大促期間，各自活動眼花繚亂，價格算法頭暈眼花。尤其是618，618是每年電商行業(yè)年中大促，其中，更以京東為主場。今天，我們來簡單盤點下，電商15種常見的促銷活動方式。

15種常見促銷活動

1、滿減（直接滿減/優(yōu)惠券滿減）

原理：通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：滿減是為了拉高客單價，滿減數(shù)額應該在目前的客單價基礎(chǔ)上往上抬一點，讓消費者可以夠得著的再多買一點。常見滿減類型為：直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多，而且效果比直接滿減要好。

興趣點：有優(yōu)惠，比直接購買便宜，可以省錢

截圖舉例：

跨店鋪滿減是目前電商平臺在活動期間常用的手段，一般需要多家商戶參與，根據(jù)滿減金額進行分類，同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動，跨店鋪滿減是大型平臺類活動常見的滿減類型之一。也是拉升客單價的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券，當然疊加與否商家可以自主設(shè)置。

2、直降

原理：通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動中常使用的方式，簡單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。

興趣點：明確直觀可以省錢，金額視覺和心理的沖擊力度較大（當然直降要有力度才會有效果，但又不能過低，易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要）

截圖舉例：

3、折扣（單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣）

原理：通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求，在某一特定時間內(nèi)促成轉(zhuǎn)化。

目的：折扣應該是目前促銷活動中出現(xiàn)的最多的一種方式，通常有單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣幾種方式，主要是為了刺激用戶需求，多買多折扣的方式同時可以拉動客單和銷量，相對來說更有利于轉(zhuǎn)化。

興趣點：有折扣，買得越多越便宜的錯覺，某一時間買更優(yōu)惠

截圖舉例：

4、免贈活動（買一贈X/買X免X/贈實物/贈優(yōu)惠/贈積分/增會員（其他產(chǎn)品或本品牌）/贈京豆（天貓為淘金幣）/贈服務/免運費/免息等等）

原理：在與競爭對手相同的服務和價格等基礎(chǔ)上，通過免贈物品和服務來吸引并留住用戶。

目的：以用戶服務為導向，通過免贈物品和服務滿足用戶的某些產(chǎn)品需求和服務。其次，通過虛擬贈品，給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠，使用戶覺得比競爭者更劃算更優(yōu)惠。

興趣點：免XX費用，有贈品，贈品有吸引力，贈品有用，購物更劃算

截圖舉例：

5、限時促銷（團購/搶購/秒殺/閃購/拍賣等）

原理：通過限時促銷造成一定的稀缺性

目的：在價格和產(chǎn)品稀缺性的認知上，會帶來大量的流量導入，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。

興趣點：團/搶購玩法本身的趣味性、產(chǎn)品數(shù)量稀少、價格較低且有周期性

截圖舉例：

6、預售、預約、訂金翻倍等

原理：通過支付定金獲得購物優(yōu)惠

目的：預付的定金一般金額會比較小，若用戶正好有需求，在預付和當天購買兩種方式之間，如果選擇當天購買，用戶會覺得很虧，所以一定會選擇預付。當用戶選擇預付時，由于前期投入了成本，即使在當天不想購買也會選擇先下單而避免預付款損失。通過預付款可以拉動銷售額，但不可避免的是會增加退貨退款率。

興趣點：搶先預定避免錯失、預定便宜

截圖舉例：

7、加價換購/1元換購

原理：變相降低加價產(chǎn)品的價格

目的：通過加價換購/1元換購的方式，變相降低加價產(chǎn)品的價格以回饋老用戶，同時拉動客單價和單個訂單平均件數(shù)。

興趣點：加價購比直接購買便宜

截圖舉例：

8、定價促銷（會員專享價/手機專享價/低至XX元/全場XX元/僅售xx元/XXX元起等）

原理：以比較低的或者更劃算的價格吸引用戶，引導用戶

目的：通過低價引發(fā)用戶興趣，帶來流量，低價商品帶動其他商品銷售，促成轉(zhuǎn)化

興趣點：價格低，購買更劃算

截圖舉例：

9、季節(jié)性促銷（季節(jié)+清倉/上新/上新/熱賣）

原理：以季節(jié)為節(jié)點，發(fā)起促銷活動

目的：以季節(jié)為節(jié)點，生成活動主題，配合其他促銷活動形式，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點：一種是因為便宜，一種是因為對新品的追逐和喜愛

截圖舉例：

10、特定周期及日期促銷（周期性新品上新日/折扣日/會員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價/生日當天購積分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促銷是以特定的時間或者周期為節(jié)點，推出促銷活動。

目的：以此為節(jié)點或者噱頭，生成活動主題，配合其他促銷活動形式，形成組合活動，給予比較大力度的優(yōu)惠，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點：便宜，更實惠

截圖舉例：

11、名義主題促銷（女神節(jié)/光棍節(jié)/國慶節(jié)/感恩回饋/新風尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻等等）

原理：根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動主題，創(chuàng)造一個活動理由。

目的：商家或平臺圍繞一個主題開展促銷活動，配合其他優(yōu)惠形式，形成熱點活動，吸引用戶，引發(fā)關(guān)注和流量，從而促成轉(zhuǎn)化。

興趣點：有話題，有優(yōu)惠，靈活性強更貼近用戶心理需求

截圖舉例：

12、明星賽事熱點促銷（明星同款/絕地求生，帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動等）

原理：以時事新聞熱點話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強力背書等為切入點，借勢營銷。

目的：蹭熱點，利用名人效應和某些熱點話題借勢營銷，通過活動引流，配合其他優(yōu)惠活動，刺激需求，達成轉(zhuǎn)化。

興趣點：對明星或事件本身的興趣點，有優(yōu)惠

截圖舉例：

13、另類促銷（如小米的饑餓式營銷/iPhone規(guī)定銷售日/？???元，然后在當日顯示價格等/游戲類促銷活動）

14、其他促銷

如：達人導購/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購物指南、測評、攻略、0元試用、曬單、會員專輯、視頻促銷等等。詳細信息可參考各平臺活動專區(qū)。

15、組合促銷

多個促銷方式組合，如：滿減疊加折扣、主題活動+滿減+折扣+限時促銷等。以下圖為例：

此活動包含國慶主題活動+直降+曬單送贈品+限時活動，是多種活動組合形式。

這么多促銷活動方式，是不是看的你眼花繚亂呢？

發(fā)了15億紅包，但京東有點虧，春晚流量被別人搶走了？

自從2014年，微信上線了新春紅包，并與春晚合作，通過搖一搖，撬動10億多互動量，撬動用戶綁銀行卡，在一夜之間，奇襲了支付寶，完成了“支付寶花十年才做到的事情”后，互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn)，就正式開始了。

過去的這些年，互聯(lián)網(wǎng)大廠們，紛紛在過年時大發(fā)紅包，動動就是幾億，十幾億，甚至幾十億，而與春晚合作，更是成為了各大巨頭們的必爭項目。

而2022年春晚，京東贏了，成為了CCTV春晚唯一互動合作伙伴，為此，京東拿出了15億的紅包發(fā)給大家。但不得不說，京東這次拿出了15億，但效果相比于往年，下滑明顯。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，春晚期間，全球華為人參與京東APP紅包累計互動量達691 億次，看起來真的不少。

但2022年，快手發(fā)出10億紅包，互動量達639億次；2022年抖音接棒，春晚當晚發(fā)出12億元紅包，互動總數(shù)703億次。

明顯，京東花的錢最多，但互動量卻最少，相比于往年，確實是虧了，春晚流量沒有預期的高，被別人搶走了。

為什么會這樣？我認為這是因為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人，特別是一些90后、00后年輕人，對于春晚，熱度有所降低了，相對于守在電視前看春晚，他們還有更多的有興趣的，吸引人的活動在等著呢，畢竟今年抖音、快手、微信視頻號等平臺都在搶流量。

而根據(jù)媒體的數(shù)據(jù)，2022年的春晚，90后、00年的年輕人，真正在看春晚的，可能只有一半，更多的玩其它東西去了，比如刷刷短視頻平臺，玩玩游戲，看看其它的東西等等，而這些都分流了春晚紅包的注意力和流量。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)大廠們，內(nèi)卷春晚紅包已經(jīng)8年了，到了2022年，確實也有一點卷不動了，所以今年春節(jié)的紅包總量相比于去年的180億，其實是減少了一半左右，今年只有80多億的樣子。

而在各種紅包的玩法上，大家也克制了很多，不再瘋狂撒錢，而玩的方式也相對簡單了一些，原因就是玩了8年，還套路太多，大家都不玩了。所以對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，未來想要再去搶春晚流量，真的需要多多春晚紅包之外的流量挖掘新方式，而不是只盯著春晚紅包了，否則就會虧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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