不少人明明沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)見(jiàn)解，卻往往憑感覺(jué)來(lái)選擇款式，忽略市場(chǎng)反饋的信息，最后做不下去了，怪平臺(tái)，怪運(yùn)營(yíng)，怪命運(yùn)。記住，在電商圈混， 50%看款式、30%看價(jià)格、20%看運(yùn)營(yíng),不管什么產(chǎn)品，款式符合大眾口味才行！

以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，順便曬下我日銷(xiāo)千單的數(shù)據(jù)，大家且看且思考！

一、選款三種方式

1.其他平臺(tái)選款

其中要用到某第三方軟件，具體什么軟件我就不說(shuō)啦，做電商應(yīng)該都知道吧，避免打廣告嫌疑，這里分享一下做好選款有兩個(gè)重點(diǎn)：

（1）同行選款：

某寶搜自己類(lèi)目的關(guān)鍵詞，然后按照銷(xiāo)量排序，把跟自己店鋪風(fēng)格相似并且運(yùn)營(yíng)得比較好的店鋪收藏起來(lái)，排除某貓的，只篩選出某寶的C店，觀察對(duì)方的新品趨勢(shì)，有爆款潛質(zhì)的提前布局！

（2）分析選款的步驟：

第一步：選擇

選擇時(shí)間維度7天，查看熱銷(xiāo)商品，再看按增長(zhǎng)幅度，呈指數(shù)函數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率大于1%就有戲，不要選早就爆了的款，市場(chǎng)已經(jīng)快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平臺(tái)的眼光去做排除法，比如大品牌，太高價(jià)格或者太過(guò)時(shí)尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。

2、看流量來(lái)源分析，要選擇靠砸推廣車(chē)和自然搜索遞增上去的商品（排除直播、某淘首頁(yè)、某寶客、某劃算，某展，某金幣相關(guān)的活動(dòng)來(lái)源）；

3、拿標(biāo)題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款，若不存則可以，若存在則查一下競(jìng)品存在多少，目前發(fā)展情況如何，想想能不能利用自己的優(yōu)勢(shì)突破，能突破就可以，不能就放棄；

第三步：暫定

預(yù)備好最少三個(gè)款，款式太多顏色過(guò)多會(huì)導(dǎo)致備貨特別多，庫(kù)存就會(huì)很有壓力，前期要控制機(jī)好倉(cāng)庫(kù)，避免推不動(dòng)積壓庫(kù)存。

第四步：測(cè)款

點(diǎn)擊同款貨源，直接用某巴的同款貨源測(cè)款，和某寶的款式，直接上，先不要做貨，直接復(fù)制主圖和詳情搬回來(lái)，正常出單，我們走代發(fā)即可，最后選擇測(cè)款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。

測(cè)款過(guò)程再判斷是否需要自己做貨！別問(wèn)我為什么先測(cè)款在做貨！做電商最害怕的就是庫(kù)存，眼光、直覺(jué)不好的人就要注意了，否則你一定睡不著，就請(qǐng)按照步驟去做就好！

2、拼多多選款

選款前，我們首先自己要定位清晰，選擇的款式是來(lái)源于新店鋪還是有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的老店鋪！新店鋪都是單爆款為主，老店鋪都是風(fēng)格店鋪，這里有區(qū)別的。

新店鋪而言，選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個(gè)主推方向，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展！所以主推款會(huì)定位店鋪人群，一定要想好做什么人群。

對(duì)于有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的老店鋪而言，選款要考察現(xiàn)在這個(gè)款生命力有多長(zhǎng)時(shí)間，是否被市場(chǎng)淘汰，選擇老品進(jìn)入市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)是挺大的，也有可能會(huì)過(guò)時(shí)，所以要關(guān)注競(jìng)品的變化，類(lèi)目的變化！要樹(shù)立自己的定位，選擇適合自己的打法，是做爆款還是做利潤(rùn)款。

3、站外流量平臺(tái)選款

站外流量平臺(tái)選款：關(guān)注某些娛樂(lè)購(gòu)物平臺(tái)賣(mài)得比較火爆的商品，例如抖音、快手等等，這類(lèi)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)大，注意安全，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品里面的水分很多，也就是偽爆款會(huì)比較多！有點(diǎn)擊率沒(méi)轉(zhuǎn)化可能還比較正常，沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化才是最坑人的。

二、測(cè)款

測(cè)款是一門(mén)技術(shù)，可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去，也有很多商家因?yàn)椴粫?huì)測(cè)款，導(dǎo)致一個(gè)款式丟進(jìn)去幾萬(wàn)塊都還起不來(lái)！

我們知道，測(cè)款需要流量，流量來(lái)源于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞來(lái)源于標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題影響流量的大小，所以標(biāo)題很重要！

因?yàn)闃?biāo)題里面還涉及一個(gè)人群標(biāo)簽，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，怎么找準(zhǔn)符合產(chǎn)品的人群（千人千面的時(shí)代，人群精準(zhǔn)很重要），一個(gè)產(chǎn)品人群標(biāo)簽沒(méi)打好，場(chǎng)景的數(shù)據(jù)會(huì)跑得很亂很亂！標(biāo)題中重復(fù)的字不要過(guò)多，因?yàn)檫^(guò)多相同的詞會(huì)影響拆分出來(lái)的數(shù)量，標(biāo)題能拆分的詞越多，流量越多！有很多商家會(huì)問(wèn)，標(biāo)題改如何優(yōu)化？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是排除標(biāo)題不能帶來(lái)自然流量或者不能成交的詞，反之添加自然流量權(quán)重高的詞或者有成交的詞，可以提高權(quán)重，權(quán)重高，流量自然多，這樣我們優(yōu)化標(biāo)題的目的就達(dá)到了！組合標(biāo)題也是個(gè)很多人關(guān)心的話題，標(biāo)題是由：季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長(zhǎng)尾詞+屬性詞來(lái)構(gòu)成標(biāo)題的，標(biāo)題組合詞有講究嗎?

這是肯定的！標(biāo)題的開(kāi)頭語(yǔ)結(jié)尾擺放的詞很關(guān)鍵！目前使用的是符合自己賣(mài)點(diǎn)、熱度高、點(diǎn)擊率高的詞！詞從什么地方找？可以從后臺(tái)的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得！

想要測(cè)出好款，主圖與文案也非常重要，產(chǎn)品初期很看點(diǎn)擊率！測(cè)圖側(cè)文案可以分兩步進(jìn)行，首輪測(cè)試：首先用同樣的標(biāo)題，同樣的產(chǎn)品，不同角度拍攝的主圖先測(cè)試，點(diǎn)擊率不好的主圖刪除，測(cè)四組，測(cè)出四張不同的主圖；然后第二輪測(cè)試：然后給四張主圖加上不同文案，刺激買(mǎi)家，測(cè)出點(diǎn)擊率最好的做主圖，其余都為輪播圖！這樣去測(cè)圖側(cè)文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案！

測(cè)款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準(zhǔn)點(diǎn)，什么才叫作好款？

高點(diǎn)擊率 高轉(zhuǎn)化率 高收藏（這種產(chǎn)品，老王目前暫時(shí)還沒(méi)遇到過(guò)）

滿足以上三項(xiàng)是爆款的概率更大，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊率沒(méi)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，測(cè)款千萬(wàn)不要通過(guò)其他手段來(lái)輔助，這樣會(huì)影響數(shù)據(jù)的真實(shí)性！

測(cè)款時(shí)候的要點(diǎn)：

1.同樣的標(biāo)題測(cè)主圖、同樣的主圖測(cè)標(biāo)題；

2.不分時(shí)間段測(cè)試，款式非常好，不管哪個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率都不會(huì)差；

3.測(cè)款需限額，測(cè)款需要限額，款式不好及時(shí)放棄！細(xì)節(jié)做好，測(cè)款幾百，不懂細(xì)節(jié)，測(cè)款幾萬(wàn)！

自然流量的uv價(jià)值：

自然流量的uv價(jià)值=一個(gè)訪客流量的價(jià)值，也就是說(shuō)明平臺(tái)的一個(gè)活躍用戶值多少錢(qián)，uv價(jià)值越高，證明流量越大，這是好的方向趨勢(shì)，但是uv價(jià)值背后的PPC遠(yuǎn)超現(xiàn)實(shí)值，產(chǎn)品將沒(méi)有推廣的意義！計(jì)算uv價(jià)值的公式：自然流量的訪客UV的價(jià)值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價(jià)*利潤(rùn)率！

總結(jié)：

1、 利潤(rùn)是決定玩法的基礎(chǔ)，也要考慮自身要的是什么，不要利潤(rùn)的就是耍流氓！

2、 選款是所有步驟的最核心，決定著你推廣的時(shí)候是否很費(fèi)勁！

3、 測(cè)款的前提是一定要找準(zhǔn)人群和推廣的方法方式，一張神圖堪比一臺(tái)大奔！

今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，喜歡的朋友可以點(diǎn)個(gè)贊，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營(yíng)思維都沒(méi)有形成！

拼多多店鋪標(biāo)記官方(標(biāo)了品牌是什么意思)

拼多多平臺(tái)上的旗艦店和專(zhuān)賣(mài)店還是挺多的，兩個(gè)店鋪的區(qū)別也是很大的，那么拼多多店鋪標(biāo)記官方、標(biāo)了品牌是什么意思？

拼多多店鋪標(biāo)記官方是什么意思？

在帶有官方認(rèn)證圖標(biāo)的店鋪買(mǎi)東西，買(mǎi)到高質(zhì)量的東西概率會(huì)比個(gè)人店鋪的質(zhì)量高 ，但也有小概率出現(xiàn)問(wèn)題。也就是說(shuō)如果買(mǎi)的話質(zhì)量應(yīng)該比多多其他店質(zhì)量是要好得多的。因?yàn)橐粋€(gè)店要有那個(gè)標(biāo)志，是要經(jīng)過(guò)多層認(rèn)證的，有那個(gè)標(biāo)識(shí)的相對(duì)會(huì)安全一點(diǎn)，但是也不能完全保證。

標(biāo)了品牌是什么意思？

拼多多上帶有品牌的店，意思就是他是品牌方就是授權(quán)過(guò)的店 ，還有一種是它是品牌方在拼多多開(kāi)的店 。這種店的話，一般來(lái)說(shuō)買(mǎi)的東西都是正品，假貨會(huì)很少 。質(zhì)量也就會(huì)好很多，但是有的相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)貴一點(diǎn)，但是如果你是買(mǎi)一些化妝品或者是什么的，他就會(huì)便宜一點(diǎn)。

注意事項(xiàng)有哪些?

1、店家稱(chēng)商品是正品的話，能夠聯(lián)絡(luò)店面在線客服讓其提供授權(quán)資格證書(shū)，大部分電商店家都是會(huì)有相匹配的商品銷(xiāo)售授權(quán)資格證書(shū)，根據(jù)授權(quán)資格證書(shū)能夠基本判斷商品的真假。中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的靠譜商品后邊都是會(huì)有漢語(yǔ)標(biāo)識(shí)，漢語(yǔ)標(biāo)識(shí)都是會(huì)有生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)電話，要是撥通以往告之在哪買(mǎi)的必須生產(chǎn)廠家審查是不是她們的代理商，商品是不是為正品。

2、假如商家接到商品以后發(fā)現(xiàn)是假貨，那么一定要拒絕接收商品，而且線上拍圖給店家，開(kāi)展意見(jiàn)反饋并尋找解決方案，假如拼多多店家死不承認(rèn)或是不解決的話，立即在線投訴或是聯(lián)絡(luò)拼多多在線客服舉行店家市場(chǎng)銷(xiāo)售假貨，并線上退款申請(qǐng)退換貨。

3、顧客一定要把握假貨的直接證據(jù)，那樣拼多多在線客服才有原因堅(jiān)信商家的確存有市場(chǎng)銷(xiāo)售假貨的個(gè)人行為。顧客還可以撥通12315向消費(fèi)者研究會(huì)舉報(bào)，消研究會(huì)具體指導(dǎo)到實(shí)際的工作部門(mén)開(kāi)展解決。當(dāng)消費(fèi)者的利益遭受損害時(shí)，一定要積極主動(dòng)消費(fèi)者維權(quán)。

購(gòu)到假貨是消費(fèi)者最厭煩的事兒，網(wǎng)上購(gòu)物切勿貪便宜，價(jià)錢(qián)太低一定是有內(nèi)幕的，要想選購(gòu)知名品牌商品最好是可以尋找可靠的商家，或是立即從線下推廣銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)展選購(gòu)，那樣也會(huì)較為安心，退換貨都沒(méi)有那么不便。

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