抖音小店賣什么最賺錢？

其實(shí)抖音小店無貨源選品的實(shí)操玩法、思路、抖音選品策略，抖商傳媒上分享過很多次了，每次都是從不同的側(cè)重點(diǎn)去分析。

但是選品這個(gè)事情，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難。

為什么這么說？

做電商的都知道，抖音小店賣什么賺錢，7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)?strong>產(chǎn)品是流量最好的篩子。

那什么是牛逼的產(chǎn)品？如何選擇能賺錢的產(chǎn)品？

今天這篇文章就來捋一捋無貨源抖音小店賣什么最賺錢，也就是抖音選品策略。

01

抖音小店賣什么最賺錢？

卡思數(shù)據(jù)顯示，在2022年1月份月銷售額超百萬的抖音小店里，賣男女裝最多，兩者之和占比達(dá)到了47.93%，排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。

從抖音小店銷售額來看，也以女裝排名靠前，其次是美妝護(hù)膚。

這樣的數(shù)據(jù)，與各平臺(tái)直播電商大盤的表現(xiàn)十分趨近。

看到這里，你肯定會(huì)以為抖音小店賣什么最賺錢的答案是男女裝、美妝？

如果你是這樣想的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

賣得好，說明競(jìng)爭(zhēng)力大。

女裝在抖音現(xiàn)在已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，銷售額冪律化分布趨勢(shì)越明顯，馬太效應(yīng)越強(qiáng)。

美妝雖然競(jìng)爭(zhēng)力沒有女裝那么大，但是美妝產(chǎn)品資質(zhì)要求多，審核嚴(yán)格，售前售后問題也多，不是很建議做無貨源電商的老鐵入局。

那無貨源的抖音小店賣什么最賺錢呢？

繼續(xù)往下看：

卡思數(shù)據(jù)顯示：2022年1月份銷售額過1000萬的小店，家居日用、生鮮蔬果和食品飲料等商品，因客單價(jià)低、日常需求量大，最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單；

而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包（近七成二奢產(chǎn)品）3大行業(yè)的產(chǎn)品，因產(chǎn)品客單價(jià)整體偏高，用戶決策周期相對(duì)也長(zhǎng)，沖動(dòng)消費(fèi)的幾率偏低。

重點(diǎn)來了，月銷售額過1000萬，家居日用、生鮮蔬果、食品飲料，客單價(jià)低、日常需求量大，轉(zhuǎn)化率（用戶從瀏覽到下單的轉(zhuǎn)化比）最高。

在這三大類品類里面，生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法，對(duì)供應(yīng)鏈要求較高；

食品類產(chǎn)品也牽扯到安全衛(wèi)生為題，還需要有食品生產(chǎn)銷售資質(zhì)等，所以也不建議做無貨源的玩家入局食品類目。

最后，無貨源抖音小店賣什么最賺錢的選項(xiàng)里，就只剩下家居日用了。

抖音小店無貨源的圈子里面，基本上80%以上都是做日用百貨類目。

當(dāng)然，如果你自己有貨源，或者過去有電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些品類比如童裝童鞋（也是最近抖音比較火的一個(gè)品類）、母嬰產(chǎn)品、珠寶飾品比較熟悉，也可以選擇其他品類的產(chǎn)品。

沒有規(guī)定說抖音小店無貨源就只能做居家百貨這個(gè)類目。

如果是完全沒有做過電商，也沒有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，保險(xiǎn)起見還是建議你從最簡(jiǎn)單的居家百貨類目入手。

02

抖音選品策略

了解了無貨源抖音小店賣什么最賺錢，再來說說抖音選品策略。

產(chǎn)品千千萬，讓人眼花繚亂，但并不是每一款產(chǎn)品都有爆款的潛質(zhì)。

什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)？無貨源抖音選品策略是怎么樣的呢？

授人以魚不如授人以漁，無貨源抖音小店選品思路：

1.先選好大品類、大類目；再去選擇一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域去深耕。

在第一個(gè)部分無貨源抖音小店賣什么最賺錢里面，我們就用數(shù)據(jù)分析過，最適合無貨源抖音小店的產(chǎn)品品類是居家百貨。

居家百貨里面的細(xì)分類目非常多，具體的就不多說了。不清楚的話，你去快手、拼多多、淘寶上找品。

去這些平臺(tái)找找銷量好是同一個(gè)品類的產(chǎn)品，看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音數(shù)據(jù)對(duì)比有沒有這種款。

如果沒有，或者抖音上同款銷量不大，恭喜你找到潛在爆款了。

因?yàn)檫@些人群相同，興趣愛好都相似，在別的平臺(tái)能爆，在抖音也差不到哪里去。

這就是利用用戶畫像去選品，而且這種方式選的品，在抖音基本沒啥競(jìng)爭(zhēng)力，不管你是做自然流量還是對(duì)接達(dá)人，吸引力都是杠杠滴。

2.在排行榜上看抖音小店同行選品

這個(gè)抖音選品策略也就是我們常用的，也比較適合新手去做的一種抖音選品策略。

因?yàn)楦肥呛芎?jiǎn)單的，別人賣爆了什么你賣什么。都不用費(fèi)腦筋想這款產(chǎn)品有沒有爆款潛質(zhì)。

蟬媽媽抖音商品排行榜

但要注意，不建議直接跟一模一樣的品，而是選擇同緯度的潛在爆品。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)爆單了，一天銷量幾萬+，你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。

而且一般這種超級(jí)爆品，都是有供應(yīng)鏈資源直接對(duì)接的，極致性價(jià)比，你再去選同款，利潤(rùn)空間非常有限。

可以去這個(gè)已經(jīng)爆單的抖音小店，找找店鋪的潛在爆款，新款。找10~20個(gè)同類目、同緯度的產(chǎn)品，然后去主推，這樣盈利穩(wěn)定一點(diǎn)。

3.商品價(jià)格

注意，9.9元的產(chǎn)品一定不要是你的主推品，因?yàn)橛臻g有限。

但是你的店鋪至少要有個(gè)10~20個(gè)9.9元的超高性價(jià)比引流款，利潤(rùn)在2元足夠了。

引流款中的爆款會(huì)帶動(dòng)你店鋪的其他產(chǎn)品，會(huì)讓你更加容易去撬動(dòng)主播。

另外，現(xiàn)在做抖音小店自然流量，也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動(dòng)。

4.跟風(fēng)選品

這種抖音選品策略適合沒有什么電商經(jīng)驗(yàn)的小白，不用思考，平臺(tái)什么東西熱賣你就選什么。

通過飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)去看抖音銷量排行榜前200名的產(chǎn)品。

不要選前50名的，理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說過了， 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。

看季節(jié)選品， 因?yàn)槊總€(gè)品類季節(jié)不一樣， 人群不一樣，選品也不一樣。

比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅(qū)蚊產(chǎn)品都是熱賣產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品在冬天是無人問津的 。

5.實(shí)力選品、打爆款

如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司，有銷售團(tuán)隊(duì)，那上面這些你可以都不用管，根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款。

用好性價(jià)比這一招就夠了。這也是品牌小店玩法之一。

抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)常見的這五個(gè)錯(cuò)誤你犯了嗎？

抖音平臺(tái)本身給予了企業(yè)藍(lán)V號(hào)很多的權(quán)限和發(fā)展空間，但是由于定位、內(nèi)容策劃和運(yùn)營(yíng)不得當(dāng)?shù)仍?，常常?huì)導(dǎo)致企業(yè)即使申請(qǐng)了藍(lán)V號(hào)也出現(xiàn)物無所用的情況，從而造成時(shí)間、人力和物力等成本的浪費(fèi)。因此，避開這些坑很重要。

（1）在抖音上運(yùn)營(yíng)企業(yè)抖音號(hào)，內(nèi)容一定要根植于抖音平臺(tái)自身的文化，不能簡(jiǎn)單地將企業(yè)官網(wǎng)搬運(yùn)到抖音上。如果傳播方式還像從前一樣給品牌LOGO特寫，讓產(chǎn)品植入的時(shí)間無限延長(zhǎng)，實(shí)際上只會(huì)遭到用戶的嫌棄。此外，視頻內(nèi)容太硬，直接向用戶輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)或品牌特性，這樣的手段在過去的電視廣告或是電臺(tái)廣告中也許適用，但對(duì)抖音用戶不適用。

（2）定位不清晰、抓不住重點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)邏輯混亂也是企業(yè)抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)的常見問題。很多企業(yè)抖音號(hào)在缺乏專業(yè)的抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就開始啟動(dòng)抖音運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，常常是連定位和如何轉(zhuǎn)化都沒有想清楚，就一股腦地跟風(fēng)抖音平臺(tái)內(nèi)的爆款視頻進(jìn)行拍攝，認(rèn)為只要拍了就會(huì)火爆。這種思想很危險(xiǎn)，同時(shí)也會(huì)離變現(xiàn)越來越遠(yuǎn)。

（3）企業(yè)一般比較貪心，喜歡在內(nèi)容上堆砌多個(gè)賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)不集中，結(jié)果導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。此外，急功近利、堰苗助長(zhǎng)，在還未與粉絲形成一定的信賴度和溝通之前，就著急著賣產(chǎn)品或是做推廣宣傳，這樣的行為對(duì)粉絲的傷害極其嚴(yán)重，可能還會(huì)導(dǎo)致大量粉絲的流失。

（4）不注重IP打磨，抓不住用戶心智。打造IP在抖音中是非常重要的，這代表著一個(gè)賬號(hào)的調(diào)性、風(fēng)格以及它的獨(dú)特標(biāo)簽。但很多企業(yè)抖音號(hào)在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候，只關(guān)心如何獲得粉絲及用戶的點(diǎn)贊，進(jìn)而讓產(chǎn)品大賣，卻忘記了為賬號(hào)打造一個(gè)IP。其實(shí)IP才是一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)核，它能夠給予用戶一個(gè)整體的印象，不斷強(qiáng)化IP能夠讓用戶記住產(chǎn)品、記住品牌。

（5）持續(xù)性內(nèi)容產(chǎn)出難度大。企業(yè)在做賬號(hào)的時(shí)候，可以選擇的內(nèi)容本來就比較窄，這主要是受限于賬號(hào)本身背靠的是企業(yè)，在內(nèi)容層面不會(huì)有太大的可選擇性，在品牌確定、產(chǎn)品確定的情況下，企業(yè)很難再做出什么變化。因此，要想像PGC或MCN機(jī)構(gòu)一樣，持續(xù)更新內(nèi)容的難度比較大。此外，企業(yè)設(shè)置的抖音的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也比較小型，缺乏人力和物力，要保持日更視頻也比較困難。

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