私人作坊配制、罐裝的化妝品小樣，或許滿(mǎn)足了少數(shù)人對(duì)大牌的訴求，但背后暗藏著不容忽視的消費(fèi)隱患。近日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眾多電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)頻繁出現(xiàn)個(gè)人賣(mài)家私自分裝而成的化妝品小樣，并用“低價(jià)擁有大牌”“樣多方便試用”“量少便于攜帶”等相關(guān)詞匯吸引消費(fèi)者，其相關(guān)視頻和產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)注度極高。

事實(shí)是：商家宣稱(chēng)的低價(jià)試用更多是噱頭，幾十元的單克售價(jià)僅僅是讓消費(fèi)者從心理上認(rèn)為分裝小樣更便宜，實(shí)則商家的利潤(rùn)可達(dá)50%?？雌饋?lái)便于試色又價(jià)格便宜的分裝小樣，更是”藏污納垢”，小作坊環(huán)境難以與工廠無(wú)菌流水線相對(duì)比，是否超過(guò)使用期限也難以核實(shí)，就連真假都是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

即便是最小單位的化妝品的配制、填充、灌裝，都應(yīng)在符合產(chǎn)品質(zhì)量控制需要的生產(chǎn)車(chē)間實(shí)施，并貼有標(biāo)簽。分析認(rèn)為，私自分裝的行為割裂了產(chǎn)品與品牌之間的聯(lián)系，售假還將涉嫌違法。

自制小樣全網(wǎng)“蔓延” 改裝行為比比皆是

“黃一白還是黃二白？”“這個(gè)粉底液色號(hào)會(huì)不會(huì)偏白？”“口紅色號(hào)適合我膚色嗎？”，購(gòu)買(mǎi)化妝品之前消費(fèi)者的困惑難以避免。如果不慎買(mǎi)錯(cuò)了色號(hào)，可能整瓶昂貴的化妝品就會(huì)被浪費(fèi)。

在此情況下，售價(jià)僅幾十元的化妝品分裝小樣就成了愛(ài)美人士的“試錯(cuò)”利器。不同于早些年直接銷(xiāo)售“非賣(mài)品”的化妝品小樣，一些小作坊手工自制的分裝小樣，成了現(xiàn)階段的時(shí)髦品。

在抖音這類(lèi)短視頻平臺(tái)上，“沉浸式”制作分裝小樣的視頻總是能吸引眾多消費(fèi)者圍觀?！坝靡话刖筒挥昧说姆鄣滓?，分裝完了省好幾百”“口紅用到底，不要扔，這樣做就不浪費(fèi)了”等文案隨處可見(jiàn)。清洗工具、分裝方式、改裝心得、成品展示等均是視頻中分享的內(nèi)容。此外，在淘寶等多家網(wǎng)購(gòu)電商平臺(tái)上，不但售賣(mài)分裝工具的店鋪異常火爆，就連銷(xiāo)售分裝化妝品的店鋪也頗受歡迎。

北京商報(bào)記者在電商平臺(tái)中看到，銷(xiāo)售自行分裝的化妝品小樣的店鋪不勝其數(shù)，部分淘寶商家月銷(xiāo)量高達(dá)200+到300+。抖音中分裝商家發(fā)布的分裝過(guò)程視頻最高有上百萬(wàn)的點(diǎn)贊，其中一個(gè)以發(fā)布化妝品分裝視頻為主的名為“胖魚(yú)美妝”的商家，粉絲量已達(dá)到近130萬(wàn)，個(gè)人簡(jiǎn)介中標(biāo)注，“私信太多，回復(fù)不過(guò)來(lái)”，可見(jiàn)化妝品分裝產(chǎn)品市場(chǎng)的需求之大。

對(duì)于平臺(tái)是否會(huì)對(duì)私人加工處理的分裝化妝品進(jìn)行管理和監(jiān)管，北京商報(bào)記者采訪了淘寶、抖音等平臺(tái)，截至記者發(fā)稿多數(shù)平臺(tái)并未給出明確回應(yīng)。抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了明確的態(tài)度：平臺(tái)對(duì)美妝商品發(fā)布有明確要求，其中商家自行分裝化妝品明確為禁售品，商家如繞開(kāi)平臺(tái)管控擅自銷(xiāo)售，平臺(tái)將依照規(guī)則規(guī)范對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格處罰。

低成本投入 利潤(rùn)高達(dá)50%

化妝品分裝小樣之所以能在全網(wǎng)各大平臺(tái)蔓延開(kāi)來(lái)，尤其是以自制和小作坊形式獨(dú)立存在，或與其較低的入門(mén)投入有關(guān)。

想在化妝小樣的市場(chǎng)中分一杯羹，似乎也不是難事。一位從事化妝品分裝工作的商家表示，這門(mén)生意前期投入還是比較小的，“酒精消毒片、分裝工具、電子秤等等加起來(lái)花了100多塊錢(qián)，且可以長(zhǎng)期使用，而裝化妝品的盒子一個(gè)幾毛錢(qián)，買(mǎi)的多的話更便宜”。

在淘寶上，一個(gè)月銷(xiāo)900+的店鋪”白鹿DIY手作”銷(xiāo)售的高光分裝盒迷你粉餅分裝壓盤(pán)，其售價(jià)可低至5.99元。5個(gè)單格鐵盒、1個(gè)三分格鋁盤(pán)、30毫升醫(yī)用酒精、1個(gè)壓粉章、1個(gè)不銹鋼小勺和6個(gè)指套售價(jià)為23.19元。當(dāng)然，價(jià)格還可以更低，分裝化妝品的包裝盒按容量的不同一般在3-8毛之間不等，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多相對(duì)價(jià)格也更便宜。

自制的分裝小樣或許只是從總價(jià)上來(lái)看更便宜了，分?jǐn)偟矫靠藭r(shí)價(jià)格卻遠(yuǎn)高于正裝。北京商報(bào)記者隨機(jī)詢(xún)問(wèn)了多家銷(xiāo)售分裝化妝品的店鋪，客服人員均表示貨源來(lái)自日上或韓國(guó)免稅店等，價(jià)格一般為國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜半價(jià)。以雅詩(shī)蘭黛DW粉底液為例，日上免稅店整瓶?jī)r(jià)格在278元左右，合1g價(jià)格9元，韓國(guó)代購(gòu)等價(jià)格還可能更低。北京商報(bào)記者在某分裝店鋪中購(gòu)買(mǎi)的DW粉底液，1g售價(jià)約為16元，是日上免稅店價(jià)格的1.7倍。

與此同時(shí)，本身價(jià)格更高的粉底液相較之下利潤(rùn)也更高，除去包裝和運(yùn)輸成本，商家獲取的利潤(rùn)可用“可觀”來(lái)形容。例如雅詩(shī)蘭黛白金粉底液，分裝店鋪1g價(jià)格在30元左右，免稅店價(jià)格在450元不等，合1g價(jià)格僅為15元。前期投入的包裝成本分?jǐn)偟矫考舆€不足1元。

除了包裝成本可忽略不計(jì)，快遞費(fèi)用同樣低得乍舌?！半娚唐髽I(yè)長(zhǎng)期合作發(fā)快遞，小商品發(fā)件量大的話，一個(gè)快遞基本在3-4元，甚至有的小件只要1塊多，”快遞行業(yè)相關(guān)人士向北京商報(bào)記者透露了上述信息。按此粗略計(jì)算，30元1g的雅詩(shī)蘭黛白金粉底液，商家可賺取的利潤(rùn)基本達(dá)到了50%以上，450元一瓶分裝后按克售賣(mài)，給商家?guī)?lái)了超過(guò)200元的利潤(rùn)。

除了可觀的利潤(rùn)，化妝品市場(chǎng)的廣闊前景也帶動(dòng)著分裝小樣生意的發(fā)展。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2012-2022年期間，中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，從2012年的2484億元增長(zhǎng)到2022年的4256億元。預(yù)計(jì)2022年，疫情因素減弱后，中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模甚至超過(guò)疫前水平，將增至4553億元。

此外，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布的2022年上半年社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年零售總額為211904億元，其中化妝品品類(lèi)銷(xiāo)售額達(dá) 917億元，同比增長(zhǎng)26.6%。

存超期風(fēng)險(xiǎn) 無(wú)任何標(biāo)識(shí)

利潤(rùn)可觀，前景廣闊，但分裝生意里暗藏的隱患也在不斷顯現(xiàn)。北京商報(bào)記者瀏覽了多家分裝店鋪發(fā)現(xiàn)，包裝主要有兩種形式，一是圓蓋小盒，二是旋轉(zhuǎn)筆，包裝過(guò)程多為商家自行罐裝。

在某直播平臺(tái)中，也有不少商家會(huì)發(fā)布分裝過(guò)程的視頻。視頻中，操作人員戴著手套，用酒精棉簡(jiǎn)單擦拭分裝盒、分裝工具后，拆開(kāi)化妝品原包裝，輕按幾下，粉底液就被擠進(jìn)了分裝盒內(nèi)，再貼上自行制作的色號(hào)標(biāo)簽，一個(gè)分裝產(chǎn)品就這樣誕生了。視頻中的操作環(huán)境往往為私人房間，周?chē)胖弥渌瘖y品、擺件等雜物。整個(gè)操作過(guò)程難以與正規(guī)化妝品的無(wú)塵生產(chǎn)流程畫(huà)上等號(hào)。

北京商報(bào)記者隨機(jī)從兩家分裝店鋪（“不不試色”和“奶酪喵的美妝店鋪”）中購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，除了有標(biāo)注產(chǎn)品名稱(chēng)、色號(hào)以及克數(shù)外，并無(wú)其他任何標(biāo)識(shí)。瀏覽了其他多個(gè)商家發(fā)布的商品圖片，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)無(wú)正規(guī)標(biāo)簽已成為普遍現(xiàn)象。對(duì)此消費(fèi)者小李認(rèn)為：“雖然分裝產(chǎn)品很方便，但沒(méi)有標(biāo)注開(kāi)封日期、使用期限等，使用起來(lái)還是不夠放心。而且不像正裝產(chǎn)品可以驗(yàn)貨，分裝的真假無(wú)從辨別。”

一名有14年化妝品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士告訴北京商報(bào)記者，如果分裝店商沒(méi)有在符合標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境下進(jìn)行分裝，那么該商品就存在被污染的可能?！懊糠N商品都有保存期限和使用期限，分裝產(chǎn)品被開(kāi)封后就被視為已使用，如果商家沒(méi)有對(duì)初次分裝日期進(jìn)行說(shuō)明的話，也存在著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品在保質(zhì)期內(nèi)，但很多時(shí)候已經(jīng)超過(guò)了使用期限的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

對(duì)于分裝產(chǎn)品一般不標(biāo)注開(kāi)封日期等信息的情況，北京市藥監(jiān)局則表示，據(jù)《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》第三十五條規(guī)定：化妝品最小銷(xiāo)售單元應(yīng)當(dāng)有標(biāo)簽。標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)符合相關(guān)法律、行政法規(guī)、強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容真實(shí)、完整、準(zhǔn)確。例如應(yīng)當(dāng)標(biāo)注化妝品生產(chǎn)許可證編號(hào)、全成分以及使用期限、使用方法以及必要的安全警示等。

此外，《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局令 第46號(hào)）》第六十三條強(qiáng)調(diào)，標(biāo)注標(biāo)簽的生產(chǎn)工序，應(yīng)當(dāng)在完成最后一道接觸化妝品內(nèi)容物生產(chǎn)工序的化妝品生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)完成。

真?zhèn)坞y分別 不具備分裝資質(zhì)

對(duì)于如何檢驗(yàn)分裝產(chǎn)品的真?zhèn)?，似乎沒(méi)有商家能給出一個(gè)完善的方法。一位商家表示，可以到專(zhuān)柜試看；另一位商家則表示：“你自己買(mǎi)一瓶正裝和分裝比對(duì)一下?！比欢创俗龇?，購(gòu)買(mǎi)分裝試色的意義便蕩然無(wú)存。

除了真假難辨、沒(méi)有正規(guī)標(biāo)識(shí)外，商家自行包裝帶來(lái)的衛(wèi)生隱患也不容忽視。北京商報(bào)記者在名為“小浣熊生活家”的淘寶分裝店鋪內(nèi)看到，熱銷(xiāo)第一名的分裝產(chǎn)品下，有消費(fèi)者評(píng)論稱(chēng)“剛拆開(kāi)發(fā)現(xiàn)有一根毛”，并配有帶毛產(chǎn)品的圖片。

對(duì)此商家回應(yīng)稱(chēng)，在之后的分裝工作上會(huì)更加用心。“分裝小樣一打開(kāi)就有濃濃的酒精味，怕刺激皮膚就沒(méi)敢用。”美妝愛(ài)好者丹丹（化名）也表達(dá)了對(duì)化妝品分裝產(chǎn)品衛(wèi)生問(wèn)題的擔(dān)憂。

“工具和分裝后都有消毒，但如果您是敏感皮，建議到專(zhuān)柜試色?！蹦撤盅b商家對(duì)產(chǎn)品衛(wèi)生問(wèn)題解釋稱(chēng)。對(duì)于銷(xiāo)售自行分裝的化妝品是否有取得相應(yīng)資質(zhì)和衛(wèi)生保證等問(wèn)題，多個(gè)分裝商家均表示并無(wú)資質(zhì)，“沒(méi)有（資質(zhì)），您可以找生產(chǎn)廠家，他們有”。

關(guān)于商家私自進(jìn)行化妝品分裝行為，北京市藥監(jiān)局向北京商報(bào)記者表示，商家私自進(jìn)行分裝且銷(xiāo)售化妝品的行為屬于生產(chǎn)行為，必須遵循《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》有關(guān)化妝品生產(chǎn)許可管理的規(guī)定，由持有化妝品生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)企業(yè)在許可范圍內(nèi)組織開(kāi)展。

北京市藥監(jiān)局強(qiáng)調(diào)，由于未取得化妝品生產(chǎn)許可證的化妝品經(jīng)營(yíng)者，其不具備化妝品生產(chǎn)方面的條件、質(zhì)量管理和人員管理的要求，無(wú)法保證質(zhì)量安全，因此未取得化妝品生產(chǎn)許可證的化妝品經(jīng)營(yíng)者不得私自分裝且銷(xiāo)售化妝品。

需取得許可證 違規(guī)生產(chǎn)或涉嫌違法

私人作坊的“手作”分裝小樣，諸多環(huán)節(jié)都難以同品牌生產(chǎn)畫(huà)等號(hào)。配制、填充、灌裝應(yīng)在符合產(chǎn)品質(zhì)量控制需要的生產(chǎn)車(chē)間實(shí)施，同時(shí)化妝品的包裝材料也應(yīng)當(dāng)符合強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范等要求，從而確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全?！痘瘖y品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局令 第46號(hào)）》第六十三條提到，配制、填充、灌裝化妝品內(nèi)容物，應(yīng)當(dāng)取得化妝品生產(chǎn)許可證。電商平臺(tái)上頻現(xiàn)的分裝商家們，顯然并不符合上述要求。

北京市中聞律師事務(wù)所律師趙虎稱(chēng)，這類(lèi)自行進(jìn)行化妝品分裝的商家可能存在一定法律風(fēng)險(xiǎn)。商家不對(duì)生產(chǎn)廠家、使用期限等信息進(jìn)行標(biāo)注違反了《產(chǎn)品質(zhì)量法》。且分裝類(lèi)產(chǎn)品一般涉及到雅詩(shī)蘭黛、Dior等眾多品牌，在法律上，私自分裝的行為屬于割裂了產(chǎn)品與品牌之間的聯(lián)系?！案猩跽?，如果商家有售假、以次充好等行為，還可能會(huì)涉及違反刑法?！?/p>

對(duì)此，北京市藥監(jiān)局提示消費(fèi)者，一些化妝品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)小規(guī)格包裝產(chǎn)品，供消費(fèi)者選擇。但無(wú)論何種規(guī)格包裝（包括最小銷(xiāo)售單元），只要是在中華人民共和國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售的進(jìn)口或者國(guó)產(chǎn)化妝品，需完成注冊(cè)或備案方可上市銷(xiāo)售，且都應(yīng)當(dāng)有中文標(biāo)簽，標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)、強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，可以通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)或“化妝品監(jiān)管”App進(jìn)行查詢(xún)化妝品注冊(cè)、備案信息。

據(jù)了解，北京市藥監(jiān)局已要求北京化妝品電子商務(wù)平臺(tái)按照法律法規(guī)要求承擔(dān)對(duì)平臺(tái)內(nèi)化妝品經(jīng)營(yíng)者的管理責(zé)任，對(duì)平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者私自分裝且銷(xiāo)售化妝品的行為開(kāi)展自查工作，如發(fā)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)銷(xiāo)售的化妝品存在無(wú)證分裝、無(wú)注冊(cè)備案、無(wú)中文標(biāo)簽等違法違規(guī)行為，應(yīng)按照要求采取措施，及時(shí)制止，控制風(fēng)險(xiǎn)隱患并報(bào)告市藥監(jiān)局。同時(shí)北京市藥監(jiān)局也將開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)巡查，進(jìn)一步排查網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售化妝品的違法違規(guī)行為。

北京商報(bào)記者 趙述評(píng) 藺雨葳

抖音購(gòu)物車(chē)功能如何開(kāi)通？如何玩轉(zhuǎn)抖音購(gòu)物車(chē)？

2022年3月26日，抖音平臺(tái)出現(xiàn)了關(guān)聯(lián)淘寶的賣(mài)貨鏈接，很多百萬(wàn)大號(hào)的抖音頁(yè)面中可以添加購(gòu)物車(chē)按鈕，粉絲看到這個(gè)購(gòu)物車(chē)標(biāo)識(shí)之后，點(diǎn)擊即可出現(xiàn)商品推薦信息，粉絲甚至可以直接購(gòu)買(mǎi)，一鍵鏈接淘寶店家。
截止到2022年10月，在抖音上只要有1萬(wàn)名粉絲以上，就可以加入商品櫥窗，有了商品櫥窗就惡意開(kāi)通抖音購(gòu)物車(chē)功能。

那么抖音購(gòu)物車(chē)功能如何開(kāi)通？如何玩轉(zhuǎn)抖音購(gòu)物車(chē)呢？

■開(kāi)通抖音購(gòu)物車(chē)功能的操作是什么？

首先，抖音電商達(dá)人入駐標(biāo)準(zhǔn)：
（1）抖音賬號(hào)粉絲≥1萬(wàn)。
（2）店鋪：買(mǎi)家愛(ài)服務(wù)評(píng)價(jià)分不低于行業(yè)平均值、店鋪等級(jí)大于1鉆。
（3）商品必須滿(mǎn)足下列幾個(gè)要求：①店鋪寶貝在10款以上。②商品價(jià)格不能高于30天最低價(jià)。③店鋪近30天銷(xiāo)量50單以上。④商品必須設(shè)置淘寶客，傭金自定。
（4）購(gòu)物車(chē)使用頻率：15天內(nèi)至少需要使用1次購(gòu)物車(chē)。
（5）發(fā)布內(nèi)容頻率：每周至少發(fā)布3條垂直內(nèi)容。
（6）相關(guān)性：視頻內(nèi)容要與購(gòu)物車(chē)中所添加的商品相關(guān)。
（7）廣告：一個(gè)達(dá)人賬號(hào)對(duì)應(yīng)一家店鋪，不接受購(gòu)物車(chē)廣告行為。滿(mǎn)足這些條件之后，就可以用手機(jī)申請(qǐng)。申請(qǐng)入口：“我”一“反饋與幫助”一“其他問(wèn)題”一“商品分享/購(gòu)買(mǎi)”一“如何開(kāi)通商品分享功能”。
其次，頭條小店入駐標(biāo)準(zhǔn)：
（1）店鋪：①店鋪內(nèi)上架3個(gè)及以上商品。②信息分享功能申請(qǐng)通過(guò)后15天之內(nèi)需要有成交訂單。③需要提供其他電商平臺(tái)的自有店鋪鏈接（以此來(lái)證明其店鋪的運(yùn)營(yíng)能力）。④需要正常運(yùn)營(yíng)半年以上。
（2）賬號(hào)：①抖音賬號(hào)粉絲數(shù)≥1萬(wàn)。②一個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)一家店鋪，不接受購(gòu)物車(chē)廣告行為。③禁售商品：成人用品、安防工具類(lèi)、醫(yī)療類(lèi)、違禁工藝品類(lèi)、高仿產(chǎn)品、違法書(shū)刊、三無(wú)產(chǎn)品、微商產(chǎn)品、宗教類(lèi)、寵物活體、內(nèi)衣等。
滿(mǎn)足以上條件可以申請(qǐng)：第一，提交信息分享功能，申請(qǐng)時(shí)需要填寫(xiě)運(yùn)營(yíng)策略；第二，提交信息分享功能，申請(qǐng)時(shí)的手機(jī)號(hào)需要和抖音賬號(hào)注冊(cè)時(shí)的一致。
申請(qǐng)完之后，在抖音的系統(tǒng)之中會(huì)找到抖音商品分享功能邀請(qǐng)函。
然后，點(diǎn)擊詳情，出現(xiàn)“入駐申請(qǐng)”的頁(yè)面，我們填寫(xiě)好相關(guān)的信息，然后點(diǎn)擊“確認(rèn)提交”。然后返回抖音的主頁(yè)面，點(diǎn)擊“我的商品櫥窗”，點(diǎn)擊“管理商品櫥窗”，于右上角添加商品。如果是自己的淘寶店的商品，可以點(diǎn)擊“淘寶聯(lián)盟”選項(xiàng)，輸入淘口令。如果是幫助別人推東西，那么直接在“精選聯(lián)盟”中輸入商品名稱(chēng)即可。點(diǎn)擊“編輯商品”，完成編輯就可以了。

■如何在視頻中插入商品？

第一步，點(diǎn)擊拍攝或者上傳視頻。
第二步，編輯視頻。
第三步，在發(fā)布頁(yè)面中點(diǎn)擊“添加商品”（粉絲≥1萬(wàn)，并已開(kāi)通上述的電商達(dá)人功能）。
第四步，選擇商品。
第五步，編輯商品信息。
第六步，完成編輯。
第七步，發(fā)布抖音視頻即可。

■如何玩轉(zhuǎn)抖音購(gòu)物車(chē)？

很多人認(rèn)為，在抖音上做電商，肯定需要視頻有一定的特技或者和粉絲有一定的黏度。事實(shí)上，像“野食小哥”的做法與其視頻質(zhì)量和粉絲粘度并沒(méi)有太大關(guān)系，在抖音上百萬(wàn)粉絲做電商的也有很多，但轉(zhuǎn)化超過(guò)上述“野食小哥”的似乎并不多。
終其原因是在于場(chǎng)景的精準(zhǔn)度，要想讓抱著消遣心態(tài)看視頻的用戶(hù)啟動(dòng)“剁手模式”，還需要極強(qiáng)的吸引力或者說(shuō)服力。這個(gè)吸引力的表現(xiàn)形式就是你必須要在視頻中展示讓粉絲欲罷不能的產(chǎn)品，直接戳中粉絲內(nèi)心的消費(fèi)欲望。
這需要在產(chǎn)品上做到幾點(diǎn)要求（見(jiàn)圖8-1）。

當(dāng)你的視頻中的產(chǎn)品滿(mǎn)足了這些條件，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的吸引力和說(shuō)服力，從而獲得粉絲青睞，粉絲自然會(huì)順藤摸瓜，將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)并直接下單。
此外，想要讓產(chǎn)品獲得更多的吸引力，還要在視頻中充分展示，這需要抖音主播親自上手示范。
像“野食小哥”那樣，親自在視頻中操作，將一些肉醬、牛肉干等制作方式和步驟展現(xiàn)出來(lái)，并且全面體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，這樣粉絲忍不住想要多看幾遍，導(dǎo)致最終加入購(gòu)物車(chē)。
無(wú)論你在視頻中展示的是衣服還是食物，都應(yīng)該親自“操刀”。例如一款包包，你可以親自在視頻中試背，給粉絲展示出包包的美和搭配服裝方案，這樣粉絲才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

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