國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2022年我國(guó)網(wǎng)上零售額7.18萬(wàn)億元，阿里巴巴獨(dú)占4.6萬(wàn)億元。那么，為何在阿里巴巴一家獨(dú)大的電商領(lǐng)域還能持續(xù)不斷地產(chǎn)生新的獨(dú)角獸呢?在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)分析一下這些獨(dú)角獸產(chǎn)生的背景。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，BAT之所以能成為行業(yè)巨頭就是因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的流量分發(fā)能力，小米、今日頭條能成為后起之秀也是因?yàn)檫@個(gè)原因。

一般情況下，我們認(rèn)為，游戲的流量變現(xiàn)效率最高，廣告次之，電商最次。但在市場(chǎng)規(guī)模方面，電商的市場(chǎng)規(guī)模最大，廣告次之，游戲的市場(chǎng)規(guī)模最小。正因如此，騰訊才會(huì)在游戲、廣告領(lǐng)域占盡優(yōu)勢(shì)后向電商邁進(jìn)。

縱觀阿里巴巴、騰訊的發(fā)展史，近年來(lái)，這兩家企業(yè)都在積極投資，以期借此提升流量變現(xiàn)效率，但二者也有一些區(qū)別：阿里巴巴收購(gòu)、投資的目的是獲取流量，將用戶留在平臺(tái)，達(dá)成更多交易;騰訊投資的目的是流量變現(xiàn)。基于自身的投資邏輯，阿里巴巴與騰訊在線下零售領(lǐng)域發(fā)起了投資大戰(zhàn)，阿里巴巴投資永輝超市、步步高、家樂(lè)福、海瀾之家，希望換取更多流量;騰訊投資高鑫、居然之家、新華都、三江，希望獲取更多線下流量，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈的整合。

之所以在阿里巴巴獨(dú)霸的電商領(lǐng)域還能出現(xiàn)獨(dú)角獸，最主要的原因在于騰訊扶持，至于哪家獨(dú)角獸企業(yè)能發(fā)展壯大、成功上市，去除融資因素的影響外，還要看三個(gè)條件：

第一，誰(shuí)擁有的流量多;

第二，誰(shuí)的流量轉(zhuǎn)化率高，留存率高;

第三，誰(shuí)的貨幣化率高，也就是誰(shuí)能盈利。

拼多多通過(guò)社交流量獲取顧客，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，這是很多電商夢(mèng)寐以求之事。2015年，社交電商剛剛起步階段出現(xiàn)了兩種電商模式：一是基于強(qiáng)關(guān)系形成的熟人電商模式，二是基于弱關(guān)系形成的網(wǎng)紅電商模式。當(dāng)時(shí)，熟人電商的代表是微商，網(wǎng)紅電商在微博平臺(tái)獲得了極大的成功，所以，人們認(rèn)為強(qiáng)關(guān)系總會(huì)伴隨著弱關(guān)系。

現(xiàn)在，我們重新審視這個(gè)問(wèn)題：

從商品角度看，弱關(guān)系往往會(huì)影響到那些與個(gè)人特征有關(guān)的商品，比如化妝品、服裝等。消費(fèi)者在微博等社交平臺(tái)看到達(dá)人展示某服裝往往會(huì)基于模仿效應(yīng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。強(qiáng)關(guān)系往往會(huì)影響到生活性商品，尤其是生活必需品，比如水果生鮮、日用雜貨等消費(fèi)者比較看重性價(jià)比的商品。

在這方面，拼多多做到了極致。拼多多的業(yè)務(wù)始于水果拼單，通過(guò)拼團(tuán)模式在微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了裂變式增長(zhǎng)。對(duì)某個(gè)時(shí)段拼多多平臺(tái)的拼單情況進(jìn)行觀察可以發(fā)現(xiàn)，生鮮、日用品兩大品類(lèi)發(fā)起的拼單最多。

拼多多開(kāi)車(chē)是開(kāi)搜索還是開(kāi)場(chǎng)景？開(kāi)車(chē)一天多少錢(qián)？

拼多多開(kāi)車(chē)是眾多商家的選擇之一！開(kāi)車(chē)開(kāi)得好，效果真不少！很多商家都想要通過(guò)開(kāi)車(chē)將店鋪商品流量、銷(xiāo)量快速獲取，但是你知道嗎？拼多多開(kāi)車(chē)其實(shí)又分為搜索車(chē)和場(chǎng)景車(chē)！對(duì)于搜索車(chē)和場(chǎng)景車(chē)，很多商家就比較疑惑了，到底，開(kāi)搜索車(chē)好還是場(chǎng)景車(chē)好呢？而且開(kāi)車(chē)一天的花費(fèi)大概是多少呢？

拼多多開(kāi)車(chē)是開(kāi)搜索還是開(kāi)場(chǎng)景？

多多搜索車(chē)介紹：

1、展示位置：用戶搜索關(guān)鍵詞的展示頁(yè)面，第1,7,13,19……（1+6n）位即為廣告位；

2、計(jì)費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)；

3、綜合排名：廣告出價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量…；

4、實(shí)際扣費(fèi)：下一位的質(zhì)量分*下一位的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01；

5、定向條件： 訪客重定向——老客維護(hù)、相似商品定向——競(jìng)品拉新。

商家使用搜索車(chē)的話，策略這樣做效果蠻不錯(cuò)：

階段一：以曝光積累為主，主要選用適合新商品的人群定向，建議溢價(jià)設(shè)置為10%；

階段二：針對(duì)階段一投放的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)比單元整體效果數(shù)據(jù)，剔除點(diǎn)擊率和roi較低的人群，對(duì)效果較好的人群提升溢價(jià)比例；

階段三：添加商品潛力人群和訪客重定向人群，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率和roi。同時(shí)根據(jù)商品自身屬性，選擇未添加過(guò)的人群，進(jìn)一步提升曝光/點(diǎn)擊；

階段四：重復(fù)階段二的操作，使得人群使用效果達(dá)到最優(yōu)。

多多場(chǎng)景車(chē)介紹：

場(chǎng)景是店主在使用直通車(chē)推時(shí)的，其中的1種方式，它和淘寶直通車(chē)一樣，都是根據(jù)千人千面的算法來(lái)展示的，在這里設(shè)推廣后，可獲得的展示的位置在類(lèi)目頁(yè)界面非常的方便。

而且場(chǎng)景對(duì)于參與也有要求的，那就是要求參與推廣的商品有500個(gè)以上的銷(xiāo)量才能得到曝光展現(xiàn)，所以賣(mài)家在使用這項(xiàng)功能設(shè)置之前，先需要看看銷(xiāo)量是否達(dá)標(biāo)?場(chǎng)景推廣扣費(fèi)規(guī)則是采用點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)還是比較友好的。

區(qū)別：多多搜索和多多場(chǎng)景流量來(lái)源是不同的，多多搜索是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索、點(diǎn)擊瀏覽的，也就是俗稱(chēng)人找貨;而多多場(chǎng)景的話是根據(jù)不同的人群進(jìn)行商品的展現(xiàn)，是貨找人。而這兩個(gè)推廣方式都有著自己的優(yōu)勢(shì)存在。

多多搜索的流量類(lèi)型大部分是為新客戶，但場(chǎng)景的話多部分是瀏覽過(guò)且對(duì)商品進(jìn)行收藏過(guò)的，這類(lèi)型的用戶展現(xiàn)的力度會(huì)更強(qiáng)，多多場(chǎng)景可以稱(chēng)之為：第二次展現(xiàn)收割轉(zhuǎn)化。

其實(shí) 對(duì)于多多搜索而言，流量的精準(zhǔn)度和關(guān)鍵詞的權(quán)重肯定會(huì)更高，如果商品前期主要核心為穩(wěn)定起步且追求轉(zhuǎn)化的話，那我們可以開(kāi)多多搜索的。但多多搜索的點(diǎn)擊花費(fèi)可能較高，而且人群的轉(zhuǎn)化也是根據(jù)對(duì)比后再進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)的。

所以說(shuō)拼多多商家要開(kāi)直通車(chē)的話，在選擇搜索車(chē)還是場(chǎng)景車(chē)上，其實(shí)可以根據(jù)自己的推廣需求來(lái)出發(fā)！選擇任何一種推廣方式都是可以的！

開(kāi)車(chē)一天多少錢(qián)？

其實(shí)，拼多多開(kāi)車(chē)和其他的推廣方式不大一樣，開(kāi)車(chē)只要就是花錢(qián)做廣告！而花錢(qián)做廣告的話，也是需要各位拼多多商家將開(kāi)車(chē)的廣告計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、地域、人群等等的設(shè)置好！如果設(shè)置不好，一天花費(fèi)大幾千不出效果也是常見(jiàn)！

如果開(kāi)車(chē)設(shè)置的好，那么一天花費(fèi)幾百都是可以的！

因?yàn)槊恳粋€(gè)商家推廣設(shè)置的方式不同，商品也不同，所以在開(kāi)車(chē)上的花費(fèi)其實(shí)也是不大相同的！主要看商家自己推廣過(guò)程的設(shè)置！

拼多多開(kāi)車(chē)對(duì)于現(xiàn)在的商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的商品提升途徑之一！如果會(huì)開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)開(kāi)的好，那么效果真的是很大的！花費(fèi)也會(huì)有回報(bào)！不過(guò)要是商家不會(huì)開(kāi)車(chē)，那么開(kāi)車(chē)就相當(dāng)于在燒錢(qián)！所以奉勸各位商家在開(kāi)車(chē)前一定要考慮好自己是否能夠承受開(kāi)車(chē)的壓力，是否能夠掌握開(kāi)車(chē)的技巧！是否開(kāi)車(chē)前做好各方面準(zhǔn)備！

最后，各位拼多多商家在開(kāi)車(chē)前千萬(wàn)千萬(wàn)要將商品的基礎(chǔ)打造起來(lái)先再去開(kāi)車(chē)！要不然虧錢(qián)虧本哦~開(kāi)車(chē)前基礎(chǔ)打造就去拼客圈，實(shí)力提升基礎(chǔ)銷(xiāo)量~

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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