眾所周知，直通車可以使產(chǎn)品的曝光量增進(jìn)，有利于增進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，然而，直通車推廣并沒有那么簡單。就拿出價來說，就是一門很高深的課程，到底設(shè)置多少價格合適呢?

一、設(shè)置多少定價合適?

淘寶直通車的收費模式相信很多淘寶商家都比較清楚，是以競價的形式來收取商家的推廣費用的。比如衣服這個關(guān)鍵詞，大體上來說，就是那個商家出的價格高，那么，消費者在搜索衣服這個關(guān)鍵詞的時候，排名就越靠前。

不過，淘寶直通車并不是只看商家的出價高低，在淘寶直通車后臺，我們可以看到，設(shè)置的每一個關(guān)鍵詞都會有一個淘寶直通車質(zhì)量分。如果一個關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分比較高的話，那么，就有可能出現(xiàn)出價低，但是排名比較靠前。這是因為出價高于你的商家，沒有做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞質(zhì)量評分較低，所以，你的出價低，依然可以排在出價高的商家前面。

想要優(yōu)化直通車的關(guān)鍵詞，是需要商家掌握淘寶直通車推廣技巧的。通常情況下，在店鋪剛剛開通直通車的時候，是需要試車的。也就是多添加一些關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出價，接下來，根據(jù)每一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，不斷的調(diào)整價格，以及添加新的關(guān)鍵詞，刪除效果不好的關(guān)鍵詞。所以，每一個淘寶直通車的賬戶情況都是不一樣的。

而且，根據(jù)行業(yè)的不同，直通車關(guān)鍵詞的價格也是存在非常大的差異的。比如一些客單價比較低的商品，像襪子，一筆訂單的銷售金額才二十元左右，直通車關(guān)鍵詞的出價再高也不會高到那里去。又比如一些大件的商品，像家電類的，電視，空調(diào)等等。這些商品的客單價都在幾千元不等，所以，這些商家在做直通車推廣的時候，關(guān)鍵詞的點擊價格就要比賣襪子商家的高的多了。

二、預(yù)算多少?

先我們要知道直通車是一款付費引流工具，預(yù)算的多少直接影響的是直通車流量的大小，

有的類目幾毛錢，也有的類目貴到十幾塊，那相同預(yù)算下，ppc越低，能拿到的流量也就越多。假如我們的預(yù)算為300元每天，那么ppc為0.5元的可以拿到600個訪客，ppc為10元只能拿到30個訪客。ppc的高低也會影響我們直通車的流量大小。

那我們的產(chǎn)品是需要600個訪客還是30個訪客呢?我們可以根據(jù)我們開車的目的是什么，是新品測款還是流量拉升，還是產(chǎn)品維護(hù)，根據(jù)不同的開車目的來匹配我們的流量多少。

新品測款階段，我們根據(jù)測款需求所需要的點擊量，產(chǎn)品不同，參考的訪客數(shù)也會有所不同，這個沒有固定的，當(dāng)然訪客越多，測出來的數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確。用所需訪客數(shù)乘以產(chǎn)品所屬類目的平均點擊花費，就可以推算出新品測款直通車的預(yù)算。計劃剛開權(quán)重較低，ppc會略高于市場平均。

產(chǎn)品計劃所處的階段不同直通車的流量占比也會有所不同，這也是預(yù)算多少的參考因素之一。

產(chǎn)品孵化期，產(chǎn)品沒什么自然搜索流量，直通車的流量占比可能會占到100%，產(chǎn)品成長期，直通車的流量占比可能50-100%，產(chǎn)品爆發(fā)期，直通車流量占比可能20-40%，產(chǎn)品平穩(wěn)期，直通車流量占比可能5-15%.

這些數(shù)據(jù)只是一個大概，可以作為參考依據(jù)，但不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

其實，直通車出價要考慮多個方面的因素，不可以單方面地出高價，這樣的結(jié)果，可能就是既花了大價錢，有沒有得到大的曝光。所以，直通車出價要看產(chǎn)品本身的情況。

直通車智能出價要開嗎？出價多少合適？

直通車既可以自動去設(shè)置商品的出價，同時也可以智能出價，因此對不同的賣家也有不同的服務(wù)，但是當(dāng)很多新手賣家開通直通車后，也想要知道智能出價到底有沒有必要開呢?

其實，以前直通車當(dāng)中是沒有智能出價這個功能的。出現(xiàn)這個功能，是在直通車改版之后，說明淘寶越來越智能化了，畢竟這個功能的名字就叫做智能出價。

看到這個詞，可能很多賣家會想到直通車的智能推廣計劃，其實兩個確實有點類似，都是比較智能化調(diào)整的。其實，智能出價我們只要填寫好最高上限百分比就可以了，至于價格調(diào)整這塊，系統(tǒng)會自動按照填寫百分比進(jìn)行調(diào)整。

對于溢價多少比較好，其實這個真沒一個標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)給出的溢價范圍分別為30%-300%之間，我們只要將比例設(shè)置在這個中間就可以了，當(dāng)然設(shè)置的越高扣費肯定也會越高。

不過，一般情況下我是不建議去開這個智能出價功能的，畢竟后期權(quán)重上去之后是很難將點擊單價PPC壓下來，因為智能出價我們是控制不了的。

出價多少合適?

在直通車中出價，一開始是有統(tǒng)一的默認(rèn)出價的，要想排在別人前面，就只能每次出價都在最高值，或者比均價高0.01就可以了。當(dāng)然這個也只是僅供參考，是不是達(dá)到這樣的效果或者會比這個效果更好，這個藥看你是不是真的選擇到了這個產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

我們在設(shè)置投放出價的時候，要根據(jù)平臺占比，設(shè)置好出價平臺和分時段折扣比例。PC端低價，手機(jī)無線端高價，形成價格差，突出手機(jī)無線端的重要性，以獲得很多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。

開直通車的初期，確實是有不少的賣家會覺得直通車的出價不知道怎么去操作好，但是也想要了解直通車的智能出價到底要不要開，同時也想要知道應(yīng)該出價多少才算合適。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶搜索排名主要有哪些排序方法？怎么提升排名？

淘寶商家怎么進(jìn)行申訴？有效的方法有哪些？

生意參謀市場洞察怎么租?

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。