每天都有新朋友問我，抖音小店賣什么比較容易出單？

為什么都是百貨店，別人店里賣什么火什么，自己的抖音小店賣什么都沒銷量。

抖音小店賣什么才能有銷量？

如果你的抖音小店賣的東西過于冷門，又沒什么吸引人的賣點，是很難有銷量的。

今天我們來說一說，抖音小店賣什么比較好賣！

抖音小店賣什么

1、如果你有貨源支撐，可以賣服裝。

在抖音平臺，服裝是非常熱銷的商品。此前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，抖音小店賣的最好的是服裝，其次是美妝護(hù)膚，食品飲料。

2、賣生鮮果蔬和食品飲料。

除了服裝之外，生鮮果蔬和食品飲料，日常需求量大，很容易轉(zhuǎn)化。

如果你在蟬媽媽等榜單上看，基本上也能看到這幾個品類的商品長年穩(wěn)居榜單前十。

但食品類商品，安全性要求高，需要生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證等相關(guān)資質(zhì)證件。如果沒有也做不了，售后也比較多。

所以，抖音小店如果要賣這些產(chǎn)品，你得先搞清楚自己做不做的了。

3、賣性價比高的商品。

前期抖音小店賣一些9.9元的超高性價比引流款，利潤在2元足夠了。

這些產(chǎn)品不是你的主推品，主要用來引流，給店鋪帶來流量。

另外，現(xiàn)在做抖音小店自然流量，也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動。

等到店鋪的流量穩(wěn)定，評分也漲上來了，會讓你更加容易去撬動主播，讓達(dá)人幫你帶貨，選擇一些高利潤的產(chǎn)品，賺取利潤。

4、賣節(jié)點性產(chǎn)品

包括季節(jié)、節(jié)假日等。

比如，冬天的手套、圍巾；夏天的風(fēng)扇；驅(qū)蚊手環(huán)等等。端午的粽子；中秋的月餅。都是在某個階段比較好賣的產(chǎn)品。

應(yīng)季的產(chǎn)品需求比較大且比較急，更容易轉(zhuǎn)化。它們可以在短期類帶來利潤，如果賣的好，還能給店鋪帶來流量，帶動其他產(chǎn)品的銷量。

5、跟品賣

如果你實在不知道賣什么，就跟著別人賣。

看榜單，看大主播之間熱賣的商品有哪些，你跟著賣。

如果你在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等榜單上找。可以選50-200產(chǎn)品賣，一方面它們有一定熱度，另一方面競爭力也相對小一點，出單的機會更大。

6、賣消耗品

如紙巾、藍(lán)泡泡潔廁劑、垃圾袋等等，都是日常需要的，且消耗很大的品類，盡量多選一些消耗品賣，價格便宜，對質(zhì)量要求不會太高，很容易轉(zhuǎn)化。

但不要一味只求低價，忽略產(chǎn)品質(zhì)量。否則容易招差評，影響店鋪評分。

7、賣非品牌商品

盡量賣沒有品牌的商品，不要賣大牌產(chǎn)品，容易違規(guī)被封禁，影響店鋪流量。

要想做好抖音小店，除了抖音小店賣什么之外，還需要掌握的是全套抖音小店運營技巧。

抖音購物車功能如何開通？如何玩轉(zhuǎn)抖音購物車？

2022年3月26日，抖音平臺出現(xiàn)了關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，很多百萬大號的抖音頁面中可以添加購物車按鈕，粉絲看到這個購物車標(biāo)識之后，點擊即可出現(xiàn)商品推薦信息，粉絲甚至可以直接購買，一鍵鏈接淘寶店家。
截止到2022年10月，在抖音上只要有1萬名粉絲以上，就可以加入商品櫥窗，有了商品櫥窗就惡意開通抖音購物車功能。

那么抖音購物車功能如何開通？如何玩轉(zhuǎn)抖音購物車呢？

■開通抖音購物車功能的操作是什么？

首先，抖音電商達(dá)人入駐標(biāo)準(zhǔn)：
（1）抖音賬號粉絲≥1萬。
（2）店鋪：買家愛服務(wù)評價分不低于行業(yè)平均值、店鋪等級大于1鉆。
（3）商品必須滿足下列幾個要求：①店鋪寶貝在10款以上。②商品價格不能高于30天最低價。③店鋪近30天銷量50單以上。④商品必須設(shè)置淘寶客，傭金自定。
（4）購物車使用頻率：15天內(nèi)至少需要使用1次購物車。
（5）發(fā)布內(nèi)容頻率：每周至少發(fā)布3條垂直內(nèi)容。
（6）相關(guān)性：視頻內(nèi)容要與購物車中所添加的商品相關(guān)。
（7）廣告：一個達(dá)人賬號對應(yīng)一家店鋪，不接受購物車廣告行為。滿足這些條件之后，就可以用手機申請。申請入口：“我”一“反饋與幫助”一“其他問題”一“商品分享/購買”一“如何開通商品分享功能”。
其次，頭條小店入駐標(biāo)準(zhǔn)：
（1）店鋪：①店鋪內(nèi)上架3個及以上商品。②信息分享功能申請通過后15天之內(nèi)需要有成交訂單。③需要提供其他電商平臺的自有店鋪鏈接（以此來證明其店鋪的運營能力）。④需要正常運營半年以上。
（2）賬號：①抖音賬號粉絲數(shù)≥1萬。②一個賬號對應(yīng)一家店鋪，不接受購物車廣告行為。③禁售商品：成人用品、安防工具類、醫(yī)療類、違禁工藝品類、高仿產(chǎn)品、違法書刊、三無產(chǎn)品、微商產(chǎn)品、宗教類、寵物活體、內(nèi)衣等。
滿足以上條件可以申請：第一，提交信息分享功能，申請時需要填寫運營策略；第二，提交信息分享功能，申請時的手機號需要和抖音賬號注冊時的一致。
申請完之后，在抖音的系統(tǒng)之中會找到抖音商品分享功能邀請函。
然后，點擊詳情，出現(xiàn)“入駐申請”的頁面，我們填寫好相關(guān)的信息，然后點擊“確認(rèn)提交”。然后返回抖音的主頁面，點擊“我的商品櫥窗”，點擊“管理商品櫥窗”，于右上角添加商品。如果是自己的淘寶店的商品，可以點擊“淘寶聯(lián)盟”選項，輸入淘口令。如果是幫助別人推東西，那么直接在“精選聯(lián)盟”中輸入商品名稱即可。點擊“編輯商品”，完成編輯就可以了。

■如何在視頻中插入商品？

第一步，點擊拍攝或者上傳視頻。
第二步，編輯視頻。
第三步，在發(fā)布頁面中點擊“添加商品”（粉絲≥1萬，并已開通上述的電商達(dá)人功能）。
第四步，選擇商品。
第五步，編輯商品信息。
第六步，完成編輯。
第七步，發(fā)布抖音視頻即可。

■如何玩轉(zhuǎn)抖音購物車？

很多人認(rèn)為，在抖音上做電商，肯定需要視頻有一定的特技或者和粉絲有一定的黏度。事實上，像“野食小哥”的做法與其視頻質(zhì)量和粉絲粘度并沒有太大關(guān)系，在抖音上百萬粉絲做電商的也有很多，但轉(zhuǎn)化超過上述“野食小哥”的似乎并不多。
終其原因是在于場景的精準(zhǔn)度，要想讓抱著消遣心態(tài)看視頻的用戶啟動“剁手模式”，還需要極強的吸引力或者說服力。這個吸引力的表現(xiàn)形式就是你必須要在視頻中展示讓粉絲欲罷不能的產(chǎn)品，直接戳中粉絲內(nèi)心的消費欲望。
這需要在產(chǎn)品上做到幾點要求（見圖8-1）。

當(dāng)你的視頻中的產(chǎn)品滿足了這些條件，就可以實現(xiàn)產(chǎn)品的吸引力和說服力，從而獲得粉絲青睞，粉絲自然會順藤摸瓜，將產(chǎn)品加入購物車并直接下單。
此外，想要讓產(chǎn)品獲得更多的吸引力，還要在視頻中充分展示，這需要抖音主播親自上手示范。
像“野食小哥”那樣，親自在視頻中操作，將一些肉醬、牛肉干等制作方式和步驟展現(xiàn)出來，并且全面體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，這樣粉絲忍不住想要多看幾遍，導(dǎo)致最終加入購物車。
無論你在視頻中展示的是衣服還是食物，都應(yīng)該親自“操刀”。例如一款包包，你可以親自在視頻中試背，給粉絲展示出包包的美和搭配服裝方案，這樣粉絲才會購買。

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