想要提升搜索流量，那我們的店鋪一定要有一定的排名和展現(xiàn)，我們先來搞清楚淘寶排名的規(guī)則。我這里放一張圖，這個(gè)是淘寶搜索引擎模型，最底層就是關(guān)系到我們的標(biāo)題優(yōu)化、類目、屬性和文本跟標(biāo)題都是息息相關(guān) 。

首先我們要了解，顧客是通過什么方式進(jìn)入的我們店鋪，一般來說，最直接的操作是通過關(guān)鍵詞進(jìn)店的，前面我們有講到，該商家的流量是零零散散的，說明大家搜索時(shí)關(guān)鍵詞習(xí)慣不同，我們可以對(duì)進(jìn)店關(guān)鍵詞分析，找到人氣值高一些的，來進(jìn)行我們的標(biāo)題組合。后面我們會(huì)講解具體的實(shí)操步驟

二、標(biāo)題優(yōu)化的重要性

1、標(biāo)題優(yōu)化能夠帶來大量的流量

我們對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，主要就是為了提高產(chǎn)品的搜索展現(xiàn)量，能夠讓更多的消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品主圖足夠吸引人，消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊，就會(huì)帶來免費(fèi)流量。要明白現(xiàn)在的免費(fèi)流量對(duì)于店鋪來說是非常珍貴的，因此賣家可以通過標(biāo)題優(yōu)化來引入流量。

2、標(biāo)題優(yōu)化能帶來精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率更高

因?yàn)橄M(fèi)者是通過搜索框搜索的關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品，也就是說這群消費(fèi)者都是產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，是有極大的可能會(huì)帶來轉(zhuǎn)化的。標(biāo)題優(yōu)化的相關(guān)性越高，帶來的流量就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率自然也就更高。

3、標(biāo)題優(yōu)化讓排名和流量都相對(duì)穩(wěn)定

標(biāo)題和產(chǎn)品的排名與流量都是緊密相關(guān)的。標(biāo)題關(guān)鍵詞與寶貝的類目、屬性越精準(zhǔn)，淘寶系統(tǒng)就會(huì)給你更多流量，另外關(guān)鍵詞的熱度對(duì)寶貝排名也有一定影響，所以標(biāo)題優(yōu)化就非常有必要了，找出每個(gè)時(shí)期的精準(zhǔn)的熱門關(guān)鍵詞放到標(biāo)題中，能夠讓寶貝排名更穩(wěn)定。

淘寶店鋪流量來源80%左右是靠 搜索流量，標(biāo)題優(yōu)化對(duì)店鋪流量非常關(guān)鍵詞，所以大家要做好標(biāo)題優(yōu)化。

前面我們講到，優(yōu)化標(biāo)題的好處，后面我回告訴大家，完美的標(biāo)題是怎么組成的

三、完美標(biāo)題的組成結(jié)構(gòu)第一、確定好產(chǎn)品核心詞

標(biāo)題優(yōu)化選詞一定要有主有次，確定寶貝的核心關(guān)鍵詞至關(guān)重要！什么是產(chǎn)品核心詞，簡單來說就是可以精準(zhǔn)描述寶貝，并且和把寶貝和其它產(chǎn)品明確區(qū)分開來的詞，所以需要同時(shí)兼顧相關(guān)性和搜索量兩個(gè)指標(biāo)。寶貝的核心詞是動(dòng)態(tài)變化的，不同階段寶貝的核心詞是不一樣的，尤其要注意的是新品和成熟期熱賣產(chǎn)品的核心詞是截然不同的。

例如：連衣裙，電飯煲，洗衣機(jī)等等。

第二、找到長尾詞

通過分析寶貝賣點(diǎn)、下拉框相關(guān)詞、生意參謀數(shù)據(jù)等方式選精準(zhǔn)的，熱度高的長尾詞。

例如：春季連衣裙，智能電飯煲省電，洗衣機(jī)節(jié)能。

第三、確定適合的詞

每一個(gè)詞在每一個(gè)階段的用途都不一樣，比如新品階段長尾詞要比大流量詞更有效。

所以如何利用好30字的標(biāo)題，選用哪些詞是最適合、最能描述寶貝，同時(shí)可以最大限度吸引到買家點(diǎn)擊?我們可以對(duì)標(biāo)題的關(guān)鍵詞類型進(jìn)行下解析。

（1）屬性詞

屬性詞是指寶貝的名稱、或是統(tǒng)稱、及寶貝的類別，規(guī)格、功效等介紹寶貝基本情況的詞。比如：買家經(jīng)常會(huì)搜索的休閑牛仔褲、海爾洗衣機(jī)等等。

（2）促銷詞

是指寶貝目前促銷信息的詞，這種詞其實(shí)是很容易吸引和打動(dòng)買家的。比如：2020秋冬季新款，清倉甩賣等。

（3）品牌詞

品牌詞分為了商品本身的品牌和所在店鋪的品牌兩種。這種詞如使用的好的話，對(duì)于打造店鋪知名度和推廣寶貝品牌都有很大的作用和顯著的效果。所以如果是走品牌路線的，那么就一定要放這樣的關(guān)鍵詞。如果銷售的是現(xiàn)有品牌，那么買家會(huì)基于對(duì)品牌的信任，對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都有很好的效果。

四、[寶貝標(biāo)題優(yōu)化5大原則]

了解了標(biāo)題的組成部分，我們同時(shí)還需要注意，標(biāo)題優(yōu)化的原則，分為以下五點(diǎn)。

原則一：保證關(guān)鍵詞的完整性

像是“連衣裙修身”這一有搜索人氣的詞，是一個(gè)整體詞，那么在組合標(biāo)題時(shí)盡量不要去拆分，有限保證完全匹配。如果你在中間加了個(gè)空格，變成“連衣裙 修身”，這個(gè)詞就不完整了，搜索出來的數(shù)據(jù)可能就大不相同了。

原則二：搜索熱度高的詞放前面

例如有兩個(gè)詞：“連衣裙修身”的搜索熱度為2000，“雪紡連衣裙”的熱度為800，將這兩個(gè)詞組合標(biāo)題的話，“牛仔褲”這個(gè)詞就重復(fù)了；這樣就要在保證高熱度的搜索量詞完整的情況下去組合標(biāo)題：連衣裙雪紡修身。雖然“雪紡連衣裙”這個(gè)詞被破壞了，但搜索熱度還是有的，只是會(huì)少許多；但“連衣裙修身”這個(gè)詞還是會(huì)帶來不少熱度的。

原則三：非空格詞順序不可調(diào)換

“連衣裙修身”和“修身連衣裙”兩個(gè)詞都有連衣裙和修身，意思也大致一樣，但因?yàn)閮蓚€(gè)詞的順序不一樣，搜索量也是不一樣的。所以要根據(jù)搜索量去決定用哪個(gè)詞優(yōu)化標(biāo)題比較好。

原則四：空格詞的詞順序可移動(dòng)

再例如“連衣裙 修身”和“連衣裙 雪紡”，這兩個(gè)關(guān)鍵詞中的詞語順序是可以移動(dòng)的，也可以在空格中添加屬性詞；因?yàn)椤靶奚怼焙汀把┘彙倍际桥Ｗ醒澋难由煸~，對(duì)于這種空格詞可以直接刪掉“連衣裙”這一重復(fù)詞，組成“連衣裙修身雪紡”或是“連衣裙雪紡修身”都可以。

原則五：非空格詞可插入空格詞

例如“連衣裙雪紡”這個(gè)非空格詞，可以直接插入到“連衣裙 修身”這一空格詞當(dāng)中，然后將重復(fù)的“連衣裙”這一部分刪除即可。

設(shè)置標(biāo)題注意事項(xiàng)

①高相關(guān)

你所選的每一個(gè)關(guān)鍵詞都與你的寶貝高相關(guān)。絕不要為了獲得更多的展現(xiàn)，而去加一些本身跟產(chǎn)品相關(guān)度非常低的關(guān)鍵詞，那樣只會(huì)讓自己的流量降低，例如：，產(chǎn)品是“蕾絲連衣裙”，為了增加搜索量，標(biāo)題中加入“雪紡”關(guān)鍵詞。如果寶貝本身有一定的銷量基礎(chǔ)，可以通過生意參謀來分析哪些是帶來成交的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞來進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。

②緊密性

關(guān)鍵詞的選取要根據(jù)搜索熱度，在核心詞的基礎(chǔ)上去拓展開來。關(guān)鍵詞的排列順序與買家的搜索順序越一致獲得的搜索權(quán)重就會(huì)越高。例如：核心關(guān)鍵詞選擇為“蕾絲連衣裙”，那么標(biāo)題組合時(shí)就盡量要讓“蕾絲”和“連衣裙”緊挨著，不要優(yōu)化成“連衣裙蕾絲”

③完整性

標(biāo)題長度為30個(gè)字（60個(gè)字符，一個(gè)漢字相當(dāng)于2個(gè)字符），30個(gè)字一定要用完，哪怕一個(gè)字符，都不要浪費(fèi)。少一個(gè)字，可能就少了幾萬的搜索覆蓋量。

④唯一性

關(guān)鍵詞切勿重復(fù)使用，這里尤其要注意的是部分同義詞，系統(tǒng)在搜索匹配的時(shí)候是按照同一個(gè)關(guān)鍵詞來匹配的。不確定的通過搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞去搜索結(jié)果頁驗(yàn)證。例如：“女”和“女人”這兩個(gè)詞屬于同義詞。

⑤無效性

剔除無效關(guān)鍵詞，例如：“包郵”、“特價(jià)”，這些關(guān)鍵詞相對(duì)于搜索引擎來說是屬于無效關(guān)鍵詞，只要你產(chǎn)品設(shè)置了包郵，不管標(biāo)題中是否有包郵，系統(tǒng)一樣會(huì)進(jìn)行匹配。如果產(chǎn)品本身有郵費(fèi)，那么就算標(biāo)題加了包郵，系統(tǒng)也不會(huì)進(jìn)行匹配。不確定的情況也可以通過搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞去搜索結(jié)果頁驗(yàn)證。

⑥反饋校正

標(biāo)題優(yōu)化并非一蹴而就，優(yōu)化完之后，需要通過數(shù)據(jù)反饋，來指導(dǎo)你進(jìn)行二次校正。因?yàn)榍捌谀愕牟孪肱c實(shí)際情況一定會(huì)多少有偏差，這時(shí)候你要通過數(shù)據(jù)來調(diào)整這些小的偏差，才能做到最好。

五、實(shí)操步驟

前面我們了解了關(guān)鍵詞優(yōu)化的意義和注意事項(xiàng)，接下來我們會(huì)具體講解一下，做標(biāo)題我們具體應(yīng)該怎么做。

做標(biāo)題的步驟：

找關(guān)鍵詞的方法有很多種，我們最常用的方法就是淘寶下拉框選詞，直通車流量解析選詞和生意參謀關(guān)鍵詞排行選詞。

選詞方法一：下拉框選詞 為什么要通過下拉框搜集關(guān)鍵詞-目的：買家搜索習(xí)慣。

今天把每個(gè)點(diǎn)我都講細(xì)點(diǎn)，讓大家容易明白

什么是下拉框：指用戶在淘寶首頁搜索某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞由淘寶所推薦的相關(guān)熱門搜索詞的展現(xiàn)，更好的簡化用戶的輸入過程

選詞方法二：通過營銷中心-我要推廣-直通車-關(guān)鍵詞分析進(jìn)行選詞

找到關(guān)鍵詞后建立數(shù)據(jù)庫，需要做成表格。

選詞方法三：生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索排行-關(guān)鍵詞排行進(jìn)行選詞

關(guān)鍵詞排行，挑選排名靠前一些的關(guān)鍵詞組合成標(biāo)題。

第一步：確定寶貝屬性的主關(guān)鍵詞，先刪除和寶貝屬性不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

第二步：以轉(zhuǎn)化為主、展現(xiàn)為次。

展現(xiàn)小沒關(guān)系，但只要有流量進(jìn)店，就保證高轉(zhuǎn)化。所以，將轉(zhuǎn)化率降序：高于平均值標(biāo)紅待用。沒有轉(zhuǎn)化率，或者轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均的，刪掉；

第三步：確定流量的競(jìng)爭(zhēng)度。

搜索人氣降序：小類目低于500的直接刪掉，大類目1500以下的直接刪掉。人氣1500以上標(biāo)紫。

第三步：找到精細(xì)化黃金標(biāo)題中的高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞

我這邊就直接用插件給導(dǎo)出來了，大家可以通過圖上的關(guān)鍵詞順序排序來選擇具體需要選擇那些關(guān)鍵詞進(jìn)行組合標(biāo)題。

接下來就是標(biāo)題部分

組合標(biāo)題的黃金公式：核心詞+屬性詞+熱搜詞+神詞。我們?cè)诮M合標(biāo)題的時(shí)候需要注意3個(gè)點(diǎn)：

1：將不同的核心詞分開搜集組合，明確詞的前綴后綴；先把不帶空格的詞組合成一個(gè)最優(yōu)的長詞根，有實(shí)力的賣家選擇保留搜索人氣高的詞，想快速獲得流量的保留競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)小的詞；再把有空格的詞直接加到標(biāo)題里面。

2：將不同詞根的小標(biāo)題再度組合。

3：組合的時(shí)候注意“去同存異”，語句通順，不要有極限詞，字?jǐn)?shù)盡量滿30字，前后可以放關(guān)鍵詞權(quán)重更高的詞。

六、案例分享

最后給大家看一下優(yōu)化之后的流量對(duì)比

對(duì)比前30天來說數(shù)據(jù)漲幅還是很明顯的，增長速度也是逐漸上升，可見標(biāo)題關(guān)鍵詞對(duì)我們的店影響非常之大。

總結(jié):關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化，我們要記住最重要的三個(gè)原則：一是標(biāo)題優(yōu)化的根本在于分詞和組合，二是讓流量詞和轉(zhuǎn)化詞越來越一致，三是搜索權(quán)重才是決定你寶貝排名最重要的，而不是你的標(biāo)題優(yōu)化的有多好！

淘寶怎么直播賣貨，淘寶直播注意事項(xiàng)

隨著直播帶貨的日漸走紅，現(xiàn)在做淘寶直播的店鋪越來越多，那么淘寶直播新手應(yīng)該怎么做呢？

淘寶直播注意事項(xiàng)

第一：作為淘寶直播的主播你必須要有一定的親和力，要有一定的業(yè)務(wù)能力。新用戶進(jìn)入直播間后主播要熱情主動(dòng)打招呼，讓用戶覺得自己被重視，從而對(duì)你有一個(gè)第一好印象。

第二：新主播剛開始直播肯定會(huì)緊張，有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況，這時(shí)候主播可以邀請(qǐng)自己身邊的親朋好友來直播間捧場(chǎng)增加人氣，熟人之間容易找到共同話題，也能緩解緊張情緒。這時(shí)候在配合一些福利活動(dòng)，提升直播間氛圍，如果參與活動(dòng)的用戶不多，我們可以找一些靠譜的引流平臺(tái)，比如像流量補(bǔ)補(bǔ)啊，海淘流量啊，配合活動(dòng)發(fā)布一些評(píng)論互動(dòng)，比如“手慢了沒搶到，主播什么時(shí)候上新啊”等等，帶動(dòng)直播間氛圍，讓用戶覺得這次活動(dòng)很搶手，錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了，從而刺激他們下單。

第三：在直播過程中，主播要積極跟用戶進(jìn)行互動(dòng)，盡量回復(fù)每位用戶提出的問題。我們做淘寶直播主要是為了賣貨，當(dāng)用戶提出跟產(chǎn)品相關(guān)的問題時(shí)，主播要及時(shí)給與回復(fù)，盡量說的專業(yè)一點(diǎn)，增加用戶對(duì)你的信任度。如果你回答的驢唇不對(duì)馬嘴，那么用戶肯定覺得你不專業(yè)，以后也不會(huì)在進(jìn)入你的直播間了。

第四：新主播剛開始直播盡量避開直播高峰期，建議大家先選擇一些冷門時(shí)間直播，競(jìng)爭(zhēng)力小，曝光率大，一般是早晨7點(diǎn)-12點(diǎn)之間，下午2點(diǎn)-5點(diǎn)之間，直播時(shí)長最好控制在3小時(shí)左右。

第五：新主播剛剛加入這個(gè)行業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，前期粉絲比較少，這都是很正常的現(xiàn)象。這時(shí)候主播要認(rèn)真像優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)，看看自己有哪些不足需要改進(jìn)。

第六：對(duì)于大多數(shù)用戶來說，主播其實(shí)還算是一個(gè)比較神秘的職業(yè)，所以不直播的時(shí)候，主播可以跟粉絲多分享一些生活趣事，拉近跟粉絲之間的距離。

關(guān)于新手怎么做直播帶貨的問題今天就給大家分享這么多，我們想要在淘寶直播這條路上走的長久，就要不斷學(xué)習(xí)提升自己的直播技巧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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