抖音小店落地頁(yè)怎么制作？有什么技巧？

如果說(shuō)視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶(hù)提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁(yè)最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶(hù)一個(gè)不得不下載才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。因此針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來(lái)制作不同的落地頁(yè)就顯得格外重要了。今天小編來(lái)跟大家聊聊如何做好落地頁(yè)？

如何做好落地頁(yè)？

1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)。(可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

2、設(shè)置好客戶(hù)轉(zhuǎn)化邏輯，如可以按照興趣吸引–深入了解–獲取信任–填寫(xiě)表單–成功提交這幾個(gè)步驟，想要做好這幾點(diǎn)一定要對(duì)于產(chǎn)品項(xiàng)目行業(yè)有一定了解，分析產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，分析目標(biāo)客戶(hù)群體，尋找目標(biāo)客戶(hù)痛點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)來(lái)解決痛點(diǎn)并獲取信任。

首屏： 告訴客戶(hù)我們是誰(shuí)，產(chǎn)品是什么，適合怎么樣的人群，結(jié)合優(yōu)勢(shì)能幫助解決那些痛點(diǎn)，首屏圖片要有沖擊力，吸引力，描述使用客戶(hù)語(yǔ)言，一眼能看懂! 要記住一句話：降低了客戶(hù)的理解成本，就是降低了自己的推廣成本!

第二屏： 我們的優(yōu)勢(shì)詳情，給客戶(hù)選擇理由，讓客戶(hù)詳細(xì)知道我們是做什么的要求：易讀性強(qiáng)，結(jié)合產(chǎn)品和客戶(hù)需求給出優(yōu)勢(shì)，要能夠與后端銷(xiāo)售配合起來(lái)轉(zhuǎn)化客戶(hù)!

第三屏： 客戶(hù)關(guān)心我們優(yōu)勢(shì)是真是假，我們是怎么樣達(dá)到這個(gè)優(yōu)勢(shì)的，解決客戶(hù)疑惑，案例數(shù)據(jù)證明，獲取信任，讓客戶(hù)知道為什么要選擇我們。要求：案例要細(xì)節(jié)真實(shí)，制作越走心，轉(zhuǎn)化越感人。

尾屏： 轉(zhuǎn)化工具截流，語(yǔ)言刺激、描繪未來(lái)，盡可能刺激客戶(hù)未來(lái)預(yù)期。要求：轉(zhuǎn)化組件明顯，刺激行動(dòng)的語(yǔ)言不僅強(qiáng)力，而且要有效，不要為了提高轉(zhuǎn)化率，寫(xiě)免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品，結(jié)果客戶(hù)填寫(xiě)了沒(méi)東西領(lǐng)。

如何針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來(lái)制作不同的落地頁(yè)？

如果說(shuō)視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶(hù)提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁(yè)最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶(hù)一個(gè)不得不下載才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。因此針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來(lái)制作不同的落地頁(yè)就顯得格外重要了。

首先，落地頁(yè)要針對(duì)視頻中講的一些點(diǎn)做進(jìn)一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁(yè)就要重點(diǎn)突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿(mǎn)足需求。

當(dāng)然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個(gè)記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)之外，落地頁(yè)還要盡可能展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品或者認(rèn)知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品功能不如賣(mài)用戶(hù)認(rèn)知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx人專(zhuān)屬(和前面的定向人群要保持一致)，那么就不要說(shuō)成我們還有xx功能，賣(mài)認(rèn)知、賣(mài)品類(lèi)比賣(mài)產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化率更好。

面向B端，賣(mài)解決方案也比賣(mài)產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有什么獨(dú)特的認(rèn)知、獨(dú)特的解決方案、理念可以賣(mài)，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行精品完備性介紹。

落地頁(yè)做到這步還不算結(jié)束。用戶(hù)從認(rèn)可你的內(nèi)容到真正點(diǎn)擊那個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕之間還需要一個(gè)動(dòng)機(jī)。

這個(gè)動(dòng)機(jī)可以是產(chǎn)品許諾給用戶(hù)的一個(gè)轉(zhuǎn)化完成后的利益點(diǎn)(鉤子)，也可以是一個(gè)損失厭惡的行動(dòng)號(hào)召口號(hào)(比如現(xiàn)在不下載，你就會(huì)失去xx)，也可以?xún)H僅是一個(gè)突出顯示的轉(zhuǎn)化按鈕。

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