做大做強，再創(chuàng)輝煌！這是每個電商平臺的夢想，而對于美團來說，好像還差兩個字。

美團電商，持續(xù)擴張
一直低調(diào)的美團又有新動作了！ 近日，有媒體注意到，在美團APP內(nèi)部出現(xiàn)了美團自營店鋪，從運營模式來看，美團自營店鋪和京東自營十分相似，均是由美團官方發(fā)貨。 而店鋪的營業(yè)執(zhí)照信息顯示，各類品牌自營店均為北京三快智慧餐飲管理有限公司在運營。 根據(jù)此前媒體報道，該公司正是美團旗下的子公司。目前美團品牌自營店鋪主要有東鵬特飲，小玩熊，以及美團好貨官方旗艦店等少數(shù)幾家店鋪。 雖然數(shù)量不多，但是此舉已經(jīng)表明美團電商已經(jīng)開始布局自營業(yè)務(wù)，將與京東自營以及天貓“貓享”進(jìn)行正面對抗。

此外，在美團電商內(nèi)部還增加了海淘業(yè)務(wù)“全球購”專區(qū)，劍指跨境電商，此前美團推出的種草社區(qū)“珍箱”也被更名為“逛逛”，和淘寶旗下的“逛逛”專欄十分相似，主要以圖文種草為主。 再加上此前美團推出的獨立電商APP“美團好貨”，至此，美團的電商業(yè)務(wù)幾乎覆蓋了所有新興賽道，朝著綜合電商平臺邁進(jìn)，而旗下400萬注冊騎手，更是為美團電商的末端配送提供助力。 細(xì)數(shù)美團電商的發(fā)展之路，可謂是一波三折。 從2013年7月收購猛買網(wǎng)開始，美團就曾推出自己的移動端購物頻道“美團網(wǎng)”，數(shù)據(jù)顯示，巔峰時期美團網(wǎng)活躍買家數(shù)超過2億，年GMV甚至達(dá)到1700億元。 但是在千團大戰(zhàn)和外賣業(yè)務(wù)的影響下，美團電商業(yè)務(wù)無奈淪為邊緣，標(biāo)志著美團電商的首次折戟。 而其電商業(yè)務(wù)的再次崛起，就要等到2022年下半年，美團推出“團好貨”了。 但據(jù)業(yè)內(nèi)推測，美團“團好貨”和拼多多2015年注冊的商標(biāo)撞臉，美團無奈只得再次更名。此次“美團電商”的強勢登陸，可謂是蓄謀已久，深刻體現(xiàn)出美團在電商領(lǐng)域的決心。 再加上美團買菜、美團優(yōu)選、美團閃購等電商業(yè)務(wù)，從廣義上來說，美團幾乎布局了電商業(yè)務(wù)的全部細(xì)分領(lǐng)域，正式成為綜合電商平臺。 這一次，萬億美團即將在電商領(lǐng)域書寫傳奇。

做大，但還沒做強
從品類來看，目前美團電商的商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)拓展至家居家紡、數(shù)碼電子、美妝個護、服裝鞋包等，包含十幾個大品類，幾乎與京東等主流電商相當(dāng)。 但看似完整的美團電商，其實還稱不上強大二字。 首先來看商家和供應(yīng)鏈。截至去年9月30日，美團平臺的活躍商家數(shù)為830萬，但是這些商家絕大多數(shù)都是線下實體商家，主要以飯店、超市、藥店、酒店、影院等為主。看似數(shù)量龐大，但是和實物交易的電商業(yè)務(wù)并不兼容，無法為美團電商提供富有競爭力的產(chǎn)品。 并且美團電商的旗艦店貨品，也屢次遭人詬病，去年一月，第一財經(jīng)就曾經(jīng)報道“美團推薦頁專營店貨源成謎”，比如平臺上的“歐萊雅專營店”貨源，就遭到了歐萊雅集團的否認(rèn)，稱“并未授權(quán)給對方”。 以小米有品數(shù)碼旗艦店為例，這家好評率93%的店鋪，營業(yè)執(zhí)照上的公司信息卻是北京科銳昂科技發(fā)展有限公司。并不是淘寶平臺上的小米有品科技有限公司。
其次在物流配送端，其超400萬名注冊騎手可以為美團電商的貨品提供末端配送服務(wù)，但是熟悉電商業(yè)務(wù)的朋友都知道，電商的物流服務(wù)還包括倉儲、干線物流、電子面單等多項環(huán)節(jié)，而美團騎手僅覆蓋末端服務(wù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 以堅持直營物流的京東物流為例，成立14年才獲得盈利。同樣專注電商業(yè)務(wù)拓展的抖音，也開始布局物流業(yè)務(wù)，成立多家物流科技公司，并推出音尊達(dá)服務(wù)等等，都是為了提升電商物流體驗。 從這個角度來看，要想做好電商業(yè)務(wù)，美團還需要在配送環(huán)節(jié)多下功夫。 并且目前美團電商還缺乏盈利能力，數(shù)據(jù)顯示，從2022年第四季度至2022年第二季度，短短9個月的時間里，美團在新業(yè)務(wù)上累計虧損額超過232億元。 據(jù)Tech星球報道，美團電商的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)兩極分化，新人補貼的商品，銷量可以輕松破萬，而沒有補貼的商品，其銷量多在個位到千位之間，這表明平臺燒錢的困局還未得到緩解。
而七麥數(shù)據(jù)顯示，“美團好貨”App近一年在IOS端的預(yù)估下載量僅為28332左右，不足三萬的下載量展現(xiàn)出美團電商APP的流量窘境。 筆者在安卓平臺下載測試時，還出現(xiàn)了“使用時可能會出現(xiàn)閃退的問題”的紅字提醒，表明目前APP可能還存在運行漏洞，并不完善。 可以說，萬億美團電商，已經(jīng)為之后的崛起搭好了舞臺，但是在電商細(xì)分環(huán)節(jié)中，美團還沒能做到盡善盡美，大而不強，是目前美團電商的真實寫照。 偌大的美團電商，急需一個突破口！

傷其十指，不如斷其一指
俗話說得好，傷其十指，不如斷其一指。對于美團電商來說，與其大力補貼占據(jù)多個賽道，不如集中精力，找準(zhǔn)最尖端的那個點，向前突破。 就像當(dāng)初為了發(fā)展外賣業(yè)務(wù)，而讓電商業(yè)務(wù)暫時邊緣化一樣，在外賣及本地生活業(yè)務(wù)逐漸成熟之際，美團電商業(yè)務(wù)板塊，自然也有先后親疏。 目前來看，在廣義電商領(lǐng)域，美團最顯著的優(yōu)勢在于同城零售。在這一領(lǐng)域，美團已經(jīng)布局了半小時送達(dá)的美團買菜、一小時送達(dá)的美團閃購，以及次日達(dá)的美團優(yōu)選等多項業(yè)務(wù)。 而前文所說的供應(yīng)鏈和配送缺點，在這個領(lǐng)域反倒成了顯著的優(yōu)點，所以，相對于傳統(tǒng)電商中心的“美團好貨”業(yè)務(wù)，近場零售才應(yīng)該是美團電商最應(yīng)關(guān)注的板塊。 以京東為例，去年雙十一前夕，京東與達(dá)達(dá)聯(lián)合推出了“小時購”業(yè)務(wù)，而當(dāng)年京東雙十一的首件商品，正是由達(dá)達(dá)騎士派送到家，數(shù)據(jù)顯示，他們只花了17分鐘就完成了派送。

在京東內(nèi)部，小時購業(yè)務(wù)也已經(jīng)與自營業(yè)務(wù)上升到同一戰(zhàn)略高度。對于美團來說也應(yīng)當(dāng)如此，既然我們的優(yōu)勢就在于同城派送，那么干脆一條道走到黑，在即時配送賽道搶占先機。 回顧電商巨頭的起家之路，幾乎每家都走出了差異化路線，傳統(tǒng)電商時代的淘寶和京東，分別占據(jù)日用百貨和3C電子這兩座高山，社交電商時代的拼多多，依靠下沉市場和拼團機制迅速裂變，直播電商時代的抖音和快手，則是憑借有趣的內(nèi)容實現(xiàn)興趣電商，抓住用戶心智。 比低價？有拼多多、淘特，以及全網(wǎng)最低價的李佳琦直播間，比服務(wù)質(zhì)量？

有京東官方自營，天貓官方旗艦店，如果美團電商只是單純復(fù)制上述玩家路線的話，注定無法成長為新的巨頭。 所以美團電商如果要崛起，必然要走出自己的差異化路線，對于現(xiàn)在的消費者來說，各種電商的花樣，他們早就已經(jīng)見識過了。 在同城零售還沒分出勝負(fù)之際，美團如果能搶占先機，將有很大可能實現(xiàn)從“送外賣”到“送萬物”的跨越。并且在這個過程中，美團還要解決重新塑造用戶習(xí)慣的難題。 總的來說，在存量競爭時代，美團電商要想從做大到做強，一定要探索和淘寶京東不一樣的路線，雖然這注定是更加辛苦的一條路，但如果走通，后面的路就會變得寬廣。就像桃花源記中所說的那樣，“初極狹，才通人。”但“復(fù)行數(shù)十步”后，就會豁然開朗。

京東跨店鋪三免一什么意思（關(guān)于京東優(yōu)惠活動規(guī)則講解）

平臺總會有各式各樣的促銷活動做促銷主要目的是通過給消費者讓利，促使消費者下單，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化，帶來GMV。

當(dāng)然也不是說只有通過促銷活動才能產(chǎn)生銷售，商家也可以通過其他營銷宣傳獲取曝光量，吸引消費者，如小米的饑餓營銷、顧客參與感、性價比策略，給小米迅速帶來了巨量粉絲流量。下面小編來跟大家講解一下京東平臺的促銷活動形式，大家可以根據(jù)自身實際情況安排促銷活動做銷售。

一、直降

直接降價，沒有門檻，只要購買就能享受優(yōu)惠，顧客感知比較明確，如某連衣裙日常售價是100元，直降10元，那現(xiàn)在購買僅需90元。

二、滿減、每滿減、平行優(yōu)惠

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滿減是指訂單金額滿足一定金額減多少元，比如：滿100減30元即是超過一百元就可以減30元，最多也只能減30元，如果一個客戶訂單金額是200元也只減30元。

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每滿減是指訂單金額每次滿了一定金額就要減多少。

假設(shè)我們設(shè)置每滿100減30元，即是訂單金額在100-199元之間減30元，200-299再減30元。

現(xiàn)在有一個客戶一次性買了350元的商品，可以減90元，最后實際付的金額就是350-90=260元。

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平行優(yōu)惠是指促銷的計算方式。

假如，我們在一次活動中設(shè)定優(yōu)惠卷100元減20元/兩件8折的/總價促銷100-20的促銷活動，有個顧客一次性購買了兩件商品共100元的商品，那他的實際付款金額是48元；

實際付款金額是100-20-20=60元；因為之前是階梯計算方法，現(xiàn)已改為平行計算模式，平行是指用訂單總金額來看是否滿足優(yōu)惠條件。

并且滿足了兩件8折促銷，所以最終價格為60*0.8=48元。

三、M件N折、階梯M件N折

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M件N折簡單來說就是買夠M件就能享受N折優(yōu)惠，比如我們常見的2件8折，就是買滿2件及以上就能享受8折優(yōu)惠。

假如顧客買了2件都參加2件8折的不同商品，一件100元，另一件50元，實際付款金額就是（100+50)*0.8=120元。

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階梯M件N折就是不同形式的M件N折同時存在，比如設(shè)定2件8折/3件7折的活動。

假如一個顧客買了2件參加這個活動的商品，享受8折優(yōu)惠。如果買了3件及以上就享受7折優(yōu)惠。

四、滿M件減N件

M件減N件活動是購買滿M件商品即可減少N件金額，但是減少的是購買商品中最低價商品金額。

假如活動設(shè)定滿3件減1件（3免1），顧客購買了3件及以上參與該活動商品，價格分別是15，20，30。最后付款的總金額就是(15+20+30)-15=50元。

跨店鋪三免一

1、跨店滿3件免1件（用戶跨店或同店下單滿3件即免掉最低價格商品1件），例如：用戶選擇3件商品，A100元，B99元 C101元，用戶支付（100+99+101）-99=201元，實際折扣力度為每件商品0.67折，則A商家收到67元，B商家收到66.33元，C商家收到67.67元。

3、3免1活動跟優(yōu)惠券使用不沖突，可以疊加使用，但注意優(yōu)惠券之間不可以疊加使用。使用優(yōu)先級是：客戶加入購物車自動顯示3免1已優(yōu)惠完價格，在此促銷價格基礎(chǔ)上使用優(yōu)惠券。

4、3免1的權(quán)重最大，二選一，無法疊加。

實際付款金額減少的是其中最低價的商品金額。

五、M件N元

M件N元活動是滿M件只需要N元金額，假如活動設(shè)定99元10件活動，顧客只要購買參與該活動商品10件（可以是不同商品），實際付款金額只需要99元。

六、M件贈N件

Ｍ件贈N件活動是購買M件即可贈送N件指定商品，如一次活動設(shè)定買1件贈1件（買一贈一），顧客只要下單（買1件）即可獲得指定贈品1件。

七、加價購

加價購指的是購買A商品后，再加價M元即可選購B商品，如A商品設(shè)置了加價10元購買B商品，顧客在購買A商品時只需多付款10元即能買到B商品。

八、資源類型

活動資源有很多種，如掌秒、品牌秒、品類秒、閃購、PLUS秒、各會場坑位、京豆頻道、精選券、發(fā)現(xiàn)好貨、新品首發(fā)等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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