薇婭直播間東西靠譜嗎?直播有哪些優(yōu)勢(shì)?
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:57
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薇婭作為一名專職的某寶帶貨主播,她的工作是在自己的直播間銷售商品。
近兩年可以說直播行業(yè)發(fā)展得非常的迅速,很多商家也逐漸在平臺(tái)上開直播銷售產(chǎn)品,在直播界中很多人們都認(rèn)識(shí)薇婭,她是直播界的帶貨女王,每天的成交量驚人,那么薇婭直播間東西靠譜嗎?
薇婭直播間東西不是其他外面的商品,而是在淘寶平臺(tái)上正規(guī)的店鋪,都是一些旗艦店和官方店鋪的商品,所以是靠譜的可信任的,直播間的東西有一部分人反應(yīng)并不是很好,其實(shí)每個(gè)人對(duì)商品都有不同的要求,人們可以根據(jù)自身的需求還有通過直播的介紹來決定是否購買商品。
1、薇婭靠什么賺錢?
薇婭又是作為某寶第一的帶貨主播,算是頭部中的頭部,因?yàn)闊岫群弯N售業(yè)績穩(wěn)居第一,所以商家們?yōu)榱税炎约旱纳唐匪偷睫眿I的直播間,其競(jìng)爭的激烈情況可謂是門庭若市。
現(xiàn)行的帶貨直播間,主播和商家們最常見的商業(yè)合作,就是商品提成+坑位費(fèi)。
2、為何直播帶貨利潤很高?
一件商品,在主播的直播間里進(jìn)行銷售,需要向主播繳納一定的坑位費(fèi)。各個(gè)直播間的坑位費(fèi)一般在數(shù)萬到數(shù)十萬左右不等,依據(jù)主播的人氣和銷售業(yè)績來定,薇婭作為直播帶貨行業(yè)的天花板,她的坑位費(fèi)自然是最高的了。
坑位費(fèi)只是主播收益的很小一部分,更多的收益則是商品銷售額的提成。不同的商品,由于其商品性質(zhì)不同,出廠價(jià)不同,知名度不同等等諸多方面的影響,導(dǎo)致商品在直播間的提成也不同。
售價(jià)高的商品,或許提成會(huì)低一些,可能在20%-40%左右。售價(jià)低的商品,提成或許會(huì)高一下,甚至有可能會(huì)達(dá)到60%以上。
比如讓辛巴這位頭部主播聲名掃地的假燕窩,直播間售價(jià)40元,而商品的出廠價(jià)僅僅自由4元,每一碗“燕窩”辛巴就獲得了90%的利潤分成。
當(dāng)然,提成越高的商品,往往說明商品的價(jià)格遠(yuǎn)高于商品的真實(shí)價(jià)值,就像是假燕窩一樣,所以最合理的提成應(yīng)該不會(huì)超過50%。
銷售提成給薇婭帶來的收入,簡直是高到了讓明星都眼紅的地步。如果說娛樂圈算是高薪職業(yè),那網(wǎng)紅帶貨或許會(huì)比娛樂圈掙錢更快且更容易。這就不難怪,為什么會(huì)有大批的明星不顧“體面”,不顧“偶像包袱”,毅然決然的進(jìn)入到了直播帶貨行業(yè)。
3、直播帶貨的巨大優(yōu)勢(shì)
如果說馬云改變了中國人的購物模式,把購物從線下搬到了線上,那么現(xiàn)在萌生的直播帶貨,就是在以往普通線上購物基礎(chǔ) 上,升級(jí)進(jìn)化出來的新一種消費(fèi)模式。
以往線上購物的優(yōu)點(diǎn)是輕松、便捷,這雖然解決了消費(fèi)者去實(shí)體店購買商品,所花費(fèi)的時(shí)間精力,但本質(zhì)上卻存在一個(gè)很大的缺點(diǎn):消費(fèi)者需要什么商品,才會(huì)去搜索購買,購買動(dòng)力來源于消費(fèi)者自身。
而直播帶貨的模式,直接解決了這一缺點(diǎn),消費(fèi)者或許根本想不到自己需要買一件商品A,但經(jīng)過主播的講解之后,發(fā)現(xiàn)商品物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用,能夠改善自己的生活質(zhì)量,所以就會(huì)產(chǎn)生購買商品A的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
不難發(fā)現(xiàn),喜歡看直播帶貨的人,往往都是購物達(dá)人,這就是被主播帶動(dòng)了購買欲所致。
除此之外,直播帶貨有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)在于,消費(fèi)者需要購買一件商品時(shí),往往不知道在琳瑯滿目的相似商品中如何挑選。選花眼,成為大多數(shù)購物者遇到的難題,這也使得越來越多的人成為了選擇恐懼癥患者。
有了主播幫你選,不僅自己節(jié)約了時(shí)間,還能夠心滿意足的買到最具性價(jià)比的商品,對(duì)于消費(fèi)者而言,這又何樂而不為呢?
4、直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
商家的商品為了進(jìn)入薇婭這種頭部主播的直播間,絕大多數(shù)時(shí)候都會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷,因?yàn)橹挥小附祪r(jià)」,才是消費(fèi)者能看到最直觀的點(diǎn),限時(shí)、限量進(jìn)行降價(jià)銷售,往往能夠激起消費(fèi)的購買欲望。
直播間的商品往往都比店鋪的更低一些,商家為了短時(shí)間獲得巨大利益,會(huì)通過降價(jià)促銷的方式,利用直播間的巨大購買力,來獲取短時(shí)間的巨大利潤。
對(duì)于商家、主播和消費(fèi)者這三家而言,都是共贏的局面,前提是主播往常的銷售額喜人,向薇婭這種排名第一的頭部主播,排著隊(duì)給薇婭送商品的商家,都已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)。商家們對(duì)薇婭直播間的向往程度,用成語“趨之若鶩”都毫不為過。
直播帶貨雖然是新產(chǎn)物,但這卻是年輕人都能夠普遍接受的模式,能夠抓住年輕人的市場(chǎng),注定會(huì)在未來取得很好的發(fā)展。
直播帶貨實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)門店購物和現(xiàn)今線上購物的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),極大的解決了兩者長期以來的痛點(diǎn)。直播帶貨注定會(huì)成為未來發(fā)展的趨勢(shì),那些像薇婭這樣,順應(yīng)新時(shí)代潮流發(fā)展的帶貨主播們,注定會(huì)成為直播帶貨宏利下的最大既得利益者。
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