拼多多直通車推廣四點技巧

對于電商商家來說，能開好直通車，利用付費推廣做出符合預期的利潤率，才是一個店鋪最正常也是最理想的發(fā)展狀態(tài)。

這其中就涉及到一個核心問題：如何利用直通車推廣，做出符合預期甚至超高的投產比？

那么接下來就給大家分享四點拼多多直通車推廣技巧！

當商家想要做出高投產的時候，首先在死路上就要和多數(shù)商家與眾不同。首先，客單價是投產里面很重要的一個環(huán)節(jié)！

高投產意味著什么？一定是高客單，中低客單是沒有辦法做到很高投產的。

說到這里，很多商家的第一反應可能是：拼多多能做好高客單嗎？拼多多只能做低價??！其實這是不對的。

從未來的發(fā)展方向看，拼多多一定是要走向中高客單的，而且它因為百億補貼這些活動，帶來了大量優(yōu)質用戶，而這些優(yōu)質用戶的價值還沒完全得到變現(xiàn)。

因此，商家現(xiàn)在可以在中高客單價這個必經道路上提前布局。

那么，中高客單價具體應該怎么操作呢？我們需要將寶貝進行一系列的優(yōu)化。

舉例來說：你現(xiàn)在的產品售價是50塊，如果想做中高客單價產品，我們可以把這個售價提升到75，然后用這部分資金去做推廣，優(yōu)化圖片、優(yōu)化視覺、優(yōu)化詳情……

這里尤其需要和大家強調的一點是：我們不要去仿別人的爆款，一定要自己拍照，去做自己的高投產！我們要清晰得了解一點：圖片是可以產生價值的，優(yōu)秀的圖片不僅可以提高視覺同時還能提高轉化率。也就是說，視覺需要提高差異化，才能提高我們的投產！

對于多數(shù)商家來說，在操作高客單價商品時重點關心的一個問題就是：提高客單價，轉化率下降怎么辦？關于這點，我們可以重點做好以下兩個方面：

1、通過abtest的輪播測試，不停測試圖片、測點擊率，要努力把點擊率測到行業(yè)平均，去優(yōu)化你的人群。

2、如果要想開出很高的投產，推廣方面建議大家開自定義，不要去開OCPX，因為OCPX很多時候是不能優(yōu)化的。

比如我們出價出一個上限，如果這個產品的這個詞反饋特別好、數(shù)據(jù)反饋很好，也不會幫你去擴大流量，因為系統(tǒng)上限價格在那里擺著。所以，我們去開自定義的話，就可以很好地避免這一點，隨時優(yōu)化數(shù)據(jù)！

在建立直播推廣計劃時，如何精準調控才能讓ROI提高、PPC有效降低呢？在推廣時，詞代表引流渠道，初期加詞比較少的話，我們可以根據(jù)核心產品進行延伸，加到30多個詞。

之后，我們可以降低出價，這樣我們拿到流量之后，整個計劃的PPC肯定是下降了，而且流量變大了！

但是，標品又會有個問題：當流量PPC下降之后，位置也會下降，從而導致轉化率的下降，這個時候該怎么辦呢？

這個時候我們就要操作第二個維度：通過人群去校正流量的精準度，也就是說，我們要找出那些適合店鋪的核心人群，把它溢價拉高，或者重新組合拆分！

通過上述兩部操作，我們整個店的投產會直線上升、PPC直接下降，點擊量也會直線上升。如果之前付費占比大概是15，現(xiàn)在的話就在10以下，店鋪營業(yè)額也會變高。

最后，我們來聊一個商家在投產方面普遍會遇到的問題：如果投產不夠后，那肯定會想到降價，但降價后又沒有流量，怎么辦？

針對這個問題，建議大家降價的時候不要批量去降，因為批量降價流量一定會下降的，甚至到了最后還可能沒有流量，所以單純降價一定是沒有意義的。

那我們應該如何正確操作降價呢？比如說你的計劃里加了10個詞、20個詞，每個詞帶來的反饋是不一樣的，有些詞的投產比較高的，有的比較低，舉個例子：綜合投產2點多，那肯定有3點多的、4點多得，可能還有1點多、0點多的。

那我們怎么去降呢？針對某些數(shù)據(jù)反饋不好的詞，對它進行降價，針對一些轉化率比較高的關鍵詞，我們對它進行提價。

這樣一來，我們就能保證投產不變高的情況下，流量還能不下降，甚至還會持續(xù)上漲。

原文始發(fā)于微信公眾號（圣淘電商）：拼多多直通車推廣，如何做出超高投產比？