大家好，我是前三多多團(tuán)長(zhǎng)推廣導(dǎo)師老煬，最近有人跟我吐槽說(shuō)做不下去了，我也真是看不下去了。其實(shí)絕大部分中小賣(mài)家，為什么做不下去？原因很簡(jiǎn)單！起步做不起來(lái)，一直虧本一直做無(wú)用功！不單如此，選款也是一大痛點(diǎn)！明明品就不行，還是要硬著頭皮沖，總覺(jué)得只要沖起來(lái)了就好，但其實(shí)就是個(gè)無(wú)底洞，一直虧錢(qián)。那么，中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

中小拼多多商家前期如何起步？

1、選擇轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。大家都知道長(zhǎng)尾詞好，但是長(zhǎng)尾詞究竟好在什么程度呢?不要總想著大詞、熱詞，因?yàn)槟歉揪筒皇悄愕牟恕?/p>

長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，銷(xiāo)量在自然搜索中起的作用更為明顯。我覺(jué)得這可能最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。如果要做熱詞，你要把銷(xiāo)量做起來(lái)，也不一定會(huì)有自然搜索權(quán)重，但是長(zhǎng)尾詞，只要銷(xiāo)量上來(lái)了，權(quán)重會(huì)比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于中小賣(mài)家。在進(jìn)行流量分配的時(shí)候，大詞和熱詞肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)大賣(mài)家，然后大詞帶來(lái)流量指揮有很少的一部分讓中小賣(mài)家去撕咬。所以做好長(zhǎng)尾詞，開(kāi)通直通車(chē)。

2.不要認(rèn)為下架時(shí)間沒(méi)用。無(wú)線端的快速發(fā)展對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一件好事，至少?gòu)南录軙r(shí)間的角度看(當(dāng)然，別跟我說(shuō)無(wú)線端下架時(shí)間權(quán)重低，低也不代表沒(méi)有，蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊，在PC端的時(shí)間段，每個(gè)類(lèi)目購(gòu)物 集中的就那幾個(gè)時(shí)間段，而那幾個(gè)時(shí)間段，大家都是很明白的，所以大賣(mài)家會(huì)不斷的拼了命的去搶，那我們肯定搶不過(guò)他們啊。

3.開(kāi)直通車(chē)也是做精準(zhǔn)匹配。同樣，開(kāi)直通車(chē)也一樣，從本質(zhì)上來(lái)講，直通車(chē)也是詞的競(jìng)爭(zhēng)。大詞出價(jià)的人必然多，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，雙十一的時(shí)候，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢(qián)的，不新鮮吧。其實(shí)同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的。再比如說(shuō)鉆展，其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準(zhǔn)性，但是因?yàn)樾?，沒(méi)有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢?

4.個(gè)性化推薦流量是非常關(guān)鍵的。無(wú)線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過(guò)的店鋪，你購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化，那么，購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過(guò)的店鋪”也不好弄。

中小商家怎么找款？

自身定位：認(rèn)識(shí)自己

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢(shì)是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢(shì)很重要。我有錢(qián)，我有好貨源，我有相對(duì)靠譜的推品方法，或者以上我都沒(méi)。絕大部分中小賣(mài)家，可能都是第四類(lèi)。

我沒(méi)啥錢(qián)，也沒(méi)有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問(wèn)題，針對(duì)性解決。

市場(chǎng)分析：做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半

話不多說(shuō)，先給大家看一個(gè)牛X的案例，這個(gè)品是一個(gè)朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€(gè)款推推看。最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場(chǎng)調(diào)查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個(gè)爆款來(lái)。

做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半。然而很多朋友可能知道這是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。下面是我本次推品前期詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

運(yùn)營(yíng)分析：制定自己的玩法

我有同款，我價(jià)格更便宜。那很簡(jiǎn)單了，上架搞就是了。

我沒(méi)有同款，但是我款式質(zhì)量比市面上的好。那就調(diào)查質(zhì)量好的款式日銷(xiāo)情況，根據(jù)利潤(rùn)空間來(lái)判斷能否進(jìn)場(chǎng)，這種情況需要測(cè)款，不要太盲目。

在你做好了細(xì)致調(diào)查以后，測(cè)款相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)輕松點(diǎn)，其實(shí)說(shuō)白了就是測(cè)圖，點(diǎn)擊率合格了，看收藏，收藏合格了看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化ok了可以開(kāi)始推。

點(diǎn)擊不行那就是主圖不行啊，一天搞4張，1天測(cè)一批圖，一個(gè)禮拜下來(lái)，找不到滿意的你可以想想，你到底適不適合做電商，或者這個(gè)品到底適不適合這個(gè)平臺(tái)了。

轉(zhuǎn)化不行 ，想想是不是定價(jià)高了，還是賣(mài)點(diǎn)沒(méi)呈現(xiàn)好，或是評(píng)價(jià)不夠，還是流量精準(zhǔn)度問(wèn)題，針對(duì)性解決問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)的工作就是這樣。如果老是虧 那就想想是自己運(yùn)營(yíng)技術(shù)不行，還是鏈接有問(wèn)題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫，并不是說(shuō)一定要拼最低價(jià)才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了，我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果你不是奔著TOP去的，價(jià)格不是相差的非常離譜，還是可以做起來(lái)的。

拼多多拼單返現(xiàn)怎么取消？是真的嗎？

現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)很多，拼多多為了搶客戶，推出了很多的活動(dòng)，今天我們要給大家分享的是拼單返現(xiàn)活動(dòng)，據(jù)說(shuō)只要參與了拼單，就可以得到現(xiàn)金。不過(guò)，我們要怎么取消呢?

一、如何取消?

1、首先在手機(jī)中，打開(kāi)拼多多軟件，點(diǎn)擊“個(gè)人中心”。

2、然后點(diǎn)擊個(gè)人中心頁(yè)面里的“待分享”，如下圖所示。

3、在這里，我們可以看到自己發(fā)起拼單的那些商品，點(diǎn)擊商品下方的“取消訂單”，如下圖所示。

4、然后會(huì)跳出該提示，拼多多在發(fā)起拼單的24小時(shí)，沒(méi)有人加入拼單，那么該訂單就會(huì)自動(dòng)取消退款，就可以選擇不去分享鏈接，等待24小時(shí)后自動(dòng)取消即可。

二、是真的嗎?

我前段時(shí)間不小心被消費(fèi)主義騙局誘導(dǎo)進(jìn)拼多多花了不少錢(qián)買(mǎi)了不少平時(shí)幾乎根本用不到的東西。我是真的沒(méi)想到，在我隨便買(mǎi)了一個(gè)東西之后，拼多多瘋狂彈出各種各樣的優(yōu)惠窗口，紅包，優(yōu)惠券，拼單返現(xiàn)金應(yīng)有盡有。那時(shí)的我以為撿到便宜了，所以就在拼多多里下單買(mǎi)了幾十塊錢(qián)的“教訓(xùn)”。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)有個(gè)活動(dòng)是拼單成功后就能得到簽到金，說(shuō)是滿10塊錢(qián)就可以提現(xiàn)，然后誘導(dǎo)你不斷拼單。俗話說(shuō)得好，羊毛出在羊身上，消費(fèi)者要是真的能撿到便宜，那平臺(tái)就會(huì)虧錢(qián)了，所以現(xiàn)實(shí)里很多情況往往是羊毛出在狗身上，豬來(lái)買(mǎi)單。

當(dāng)時(shí)第一次下單后大概是返給了我3塊錢(qián)的簽到金吧，之后我為了積累到10塊錢(qián)的簽到金，在簽到金頁(yè)面溢價(jià)買(mǎi)入了不少東西，一單幾毛錢(qián)的，所以我就買(mǎi)了大概三、四件商品就沒(méi)再買(mǎi)了。

直到今天，上次在拼多多買(mǎi)東西是11月，這個(gè)月是12月，所以可能是刷新了簽到金活動(dòng)，然后我又陸陸續(xù)續(xù)買(mǎi)了一些日常生活用品，然后……見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻到了!

在我下單之后簽到金變成了10塊錢(qián)，就在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，我點(diǎn)開(kāi)提現(xiàn)頁(yè)面后，本來(lái)可以一次提現(xiàn)個(gè)幾分錢(qián)幾毛錢(qián)的頁(yè)面變成了兌換頁(yè)面，然后又出現(xiàn)了一個(gè)叫做兌換幣的東西，真是套路無(wú)窮無(wú)盡啊!怪不得拼多多拼單返現(xiàn)發(fā)生退款的事情時(shí)有發(fā)生。

參與了拼單返現(xiàn)活動(dòng)之后，取消也是很簡(jiǎn)單的，就像上面那樣操作就行。實(shí)際上，拼多多的這個(gè)活動(dòng)套路滿滿，要真的從中獲得返現(xiàn)并提現(xiàn)，是極其艱難的，這就是典型的拼多多式的推廣。

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