T97創(chuàng)始人李瀟個人簡介，創(chuàng)業(yè)經歷故事總覽

這段時間，T97咖啡的直播間，已成為現象級帶貨直播間。

「咖啡你沖不沖，沖沖，沖，沖沖」

「福利你沖不沖，沖沖，沖，沖沖」

相信不少人耳邊已經響起了這個魔性的聲音，一個藝名叫「大嘴」的女主播，和一場場「注入靈魂」的喊麥，讓T97直播間火速出圈。

T97直播間也在運營其他個人IP。包括眼鏡妹、夾子音、爆炸頭，直播間一般有2-5個人出鏡。

日前，#咖啡沖不沖翻唱挑戰(zhàn)#和相關話題，登上了直播平臺挑戰(zhàn)榜和熱榜的第一，直播間代金券團購，也做到了全國團購榜單的頭部。

新抖數據顯示，T97咖啡旗艦店直播間日均在線人數超兩萬，最高超過10萬。過去1個月，其賬號粉絲從16萬人次增長至138萬人，漲幅超過800%，59.3%的粉絲活躍度為重度。

圖片來源：新抖數據

盡管熱度很高，銷售數據卻并不理想，新榜數據顯示，直播間售賣的咖啡代金券，近一個月每場直播的場均銷量在2500件至5000件，場均銷售額在7.5萬元至10萬元之間。

「想成為第二個T97嗎？」

T97直播間的目的與幕后推手

T97“注入靈魂”式喊麥的背后，一種新型的加盟營銷方式若隱若現。

在T97咖啡旗艦店中，可以找到其粉絲群，命名為「T97咖啡門店咨詢」群。進群門檻為「僅關注」。群內全員禁言，僅群主和管理員可以發(fā)言。

群主和管理員會發(fā)布直播開播通知，并引導粉絲添加微信：咨詢門店、領取品牌作戰(zhàn)地圖+咖啡避坑指南方法論。

在其招商手冊上寫到，T97咖啡是被盜版最快的新銳國貨品牌，上線不足一年就完成10億銷售額。合作政策顯示，不含裝修需要一次性投入26.92萬元，其中，T97品牌使用費為5.98萬元/三年。

內參君了解到，T97咖啡的創(chuàng)始人，是一個叫“李瀟”的人。

李瀟稱：「我明確地告訴你們，我沒有把瑞幸放在眼里！」

他表示，要在35個月內超過瑞幸、星巴克，成為第一。

除了與品牌合作，T97創(chuàng)始人李瀟還上線了培訓課程。

李瀟自稱「賣過500億的男人、格家網絡CEO、浙江省電子商務促進會副會長，獲得順為、廣發(fā)等資本投資1.9億美金」。

目前，其相關矩陣賬號售賣《2天1夜品牌突圍實戰(zhàn)營》品牌營銷課程。費用標價19800元，早鳥價格為4980元。限量100位。

課程的另一位講解人為毛豆傳媒CEO子謙。根據媒體報道，子謙和毛豆傳媒，是T97營銷走紅的背后推手，也是「大嘴妹」的頂頭上司和工作單位。

在李瀟的視頻中，還經常提及「參哥」。「參哥」是短視頻平臺的大V，自我介紹為「我是參哥，為優(yōu)秀企業(yè)進行流量賦能」。

按照內參君的理解，T97咖啡的加盟營銷思路是這樣的：

a.毛豆傳媒是T97的營銷操盤手之一，抓住喊麥帶貨的機會，結合極具特點的主播，引爆直播間流量。

b.直播間的流量吸引消費者與加盟商的關注。其中，部分流量轉換為代金券的銷量，灌注到線下門店中，部分流量被引導至創(chuàng)始人李瀟的個人IP。

c 李瀟同參哥合作，聯手包裝個人IP并互相拉抬，提升「含金量」，再用知識付費、招商加盟的方式獲得變現。

李瀟的創(chuàng)業(yè)經歷

多個項目涉嫌傳銷

在整理有關資料時，T97咖啡創(chuàng)始人李瀟的經歷，也映入公眾視野。

>>「燕格格」到「環(huán)球捕手」

根據天下網商的報道，李瀟通過早期淘寶起家，以銷售海外保健品為主。2010推出燕窩品牌「燕格格」，用社群的玩法經營，上線兩個月拿下類目第一，2014年整體銷售額近1億元。

2015年初，李瀟設立格家網絡，推出進口食品電商「格格家」，李瀟稱，格格家有8萬多微信好友，每天會與客戶一對一溝通。

2016年上半年，李瀟的「格家網絡」聯合吳偉強的「智品文化」，推出社交電商「環(huán)球捕手」。

環(huán)球捕手的模式類似于「云集」，讓消費者直接開店，并用抽成的方式向他人推薦產品。無需囤貨，產品由平臺一件代發(fā)。

環(huán)球捕手宣稱，其上線5天日銷破百萬，30天用戶已經超過百萬，上線第8個月注冊用戶突破1000萬，累計營收數億元。

2016年11月，環(huán)球捕手微信公眾號帳號運營主體，杭州智品文化創(chuàng)意有限公司因涉嫌傳銷，被荊州市沙市區(qū)人民法院裁定凍結賬戶。申請人為荊州市工商行政管理局沙市分局。

圖片截取自中國裁判文書網

2022年7月底，環(huán)球捕手微信公眾號被騰訊永久封號，原因是涉嫌傳銷。

圖片截取自澎湃新聞：《環(huán)球捕手遭騰訊永久封號：堅稱未涉?zhèn)麂N，雷軍旗下公司參投》

一位反傳銷人士對澎湃新聞稱，「國家對于傳銷的定義，一是拉人頭，二是門檻費，三是團隊計酬，從‘環(huán)球捕手’的營銷推廣來看，像299元的進門費，在沒有商品支撐的情況下收取，找多少人進來，就能拿多少提成，這個就涉嫌拉人頭」。

李瀟接受電商媒體億邦動力的采訪時稱，店主所交的費用不能稱之為“入門費”，店主花199元買的是正規(guī)品牌產品，和正常的消費沒有任何區(qū)別。「他們所說的多級是指我們以前找合作伙伴發(fā)展店主，現在我們已經切斷與之合作了」。

在被微信封號后，環(huán)球捕手仍在APP運營。2022年環(huán)球捕手的GMV突破百億人民幣，連續(xù)第二年維持500%的增長。注冊用戶突破4000萬，用戶增長達到100%。

>>從「環(huán)球捕手」到「斑馬會員」

2022年會員制電商「斑馬會員」上線，運營主體為杭州迅蘭電子商務有限公司，由格家網絡100%持股，斑馬會員的創(chuàng)始人為李瀟。

斑馬會員平臺累積消費滿399即可開通會員；會員賣出總額達1萬元，就可以晉升為服務商，團隊每增加成員都可獲得收益；當業(yè)績達到30萬，可獲得團隊成員所有的銷售及推薦分成。

2022年8月，斑馬會員爆出涉嫌傳銷的信息。每日商報文章指出，斑馬會員收益管道層級最高達6級，嚴重涉嫌傳銷。北京時間報道稱，斑馬會員創(chuàng)始人“李瀟”與2022年因疑涉嫌傳銷被微信封禁的環(huán)球捕手CEO“李瀟”是同一人。

2022年4月，杭州迅蘭電子商務有限公司涉嫌傳銷，被漢壽縣人民法院凍結資金1千萬元。申請人為漢壽縣市場監(jiān)督管理局。

圖片截取自中國裁判文書網

2022年雙11，斑馬會員宣稱總成交額突破10億元。同一天，媒體報道稱，有警察在斑馬浙商財富大樓下站崗，或與舊案有關。前財務負責人周某利用職務之便，多次侵占公司資金共計2.6億多元，用于個人賭博。

圖片截取自創(chuàng)業(yè)邦《社交電商環(huán)球捕手疑似跑路？創(chuàng)始人回應！》

據創(chuàng)業(yè)邦了解，「涉案人員周某是斑馬會員財務總監(jiān)兼法務總監(jiān)。一人身兼公司兩大要職，而且這兩大要職本應相互制衡，這就給公司帶來重大隱患」。

>>從「斑馬會員」到「希柔」

希柔隸屬于杭州雅潔電子商務有限公司，成立初期與格家網絡沒有任何關聯。日前，法定代表人和大股東變更為變更為李瀟。

此處的李瀟和格家網絡、環(huán)球捕手、斑馬會員的李瀟是同一個人。

圖片截取自國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)

希柔自稱品牌孵化管理平臺。T97是希柔孵化的眾多品牌之一。

圖片截取自希柔APP、瀟掌柜@T97咖啡連鎖朋友圈、T97咖啡知乎賬號

根據希柔服務號「SELF SHERO」 的介紹，希柔打造了一鐘「智慧創(chuàng)業(yè)新模式」，即平臺直銷+會員制商城+微商模式。

會員體系分為超級用戶SSV、高級合伙人SSP、聯合創(chuàng)始人SCO，根據成長值的不同，可享受8.5折、6.5折、5.5折的優(yōu)惠。

希柔同時打造了頂級圈層資源聚集地精媖π俱樂部，擁有風尚盛典、明星見面會、海外游學、私董會等活動。

圖片截取自希柔微信服務號「SELF SHERO」

截至目前，李瀟、格家網絡及關聯公司，并無因「傳銷」被行政處罰或被立案調查的情況。

岳陽市公安局在2022年曾在官網發(fā)文提示：「看到不少人在問‘環(huán)球捕手’或者‘夸克聯盟’……這些目前仍然運營，卻遭到不少質疑的模式。為什么很多新模式只有質疑沒有被抓，因為法律目前無法定義這些模式究竟是合法的創(chuàng)新還是違法的騙局」。

圖片截取自岳陽市公安局官網《傳銷有多可怕，離你有多近，恐怕你無法想象！》

今年4月，伊斯佳沖刺“北交所美妝第一股”折戟。每日經濟新聞做出了題為《產品在涉嫌傳銷APP上銷售 北交所終止伊斯佳上市審核》的報道。

北交所第三輪審核問詢函顯示，根據二輪問詢回復，發(fā)行人伊斯佳銷售給 2020 年第二大客戶浙江貢盞及杭州小丕的產品存在涉嫌傳銷的“希柔”APP進行銷售的情形。

北交所要求伊斯佳說明：是否存在相關產品在“環(huán)球捕手”、“斑馬會員”等主要客戶相關的其他涉嫌傳銷的平臺進行銷售的情形。結合《禁止傳銷條例》有關法律責任的規(guī)定，發(fā)行人是否存在被采取行政處罰的風險、是否可能構成重大違法行為……

圖片取自北交所《關于珠海伊斯佳科技股份有限公司公開發(fā)行股票并在北交所上市申請文件的第三輪審核問詢函》

結語

T97的出圈也引發(fā)了諸多媒體的關注。

而T97的營銷思路，到底是新模式，還是延續(xù)老路，需要時間驗證。

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