生意參謀-內(nèi)容價值總覽可以通過內(nèi)容種草、消費者資產(chǎn)沉淀、生意增長三大核心價值幫助商家總覽內(nèi)容(直播、短視頻、圖文)對店鋪生意的貢獻;

并從品類診斷&優(yōu)化建議幫助商家提升優(yōu)化內(nèi)容，分析對比不同內(nèi)容渠道對店鋪整體訪客數(shù)的貢獻和變化趨勢，進行針對性優(yōu)化。本次將對該功能進行分析，詳情如下：

一、查看方式：

step1、登錄生意參謀網(wǎng)站

step2、點擊【首頁-運營視窗-內(nèi)容看板】或【內(nèi)容-內(nèi)容概況-內(nèi)容全局表現(xiàn)】即可查看

首頁-運營視窗-內(nèi)容看板

內(nèi)容-內(nèi)容概況-內(nèi)容全局表現(xiàn)

二、各內(nèi)容渠道效果表現(xiàn)

運營場景：在直播/短視頻/圖文三大內(nèi)容類型的基礎(chǔ)上，可分別查看其細分內(nèi)容渠道的種草數(shù)據(jù)效果表現(xiàn)，方便各位商家更好地做針對性運營。

查看位置：生意參謀-內(nèi)容-內(nèi)容概況-渠道效果表現(xiàn)。

注意：短視頻/圖文中，種草成交行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，會歸屬于成交行為發(fā)生之前的最后一個內(nèi)容渠道。如A通過2個內(nèi)容渠道產(chǎn)生內(nèi)容種草成交金額，則內(nèi)容種草成交金額只歸給最后一次訪問的內(nèi)容渠道，另外1個渠道不作統(tǒng)計。

三、內(nèi)容優(yōu)化策略

1、新增供給&存量優(yōu)化：

結(jié)合新增內(nèi)容的商品策略指定內(nèi)容規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)存量內(nèi)容問題，從而優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)和效率，提升內(nèi)容運營效率

2、種草人群運營：

一次內(nèi)容種草，商家不僅是要關(guān)注當下的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，也需要關(guān)注相關(guān)的種草人群資產(chǎn)的 沉淀，可進行二次及長期運營，幫助商家沉淀人群資產(chǎn)并進行二次運營和投放，提升內(nèi)容種草-收割的轉(zhuǎn)化率。

3、內(nèi)容營銷：

基于種草人群、商品、店鋪、新品為商家篩選達人，并提供逛逛達人帶貨榜和天貓超級爆款明星推薦，商家可查看榜單選擇合作的達人或明星。

UD達人推薦卡片

背景：幫助商家做好全域內(nèi)容營銷，促進商家與全平臺達人推廣合作，助力全域內(nèi)容種草，提升店鋪成交

功能入口：生意參謀-內(nèi)容首頁-內(nèi)容優(yōu)化策略-內(nèi)容營銷-UD全域達人推薦

*該功能僅面向有UD達人權(quán)限的商家開放

點擊鏈接查看具體的達人篩選方法及權(quán)限說明：

https://www.yuque.com/peipei-cqgyq/kq8gdx/yh2ir0

四、內(nèi)容官方指南

運營場景：一鍵了解平臺/行業(yè)最新內(nèi)容玩法、業(yè)務(wù)動態(tài)和學習課程，事半功倍

查看位置：生意參謀-內(nèi)容-內(nèi)容概況-內(nèi)容官方指南

五、如何用內(nèi)容版塊優(yōu)化經(jīng)營鏈路?

從人群、貨品、內(nèi)容場域著手，幫助商家不斷優(yōu)化內(nèi)容，提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化率

通過內(nèi)容概況里內(nèi)容全局表現(xiàn)、渠道效果表現(xiàn)、內(nèi)容優(yōu)化策略、內(nèi)容官方指南三個方面，幫助商家了解平臺內(nèi)容策略，提升內(nèi)容運營效率;

通過直播分析、短視頻分析(包含全屏頁視頻、頭圖視頻、微詳情視頻、店鋪視頻)、圖文分析，幫助商家看清內(nèi)容效果和轉(zhuǎn)化率;

通過內(nèi)容專題(包含訂閱分析、逛逛分析)，幫助商家分析訂閱和逛逛渠道的內(nèi)容表現(xiàn)，調(diào)整渠道內(nèi)容方向;

通過商業(yè)內(nèi)容(包含V任務(wù)分析、超級短視頻、聯(lián)盟內(nèi)容營銷、有點東西)，幫助商家看清付費內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果，合理規(guī)劃資源投入;

通過內(nèi)容沉淀(粉絲資產(chǎn))，看清粉絲畫像，有針對性地在場域做內(nèi)容策劃，構(gòu)建用戶痛點和場景。

六、 內(nèi)容指標介紹

1、內(nèi)容范圍區(qū)分

內(nèi)容范圍包括直播/圖文/短視頻，其中：

直播：包括自播及達人代播;

圖文：包括自制圖文、達人帶貨圖文、買家秀圖文;

短視頻：包括自制全屏頁視頻、達人帶貨視頻、買家秀視頻，微詳情視頻;

渠道范圍：包括手淘猜你喜歡、逛逛、微詳情(暫時不包含訂閱渠道);

2、相關(guān)指標

①內(nèi)容種草人數(shù)：

[統(tǒng)計邏輯]統(tǒng)計周期下，15天內(nèi)觀看短視頻3s及以上或者點擊短視頻下掛的本店商品或者加購短視頻下掛的本店商品、瀏覽圖文3s及以上或者點擊圖文下掛的本店商品或者加購圖文下掛的本店商品、點擊直播間下掛的本店商品的去重人數(shù)之和。

(注意：達人視頻/圖文僅統(tǒng)計僅掛載本店鋪商品的內(nèi)容的種草數(shù)據(jù)，掛載多店鋪商品的內(nèi)容的種草數(shù)據(jù)不計入。)

[統(tǒng)計范圍]內(nèi)容范圍包括直播/圖文/短視頻，其中直播包括自播及達人代播;

圖文包括自制圖文、達人帶貨圖文、買家秀圖文;短視頻包括自制全屏頁視頻、達人帶貨視頻、買家秀視頻，微詳情視頻。渠道范圍包括手淘猜你喜歡、逛逛、微詳情等，暫時不包含訂閱渠道。

②種草成交金額：統(tǒng)計周期內(nèi)，觀看短視頻、圖文3s及以上，或者點擊短視頻、圖文、直播間下掛的本店商品的用戶15天內(nèi)引導支付成功的商品金額之和;

③內(nèi)容引導訪客數(shù)：

[統(tǒng)計邏輯]統(tǒng)計周期內(nèi)，觀看店鋪自播直播間、觀看自制全屏頁短視頻3秒及以上、瀏覽自制圖文3秒及以上、觀看微詳情視頻3s及以上，或者通過點擊所有下掛本店商品的直播/圖文/短視頻內(nèi)進入商品詳情頁的去重人數(shù)。

(注意：商家自制視頻/圖文：觀看3S及以上或點擊商品進入商品詳情頁計入店鋪訪客數(shù)據(jù)，而達人視頻/圖文僅統(tǒng)計點擊商品進入商品詳情頁的訪客數(shù)據(jù)，不統(tǒng)計觀看3S及以上的數(shù)據(jù)。)

|[統(tǒng)計范圍]內(nèi)容范圍包括直播/圖文/短視頻，其中直播包括自播及達人代播;圖文包括自制圖文、達人帶貨圖文、買家秀圖文;

短視頻包括自制全屏頁視頻、達人帶貨視頻、買家秀視頻，微詳情視頻。渠道范圍包括手淘猜你喜歡、逛逛、微詳情，暫時不包含訂閱渠道。

④累計粉絲數(shù)：統(tǒng)計時段中，所有訂閱您店鋪或關(guān)注您賬號的用戶數(shù)(去重);

統(tǒng)計范圍：

a.在店鋪首頁進行訂閱;

b.觀看商家自播直播間、播放商家自制視頻、流量商家自制圖文時關(guān)注賬號;

c.在逛逛個人主頁關(guān)注賬號;

特別注意：店鋪首頁展示的粉絲數(shù)僅包含訂閱店鋪的去重用戶;逛逛個人主頁展示的粉絲是訂閱店鋪或關(guān)注賬號的去重用戶;

⑤種草粉絲數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)，內(nèi)容種草人數(shù)中訂閱了您店鋪或關(guān)注了您賬號的用戶數(shù)(去重)

統(tǒng)計范圍：

a.在店鋪首頁進行訂閱;

b.觀看商家自播直播間、播放商家自制視頻、流量商家自制圖文時關(guān)注賬號;

c.在逛逛個人主頁關(guān)注賬號;

特別注意：店鋪首頁展示的粉絲數(shù)僅包含訂閱店鋪的去重用戶;逛逛個人主頁展示的粉絲是訂閱店鋪或關(guān)注賬號的去重用戶。

生意參謀怎么看點擊率？包括哪些功能？

淘寶很多店鋪都在用生意參謀，不得不說，生意參謀真的是淘寶店鋪賣家的好參謀。因為通過生意參謀使用就可以清楚地看到某個關(guān)鍵詞的排名了，那么生意參謀怎么看點擊率?包括哪些功能?

生意參謀怎么看點擊率?

1、登錄千牛賬號后，進入千牛賣家中心，找到【數(shù)據(jù)中心】，點擊【生意參謀】，就可以進入生意參謀首頁了。或者點擊賣家中心的生意參謀版塊，也是可以直接進入生意參謀界面的。

2、選擇【市場】，進入市場洞察數(shù)據(jù)頁面，選擇左側(cè)【搜索洞察】下面的【搜索排行】，就可以看到訂購的類目下，搜索詞、長尾詞、品牌詞等詞的點擊率。

3、大家可以根據(jù)自己的需要，選擇1天或者是7天的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還可以自由選擇查看哪個終端的數(shù)據(jù)。

生意參謀包括哪些功能?

1、實時概況

如下圖，我們能清晰的知道店鋪今天的數(shù)據(jù)和昨天的對比，根據(jù)數(shù)據(jù)的變化，快速找到店鋪出現(xiàn)的問題，如訪客下滑，瀏覽下滑等等。輕松明了的判斷店鋪是往哪一方面發(fā)展，好還是壞。

2、運營視窗

現(xiàn)在包括運營視窗、服務(wù)市場、管理視窗三部分。不僅提供同行競店的數(shù)據(jù)對比，數(shù)據(jù)還可以通過圖表和表格兩種形式呈現(xiàn)給大家，方便查看數(shù)據(jù)和對比數(shù)據(jù)。

3、流量看板

流量看板是體現(xiàn)的是整個店鋪流量的構(gòu)成。我們從中可以看到我們的流量構(gòu)成是否健康。

4、轉(zhuǎn)化看板

轉(zhuǎn)化看板的主要數(shù)據(jù)是“訪客-收藏轉(zhuǎn)化率”、“訪客-加購轉(zhuǎn)化率”、“訪客支付轉(zhuǎn)化率”。從這里我們可以看到收藏加購的次數(shù)、人數(shù)件數(shù)以及支付買家數(shù)、支付件數(shù)等等。

5、客單看板

客單看板的數(shù)據(jù)包括買家構(gòu)成和客單分布，可以很方便看出各種數(shù)據(jù)，可以使賣家清晰店鋪人群，從而有目標性的優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品與服務(wù)，進一步提升店鋪數(shù)據(jù)。

6、評價看板

評價看板的數(shù)據(jù)是動態(tài)評分，也就是我們經(jīng)常說的DSR。DSR會對店鋪權(quán)重產(chǎn)生特別大的影響，如果評分下降的很嚴重或者持續(xù)下降，就會導致流量大幅度下滑，因此一定要重視。

7、競爭情報

競爭情報主要是流失金額、流失人數(shù)、引起本店流失店鋪數(shù)三個數(shù)據(jù)。這個功能主要是有利于我們分析競爭對手，通過對競店的分析，參考他們的產(chǎn)品、裝修、如何處理差評等等，從而有針對性的優(yōu)化店鋪。

其實生意參謀就是為了能讓商家在了解自己店鋪的日常經(jīng)營數(shù)據(jù)之外，還能洞悉市場同行的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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