抖音的定位是“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”，入駐抖音平臺，需要給自己做一個定位。首先不應(yīng)該是視頻細分領(lǐng)域的定位以及受眾定位，而應(yīng)當(dāng)是以何種方式、以何種格調(diào)來做視頻。

即確定自己視頻內(nèi)容的創(chuàng)作方式，這種定位同自身所掌握的資源、自身優(yōu)勢以及專業(yè)技能密切相關(guān)，如果不能找到最適合自己的創(chuàng)作方式，那么其他的定位都是空談。

那么接下來為大家介紹適合新手入門的抖音短視頻的六種基礎(chǔ)定位模式！

1.拍自己
前提是自己要具有良好的外在條件，最好擁有逆天的顏值，就能以自己為賣點，無論怎么拍，都能靠顏值來吸引眼球。費啟鳴是此類形象的代表，是抖音上最具知名度的網(wǎng)紅之一，也是最早的一批網(wǎng)紅之一，有人甚至稱其為抖音上的一個景點。費啟鳴出生于1996年，擁有180cm的標準男神身高，身材也很完美，顏值出眾，屬校園時代的校草標準，深受粉絲們喜愛，已吸粉接近2000萬（見圖29-1）。

如果自身不具備這種條件，但能夠調(diào)動其他高顏值的人為自己服務(wù)，也是可以的。如果這些條件都不具備，要有自知之明，不要勉強上鏡，否則結(jié)果會很難堪。

2.拍才藝
如果自己顏值不夠出眾，可以用才藝來湊；如果擁有一身逆天才藝，也可以彌補外在條件的不足，將受眾的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到才藝上。“摩登兄弟”就是這類實力才藝組合，主唱劉寧寧，被人稱為“寧哥哥”，長相帥氣，唱歌好聽，“明明可以靠臉吃飯，卻偏偏靠才藝”，屬于用實力圈粉。他們在抖音上有三千多萬粉絲，幾乎發(fā)的每一條視頻，點贊量都很高.總點贊量高達1.8億次（見圖29-1）

3.拍搞怪
如果既沒有外表，也沒有才藝，那么還有沒有上鏡的可能？答案是有的。如果你能夠拋開臉面，無底線地惡搞自己，也能憑借搞怪吸引一批口味獨特的粉絲。大V“狗達”（見圖29-2）是此類的代表，他善于搞怪，很會耍寶，兼具顏值和才藝，每個視頻都有讓人爆笑的創(chuàng)意和亮點。

4.拍創(chuàng)意
如果你有出色的內(nèi)容策劃能力和良好的創(chuàng)意，也可以將它們以視頻的形式呈現(xiàn)出來。

5.拍技能
如果自己動手能力比較強，可以拍一些小竅門、小技巧、小制作類的視頻；對于專業(yè)性比較強的工種，也可以拍自己的工作；如果是稀缺工種，平時不為大眾所了解的話，那效果會更好。

6.拍聲音
如果你的聲音比較動聽，比較有感染力，可以借助聲音優(yōu)勢，結(jié)合高質(zhì)量內(nèi)容，拍一些語音類的視頻。假如有其他特長。也是一樣的思路，充分揚長避短，將它們展示出來。

如果上述所有優(yōu)勢都不具備，怎么定位呢？那就去搬運，去模仿。

那么以上就是六種適合新手的抖音短視頻的六種基礎(chǔ)定位模式，希望能幫助到大家！

tiktok如何變現(xiàn),詳解抖音國際版掙錢模式

Tik Tok 就是海外版抖音。首先說下tik tok使用的一個現(xiàn)狀，下載量超 20 億，創(chuàng)作者卻只有 10 萬，平均每個創(chuàng)作者能分到 2000 人。老外并不怎么會玩，內(nèi)容單一，很多國內(nèi)的小伙伴刷著都感覺沒意思。缺乏優(yōu)質(zhì)作品、缺創(chuàng)作者，所以TK官方希望用錢吸引創(chuàng)作者。作為中國出海最成功的 APP，Tik Tok 已經(jīng)是全球最受歡迎的短視頻社交APP，它的潛力遠遠超過抖音。

那如何利用tik tok變現(xiàn)呢？

1.創(chuàng)作者基金獎勵

簡而言之，就是你的視頻有人看，就有錢賺。注意，是有播放量就行，而不是有足夠的點贊轉(zhuǎn)發(fā)。如何創(chuàng)作視頻呢？最簡單的方法是搬運視頻+二次剪輯，搬運國內(nèi)抖音小紅書快手等等的視頻，去頭去尾，自己寫文案，增加一些表情啥的。自己有條件的話，可以原創(chuàng)。然后一個號起來了，直接可以批量復(fù)制做多個號。

2.廣告費

廣告費分為下面幾種：（1）定制商業(yè)廣告 （2）個人賬戶推廣 （3）原創(chuàng)音樂宣傳（4）主動接取 cps
定制商業(yè)廣告，這類廣告一般是大品牌，直接找頭部網(wǎng)紅拍廣告宣傳大片，價格極高（之前有聽說3000w級網(wǎng)紅報價在十萬美金一條），當(dāng)然對賬號要求也極高。創(chuàng)作者平臺，過十萬粉絲即可申請，申請過后，如果有廣告商有興趣，可以直接在站內(nèi)和你聯(lián)系。在主頁信息留下郵箱或者其他社交媒體賬號，方便別人聯(lián)系你。當(dāng)你的一兩個廣告視頻火了之后，廣告主看到有廣告痕跡的視頻，就知道你接廣告，也會形成一個正向循環(huán)，訂單會增多。
個人賬戶推廣，內(nèi)容也極其簡單，無非是在你的視頻描述里，提一下他的賬號，或者和他的某個視頻做一個合拍。這類廣告成本也低，但是沒什么復(fù)購。TikTok上有很多朋友希望自己的賬號能被大V 點名，有的是為了獲得虛榮心，有的則希望做一些引流，和國內(nèi)的大號帶小號基本一個思路。
原創(chuàng)音樂宣傳，使用廣告主指定的音樂當(dāng)視頻的背景音樂，每個作品 200 美金上下。這類廣告幾乎零成本，而且復(fù)購高，一般都會持續(xù)找你進行推廣。
主動接取 cps，一般來說單價在 0.5-0.8 美金之間，申請賬號之后，把推廣鏈接掛在自己的個人主頁，然后加上一些引導(dǎo)描述吸引來看視頻的人（不加效果會差很大一截）點進去。你要做的事情就是瘋狂發(fā)視頻吸引觀眾。
注意：廣告費與基金不沖突，可累加。

3.賣貨

一般來講，這一條很難與前兩個同時疊加。大部分人都是通過獨立站賣貨的，也就是自己搭建一個電商網(wǎng)站，類似國內(nèi)的微信店鋪、有贊、小鵝通。完全傻瓜式操作，不用懂計算機，也不用懂編程，就可以搭建完成。
在產(chǎn)品選擇上需要選擇適合沖動消費型的產(chǎn)品，沖動消費行為是比較特殊的消費行為，用戶是否購買跟他是否有需求沒有關(guān)系，成單的動力是外界因素的促發(fā)，是一種事先沒有計劃的消費行為。這類產(chǎn)品非常適合做tiktok。在選產(chǎn)品的時候做好評估，產(chǎn)品是否有讓人愛不釋手的潛力，是否可以Get到消費者的心理。視頻爆了之后，評論區(qū)可以很好的反應(yīng)是否受到市場歡迎程度，如果想要買的人不多，其一視頻做的有問題，沒能很好的展示產(chǎn)品，其二，該商品不適合沖動消費型。視頻爆了之后，做好轉(zhuǎn)化工作非常的重要，評論及時回復(fù)和隔天回復(fù)，有天壤之別。在評論來不及回復(fù)的情況下，盡量挑選消費水平比較高的市場（美國市場）優(yōu)先轉(zhuǎn)化。也可以發(fā)視頻剛發(fā)布的時候，自己留言第一條評論，進行一個引導(dǎo)，告訴觀眾去你的個人主頁點擊鏈接進行購買。
和淘寶聯(lián)盟一樣，國外的電商網(wǎng)站也有分銷機制。這種適合比較懶的小伙伴，集中精力只搞流量，變現(xiàn)的事情交給成熟的電商團隊。 只需要把分銷鏈接掛在你的賬號主頁，有人通過你的 Tik Tok 點擊鏈接，成交即可賺取傭金，不用管售后以及發(fā)貨。
如果你時間比較多，愿意多干一點，多得一些，建議先從 dropshipping 坐起。就是用 oberlo 把速賣通的產(chǎn)品拿到 shopify，加三倍的價格，通過Tik Tok 引流，賣出，賺取差價。 dropshipping 的模式很簡單，不需要囤貨，也不用擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)，但有一個巨大的缺點就是對流量能力要求極高，我們訂單的多少，完全取決于自己能夠獲取流量的多少。Tik Tok，剛好可以幫我們解決流量問題。具體的操作方法也很簡單，通過主頁掛鏈接，導(dǎo)流到獨立站進行成交。
那同樣是導(dǎo)流，為什么不導(dǎo)流到亞馬遜、速賣通或者shopee、Lazada這些店鋪呢？因為老外有獨立站購物的消費習(xí)慣，亞馬遜等平臺電商是站內(nèi)流量玩法，外面的流量直接導(dǎo)流獨立站，才是價值最大的。自己建立一個電商網(wǎng)站，有客戶付款下單了，就去1688或者速賣通采購，然后由上家直接發(fā)貨給買家，自己在中間賺差價。當(dāng)然也可以自己發(fā)貨。

4.直播打賞或者直播帶貨

除了要滿足16周歲以外，還需要粉絲數(shù)量達到1000才有這個功能的（不同國家/地區(qū)的關(guān)數(shù)量不同）。

5.開通小店

目前開通的站點只有印尼和英國，想做小店的話，可以自行上網(wǎng)查詢開通小店開通的條件。小店的一些要求比較高，所以不滿足條件的，建議放棄。我接下來我的方向就是小店+直播間。

tik tok變現(xiàn)模式大概我上面介紹的幾種。我所在的圈子，大家都集中于賣貨和小店這一塊。基金的話，去年比較火，做得人比較多?，F(xiàn)在市面上再宣揚基金多高多高收入的，什么情況？你懂的。如果有很好的創(chuàng)作能力，或者對內(nèi)容這一塊深耕，當(dāng)我上面的話沒說嘍！再講個提前，做tik tok前期需要解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的問題，其次深耕內(nèi)容，內(nèi)容是關(guān)鍵。老外思路比較簡單，目前瀏覽tik tok視頻，很少看到像抖音那么多出彩的視頻。目前我還處于內(nèi)容階段，也并不是很成熟。如果你有很好的國內(nèi)運營抖音的經(jīng)驗，建議可以嘗試tik tok。語言問題的話，不要太擔(dān)心。簡單英文能看的懂，實在不行，借助翻譯軟件，個人推薦的一些翻譯工具：Deepl，谷歌，彩云小譯，Deftpdf。

總的來說，未來的話TikTok是可以嘗試作為副業(yè)，亦或者主業(yè)來進行經(jīng)營的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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