外貿(mào)業(yè)務員如何尋找國外客戶?方法介紹
2023-03-10|18:17|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:55
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外貿(mào)業(yè)務員本質(zhì)上就是銷售,只不過從事的是對外貿(mào)易。所以外貿(mào)業(yè)務員也需要具備獲取客戶的能力、很強的溝通能力和應變能力。那外貿(mào)業(yè)務員如何尋找國外客戶?
1:谷歌地圖
谷歌地圖找國外客戶是很常見的方式。例如,你要找印度的客戶,就在印度的地圖上搜索你們產(chǎn)品相關的詞匯,找到相應的店鋪和商店,通過抓取他們的聯(lián)系方式和郵箱進行聯(lián)系,后續(xù)就可以給這些商家發(fā)送郵件聯(lián)系。(開發(fā)郵件的技巧就不多說了)
2:海關數(shù)據(jù)
相信現(xiàn)在大家都知道海關數(shù)據(jù)的重要性。許多外貿(mào)員也都會用這種辦法,要查某個產(chǎn)品的海關數(shù)據(jù)和國外采購商,你可以在海關數(shù)據(jù)搜索框中輸入關鍵詞,或者是HS編碼。記住,產(chǎn)品關鍵詞必須是英文。
海關數(shù)據(jù)會記錄下國外采購商的名稱,上面還會有一些聯(lián)系人的信息。通過這些關鍵信息,你就能找到更多的線索。了解在某一個國家,到底是什么采購商在進口這些產(chǎn)品,你能不能和他們聯(lián)系上?
3:駱駝搜搜
在駱駝搜搜上也可以找到許多國外貿(mào)易商的信息。比如,你要找美國的貿(mào)易商,就到美國的地圖上畫圈,就可以顯示該區(qū)域的公司信息,領取之后就可以和他們聯(lián)系。(通常來說,和外國客戶聯(lián)系都是發(fā)郵件,學習郵件的寫法也很重要)
總的來說,外貿(mào)業(yè)務員尋找國外客戶的方法有谷歌地圖、海關數(shù)據(jù)、駱駝搜搜、外貿(mào)展會、外貿(mào)B2B平臺、黃頁、社交媒體。
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