淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算？轉(zhuǎn)化率怎么提升？

其實(shí)每一場(chǎng)淘寶直播會(huì)產(chǎn)生很多的數(shù)據(jù)，比如說流量，轉(zhuǎn)化率，銷售金額等等，對(duì)于一些新手賣家朋友來說，可能還不知道這個(gè)淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算，趕緊去了解清楚吧。

一、淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算？

淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)直播間的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶直播轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品、行業(yè)和主播個(gè)人擁有產(chǎn)品的能力有關(guān)。

如果你需要對(duì)比同樣流量層級(jí)下的優(yōu)秀賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率來得到基準(zhǔn)值，如果是付費(fèi)流量占比較大的賬號(hào)，直播間和投放相互加權(quán)，好的時(shí)候可以做到5%-7%，還有一種人設(shè)特別強(qiáng)的，粉絲粘性特別強(qiáng)的賬號(hào)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)偏高，也可以做到5%-7%。

二、淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么提升？

1、選有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

試著自己也給自己找一些商家，企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價(jià)廉的產(chǎn)品來推，這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法，高客單難推)

2、帶貨話術(shù)

產(chǎn)品介紹話術(shù)是重點(diǎn)，一般在這停留很久的，多是對(duì)產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)和適用對(duì)象。除了專業(yè)術(shù)語(yǔ)之外，記得多舉例、比喻，生動(dòng)形象。圍繞產(chǎn)品“特色”講，突出重點(diǎn)，還要營(yíng)造場(chǎng)景使用感。

合格的直播間，少不了互動(dòng)。明星直播在這一點(diǎn)上很有優(yōu)勢(shì)，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動(dòng)感十足，也會(huì)增加用戶停留觀看的時(shí)間。

“促單”要抓住用戶的消費(fèi)心理——愛占便宜。不得不說，大多數(shù)用戶覺得“值得”，才會(huì)下定決心買。

3、增加直播間氣氛

我們可以在直播間跟粉絲做游戲，也可以在直播間分享一些生活中的小技能，這個(gè)可以根據(jù)我們的直播內(nèi)容擬訂互動(dòng)話題，還可以在直播間設(shè)置一些福利環(huán)節(jié)，激發(fā)用戶的參與熱情。不管我們?cè)谥辈ラg用什么樣的方式跟用戶互動(dòng)，我們的互動(dòng)內(nèi)容都要貼合自己的直播賬號(hào)的定位。

淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，直播轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好的，所以賣家朋友們需要多思考一下怎么進(jìn)行淘寶直播，轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越高哦。

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