如今電商行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，一個(gè)店鋪要么靠人氣要么靠明星代言，或者是找網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨，通過流量來提升銷量，這是個(gè)流量為王的數(shù)據(jù)時(shí)代，所以一個(gè)店鋪如果請不起代言也沒有很多人氣，想要長久的發(fā)展下去的話，必須要有足夠的流量支持，可是你得明白一個(gè)道理，“去偽存真”不能被流量的表象迷惑，有流量是好事，但是要有精準(zhǔn)的流量才是正確的事。還是有許許多多的商家都不會(huì)去優(yōu)化直通車，我們今天就來說說直通車的基礎(chǔ)優(yōu)化和快速提升直通車質(zhì)量分的方法。

直通車基礎(chǔ)優(yōu)化

1.匹配方式

匹配方式：精確匹配和廣泛匹配

（1）熱詞用精確匹配

（2）精準(zhǔn)詞用廣泛匹配

因?yàn)闊嵩~展現(xiàn)量大，精準(zhǔn)度不夠，所以要縮小流量，圈定精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對(duì)精準(zhǔn)人群，用點(diǎn)擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，根據(jù)類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來定，比如你的點(diǎn)擊率1%為門檻，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準(zhǔn)匹配。

2.刪減關(guān)鍵詞，新詞替換

關(guān)鍵詞的刪減，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整，初期直通車優(yōu)化看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選定一個(gè)點(diǎn)擊率數(shù)值為基準(zhǔn)，高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。

后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)，長期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過低的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。

3.關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整

（1）在每天流量高峰之前調(diào)整，能更好的把握一天高峰流量。

（2）花費(fèi)較低的關(guān)鍵詞無轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊不錯(cuò)的進(jìn)行5%提價(jià)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價(jià)，點(diǎn)擊率很低的降價(jià)，繼續(xù)觀察，接下來第二天的調(diào)整。注意：勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化：

A.大調(diào)7-10天一次大范圍優(yōu)化， 刪除無價(jià)值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。

B.小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比,預(yù)計(jì)花費(fèi)更多的用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，減少無用花費(fèi)。

優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循原則:沒展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大，轉(zhuǎn)化低則需降價(jià)。

提升質(zhì)量分的具體流程。

1、關(guān)鍵詞選取

建計(jì)劃，選取關(guān)鍵詞，選擇跟寶貝屬性高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣，初始質(zhì)量分不會(huì)很低，對(duì)于直通車推廣來說，主要的是從關(guān)鍵詞入手，是精準(zhǔn)流量的核心來源所在，你選擇什么樣的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)與否，決定著你引進(jìn)的流量的質(zhì)量，質(zhì)量如何，決定著你的點(diǎn)擊，進(jìn)而影響著質(zhì)量分提升的速度。因此，這一步至關(guān)重要。

在前期，不管你是什么類目，在寶貝基礎(chǔ)賬戶權(quán)重不是很好的情況下，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競爭小，花費(fèi)小，流量精準(zhǔn)，對(duì)于前期養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重來說，是比較容易的。初始選擇權(quán)重高點(diǎn)的詞，選擇至少保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量分在8分以上的精準(zhǔn)長尾詞。

2、推廣計(jì)劃設(shè)置

準(zhǔn)備幾張不同的推廣圖，關(guān)閉定向，之前也說過，在前期，定向是沒有必要開的，站外也關(guān)閉，站外流量質(zhì)量很差，影響整體數(shù)據(jù)。主要移動(dòng)端投放，抓住主要流量來源，PC端調(diào)到最低。投放時(shí)間根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋去設(shè)置，地域除去偏遠(yuǎn)地區(qū)，都投放，在根據(jù)燒車數(shù)據(jù)在去優(yōu)化篩選。

同時(shí)建立測圖計(jì)劃，進(jìn)行圖片的測試，避免后期因?yàn)閳D片原因?qū)е曼c(diǎn)擊率很差勁。這一點(diǎn)，要注意，不可忽視。

3、調(diào)試關(guān)鍵詞出價(jià)

以行業(yè)均價(jià)為參考，偏高一些，進(jìn)行燒車，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)試，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化好的可以提高出價(jià)，不好的可以降低出價(jià)在觀察，數(shù)據(jù)在沒有好轉(zhuǎn)，那就果斷刪除吧。

在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候，切記上來不要直接高價(jià)走，上邊也提到，展現(xiàn)太多，點(diǎn)擊率跟不上的話，整體數(shù)據(jù)提升不上去，質(zhì)量分不漲反而還會(huì)降低。

4、跟進(jìn)數(shù)據(jù)維護(hù)優(yōu)化

質(zhì)量分不是說添加了關(guān)鍵詞，設(shè)置好了出價(jià)，放任不管，關(guān)鍵詞質(zhì)量分就自己從7-8分蹦到10分，這種情況是不存在的，除非你運(yùn)氣很好，沒有管它，自己就上來了。別總想著一口吃出來個(gè)胖子，飯要一口口吃，路要一步步走。每天都要去分析燒車后反饋的數(shù)據(jù)，在去有針對(duì)的優(yōu)化。

質(zhì)量分優(yōu)化上去，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都做好，那么寶貝的權(quán)重就會(huì)得到提升，相應(yīng)的系統(tǒng)分配你的自然流量也就會(huì)很多，自然流量起來，你還會(huì)擔(dān)心你的營業(yè)額嗎？

淘寶店增值稅稅率是多少，企業(yè)店鋪稅點(diǎn)是多少？

導(dǎo)讀：電商按照13%的稅率繳納增值稅，平臺(tái)卻只能按照6%的進(jìn)項(xiàng)稅抵扣。

一、案例

甲公司（以下簡稱電商）在乙平臺(tái)（以下簡稱平臺(tái)）上銷售貨物，平臺(tái)實(shí)行促銷計(jì)劃，通過平臺(tái)購買電商貨物的消費(fèi)者，均可享受9折優(yōu)惠。

假設(shè)某月電商在平臺(tái)上銷售貨物含稅價(jià)113元，消費(fèi)者支付101.7元（113×90%），剩余11.3元（113×10%）由平臺(tái)支付給電商。

電商銷售貨物適用增值稅稅率為13%。

二、解析

1.電商稅務(wù)處理：（分析以下三個(gè)方案）：

方案A：電商向平臺(tái)開具相應(yīng)貨物的發(fā)票

電商向消費(fèi)者開具101.7元（113×90%）稅率為13%的發(fā)票，申報(bào)增值稅銷項(xiàng)稅額（或者申報(bào)未開票收入對(duì)應(yīng)的銷項(xiàng)稅額）11.7元【113×90%÷（1+13%）×13%】，向平臺(tái)開具11.3元（113×10%）稅率為13%的發(fā)票，申報(bào)增值稅銷項(xiàng)稅額1.3元【113×10%÷（1+13%）×13%】。

分析：

電商未向平臺(tái)銷售貨物，向其開具銷售貨物的發(fā)票不妥。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，可以理解為平臺(tái)向電商采購貨物后再向消費(fèi)者無償贈(zèng)送貨物以達(dá)到促銷的目的，在實(shí)務(wù)中該處理基本無操作性。

方案B：電商向平臺(tái)開具相應(yīng)服務(wù)的發(fā)票

電商向消費(fèi)者開具101.7元（113×90%）稅率為13%的發(fā)票，申報(bào)增值稅銷項(xiàng)稅額（或者申報(bào)未開票收入對(duì)應(yīng)的銷項(xiàng)稅額）11.7元【113×90%÷（1+13%）×13%】，向平臺(tái)開具11.3元（113×10%）稅率為6%的的發(fā)票，申報(bào)增值稅銷項(xiàng)稅額0.64元【113×10%÷（1+6%）×6%】。

分析：

電商向平臺(tái)提供了促銷服務(wù)，向其開具服務(wù)費(fèi)的發(fā)票。該方案的缺點(diǎn)是，電商銷售了113元的貨物，但其中的10%按照6%繳納增值稅，有少繳增值稅的風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)務(wù)中已經(jīng)有稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)此提出了異議。

方案C：電商向平臺(tái)開具相應(yīng)服務(wù)的發(fā)票，按照貨物稅率申報(bào)增值稅

電商向消費(fèi)者開具101.7元（113×90%）稅率為13%的發(fā)票，申報(bào)增值稅銷項(xiàng)稅額（或者申報(bào)未開票收入對(duì)應(yīng)的銷項(xiàng)稅額）11.7元【113×90%÷（1+13%）×13%】，向平臺(tái)開具11.3元（113×10%）稅率為6%的發(fā)票，申報(bào)增值稅銷項(xiàng)稅額1.3元【113×10%÷（1+13%）×13%】。

分析：

電商向平臺(tái)提供了促銷服務(wù)，向其開具服務(wù)費(fèi)稅率為6%的發(fā)票。為了避免上述少繳增值稅的風(fēng)險(xiǎn)，在增值稅申報(bào)時(shí)，該部分按照貨物稅率填報(bào)相應(yīng)銷項(xiàng)稅額。

當(dāng)月申報(bào)表中，開具發(fā)票的銷項(xiàng)稅額申報(bào)12.34元【113×90%÷（1+13%）×13%+113×10%÷（1+6%）×6%】，未開具發(fā)票的銷項(xiàng)稅額申報(bào)0.66元（13-12.34）。

該方案的缺點(diǎn)是，電商按照13%的稅率繳納增值稅，平臺(tái)卻只能按照6%的進(jìn)項(xiàng)稅抵扣。

結(jié)論：綜合以上方案及分析，方案C簡單易操作且稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。

2.電商賬務(wù)處理：（單位：元）

借：應(yīng)收賬款113

貸：主營業(yè)務(wù)收入100

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）13

無論是哪個(gè)主體向電商付錢，只要構(gòu)成了銷售貨物的收入對(duì)價(jià)及其組成部分，電商均應(yīng)確認(rèn)相應(yīng)的營業(yè)收入。

電商企業(yè)增值稅視同銷售的申報(bào)處理

根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)處置資產(chǎn)所得稅處理問題的通知》（國稅函828號(hào)）規(guī)定，企業(yè)將資產(chǎn)移送他人的下列情形，因資產(chǎn)所有權(quán)屬已發(fā)生改變而不屬于內(nèi)部處置資產(chǎn)，應(yīng)按規(guī)定視同銷售確定收入：（視同銷售包括產(chǎn)品和服務(wù)）

①用于市場推廣或銷售；

②用于交際應(yīng)酬；

③用于職工獎(jiǎng)勵(lì)或福利；

④用于股息分配；

⑤用于對(duì)外捐贈(zèng)；

⑥其他改變資產(chǎn)所有權(quán)屬的用途。

電商的視同銷售有很多情況，最常見的試用、捐贈(zèng)等都屬于視同銷售。這也是財(cái)務(wù)人員最頭疼的問題，因?yàn)椴煌奶幚矶惢灰粯印１热鐦I(yè)務(wù)招待費(fèi)按總收入的15%允許稅前扣除，但這的總收入不是會(huì)計(jì)上的，而是稅法上的總收入，稅法上的總收入一定包括了視同銷售。

免費(fèi)試用視同銷售申報(bào)處理實(shí)例

（一）電商經(jīng)常發(fā)生免費(fèi)試用，其實(shí)質(zhì)就是捐贈(zèng)

例：網(wǎng)易考拉自營店2022年將自營產(chǎn)品持續(xù)發(fā)熱暖寶貼讓客戶試用，該產(chǎn)品總成本為50000元，零售價(jià)為60000元，適用增值稅稅率為13%。

借：營業(yè)外支出 57800

貸：庫存商品——暖寶貼 50000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 7800

不考慮捐贈(zèng)支出的所得稅扣除，僅就捐贈(zèng)視同銷售方面所得稅匯算時(shí)的納稅調(diào)整：

由于對(duì)外捐贈(zèng)視同銷售行為，因此，該電商企業(yè)應(yīng)該在年終企業(yè)所得稅匯算清繳時(shí)對(duì)捐贈(zèng)產(chǎn)品的視同銷售的6萬元售價(jià)和5萬元試用產(chǎn)品成本的差額作調(diào)增應(yīng)納稅所得額1萬元。

（二）投資、福利方面的視同銷售實(shí)例

例如2：天貓大理石旗艦店（一般納稅人，適用稅率13%）將外購禮品全銅擺件《招財(cái)金豬》100元發(fā)放給職工做福利

借：應(yīng)付職工薪酬 113

貸：庫存商品——全銅擺件 100

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 13

例3：該大理石旗艦店購買的大理石餐桌100000元作為對(duì)客戶單位的投資

借：長期股權(quán)投資 113000

貸：庫存商品——大理石餐桌 100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額 ） 13000

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