì)有賣(mài)家不明白了，淘寶店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的目的到底是什么呢?

1、縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程

新品促銷(xiāo)是一種常見(jiàn)的手段，他可以使新品很快地打開(kāi)市場(chǎng)。當(dāng)新品有了購(gòu)買(mǎi)記錄，人氣容易積累起來(lái)，從而能更快地增加銷(xiāo)量，被更多的買(mǎi)家接受。

人們都有從眾心理，如果看到交易記錄為0，即使自己喜歡，也會(huì)懷疑自己的眼光或懷疑商品。一但有很多人購(gòu)買(mǎi)了，就很容易打消顧慮。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到位就可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情，讓顧客忘掉疑慮且選擇購(gòu)買(mǎi)，從而縮短了產(chǎn)品的入市進(jìn)程。

2、激勵(lì)買(mǎi)家初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的

一般而言，策劃一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)可以讓顧客建立初次購(gòu)買(mǎi)的信心，也可以讓顧客的消費(fèi)周期縮短。

促銷(xiāo)都是讓利給買(mǎi)家，這樣的讓利并非時(shí)時(shí)都有，往往會(huì)給人”機(jī)不可失時(shí)，不再來(lái)”的感覺(jué)，利用了買(mǎi)家怕錯(cuò)失良機(jī)的心理，促使他們盡快決定嘗試新品。不少賣(mài)零食的網(wǎng)店都有低價(jià)試吃樣品活動(dòng)，道理一樣。

3、激勵(lì)使用者再次購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣

當(dāng)買(mǎi)家初次是試了產(chǎn)品以后，如果對(duì)商品基本滿意，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。對(duì)于一些有使用周期的商品，初次被消費(fèi)者接受十分重要。如果初次消費(fèi)滿意，再通過(guò)促銷(xiāo)促進(jìn)他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)，買(mǎi)家習(xí)慣了使用這個(gè)商品后，有可能會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，從而建立消費(fèi)習(xí)慣。

4、搶占市場(chǎng)份額，達(dá)到銷(xiāo)售目的

任何一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都是以銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售額作為最終目的的，好的促銷(xiāo)活動(dòng)可以帶來(lái)更多的顧客，也可以提高顧客的平均購(gòu)買(mǎi)金額。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以搶占市場(chǎng)份額，還可以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

5、提高網(wǎng)店銷(xiāo)量

網(wǎng)店的業(yè)績(jī)?cè)胶?，信譽(yù)越高，購(gòu)買(mǎi)記錄就越多;而購(gòu)買(mǎi)記錄越多，越容易賣(mài)出商品?，F(xiàn)在有很多買(mǎi)家十分重視店鋪信譽(yù)，信譽(yù)高的店鋪比信譽(yù)低的店鋪更容易賣(mài)出產(chǎn)品。顧客在選擇商品的時(shí)候后，往往也看交易記錄。因此，好的，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅能提高銷(xiāo)量，還能讓店鋪的信譽(yù)度提高。

如果各位有以上幾種需求，那也可以舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然了，也有一些淘寶賣(mài)家會(huì)選擇在開(kāi)店周年慶的時(shí)候舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這種活動(dòng)也是可以做的。

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