其實很多拼多多商家在想要入駐之前，也需要對平臺注冊的保證金和商家扣點了解清楚，但是大家知道在拼多多上面，商家的扣點到底是多少嗎?我馬上給各位介紹。

在拼多多上面開店,平臺不扣點,但要收保證金。 拼多多開店是需要錢的。網(wǎng)店是需要支付保證金的,這對買家來說是一種保障,讓買家購物放心,就像淘寶天貓保證金一樣,拼多多店也需要支付保證金。但拼多多的利潤率因產(chǎn)品類別而異,還代表微信收取0.6%的交易費。但是如果不在拼多多開店,可以退還押金。

拼多多沒有抽成，拼多多針對銷售額只收0.6%的支付手續(xù)費，而天貓要收傭金是2.5%。這意味著拼多多平臺通過不賺錢，又留出了2.5%的讓利空間，而天貓，則是加上了2.5%，也就意味著，消費者其實購買商品的價格已經(jīng)基本上是原價了。

如果沒有阿里二選一的壓力，我們都愿意給拼多多上降價打折。而拼多多平臺如果通過百億補貼、天天領(lǐng)現(xiàn)金等營銷活動，自己再繼續(xù)投錢，這一點點的營銷杠桿費用，就能撬動起非常巨大的規(guī)模效應。

外界有人質(zhì)疑拼多多補貼太多，其實是沒有理解拼多多的整個體系。在這個體系里，拼多多最厲害的是通過流量和算法，避開了營銷費用的無謂投入。

賣東西怎么收費?

在拼多多上申請個人店鋪，根據(jù)類目不同，所需要的的保證金不同，具體如下：

1、個人店鋪虛擬類目保證金10000元，其他各類目的店鋪保證金均為2000元;

2、企業(yè)店鋪虛擬類目保證金10000元，其他各類目的店鋪保證金均為1000元。

注：平臺有權(quán)每月根據(jù)店鋪上個自然月的銷售情況，按照下表二所列標準對其店鋪保證金進行調(diào)整。若店鋪賬戶內(nèi)的店鋪保證金余額高于其上個自然月銷售額所對應的店鋪保證金標準的，則店鋪保證金不予調(diào)整。

為什么拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率低？解決方法其實很簡單！

你有沒有遇到過這種情況，你在拼多多上為你的店鋪推廣引流，花錢開直通車，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)店鋪的商品有流量，但是商品轉(zhuǎn)化率很低。最終的結(jié)果是耗費了人力物力財力，結(jié)果商品的有效成交數(shù)還是很少。

那么遇到這種情況該去怎么做呢?其實導致這種情況的原因都是主圖、詳情頁等商品展示環(huán)節(jié)沒有做好，商品主圖脫穎而出了，店鋪的流量和銷量也就不成問題，其實拼多多產(chǎn)品主圖更重要的是抓住客戶需求，了解客戶真正想要看的是什么，然后用最精簡的方式表達出來。下面教大家如何用一些技巧，通過主圖來提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

首先，主輪播圖要符合純白背景、無文字、無logo等要求。其他輪播圖可以做成詳情頁展示。因為很多顧客可能直接看評價去了。他們不愿意劃下去看詳情頁。在輪播圖中，展示商品的特點，讓顧客對商品有更深的了解，有利于提高轉(zhuǎn)化率。

同時，在各位商家朋友們實操的時候，還要注意以下幾點。

1.選款

如果你有貨源的優(yōu)勢，你可以得到其他平臺的資源，很簡單。如果你設定好價格，你就可以直接把它上架了。拼多多注重質(zhì)量好，價格便宜。因此，價格一定要低于其他平臺上同類型的產(chǎn)品，而且還要上新產(chǎn)品，獲得流量傾斜，產(chǎn)品沒有問題，慢慢的隨著基地銷售越來越開放。如果沒有供應優(yōu)勢，那么還是讓我們乖乖地尋找產(chǎn)品。為什么一個產(chǎn)品可以成為爆款?因為這符合大眾，每個人都對自己的產(chǎn)品不要過于有信心，我個人還是建議相對客觀地使用活動來測款。報產(chǎn)品活動時，是沒有銷售數(shù)量要求的。我認為這是一個很好的測款的方式。拼多多在這方面走在了很多電商平臺的前面，其他電商平臺幾乎沒有測試渠道，有時非常盲目。

2.選主圖

既然你的商品打算和類目的其他商品競爭，你怎么讓買家先注意到你的商品?也就是說，你的背景應該明顯不同于其他人，從而增加點擊的可能性，畢竟，這是視覺營銷的時代。人們的注意力是相對有限的，吸引消費者的注意力，也就是贏得了最初的成功。當然，商品的主要圖片的背景應該與產(chǎn)品本身一致，而不是突出和嘩眾取寵，這可能會弄巧成拙。

3.主圖賣點

當你的背景圖成功地吸引了客戶的注意時，客戶就會過來好好看看你的主圖片，而如何將用戶引流到你的頁面，需要你有足夠的賣點來吸引客戶的購買欲望。用戶購買這個產(chǎn)品最關(guān)心的是什么?價格，質(zhì)量，或性能等因素，這一點您必須弄清楚，以及您的商品的主要性能，特點等。淘寶上有太多類似的產(chǎn)品，大部分寶寶的主圖片看起來都一樣，不給人一種明亮的印象，讓顧客很難選擇。這次如果你的主圖標有賣點，看起來與眾不同，會給你的商品帶來很多點擊量!將客戶的需求與商品的優(yōu)勢完美結(jié)合，去擊中客戶的痛點，這就是你的賣點，如果比其他產(chǎn)品，有獨特的賣點將會更好。我們結(jié)合產(chǎn)品特點和客戶需求，直接滿足用戶的痛點，滿足用戶的需求。

4.主圖顏色

在商品和背景之間做一個鮮明的對比，吸引顧客的目光留在你的商品身上，主要的任務是突出產(chǎn)品的外觀。商品應該讓買家看起來舒適，背景可以襯托出商品的顏色，使顧客的眼睛更容易聚焦在商品身上形成視覺沖擊，這樣主要圖案的設計對顧客更有吸引力，從而促進交易。

5.主圖的飽滿度

能否成交一切都取決于商品的賣相。商品主圖單調(diào)而空白，給人一種不專業(yè)的感覺，客戶也會覺得不舒服，所以在商品主圖設計中，飽滿度是一個非常重要的指標，不要留下太多的空間。

對于想要提升自己店鋪的，還是那句老話 想做好一門事業(yè)，一定要有一個良好的心態(tài)和互相交流學習的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學習都必不可少。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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