眾所周知，直通車可以使產(chǎn)品的曝光量增進(jìn)，有利于增進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，然而，直通車推廣并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。就拿出價(jià)來(lái)說(shuō)，就是一門很高深的課程，到底設(shè)置多少價(jià)格合適呢?

一、設(shè)置多少定價(jià)合適?

淘寶直通車的收費(fèi)模式相信很多淘寶商家都比較清楚，是以競(jìng)價(jià)的形式來(lái)收取商家的推廣費(fèi)用的。比如衣服這個(gè)關(guān)鍵詞，大體上來(lái)說(shuō)，就是那個(gè)商家出的價(jià)格高，那么，消費(fèi)者在搜索衣服這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，排名就越靠前。

不過(guò)，淘寶直通車并不是只看商家的出價(jià)高低，在淘寶直通車后臺(tái)，我們可以看到，設(shè)置的每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有一個(gè)淘寶直通車質(zhì)量分。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分比較高的話，那么，就有可能出現(xiàn)出價(jià)低，但是排名比較靠前。這是因?yàn)槌鰞r(jià)高于你的商家，沒(méi)有做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分較低，所以，你的出價(jià)低，依然可以排在出價(jià)高的商家前面。

想要優(yōu)化直通車的關(guān)鍵詞，是需要商家掌握淘寶直通車推廣技巧的。通常情況下，在店鋪剛剛開(kāi)通直通車的時(shí)候，是需要試車的。也就是多添加一些關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出價(jià)，接下來(lái)，根據(jù)每一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，不斷的調(diào)整價(jià)格，以及添加新的關(guān)鍵詞，刪除效果不好的關(guān)鍵詞。所以，每一個(gè)淘寶直通車的賬戶情況都是不一樣的。

而且，根據(jù)行業(yè)的不同，直通車關(guān)鍵詞的價(jià)格也是存在非常大的差異的。比如一些客單價(jià)比較低的商品，像襪子，一筆訂單的銷售金額才二十元左右，直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)再高也不會(huì)高到那里去。又比如一些大件的商品，像家電類的，電視，空調(diào)等等。這些商品的客單價(jià)都在幾千元不等，所以，這些商家在做直通車推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格就要比賣襪子商家的高的多了。

二、預(yù)算多少?

先我們要知道直通車是一款付費(fèi)引流工具，預(yù)算的多少直接影響的是直通車流量的大小，

有的類目幾毛錢，也有的類目貴到十幾塊，那相同預(yù)算下，ppc越低，能拿到的流量也就越多。假如我們的預(yù)算為300元每天，那么ppc為0.5元的可以拿到600個(gè)訪客，ppc為10元只能拿到30個(gè)訪客。ppc的高低也會(huì)影響我們直通車的流量大小。

那我們的產(chǎn)品是需要600個(gè)訪客還是30個(gè)訪客呢?我們可以根據(jù)我們開(kāi)車的目的是什么，是新品測(cè)款還是流量拉升，還是產(chǎn)品維護(hù)，根據(jù)不同的開(kāi)車目的來(lái)匹配我們的流量多少。

新品測(cè)款階段，我們根據(jù)測(cè)款需求所需要的點(diǎn)擊量，產(chǎn)品不同，參考的訪客數(shù)也會(huì)有所不同，這個(gè)沒(méi)有固定的，當(dāng)然訪客越多，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確。用所需訪客數(shù)乘以產(chǎn)品所屬類目的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，就可以推算出新品測(cè)款直通車的預(yù)算。計(jì)劃剛開(kāi)權(quán)重較低，ppc會(huì)略高于市場(chǎng)平均。

產(chǎn)品計(jì)劃所處的階段不同直通車的流量占比也會(huì)有所不同，這也是預(yù)算多少的參考因素之一。

產(chǎn)品孵化期，產(chǎn)品沒(méi)什么自然搜索流量，直通車的流量占比可能會(huì)占到100%，產(chǎn)品成長(zhǎng)期，直通車的流量占比可能50-100%，產(chǎn)品爆發(fā)期，直通車流量占比可能20-40%，產(chǎn)品平穩(wěn)期，直通車流量占比可能5-15%.

這些數(shù)據(jù)只是一個(gè)大概，可以作為參考依據(jù)，但不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)，直通車出價(jià)要考慮多個(gè)方面的因素，不可以單方面地出高價(jià)，這樣的結(jié)果，可能就是既花了大價(jià)錢，有沒(méi)有得到大的曝光。所以，直通車出價(jià)要看產(chǎn)品本身的情況。

直通車智能出價(jià)要開(kāi)嗎？出價(jià)多少合適？

直通車既可以自動(dòng)去設(shè)置商品的出價(jià)，同時(shí)也可以智能出價(jià)，因此對(duì)不同的賣家也有不同的服務(wù)，但是當(dāng)很多新手賣家開(kāi)通直通車后，也想要知道智能出價(jià)到底有沒(méi)有必要開(kāi)呢?

其實(shí)，以前直通車當(dāng)中是沒(méi)有智能出價(jià)這個(gè)功能的。出現(xiàn)這個(gè)功能，是在直通車改版之后，說(shuō)明淘寶越來(lái)越智能化了，畢竟這個(gè)功能的名字就叫做智能出價(jià)。

看到這個(gè)詞，可能很多賣家會(huì)想到直通車的智能推廣計(jì)劃，其實(shí)兩個(gè)確實(shí)有點(diǎn)類似，都是比較智能化調(diào)整的。其實(shí)，智能出價(jià)我們只要填寫(xiě)好最高上限百分比就可以了，至于價(jià)格調(diào)整這塊，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按照填寫(xiě)百分比進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于溢價(jià)多少比較好，其實(shí)這個(gè)真沒(méi)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)給出的溢價(jià)范圍分別為30%-300%之間，我們只要將比例設(shè)置在這個(gè)中間就可以了，當(dāng)然設(shè)置的越高扣費(fèi)肯定也會(huì)越高。

不過(guò)，一般情況下我是不建議去開(kāi)這個(gè)智能出價(jià)功能的，畢竟后期權(quán)重上去之后是很難將點(diǎn)擊單價(jià)PPC壓下來(lái)，因?yàn)橹悄艹鰞r(jià)我們是控制不了的。

出價(jià)多少合適?

在直通車中出價(jià)，一開(kāi)始是有統(tǒng)一的默認(rèn)出價(jià)的，要想排在別人前面，就只能每次出價(jià)都在最高值，或者比均價(jià)高0.01就可以了。當(dāng)然這個(gè)也只是僅供參考，是不是達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好，這個(gè)藥看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

我們?cè)谠O(shè)置投放出價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)平臺(tái)占比，設(shè)置好出價(jià)平臺(tái)和分時(shí)段折扣比例。PC端低價(jià)，手機(jī)無(wú)線端高價(jià)，形成價(jià)格差，突出手機(jī)無(wú)線端的重要性，以獲得很多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。

開(kāi)直通車的初期，確實(shí)是有不少的賣家會(huì)覺(jué)得直通車的出價(jià)不知道怎么去操作好，但是也想要了解直通車的智能出價(jià)到底要不要開(kāi)，同時(shí)也想要知道應(yīng)該出價(jià)多少才算合適。

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