如何通過數據選款？有何技巧？

在淘寶平臺中選款非常的重要，這個是成功的第1步，但是目前的選款方法非常多，很多的淘寶商家們都很糾結，不知道如何去通過數據選款。因此下面為大家?guī)硐嚓P的介紹。

如果一款產品能符合客戶的需求，戳中客戶的痛點、興趣點、具備獨特的競爭優(yōu)勢，那么極有可能會成為店鋪的引爆款，故選款很重要。對于中小賣家而言，不像大賣家對市場和客戶群體有一定的影響力，也沒有選款測款的獨特方式和套路，更是不知如何通過數據去選款。中小賣家在開店初期，人少錢缺，也沒有老客戶魚塘，很多方面都非常的薄弱。今天就來分享下中小賣家低成本選出優(yōu)質款。

想從店鋪里眾多商品中選擇競爭小的款式，有市場需求，可以通過競爭數據的參考找到答案。這些數據在生意參謀專業(yè)版里查看比較全面，生意參謀標準版的話，很多數據是無法看到的，只能是湊乎著用。

可通過關鍵詞的相關數據，比如競爭指數、交易指數等等進行分析，來確定競爭范圍，然后把那些符合消費層級、年齡的多款產品，進行關鍵詞拆解，拆出一定數量的產品詞和屬性詞，然后在看下詞的排名。舉例：A、B兩款不同的產品，則有兩個不同的關鍵詞，此時無法確定哪個關鍵詞背后的產品就是好的。交易指數、流量指數、轉化率指數、客群指數、收藏加購搜索等人氣等都是可以用 某些網站查算到的。

若A賣的好也意味著現在很多賣家也在做，選A做的話也是不錯的，但是要知道：做得好就意味著點擊單價已經被提的很高了，要考慮是否有充足的運作資金和其它優(yōu)勢。我們再假設A產品賣的特別好，搜索指數可能要比B產品的搜索指數高，兩者競爭度再次做下對比，若B產品的競爭度更低，那么B產品也是可以考慮的。

此外，還要從關鍵詞的交易指數里看看對應產品的市場份額怎么樣：進入到直通車的工具—流量解析中，把這兩個關鍵詞進行查詢對比，我們在市場數據分析里面的展現指數，有市場份額說明這款產品有市場需求，分別對比兩個關鍵詞的市場份額，和過去90天AB的搜索指數和瀏覽指數的高低。

經過以上分析和數據對比，你就會知道兩款產品中哪一款，更具備競爭力，同時還有市場需求。也許A和B這兩款產品我們都有，但是還是建議大家選擇，有競爭力且有需求的產品，當你做完數據分析后，如果A比B的競爭度要大的話， 那么選B可能會更容易些。

或者我們可以做個A和B款的鏈接，然后通過直通車添加關鍵詞點擊進來，這時候我們也可以看見這款產品關鍵詞的競爭指數。

如果競爭指數低，說明這款產品在開發(fā)上是比較少的，那你的關鍵詞就會很輕松的做到手淘首頁上去。你的銷量也會很容易排在前面。一個產品的開發(fā)主要是從競爭指數上去確定。這樣我們就可以基本確定哪款產品是可以開發(fā)的。同時我們再到生意參謀(專業(yè)版)—市場–搜索人群里，看下年齡分布?？聪庐a品的年齡段是在哪個范圍值，如果轉化剛好是這一年齡分布段，而我們的產品也符合這個年齡段，那么這款產品是值得開發(fā)的。

如果想看更多的數據，也可以在生意參謀標準版—市場—搜索分析—相關搜索詞—查看最近7天的數據—搜索詞詳情。可看到的數據有：搜索人氣、搜索熱度、點擊人氣、點擊熱度、點擊率、商城點擊占比、交易指數、支付轉化率。通過這些數據，就可以幫我們篩選出競爭小又有需求量的產品。如果產品整體趨勢不錯，各項數據表現也不錯，那么這個產品就比較適合去推。

各位淘寶商家們，如果您想節(jié)省成本的話，完全可以利用淘寶生意參謀上的的數據多維度去判斷，當然運營淘寶店鋪除了數據要注意之外，還要有線下市場的洞察力。利用多個數據和維度去分析對比哦。

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