你敢把自己網(wǎng)店曬曬出來嗎?給阿福網(wǎng)應(yīng)聘寫過的文字-淘寶營銷引流淘寶干貨

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獨(dú)立網(wǎng)站是http://www.afffff.com獨(dú)立網(wǎng)站建議：1，網(wǎng)站產(chǎn)品分類排列略顯雜亂，需要改變產(chǎn)品分類的布局。推薦借鑒vancl的產(chǎn)品分類的布局。2，網(wǎng)站首頁的廣告商品沒有形成視覺的沖擊力，要使廣告商品有吸引力，圖片涉及可以借鑒類似修辭的手法，比如排比，夸張，對比等。3，頭部最大的商品圖，是靜態(tài)的圖片展示，最好的廣告位確只能展示一種商品?？梢越梃bhttp://sevnjoen.taobao.com/這個(gè)商城的頭圖展示方式。4，服裝覆蓋男女兩個(gè)性別，專業(yè)性方面欠缺?？梢韵胂笠幌?，一個(gè)廣告往往只能吸引一種性別的客戶，而客戶進(jìn)入到網(wǎng)站，版面卻只有一半的部分對他/她有吸引力，這其實(shí)是一種浪費(fèi)。在規(guī)模和知名度還沒有達(dá)到vancl那種水平時(shí)，專業(yè)性成為唯一的利器。建議分為兩個(gè)網(wǎng)站，分開來推廣。5，除了使用歐美男模，網(wǎng)站沒有很好的把商品的附加值展示出來，如細(xì)節(jié)部分的做工說明，布料的優(yōu)缺點(diǎn)，以及這個(gè)品牌的內(nèi)涵，還有一點(diǎn)就是沒有顯示專業(yè)的包裝紙盒。廣義來說，定位是21世紀(jì)最大的營銷熱點(diǎn)，定位就是要讓客戶在觀念中為你留出一塊新的地方，如何展示自己的差異性，就成為留下印象的關(guān)鍵。6，網(wǎng)站整體呈現(xiàn)淺灰色，也包括模特拍攝使用的背景也是灰色，這種色調(diào)讓人感覺壓抑，無法使神經(jīng)細(xì)胞得到刺激，也沒有購買的欲望。可以看出，阿福網(wǎng)的設(shè)計(jì)師色調(diào)上面借鑒了http://www.masamaso.com/瑪莎瑪索，但是顯然瑪莎的頁面要更加靚麗高檔一些。7，網(wǎng)站的定位人群還有些混亂，是面向高檔的商務(wù)人群，還是面向范圍更廣的普通電子商務(wù)消費(fèi)者，這個(gè)必選其一。現(xiàn)在網(wǎng)站的情況是，價(jià)格上面接近普通的男性消費(fèi)者的水平，但是網(wǎng)站想打造的卻又是類似于瑪莎瑪索的高檔形象。8，只有平臺(tái)類的大型電子商務(wù)網(wǎng)站才會(huì)朝百貨方向發(fā)展，比如當(dāng)當(dāng)，京東等，過早的將自己打造成日用消費(fèi)品超市型網(wǎng)站，邊際成本增加巨大，邊際效益和轉(zhuǎn)化率卻只會(huì)降低。9，網(wǎng)站缺少制作精美的活動(dòng)單頁，點(diǎn)擊首頁的廣告商品，進(jìn)入的總是單獨(dú)商品的頁面，而不是像其他的網(wǎng)站一樣，是一類或者有共同屬性的商品。10，在網(wǎng)站建立起品牌信任度前，還是建議使用在線客服系統(tǒng)。商城是http://fandongni.taobao.com/淘寶商城建議：1，商城內(nèi)的活動(dòng)缺少流量支持，活動(dòng)用戶基數(shù)決定了活動(dòng)傳播的速度；活動(dòng)的吸引點(diǎn)還需要深挖，不能僅僅是價(jià)格上的優(yōu)惠,秒殺，搭配，滿就送這些老套路。2，商城首頁的大部分版面使用的是商城的默認(rèn)布局，這樣落于平庸，商品的表現(xiàn)力和設(shè)計(jì)感都大打折扣。3，從網(wǎng)站的流量可以看出，幾款單品銷售量高的產(chǎn)品占有絕大部分的流量，這說明要著重使用單品策略來增加流量。單品的培養(yǎng)是需要時(shí)間和活動(dòng)支持。秋冬裝上新的延遲推出，壓縮了單品培養(yǎng)的必需時(shí)間。4，電子商務(wù)，是輕型商務(wù)，講究單品策略和快時(shí)尚的策略，大量備貨，電子商務(wù)，始于庫存，死于庫存。5，互聯(lián)網(wǎng)流行模仿，對于一個(gè)還處于前期的新的商城，找到一個(gè)模仿對象和追趕對象，往往是一種事半功倍的辦法，比如當(dāng)年的百事可樂一推出就確定了自己的目標(biāo)是和霸主可口可樂競爭，Nike一推出就確定自己的競爭對手和模仿對象是阿迪達(dá)斯。6，模特的選擇，在淘寶上面，比較少用歐美模特，因?yàn)樘詫毶鲜褂脷W美模特最多的便是那些仿牌，直接使用官方的模特。淘寶是b2c，應(yīng)該更加貼近于普通的消費(fèi)者，使用國內(nèi)，有活力的模特，不僅符合商品現(xiàn)有的價(jià)位，也能更好的詮釋服裝。類似于達(dá)到這個(gè)商城的效果http://sevnjoen.taobao.com/。7，做淘寶的這樣一個(gè)大的平臺(tái)，核心的競爭便是流量，得流量者得天下。從獨(dú)立的阿福網(wǎng)每日5000的IP和淘寶商城每日2500的PV相比，顯然公司現(xiàn)在主要的推廣資金是使用在阿福網(wǎng)上，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)獨(dú)立商城在沒有建立起自己的品牌知名度和可信度之前，流量的轉(zhuǎn)化率是非常低的。但是如果資金投入到淘寶商城，由于是在淘寶商城這樣一個(gè)有品牌公信力的平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大的提高。參考男裝juststyle，麥包包網(wǎng)，瑪莎瑪索，無一不是在淘寶商城中成為淘品牌，獲得一定的業(yè)界知名度和大眾知名度后，才開始選擇出走淘寶，建立自己的獨(dú)立商城。8，品牌需要定位，以建立自己的核心競爭力，確定自己和員工的奮斗方向。你能用12個(gè)以內(nèi)字來描述自己網(wǎng)站的宗旨嗎？同時(shí)有必須保證著12個(gè)字能夠表現(xiàn)出你商城的獨(dú)特定位?，斏斔鳎荷虅?wù)高檔男裝；麥包包：時(shí)尚休閑包包第一站。VancL：互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。唯品：中國最大的名牌折扣網(wǎng)。9，沒有建立自己的客戶管理系統(tǒng)，通過瀏覽公司內(nèi)的通訊錄員工列表，以及客戶的回訪率，都能發(fā)現(xiàn)，如何維護(hù)客戶，在公司內(nèi)還沒有開始這方面的具體計(jì)劃。10，貨源單一，生產(chǎn)備貨時(shí)間太長。選擇公司搬到廣州，必然是需要整合廣州各方面的資源，電子商務(wù)現(xiàn)階段還是一種快時(shí)尚，自己生產(chǎn)的方式雖然能夠掌控質(zhì)量，但是帶來的庫存壓力和備貨周期是硬傷。電子商務(wù)，拼到最后還是商務(wù)，如何打造自己的快速供應(yīng)鏈?zhǔn)请娮由虅?wù)的終極目標(biāo)和核心競爭力。ZARA的快速時(shí)尚ZARA公司在每個(gè)季節(jié)開始的時(shí)候只會(huì)生產(chǎn)最低數(shù)量的產(chǎn)品，這樣可以把過度供給的風(fēng)險(xiǎn)控制在最低的水平，一旦出現(xiàn)新的需求，可以通過其有效的供應(yīng)鏈管理迅速組織生產(chǎn)。在存貨方面，行業(yè)的通常做法是，季度末的時(shí)候一般會(huì)儲(chǔ)存下個(gè)季度出貨量的45%～60%，擁有快速供應(yīng)鏈的公司的該項(xiàng)指標(biāo)最大不會(huì)超過20%，它的供應(yīng)鏈依靠更加精確的預(yù)測和更多更即時(shí)的市場信息，反應(yīng)速度比一般的公司要快得多?？鞎r(shí)尚，快速少量的生產(chǎn)日本雜志款式。國內(nèi)的女性時(shí)尚服飾雜志基本上被日本時(shí)尚雜志的漢化版統(tǒng)治，比如《卡娜》，《米娜》，和《昕薇》等，這些雜志的覆蓋人群也正好網(wǎng)購最積極的人群。如果能夠采取快速供應(yīng)鏈的方式，生產(chǎn)雜志的最新款式，必然能夠引起時(shí)尚人群的轟動(dòng)效應(yīng)。在淘寶上趨勢是日版的服飾逐漸替代韓版的服飾，被日本時(shí)尚雜志同化的消費(fèi)者在意識上也在逐漸的轉(zhuǎn)向日版的服飾。1，日本雜志的銷售渠道比較容易掌握，如http://www.vvshu.com（日瀏覽量30000IP）這種在線電子雜志網(wǎng)站就是仿日本雜志款的最好廣告平臺(tái)。2，同時(shí)在百度購買“卡娜”“昕薇”（日搜索量1510）“米娜”（日搜索量1269）這種關(guān)鍵詞，也是高效的SEM方式?？偸窍矚g看別人的網(wǎng)店，挑毛病。昨天叫一個(gè)朋友看了看我的網(wǎng)店，提了些建議，覺得還真有用。旁觀者清啊。。。所以想把這個(gè)活動(dòng)一直做下去，大家每天分析分析某一個(gè)網(wǎng)店或者獨(dú)立商城。為自己，為他人。

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