如何通過數(shù)據(jù)選款?有何技巧?
2022-03-02|22:35|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:278
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在淘寶平臺(tái)中選款非常的重要,這個(gè)是成功的第1步,但是目前的選款方法非常多,很多的淘寶商家們都很糾結(jié),不知道如何去通過數(shù)據(jù)選款。因此下面為大家?guī)硐嚓P(guān)的介紹。
如果一款產(chǎn)品能符合客戶的需求,戳中客戶的痛點(diǎn)、興趣點(diǎn)、具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么極有可能會(huì)成為店鋪的引爆款,故選款很重要。對(duì)于中小賣家而言,不像大賣家對(duì)市場(chǎng)和客戶群體有一定的影響力,也沒有選款測(cè)款的獨(dú)特方式和套路,更是不知如何通過數(shù)據(jù)去選款。中小賣家在開店初期,人少錢缺,也沒有老客戶魚塘,很多方面都非常的薄弱。今天就來分享下中小賣家低成本選出優(yōu)質(zhì)款。
想從店鋪里眾多商品中選擇競(jìng)爭(zhēng)小的款式,有市場(chǎng)需求,可以通過競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的參考找到答案。這些數(shù)據(jù)在生意參謀專業(yè)版里查看比較全面,生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版的話,很多數(shù)據(jù)是無法看到的,只能是湊乎著用。
可通過關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù),比如競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、交易指數(shù)等等進(jìn)行分析,來確定競(jìng)爭(zhēng)范圍,然后把那些符合消費(fèi)層級(jí)、年齡的多款產(chǎn)品,進(jìn)行關(guān)鍵詞拆解,拆出一定數(shù)量的產(chǎn)品詞和屬性詞,然后在看下詞的排名。舉例:A、B兩款不同的產(chǎn)品,則有兩個(gè)不同的關(guān)鍵詞,此時(shí)無法確定哪個(gè)關(guān)鍵詞背后的產(chǎn)品就是好的。交易指數(shù)、流量指數(shù)、轉(zhuǎn)化率指數(shù)、客群指數(shù)、收藏加購搜索等人氣等都是可以用 某些網(wǎng)站查算到的。
若A賣的好也意味著現(xiàn)在很多賣家也在做,選A做的話也是不錯(cuò)的,但是要知道:做得好就意味著點(diǎn)擊單價(jià)已經(jīng)被提的很高了,要考慮是否有充足的運(yùn)作資金和其它優(yōu)勢(shì)。我們?cè)偌僭O(shè)A產(chǎn)品賣的特別好,搜索指數(shù)可能要比B產(chǎn)品的搜索指數(shù)高,兩者競(jìng)爭(zhēng)度再次做下對(duì)比,若B產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度更低,那么B產(chǎn)品也是可以考慮的。
此外,還要從關(guān)鍵詞的交易指數(shù)里看看對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額怎么樣:進(jìn)入到直通車的工具—流量解析中,把這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢對(duì)比,我們?cè)谑袌?chǎng)數(shù)據(jù)分析里面的展現(xiàn)指數(shù),有市場(chǎng)份額說明這款產(chǎn)品有市場(chǎng)需求,分別對(duì)比兩個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)份額,和過去90天AB的搜索指數(shù)和瀏覽指數(shù)的高低。
經(jīng)過以上分析和數(shù)據(jù)對(duì)比,你就會(huì)知道兩款產(chǎn)品中哪一款,更具備競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)還有市場(chǎng)需求。也許A和B這兩款產(chǎn)品我們都有,但是還是建議大家選擇,有競(jìng)爭(zhēng)力且有需求的產(chǎn)品,當(dāng)你做完數(shù)據(jù)分析后,如果A比B的競(jìng)爭(zhēng)度要大的話, 那么選B可能會(huì)更容易些。
或者我們可以做個(gè)A和B款的鏈接,然后通過直通車添加關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)來,這時(shí)候我們也可以看見這款產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。
如果競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低,說明這款產(chǎn)品在開發(fā)上是比較少的,那你的關(guān)鍵詞就會(huì)很輕松的做到手淘首頁上去。你的銷量也會(huì)很容易排在前面。一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)主要是從競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)上去確定。這樣我們就可以基本確定哪款產(chǎn)品是可以開發(fā)的。同時(shí)我們?cè)俚缴鈪⒅\(專業(yè)版)—市場(chǎng)–搜索人群里,看下年齡分布??聪庐a(chǎn)品的年齡段是在哪個(gè)范圍值,如果轉(zhuǎn)化剛好是這一年齡分布段,而我們的產(chǎn)品也符合這個(gè)年齡段,那么這款產(chǎn)品是值得開發(fā)的。
如果想看更多的數(shù)據(jù),也可以在生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版—市場(chǎng)—搜索分析—相關(guān)搜索詞—查看最近7天的數(shù)據(jù)—搜索詞詳情??煽吹降臄?shù)據(jù)有:搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。通過這些數(shù)據(jù),就可以幫我們篩選出競(jìng)爭(zhēng)小又有需求量的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品整體趨勢(shì)不錯(cuò),各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò),那么這個(gè)產(chǎn)品就比較適合去推。
各位淘寶商家們,如果您想節(jié)省成本的話,完全可以利用淘寶生意參謀上的的數(shù)據(jù)多維度去判斷,當(dāng)然運(yùn)營淘寶店鋪除了數(shù)據(jù)要注意之外,還要有線下市場(chǎng)的洞察力。利用多個(gè)數(shù)據(jù)和維度去分析對(duì)比哦。
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