大促期間，各自活動(dòng)眼花繚亂，價(jià)格算法頭暈眼花。尤其是618，618是每年電商行業(yè)年中大促，其中，更以京東為主場(chǎng)。今天，我們來簡(jiǎn)單盤點(diǎn)下，電商15種常見的促銷活動(dòng)方式。

15種常見促銷活動(dòng)

1、滿減（直接滿減/優(yōu)惠券滿減）

原理：通過降價(jià)來調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：滿減是為了拉高客單價(jià)，滿減數(shù)額應(yīng)該在目前的客單價(jià)基礎(chǔ)上往上抬一點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以夠得著的再多買一點(diǎn)。常見滿減類型為：直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多，而且效果比直接滿減要好。

興趣點(diǎn)：有優(yōu)惠，比直接購買便宜，可以省錢

截圖舉例：

跨店鋪滿減是目前電商平臺(tái)在活動(dòng)期間常用的手段，一般需要多家商戶參與，根據(jù)滿減金額進(jìn)行分類，同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動(dòng)，跨店鋪滿減是大型平臺(tái)類活動(dòng)常見的滿減類型之一。也是拉升客單價(jià)的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券，當(dāng)然疊加與否商家可以自主設(shè)置。

2、直降

原理：通過降價(jià)來調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動(dòng)中常使用的方式，簡(jiǎn)單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。

興趣點(diǎn)：明確直觀可以省錢，金額視覺和心理的沖擊力度較大（當(dāng)然直降要有力度才會(huì)有效果，但又不能過低，易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要）

截圖舉例：

3、折扣（單件固定折扣/第二件半價(jià)/多件階梯折扣/時(shí)間周期折扣）

原理：通過降價(jià)來調(diào)節(jié)用戶需求，在某一特定時(shí)間內(nèi)促成轉(zhuǎn)化。

目的：折扣應(yīng)該是目前促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的最多的一種方式，通常有單件固定折扣/第二件半價(jià)/多件階梯折扣/時(shí)間周期折扣幾種方式，主要是為了刺激用戶需求，多買多折扣的方式同時(shí)可以拉動(dòng)客單和銷量，相對(duì)來說更有利于轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：有折扣，買得越多越便宜的錯(cuò)覺，某一時(shí)間買更優(yōu)惠

截圖舉例：

4、免贈(zèng)活動(dòng)（買一贈(zèng)X/買X免X/贈(zèng)實(shí)物/贈(zèng)優(yōu)惠/贈(zèng)積分/增會(huì)員（其他產(chǎn)品或本品牌）/贈(zèng)京豆（天貓為淘金幣）/贈(zèng)服務(wù)/免運(yùn)費(fèi)/免息等等）

原理：在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的服務(wù)和價(jià)格等基礎(chǔ)上，通過免贈(zèng)物品和服務(wù)來吸引并留住用戶。

目的：以用戶服務(wù)為導(dǎo)向，通過免贈(zèng)物品和服務(wù)滿足用戶的某些產(chǎn)品需求和服務(wù)。其次，通過虛擬贈(zèng)品，給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠，使用戶覺得比競(jìng)爭(zhēng)者更劃算更優(yōu)惠。

興趣點(diǎn)：免XX費(fèi)用，有贈(zèng)品，贈(zèng)品有吸引力，贈(zèng)品有用，購物更劃算

截圖舉例：

5、限時(shí)促銷（團(tuán)購/搶購/秒殺/閃購/拍賣等）

原理：通過限時(shí)促銷造成一定的稀缺性

目的：在價(jià)格和產(chǎn)品稀缺性的認(rèn)知上，會(huì)帶來大量的流量導(dǎo)入，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

興趣點(diǎn)：團(tuán)/搶購?fù)娣ū旧淼娜の缎?、產(chǎn)品數(shù)量稀少、價(jià)格較低且有周期性

截圖舉例：

6、預(yù)售、預(yù)約、訂金翻倍等

原理：通過支付定金獲得購物優(yōu)惠

目的：預(yù)付的定金一般金額會(huì)比較小，若用戶正好有需求，在預(yù)付和當(dāng)天購買兩種方式之間，如果選擇當(dāng)天購買，用戶會(huì)覺得很虧，所以一定會(huì)選擇預(yù)付。當(dāng)用戶選擇預(yù)付時(shí)，由于前期投入了成本，即使在當(dāng)天不想購買也會(huì)選擇先下單而避免預(yù)付款損失。通過預(yù)付款可以拉動(dòng)銷售額，但不可避免的是會(huì)增加退貨退款率。

興趣點(diǎn)：搶先預(yù)定避免錯(cuò)失、預(yù)定便宜

截圖舉例：

7、加價(jià)換購/1元換購

原理：變相降低加價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格

目的：通過加價(jià)換購/1元換購的方式，變相降低加價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格以回饋老用戶，同時(shí)拉動(dòng)客單價(jià)和單個(gè)訂單平均件數(shù)。

興趣點(diǎn)：加價(jià)購比直接購買便宜

截圖舉例：

8、定價(jià)促銷（會(huì)員專享價(jià)/手機(jī)專享價(jià)/低至XX元/全場(chǎng)XX元/僅售xx元/XXX元起等）

原理：以比較低的或者更劃算的價(jià)格吸引用戶，引導(dǎo)用戶

目的：通過低價(jià)引發(fā)用戶興趣，帶來流量，低價(jià)商品帶動(dòng)其他商品銷售，促成轉(zhuǎn)化

興趣點(diǎn)：價(jià)格低，購買更劃算

截圖舉例：

9、季節(jié)性促銷（季節(jié)+清倉/上新/上新/熱賣）

原理：以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)，發(fā)起促銷活動(dòng)

目的：以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)，生成活動(dòng)主題，配合其他促銷活動(dòng)形式，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點(diǎn)：一種是因?yàn)楸阋?，一種是因?yàn)閷?duì)新品的追逐和喜愛

截圖舉例：

10、特定周期及日期促銷（周期性新品上新日/折扣日/會(huì)員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價(jià)/生日當(dāng)天購積分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促銷是以特定的時(shí)間或者周期為節(jié)點(diǎn)，推出促銷活動(dòng)。

目的：以此為節(jié)點(diǎn)或者噱頭，生成活動(dòng)主題，配合其他促銷活動(dòng)形式，形成組合活動(dòng)，給予比較大力度的優(yōu)惠，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點(diǎn)：便宜，更實(shí)惠

截圖舉例：

11、名義主題促銷（女神節(jié)/光棍節(jié)/國(guó)慶節(jié)/感恩回饋/新風(fēng)尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻(xiàn)等等）

原理：根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動(dòng)主題，創(chuàng)造一個(gè)活動(dòng)理由。

目的：商家或平臺(tái)圍繞一個(gè)主題開展促銷活動(dòng)，配合其他優(yōu)惠形式，形成熱點(diǎn)活動(dòng)，吸引用戶，引發(fā)關(guān)注和流量，從而促成轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：有話題，有優(yōu)惠，靈活性強(qiáng)更貼近用戶心理需求

截圖舉例：

12、明星賽事熱點(diǎn)促銷（明星同款/絕地求生，帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動(dòng)等）

原理：以時(shí)事新聞熱點(diǎn)話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強(qiáng)力背書等為切入點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷。

目的：蹭熱點(diǎn)，利用名人效應(yīng)和某些熱點(diǎn)話題借勢(shì)營(yíng)銷，通過活動(dòng)引流，配合其他優(yōu)惠活動(dòng)，刺激需求，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：對(duì)明星或事件本身的興趣點(diǎn)，有優(yōu)惠

截圖舉例：

13、另類促銷（如小米的饑餓式營(yíng)銷/iPhone規(guī)定銷售日/？???元，然后在當(dāng)日顯示價(jià)格等/游戲類促銷活動(dòng)）

14、其他促銷

如：達(dá)人導(dǎo)購/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會(huì)逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購物指南、測(cè)評(píng)、攻略、0元試用、曬單、會(huì)員專輯、視頻促銷等等。詳細(xì)信息可參考各平臺(tái)活動(dòng)專區(qū)。

15、組合促銷

多個(gè)促銷方式組合，如：滿減疊加折扣、主題活動(dòng)+滿減+折扣+限時(shí)促銷等。以下圖為例：

此活動(dòng)包含國(guó)慶主題活動(dòng)+直降+曬單送贈(zèng)品+限時(shí)活動(dòng)，是多種活動(dòng)組合形式。

這么多促銷活動(dòng)方式，是不是看的你眼花繚亂呢？

發(fā)了15億紅包，但京東有點(diǎn)虧，春晚流量被別人搶走了？

自從2014年，微信上線了新春紅包，并與春晚合作，通過搖一搖，撬動(dòng)10億多互動(dòng)量，撬動(dòng)用戶綁銀行卡，在一夜之間，奇襲了支付寶，完成了“支付寶花十年才做到的事情”后，互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn)，就正式開始了。

過去的這些年，互聯(lián)網(wǎng)大廠們，紛紛在過年時(shí)大發(fā)紅包，動(dòng)動(dòng)就是幾億，十幾億，甚至幾十億，而與春晚合作，更是成為了各大巨頭們的必爭(zhēng)項(xiàng)目。

而2022年春晚，京東贏了，成為了CCTV春晚唯一互動(dòng)合作伙伴，為此，京東拿出了15億的紅包發(fā)給大家。但不得不說，京東這次拿出了15億，但效果相比于往年，下滑明顯。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，春晚期間，全球華為人參與京東APP紅包累計(jì)互動(dòng)量達(dá)691 億次，看起來真的不少。

但2022年，快手發(fā)出10億紅包，互動(dòng)量達(dá)639億次；2022年抖音接棒，春晚當(dāng)晚發(fā)出12億元紅包，互動(dòng)總數(shù)703億次。

明顯，京東花的錢最多，但互動(dòng)量卻最少，相比于往年，確實(shí)是虧了，春晚流量沒有預(yù)期的高，被別人搶走了。

為什么會(huì)這樣？我認(rèn)為這是因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人，特別是一些90后、00后年輕人，對(duì)于春晚，熱度有所降低了，相對(duì)于守在電視前看春晚，他們還有更多的有興趣的，吸引人的活動(dòng)在等著呢，畢竟今年抖音、快手、微信視頻號(hào)等平臺(tái)都在搶流量。

而根據(jù)媒體的數(shù)據(jù)，2022年的春晚，90后、00年的年輕人，真正在看春晚的，可能只有一半，更多的玩其它東西去了，比如刷刷短視頻平臺(tái)，玩玩游戲，看看其它的東西等等，而這些都分流了春晚紅包的注意力和流量。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)大廠們，內(nèi)卷春晚紅包已經(jīng)8年了，到了2022年，確實(shí)也有一點(diǎn)卷不動(dòng)了，所以今年春節(jié)的紅包總量相比于去年的180億，其實(shí)是減少了一半左右，今年只有80多億的樣子。

而在各種紅包的玩法上，大家也克制了很多，不再瘋狂撒錢，而玩的方式也相對(duì)簡(jiǎn)單了一些，原因就是玩了8年，還套路太多，大家都不玩了。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，未來想要再去搶春晚流量，真的需要多多春晚紅包之外的流量挖掘新方式，而不是只盯著春晚紅包了，否則就會(huì)虧。

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