對拼多多店鋪來說，肯定也希望能夠增加店鋪的關(guān)注，但是也有人不知道拼多多店鋪關(guān)注到底有什么用，也不知道店鋪關(guān)注到底是否有權(quán)重，我馬上就來給各位介紹。

拼多多店鋪關(guān)注量有用嗎

一、提高拼多多店鋪權(quán)重

拼多多店鋪的排名中，綜合指標(biāo)占比比較高，比如：動態(tài)評分、轉(zhuǎn)化率、銷量、還有就是關(guān)注，拼多多寶貝的人氣指標(biāo)并不會像淘寶那樣種類繁多，但這樣恰恰證明了，店鋪關(guān)注權(quán)重會占比很大一部分，所以提高店鋪關(guān)注當(dāng)然就提高了店鋪權(quán)重。

二、增加人氣

這不是廢話嗎?我們要單獨拿出來，給大家說明一下，拼多多寶貝詳情頁往下拉，有一個“進(jìn)店逛逛”的按鈕，大多數(shù)買家都會點擊這個，而點擊后進(jìn)入的就是店鋪首頁，呈現(xiàn)在面前就是店鋪粉絲，如果店鋪粉絲是0，那顯然就是店鋪不行，現(xiàn)在就50歲大媽都知道這個店鋪粉絲少，我就不買，只買粉絲多的，這也是一個心理暗示。

三、參加活動

拼多多平臺也是有很多活動，但這些活動都需要有一定的粉絲基礎(chǔ)，特別是開通直播，需要粉絲達(dá)到1000以下才能，所以增加拼多多店鋪粉絲當(dāng)然是跨過這些門檻。

有權(quán)重嗎?

當(dāng)天是有權(quán)重的，上面也給各位介紹了。當(dāng)用戶收集你的商店時，他們告訴平臺你的商店很好。如果你想收集它，你下次買東西時會再來。然后平臺自然會給你的商店加分。你的店鋪很受歡迎，也很受用戶喜歡，所以平臺愿意幫助你向更多的用戶推廣店鋪。

拼多多門店權(quán)重主要指我們門店的指標(biāo)，如動態(tài)評級、轉(zhuǎn)換率、銷量等。你們店的各項指標(biāo)都比較高，這意味著如果重量相當(dāng)?shù)脑?，你們店會很好?/p>

拼多多店鋪關(guān)注量怎么最快提升

1、設(shè)置關(guān)注券

可以通過設(shè)置優(yōu)惠券，比如店鋪關(guān)注券、拉人關(guān)注券。通過這些券展現(xiàn)在店鋪首頁顯眼位置，這樣就可提醒到訪店鋪的消費者關(guān)注店鋪獲取優(yōu)惠。

2、短信營銷

短信的發(fā)送，主要針對之前買過店鋪商品或到訪過店鋪，但未關(guān)注的人群。短信內(nèi)容主要是利益點的刺激，比如關(guān)注后可優(yōu)先發(fā)貨，上新商品搶先看等。

3、直播

多多直播上線后，讓不少店鋪粉絲蹭蹭上漲。那不妨借助直播去吸引粉絲關(guān)注，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓其留存。

4、裝修素材引導(dǎo)

可以通過店鋪裝修或詳情頁的圖片素材引導(dǎo)，比如收藏享優(yōu)先發(fā)貨、收藏享專屬售后、收藏享更多特權(quán)等。

5、客服引導(dǎo)

拼多多客服可以主動問候那些老客戶或好評客戶，引導(dǎo)他們對店鋪關(guān)注。

客戶關(guān)注到關(guān)注頁之后，商家就可通過關(guān)注頁來發(fā)貨新品和優(yōu)惠活動來通知客戶新品的消息和活動了。這樣就可大大提供第二次銷售的機會哦。

對于拼多多店鋪來說，如果關(guān)注的人數(shù)越多的話，說明這個店鋪的人氣就會越高，在無形當(dāng)中會影響到該店鋪的排名與權(quán)重。所以說拼多多商家們?nèi)ニ㈥P(guān)注還是非常有必要的。

拼多多無貨源店群的客戶到底是哪些人？

拼多多無貨源店群從2022年中旬就開始有人大范圍操作了，相比與淘寶無貨源店群，拼多多無貨源的優(yōu)勢就是平臺規(guī)則簡單粗暴，沒有淘寶那么多的限制。例如對于淘寶來說，不同信用等級的店鋪，能夠上傳的類目商品數(shù)量是有限的，而拼多多則沒有這個規(guī)定，新店與老店都是一樣的。

再比如，對于商品綜合排序，淘寶不僅受到商品銷量的影響，還受到商品綜合權(quán)重的影響。這個綜合權(quán)重的指標(biāo)項多達(dá)幾十上百種，非常難以把控和優(yōu)化，對于新手非常不友好。而拼多多相對就簡單很多，主要就是銷量和千人千面的思路，銷量在某些類目甚至起到了主導(dǎo)的作用。

在這種情況下，很多新手加入到了拼多多無貨源店群的隊伍之中，希望在拼多多的平臺上通過自己的努力能有所收獲。既然想要有收獲，自然就得有銷售，而銷售最重要的前題就是要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。熟悉并了解目標(biāo)客戶，對目標(biāo)客戶了解的越清楚，商品與客戶越是高度匹配，成交出單的可能性就越高。

所以，今天網(wǎng)淘那些事就和大家來聊一聊，我們做拼多多無貨源店群所面對的客戶到底是什么樣的一群人。

在分析拼多多的客戶群之前，我們要看看拼多多的平臺特征，這和人群是緊密相關(guān)的。拼多多能夠在短短的今年迅速的發(fā)展壯大，離不開“社交+電商”的這種定位，說的直白點，就是利用微信的渠道來讓更多的用戶參與拼團(tuán)享受實惠。

拼多多在首頁設(shè)置的限時秒殺、名品折扣、品牌清倉、天天領(lǐng)現(xiàn)金、砍價和免費團(tuán)功能，所有的都是在突出其追求低價的這么一個平臺定位。這點和淘寶與京東是不一樣的，京東強調(diào)的是品質(zhì)，承諾所售商品均為正品行貨。淘寶也一直在往小而美，精品路線上轉(zhuǎn)移。但拼多多對外透露的潛臺詞簡單而直接，就是低價!

因此，在拼多多上開店，我們抓住平臺的特性后，就可以根據(jù)這個特性來分析平臺的用戶了。

首先根據(jù)拼多多大盤的搜索指數(shù)來分析，可以發(fā)現(xiàn)每一個波峰都出現(xiàn)在周末，也就是說，拼多多的客戶群主要以上班族為主，在休息日有更多的時間在平臺上瀏覽。

在整體性別上，剛開始女性用戶占比是有絕對優(yōu)勢的，但是這幾年隨著拼多多越來越向綜合化的平臺發(fā)展，男性用戶的占比也上來了，具體數(shù)據(jù)我上網(wǎng)查看了下，不同時期不同媒體給出的數(shù)據(jù)都不一樣，總體來說還是女性用戶占比更高。

這個也不難理解，畢竟對于大部分已婚婦女來說，為了三五元的價格優(yōu)惠，在平臺上比價的時間比男人要多的多。她們不僅有時間，而且對價格還比較敏感，有足夠的耐心去在各個平臺上互相比較價格。

從地域?qū)傩陨?，其實拼多多的用戶是比較分散的，以前三四五線城鎮(zhèn)用戶偏多。這兩年來，尤其是2022年，慢慢的一二線用戶占比也提升了，目前據(jù)說已經(jīng)差不多有4成了，但是從官方披露的客單價和商品品類上，依然是購買低價和低端商品的人群占據(jù)了主流。

具體到拼多多無貨源店鋪，由于我們店鋪的特殊性(例如店鋪商品繁雜，沒有囤貨導(dǎo)致價格沒有優(yōu)勢，店鋪評分較低，單品銷量不高等等)，注定無貨源店鋪和普通有貨源店鋪的客戶群是有區(qū)別的。

我結(jié)合平臺的大盤數(shù)據(jù)以及自己的店鋪數(shù)據(jù)來分析，我認(rèn)為拼多多無貨源店鋪的客戶有以下幾類：

1、三四五線的家庭主婦，寶媽

這類人基本沒有經(jīng)歷過PC電商的時代，都是通過別人在微信分享拼多多的砍價或者是拼團(tuán)而成為電商消費者的。對他們而言，電商就是拼多多，拼多多就是電商，什么淘寶、京東有聽說過，但是從來沒有用過。

他們買東西雖然看重價格，但是由于知識和技能所限，不知道如何去比價。在拼多多上消費，完全是由對拼多多平臺低價的認(rèn)知所決定的。所以，無貨源店鋪的價格比其他店鋪高不重要，只要不高于他們對此類產(chǎn)品的價格認(rèn)知就可以，因為他們認(rèn)為拼多多上的產(chǎn)品都是低價的，都是便宜的。

舉個例子，線下一個保溫杯超市可能要賣四五十，甚至一百多，那么在拼多多上，有貨源的賣家可能就賣20多元，而我們無貨源可能賣30多元，但是此類消費者看到無貨源店鋪賣30多元也會去下單。

為什么呢?首先因為這個價格對比線下還是有優(yōu)勢的，在她的認(rèn)知中，保溫杯正常就是四五十元，而我們賣30多元就是便宜的。其次，他們不會去比較價格，尤其是對于一些非標(biāo)品，沒有顯著的品牌標(biāo)識和型號，他們無從對比價格，哪怕平臺上有賣更便宜的同款商品的賣家。

有些人可能覺得她們太傻，簡單的比價都不會。其實這在各行各業(yè)都存在，你站在自己的行業(yè)去看待外行，到處都是“韭菜”，到處都是“坑”。例如你一個做電商的去買保險，如果你對保險不是非常了解，大概率錢花了，真正要賠付的時候你會發(fā)現(xiàn)自己竟然不符合條件!

你賺了點錢去買理財產(chǎn)品，原本指望能夠資產(chǎn)升值，跑贏通脹，最后算下來發(fā)現(xiàn)，竟然連存余額寶的收益高都沒有，甚至有些人還虧了本金!哪怕你去菜場買菜，看著憨厚的農(nóng)民大伯，也可能花了新鮮蔬菜的錢，買到了隔夜菜!現(xiàn)實就是這樣，社會一環(huán)套一環(huán)，千萬別覺得自己聰明。

2、剛工作不久的年輕人

這部分人群的一個顯著特征是比較毛躁，沖動，想買一樣?xùn)|西，看到后不管三七二十一，直接就拍下付款了。這種行為我覺得可能是和他們的工作有關(guān)，畢竟剛開始上班，工作通常比較繁忙，也沒有時間去對商品做過多的比較，生活中有需求了，直接拿起手機看到哪個就哪個。

這部分人群另外一個特征就是退單率比較高，很多時候會發(fā)現(xiàn)，有些人上午下單的，下午就申請退款了。為啥呢?因為他們發(fā)現(xiàn)更便宜的商品了!所以為了避免發(fā)貨后被買家申請退款的情況，我建議大家不要太急于給買家代購，留足一定的緩存時間，例如6個小時，這6個小時過后，沒有申請退款，大概率也就不會申請退款了。

3、退休老人

這部分人群時間充裕，在拼多多上閑逛樂此不疲，對他們而言利用拼多多去購買商品是非常新穎的一種購物體驗。他們通常購買的商品都是一些生活必需品，從吃的油鹽醬醋茶，到用的拖把抹布掃帚，只要是和居家過日子有關(guān)的商品，都是他們的購買的目標(biāo)。

人一旦年紀(jì)大了，賺錢能力下降以后，對于花錢就會比較謹(jǐn)慎。對他們而言，品牌和功能不是影響他們購買決策的重要因素，只要能用，價格足夠便宜就好。所以，這部分人群是拼多多與淘寶和京東有顯著區(qū)別的人群。

針對這部分人群，我們做無貨源店群的一定要關(guān)注日常生活中的一些產(chǎn)品，在操作的過程中善于把握消費者的購物心理，突出產(chǎn)品的性價比。例如，很多商品單件由于單價較低，是不包郵的，但是會有一個滿多少件或者滿多少錢包郵的條件，那么我們就可以根據(jù)這個條件來設(shè)置一個包郵的組合，讓客戶感覺到實惠。

4、學(xué)生

他們是需買需求最旺盛，但是手上卻又相對沒錢的群體。對他們來說，雖然沒錢，但是只要是新潮的，是自己喜歡的，就愿意為之付錢，哪怕說少買一點。

針對這部分群體，一些新奇特的網(wǎng)紅商品是最對他們的胃口的。相對來說，他們比較容易滿足，追求比較低，不會過分注意細(xì)節(jié)方面的東西。和老一輩注重商品實用性不同，學(xué)生群體對往往更看重商品的外表和款式。

有些時候部分群體甚至是A貨和仿貨的忠實客戶，其實他們也知道東西是假的，花錢買的就是一個面子。

除此之外，水果也是這部分人群消費的重點，由于年輕人基本不逛農(nóng)貿(mào)市場，所以相比于水果店來說，拼多多上的生鮮產(chǎn)品也是一個學(xué)生高頻購買的品類。如果手頭資金充裕，不妨多交點保證金，操盤下水果生鮮類目，畢竟這類產(chǎn)品也是非標(biāo)品，哪怕同樣的產(chǎn)品也不好直接比價格，有很大的操作余地。

好了，今天關(guān)于拼多多無貨源店群的客戶到底是哪些人的話題就給大家聊那么吧，更多的電商以及無貨源店群干貨盡在網(wǎng)淘那些事的同名公眾號，大家在電商實操過程中遇到任何的問題都?xì)g迎來和我多多交流。如果有想學(xué)習(xí)無貨源店群項目的可以加我的個人微信聯(lián)系，我親自錄制的500分鐘視頻課程，包含淘寶、拼多多以及京東無貨源的玩法，加上我1年的一對一指導(dǎo)，價格不算貴!當(dāng)然，既然是干貨，能幫你賺錢，自然也非廉價，彼此時間寶貴，加我注明來意，不閑聊!

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