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    老嚴(yán):抖音帶貨,做什么賺錢(qián)?做什么虧錢(qián)?

    2023-01-27 | 10:41 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:54

    老嚴(yán):抖音帶貨,做什么賺錢(qián)?做什么虧錢(qián)?

    圖|老?嚴(yán)

    文|老?嚴(yán)

    你好,我是老嚴(yán),最近賊有激情寫(xiě)文章了。
    以前聽(tīng)劉墉說(shuō)過(guò)這么一段話:當(dāng)你站在一座山頭,發(fā)現(xiàn)另一座山頭更高更美時(shí),你首先要做的就是走下這個(gè)山頭。
    以前覺(jué)得這句話帥爆了,可等到自己去干,才知道自己下山的速度有多慢,內(nèi)心有多不情愿。
    現(xiàn)在我的自媒體業(yè)務(wù)增加了抖音版塊,首先就要淡化自己以前的強(qiáng)標(biāo)簽“淘客”,于是用了3年的公眾號(hào)名字,“淘客干貨”改為“老嚴(yán)干貨”,像也著一換:

    老嚴(yán):抖音帶貨,做什么賺錢(qián)?做什么虧錢(qián)?

    以后會(huì)同時(shí)輸出 抖音帶貨 和 淘客 的干貨,這步棋走的比較艱難,如果三年后回頭來(lái)看這個(gè)事,肯定覺(jué)得非常值得。
    有些朋友知道,我最近搞了一個(gè)抖音帶貨交流群,還在試運(yùn)營(yíng)階段,因此接觸了很多抖音帶貨各領(lǐng)域的老板:

    工廠、品牌供應(yīng)鏈、小店、直播、代播、短視頻帶貨、工具商、招商團(tuán)長(zhǎng)、相關(guān)服務(wù)商…….

    聊的人多了,尤其是原來(lái)在淘客圈現(xiàn)在去做抖音帶貨的老板,總結(jié)了這個(gè)一個(gè)虧錢(qián)賺錢(qián)小模型:

    淘客圈的人去做抖音帶貨的生意,虧錢(qián)賺錢(qián)的比例大概這樣:

    ??? 1、短視頻直播類項(xiàng)目:80%以上虧錢(qián),少部分人賺錢(qián)

    ??? 2、招商團(tuán)長(zhǎng)類項(xiàng)目:70%以上小虧或不虧不賺,少部分人賺錢(qián)

    ??? 3、小店類項(xiàng)目:60%以上能賺到錢(qián),但賺的有多有少

    不知道和你的信息有多大差異,我挨個(gè)聊一下我自己的認(rèn)知:

    1、短視頻直播類項(xiàng)目

    做好這類事情,需要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容的能力,需要大量資本、需要投放計(jì)算ROI的能力、需要供應(yīng)鏈能力……這明顯和淘客的能力不匹配嘛。

    就拿直播來(lái)說(shuō),首先肯定要招主播,工資比以前淘客客服高多了,很多城市是沒(méi)有足夠數(shù)量的成熟主播,需要自己招人培訓(xùn)。

    招到主播以后,接下來(lái)就要考慮流量了,如果是專門(mén)自然流量,大部分人的玩法就是玩各種套路來(lái)卡直播廣場(chǎng),這類操作,帶來(lái)的流量不穩(wěn)定。

    流量不穩(wěn)定以后,好的主播留不住,如果要穩(wěn)定,這時(shí)候就要轉(zhuǎn)到付費(fèi)流量,本來(lái)主播就比較花錢(qián)了,這里又要燒。

    好不容易招到主播,開(kāi)始燒錢(qián)投流,沒(méi)單就慢慢虧,如果爆單了,這時(shí)候供應(yīng)鏈又可能掉鏈子,因?yàn)橄揠姷汝P(guān)系,工廠可能抬價(jià),也可能庫(kù)存不夠,經(jīng)過(guò)一系列騷操作,虧個(gè)幾十萬(wàn)幾百萬(wàn),最后搞的心力憔悴。

    所以淘客的人轉(zhuǎn)行來(lái)干這個(gè)領(lǐng)域的,十有八九是在虧錢(qián),極少部分賺到錢(qián)的,都是有特殊能力的,就不展開(kāi)了。

    我認(rèn)識(shí)的幾位在抖音直播短視頻賺到錢(qián)的,首先,他們一般都是 all in抖音,其它項(xiàng)目都砍掉;其次,剛才說(shuō)的幾點(diǎn)能力資源他們一般都湊齊了;最后,很多人還有一些特殊的能力。

    例如武漢的虎哥,本身是學(xué)美術(shù)的,對(duì)內(nèi)容能不能爆,對(duì)主播適不適合,有非常強(qiáng)的判斷力,很敏感;廈門(mén)的林恩典,本身是學(xué)計(jì)算機(jī)的,精通算法,明白抖音算法背后的一套邏輯,知道什么樣的行為更契合抖音算法的邏輯;蘇州的耀哥,先all in抖音,然后一天到晚抖音不離身,對(duì)短視頻能否爆有非常敏感的嗅覺(jué)。

    2、招商團(tuán)長(zhǎng)類項(xiàng)目

    招商團(tuán)長(zhǎng)在抖音帶貨體系里,是一個(gè)中間撮合角色,也就是俗稱的中間商,左手對(duì)接小店商家,右手對(duì)接達(dá)人,然后走量賺服務(wù)費(fèi)。
    這個(gè)業(yè)務(wù)有個(gè)很大的坑,你推廣的單子,找的達(dá)人,商家在后臺(tái)看得一清二楚,也就是說(shuō),理論上,商家隨時(shí)可以拋開(kāi)你直接聯(lián)系達(dá)人,去掉你這個(gè)中間商。
    原來(lái)淘系沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題,是因?yàn)樘韵蹈鱾€(gè)環(huán)節(jié)的信息是沒(méi)法打通的,常常會(huì)有這樣的信息鏈路:
    品牌商家-代運(yùn)營(yíng)-招商公司-跑單渠道-淘客-淘客下面的代理-用戶
    你看這一層一層的,而且每一層都找不到下一層,于是每一層都可以賺到自己該賺的錢(qián),這就是信息壁壘帶來(lái)的收益,大家一起分。
    但是抖音就太殘忍了,一桿子打到底,數(shù)據(jù)和信息都透明,這也正是抖音的厲害之處。
    所以現(xiàn)在很多頭部抖音團(tuán)長(zhǎng)怎么操作呢,簽訂框架協(xié)議,你如果想找我推,那你這個(gè)店或者這個(gè)品在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)只能交給我推,所有單量的服務(wù)費(fèi)我都要收。
    但是商家也不是吃素的,尤其是品牌商家,如果團(tuán)長(zhǎng)實(shí)力不夠,是不可能簽這類協(xié)議的。
    大部分的團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力,哪怕在淘系top20這樣的級(jí)別,在抖音這邊可能就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì),也只能正常對(duì)接,頂多給你生成一個(gè)專門(mén)的鏈接,讓你去推。
    抖音的招商團(tuán)長(zhǎng)還有一個(gè)很大的坑,這個(gè)領(lǐng)域只能靠硬實(shí)力,接到一個(gè)單子,要硬跑,沒(méi)法像淘系團(tuán)長(zhǎng)那樣躺賺。
    這導(dǎo)致一個(gè)后果:抖音團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有足夠多的利潤(rùn)給各個(gè)利益方去分配。
    團(tuán)長(zhǎng)不怎么掙錢(qián)、銷售沒(méi)提成不掙錢(qián)、商家的運(yùn)營(yíng)拿不到茶水費(fèi)也賺不到錢(qián)……
    很多公司就是3~10個(gè)人的團(tuán)隊(duì),左手對(duì)接小店,右手批量找達(dá)人,寄樣品,催視頻,跟進(jìn)達(dá)人,最后算下來(lái),每天推出去的單子,幾百一千單,剛好養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。
    但是這個(gè)業(yè)務(wù)要虧錢(qián)也比較難,因?yàn)闆](méi)有重資本投入,主要是人力投入。
    3、小店類項(xiàng)目
    這類項(xiàng)目的玩法也比較多,我下面說(shuō)的內(nèi)容,前提是“淘客轉(zhuǎn)型抖音”,通常他們?cè)揪筒皇巧碳?,那么要么是純店群薅“猜你喜歡”的流量,要么是單店扎扎實(shí)實(shí)弄幾個(gè)品聯(lián)系達(dá)人搞爆款。
    第一種,你說(shuō)虧吧,真的太難,很多1~3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)在做這塊,每天幾十幾百單,批量上拼多多的商品鏈接,用戶下單以后再一單一單跑去拼多多下單。
    第二種,這個(gè)有點(diǎn)像團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)了,需要大量對(duì)接達(dá)人,給達(dá)人開(kāi)傭金,然后寄樣合作。
    這個(gè)事情要賺到錢(qián),首先至少要有幾十萬(wàn)資金壓在里面作為貨款流轉(zhuǎn),其次,要懂得如果做單量,而且做單量的人群標(biāo)簽和你賣的貨的人群標(biāo)簽要高度相似,這樣系統(tǒng)給你推薦流量的時(shí)候才精準(zhǔn),然后才會(huì)有下一波流量。
    本質(zhì)上,都是搬磚類項(xiàng)目,所以虧錢(qián)的比較很少,假如不想做了,壓的保證金和貨款都會(huì)回到手里。
    所以這個(gè)項(xiàng)目目前幾乎是抖音領(lǐng)域培訓(xùn)最多的,因?yàn)槌晒β时绕渌I(lǐng)域高,相對(duì)而言比較容易落地執(zhí)行,而且適合搬磚的小團(tuán)隊(duì)。
    淘客群體中很多兄弟是做過(guò)店群的,所以同樣的邏輯拿過(guò)來(lái)可以復(fù)用。
    說(shuō)了這么多,那肯定有人會(huì)想,如果小店的成功率這么高,豈不是都去做小店類了,那也不是樣,上面我只分析了是否賺錢(qián)這一個(gè)方面,但好多維度我并沒(méi)有分析,例如:
    ?
    1、項(xiàng)目是否值錢(qián)
    很簡(jiǎn)單,3個(gè)不同的項(xiàng)目,如果月凈利潤(rùn)一樣,你認(rèn)為哪個(gè)項(xiàng)目能拿到資本融資,哪個(gè)項(xiàng)目的估值最高?估值相差多少倍?
    這么一問(wèn),相信大家心里都有答案。
    ?
    2、項(xiàng)目是否有積累
    包括團(tuán)隊(duì)的積累、能力的積累、人脈資源的積累等等。
    小店類項(xiàng)目雖然成功率高,但是積累少,尤其是做店群的,玩的時(shí)候系統(tǒng)的漏洞或者規(guī)則,一旦系統(tǒng)規(guī)則更改,可能一朝回到解放前,半年的積累化為灰燼。
    團(tuán)長(zhǎng)類項(xiàng)目是有點(diǎn)苦,但是滾雪球效應(yīng)比較明顯,越是能做出案例,越是能對(duì)接到更多商家,甚至很多品牌商家,而商家的需求是多種多樣的,搞不好因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)和某個(gè)商家關(guān)系搞好,還能接別的業(yè)務(wù)。
    直播業(yè)務(wù)能沉淀一批 投手+主播,未來(lái)幾年 直播電商越來(lái)越猛,你說(shuō)有這么一支團(tuán)隊(duì),是不是就心里很踏實(shí)很多。
    ?
    還有更多維度就不挨個(gè)分析,以上數(shù)據(jù)僅代表我個(gè)人的數(shù)據(jù)總結(jié)。
    希望你在留言處說(shuō)一說(shuō)你在的那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,真正賺錢(qián)的比例能有多少?或者虧錢(qián)的比例能有多少?

    原文始發(fā)于微信公眾號(hào)(老嚴(yán)干貨):老嚴(yán):抖音帶貨,做什么賺錢(qián)?做什么虧錢(qián)?



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