如何做好京東運(yùn)營(yíng)？并快速提升店鋪整體數(shù)據(jù)及銷售？是每個(gè)商家都非常關(guān)心的問題。給你分享最實(shí)用的運(yùn)營(yíng)干貨，讓你的店鋪快速實(shí)現(xiàn)盈利。任何店鋪不管做到哪種程度，都是由0基礎(chǔ)的新店開始做起來的，誰的店鋪都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一個(gè)店鋪長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去，日常運(yùn)營(yíng)及維護(hù)是非常重要的。有些商家做店鋪想象、規(guī)劃很豐富，但是一上來就盲目，發(fā)現(xiàn)各種行不通，到處碰壁。為什么店鋪?zhàn)霾幌氯?，總結(jié)了以下6個(gè)原因：

1、盲目投放推廣，導(dǎo)致流量和花錢不成正比，造成嚴(yán)重虧損；

2、產(chǎn)品沒有合理的規(guī)劃，隨意的堆放在后臺(tái)和倉(cāng)庫(kù)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓；

3、產(chǎn)品定位沒做好，后面也無法順利開展；

4、盲目引流，剛上架的產(chǎn)品各種操作引流，發(fā)現(xiàn)效果并不明顯，結(jié)果流量還是停滯不前；

5、選品的問題，沒有好的產(chǎn)品去推，并且沒有提前測(cè)款、測(cè)圖；

6、不懂運(yùn)營(yíng)規(guī)則，也不懂分析同行店鋪、數(shù)據(jù)，還有整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

劃重點(diǎn)??！

對(duì)于運(yùn)營(yíng)京東店鋪，主要分這5大部分：基礎(chǔ)優(yōu)化；付費(fèi)引流；活動(dòng)引流；免費(fèi)流量；優(yōu)化數(shù)據(jù)提高轉(zhuǎn)化。

免費(fèi)流量—標(biāo)題

首頁流量和京東搜索流量是占比最大的免費(fèi)流量。獲取搜索流量主要依靠關(guān)鍵詞，還有關(guān)鍵詞的權(quán)重排名，再有就是整個(gè)市場(chǎng)的容量，這些都決定了你的產(chǎn)品獲取免費(fèi)流量的能力。

可以用博士店長(zhǎng)的權(quán)重查詢功能，輸入商品SKU以及關(guān)鍵詞，就能輕松查出商品的權(quán)重分、當(dāng)前排名、標(biāo)題權(quán)重、有效搜索人數(shù)和隱形降權(quán)狀態(tài)，輔助商家優(yōu)化商品的標(biāo)題，獲取更多免費(fèi)流量。

付費(fèi)推廣—快車、海投

京東快車：

快車的話是有計(jì)劃單元、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、如何通過出價(jià)卡位，以及匹配方式，分時(shí)間、地區(qū)、人群來進(jìn)行設(shè)置，優(yōu)化。

不過我們做快車的目的也是有所不同的，如果你是想追求ROI（投資回報(bào)率），那就專心把ROI做好。如果你是想做好鏈接權(quán)重、引流，那就著重關(guān)注引流數(shù)據(jù)，以及自然流量的情況，放開地區(qū)、人群重點(diǎn)做，還可以做遞增。

想要把快車投放做好，可以用博士店長(zhǎng)的快車查詢功能，輔助你了解在想投的關(guān)鍵詞、地區(qū)前10名廣告位情況，讓你了解競(jìng)品，做好規(guī)劃，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

海投計(jì)劃：

海投屬于傻瓜式操作，對(duì)于技術(shù)沒有太大的操作要求，流量比較便宜。操作的時(shí)候要懂得靈活的運(yùn)用黑名單，假如三十天內(nèi)投產(chǎn)很低，或者一周內(nèi)沒有投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化，都可以給直接刪掉了，還有就是那種花費(fèi)比較高的也可以看下數(shù)據(jù)情況，只要是對(duì)收支平衡有威脅的，都可以考慮放棄了。

店鋪內(nèi)功

店鋪內(nèi)功對(duì)于轉(zhuǎn)化率也是非常關(guān)鍵的。不管是新手還是有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)在操作的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名挺靠前可是賣不動(dòng)，也找不到原因所在。

這樣的情況其實(shí)是很多見的，優(yōu)化搜索排名的成本是不低的，所以在優(yōu)化之前一定要考慮好產(chǎn)品的賣點(diǎn)、詳情頁排版、店鋪定位、差異化、主圖及競(jìng)品對(duì)比、促銷力度等等，這些前期的準(zhǔn)備工作一定要做好，就不會(huì)出現(xiàn)排名靠前但是賣不動(dòng)的情況了。

活動(dòng)流量

活動(dòng)流量我們都知道是非?？捎^的，有些店鋪主要就是來依靠活動(dòng)流量賣貨的，不過針對(duì)中小型賣家來說提報(bào)活動(dòng)是需要通過審核的，選款盡量選擇店鋪的主推款，定價(jià)、備貨等都要提前籌備好。前期還需要密切關(guān)注數(shù)據(jù)，是否需要調(diào)整推廣投放力度，還要注意吸引新顧客點(diǎn)擊關(guān)注店鋪。

店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力

只要優(yōu)化店鋪就會(huì)有流量，只不過是多與少的問題，假如流量足夠，但是轉(zhuǎn)化率很低，就要重點(diǎn)分析原因了，是價(jià)格問題還是促銷不到位，或者是詳情頁沒有優(yōu)化。

再有就是做好數(shù)據(jù)分析，店鋪的引流款，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)，跳失率等都要結(jié)合起來。還要重視客服挖掘顧客的能力，提高客服的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，以此來達(dá)到提高轉(zhuǎn)化的效果。

最后的話就是評(píng)價(jià)了，優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和曬圖能提高轉(zhuǎn)化，所以要盡可能的去引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和曬圖。

京東直投到底是什么意思？京東怎么做好直投？

京東直投是一款與騰訊公司合作的精準(zhǔn)定向的付費(fèi)引流工具，商家通過在京東直投上傳廣告素材，經(jīng)過京東和騰訊的大數(shù)據(jù)分析，從騰訊的PC端到手機(jī)端的社交平臺(tái)資源（QQ空間、騰訊網(wǎng)等）中深入挖掘用戶購(gòu)物行為數(shù)據(jù)，將廣告精準(zhǔn)定位到優(yōu)質(zhì)流量面前。按照廣告單次點(diǎn)擊扣費(fèi)的機(jī)制進(jìn)行推廣，是曝光品牌、增加店鋪流量、提升商品銷量的優(yōu)質(zhì)之選。

每年，可以說大多數(shù)商家都會(huì)或多或少的選擇開通一些付費(fèi)推廣的工具來對(duì)店鋪進(jìn)行推廣。尤其是對(duì)于新店鋪而言，更是需要這些付費(fèi)推廣所帶來的流量。所以今天小編主要就是想和大家講一講京東平臺(tái)眾多付費(fèi)推廣中的一種，即京東直投，以及和海投之間的一些區(qū)別。

首先對(duì)于直投，需要商家去明確好這個(gè)方面的一些注意注意事項(xiàng)。具體注意事項(xiàng)則如下所示：其一，即賬戶充值方面，由于直投屬于京東官方推出的付費(fèi)推廣工具，所以商家就需要保證自己賬戶余額的充足性，建議資金熟知不低于500元。

選品方面，需要保證準(zhǔn)確性，建議選擇店鋪內(nèi)銷量比較高的或者轉(zhuǎn)化率相對(duì)來說比較好的商品來進(jìn)行推廣操作;精選廣告位方面，在這里需要商家根據(jù)自己的出價(jià)能力來選擇，比如轉(zhuǎn)化率高或者點(diǎn)擊率高的廣告位。

素材方面，主圖、素材圖等是必須要制作好的，畢竟好的素材圖會(huì)對(duì)廣告的曝光量產(chǎn)生影響;預(yù)熱方面，商家在做活動(dòng)前，一定要進(jìn)行預(yù)熱投放，提前向消費(fèi)者傳遞出店鋪活動(dòng)信息;調(diào)整方面，建議在做投放時(shí)，每隔1~3發(fā)小時(shí)去查看一次各廣告點(diǎn)擊率和曝光量。

然后我們來看一看平臺(tái)上的直投和海投這兩者的差異性，畢竟只有了解了兩者的差異，我們才能更好的去選擇。比如說在定位方面就是有所不同的，直投更多的是借助其它平臺(tái)來獲取流量，海投則是一款智能廣告投放工具。

而在展示方面，直投在PC端與無線端上也有很大的差別，PC端包括QQ客戶端、QQ空間、每日精選、TIPS等，而無線端則有微信、手機(jī)QQ等。海投技巧相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單，無需進(jìn)行繁雜的推廣設(shè)置來實(shí)現(xiàn)商品推廣。

兩者優(yōu)勢(shì)的話，其中直投是深挖消費(fèi)者的購(gòu)物行為，使店鋪獲得高轉(zhuǎn)化，擁有更多的優(yōu)質(zhì)展示位，從而確保店鋪獲得更優(yōu)質(zhì)的流量。而海投則是根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)情況和推廣目標(biāo)來對(duì)預(yù)算、價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，同時(shí)支持對(duì)推廣商品及關(guān)鍵詞的特殊調(diào)整。

以上內(nèi)容，到此也就相應(yīng)的結(jié)束了。相信大家在看過之后應(yīng)該是對(duì)這兩者有所了解了，當(dāng)然，如何選擇，還是需要大家根據(jù)店鋪和自己的實(shí)際情況來選擇的，畢竟沒有最好的，只有最適合的。

以上就是關(guān)于京東直投的相關(guān)內(nèi)容了，歡迎大家留言！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。