開(kāi)抖音小店必須直播嗎？不直播能賣(mài)貨嗎？

“抖音小店不直播能賣(mài)貨嗎？”

最近有不少新朋友加微信來(lái)問(wèn)，自己不懂直播，抖音小店不直播還能不能賣(mài)貨。

當(dāng)然是可以的。

你可以找達(dá)人給你直播賣(mài)貨，除此之外，還可以通過(guò)櫥窗、短視頻帶貨售賣(mài)抖音小店商品。

如圖所示，很多達(dá)人會(huì)在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣(mài)。

另外，抖音小店有自然流量?jī)A斜，如果你的店鋪有自然流量也可以賣(mài)貨。

而不管是達(dá)人給你帶貨，還是自然流量出單，有兩個(gè)核心你一定要會(huì)：選品+補(bǔ)單。

選品選的好，達(dá)人在直播間才好推廣售賣(mài)，補(bǔ)單補(bǔ)的有效，才能撬動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁?，再加上高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

所以我們今天重點(diǎn)說(shuō)一下這兩點(diǎn)。

先說(shuō)選品

選品是抖音小店賣(mài)貨的核心，也是很多人最不會(huì)玩的部分。

不管你是在哪個(gè)平臺(tái)做電商，選品都是重中之重。選品選好了，流量進(jìn)來(lái)才會(huì)容易轉(zhuǎn)化，店鋪起量就會(huì)更快。

如果你是新手，又沒(méi)有貨源，選品的時(shí)候可以從比較簡(jiǎn)單的商品入手。

例如，剛需且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品：紙巾、收納等，客單價(jià)低，做為引流款去賣(mài)，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”，會(huì)有很多日用類(lèi)小商品推薦，這類(lèi)商品比較容易上手，你跟著別人選就行了。

還可以選熱度高的商品。

熱度高的商品，很多人賣(mài)，還都賣(mài)的挺好，它的市場(chǎng)認(rèn)知度就已經(jīng)有了，如果價(jià)格比同行還低一些，還有機(jī)會(huì)爆單。

在抖音銷(xiāo)量榜、熱推榜上看同行賣(mài)的好的商品有哪些，然后選同款，價(jià)格、標(biāo)題、主圖等優(yōu)化一下，再上架到自己的店鋪。

另外，如果你做的是無(wú)貨源抖音小店，不一定要去做垂直類(lèi)目。可以做多類(lèi)目，保持單一購(gòu)買(mǎi)人群垂直就可以了。

也就是多類(lèi)目單一人群，而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類(lèi)目。

當(dāng)然，如果你有自己的供應(yīng)鏈，可以做垂直類(lèi)目。

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