幕思城>電商行情>多多開店>經(jīng)驗分享>淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略?淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做

    淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略?淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做

    2022-12-30|16:37|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:43

    打折促銷是商業(yè)中非常常見的一種吸引消費者進(jìn)行購買的手段,無論是線下實體店還是線上虛擬網(wǎng)店,都可以通過這一種策略來吸引消費者來進(jìn)行商品購買,但是打折促銷其實是要講策略的,那么淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略?淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做,下面就來為大家詳細(xì)介紹一下。

    淘寶打折網(wǎng)
    淘寶打折網(wǎng)

    我們在這里總結(jié)了6個商家打折促銷策略要點:

    (1)范圍策略,即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的。這一點很關(guān)鍵,比如現(xiàn)在新品是否要打折,很多企業(yè)缺少策略,該不該,首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果。

    (2)程度策略,即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤??繂渭兊膬r格戰(zhàn)取勝,可能就給消費者留不不好的印象,認(rèn)為是廉價的低端產(chǎn)品,對品牌形象和長期獲利帶來負(fù)面影響。

    (3)時機(jī)策略,即決定在什么時間打折最為合適?,F(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些銷售高峰期進(jìn)行,但是所有企業(yè)都在這么做,對你來說效果就會打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    (4)期間策略,即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段,并不是越長越好。這一點,也尤為關(guān)鍵,打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控制在5-10天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息,到采購周期,而且還可以進(jìn)行時間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。

    淘寶打折網(wǎng)
    淘寶打折網(wǎng)

    (5)頻率策略,即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費者一年來商店次數(shù)10-15次,所以搜集顧客的通信方式,適時的問寒問暖,增加顧客到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是顧客感到滿意,研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

    (6)方式策略,即應(yīng)采取什么方式打折。這一點很多企業(yè)往往忽視了,因為對耐用消費品而言,單純的價格折扣,并不能增加消費者購買動機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費成為關(guān)鍵,做促銷要做出價值感來,挖掘的空間有很多。

    淘寶打折網(wǎng)
    淘寶打折網(wǎng)

    以上就是關(guān)于淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略?淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做的詳細(xì)介紹了,其實這種打折促銷策略不僅僅只是適用于網(wǎng)店,大家還可以在線下實體店中采用這種策略,同樣是有效的,那么今天的資訊內(nèi)容就介紹到這里了,大家可以根據(jù)自己店鋪的實際情況來合理使用自己的營銷策略。


    淘寶特賣怎么開店,淘寶特價版開網(wǎng)店步驟

    在淘寶上面也有特價版,但是不少淘寶賣家都希望能夠運營好淘寶特價版,而且也需要了解淘寶特價版的準(zhǔn)入條件,我會在下文詳細(xì)而全面的給各位賣家們介紹,下面就給各位介紹。

    淘寶特價版開網(wǎng)店步驟

    淘寶特價版申請入口

    有開千牛特價版需求的商家可以直接在瀏覽器網(wǎng)絡(luò)地址欄中輸入(https://market.m.taobao.com/app/ltao-fe/seller-portal/index.html?#/investment)直接進(jìn)入,或者通過咨詢阿里萬象“淘寶特價版”的方式進(jìn)入到入駐開店頁面當(dāng)中。

    淘寶特賣怎么開店,淘寶特價版開網(wǎng)店步驟

    (一)超值優(yōu)選入駐,一共有三種角色:

    1、特價熱銷:適合可以提供極致性價比商品的賣家;

    2、品牌優(yōu)選:自有注冊商標(biāo)或被授權(quán)商標(biāo),且具有一定的品牌知名度;

    3、廠家直銷:自有工廠或合作工廠具有較強生產(chǎn)研發(fā)能力;

    這三種角色,除定義中的要求外,會對淘寶店鋪的運營能力有一定的要求(即日常的店鋪成交不能太低)。系統(tǒng)是每天都會跑商家數(shù)據(jù)的,只要店鋪的指標(biāo)符合了,隔天就可以報名入駐。不是人工邀請的。

    入駐的審核,類目負(fù)責(zé)小二每周會清審一次。如果運氣好,當(dāng)天報名當(dāng)天就會審核到;如果運氣不好,要等到下一周才會被審核。

    (二)所有超值優(yōu)選審核通過的商品(包括原入口、外圍入口、新正向入口),目前可以獲得的流量和權(quán)益:

    1、搜索流量加權(quán),3.26之前-原入口內(nèi)商品,3.26之后-外圍入口+新正向入口(這兩個入口的活動生效時間是326);

    2、每月1-2檔手淘首焦的營銷活動;

    3、打標(biāo)商品報名淘寶天天特賣,優(yōu)先審核權(quán);

    4、淘寶特價版app,逐步上線推廣中,目前起步階段;

    5、額外不定期的、人群匹配的流量,如淘客聯(lián)盟的拉新活動等;

    (三)活動商品報名(只有入駐超值優(yōu)選的商家才可報名)分為:正向和外圍。

    淘寶特賣怎么開店,淘寶特價版開網(wǎng)店步驟

    入駐條件是什么?

    1. 商家向淘寶特價版申請參與營銷活動的,其店鋪與商品應(yīng)當(dāng)滿足下列標(biāo)準(zhǔn):

    (1)已繳納保證金且確保足額;

    (2)近180天內(nèi)店鋪三項DSR評分(非虛擬交易)均≥4.6;

    (3) 近30天內(nèi)糾紛退款率不超過店鋪所在主營類目糾紛退款率均值的5倍或糾紛退款筆數(shù)<3筆。

    2. 店鋪因違反淘寶特價版規(guī)則導(dǎo)致出現(xiàn)以下情形的,將被限制參加營銷活動:

    (1)近365天有出售假冒商品處罰記錄的;

    (2)近365天有其他違規(guī)處罰記錄的,特價版有權(quán)根據(jù)違規(guī)程度限制店鋪參加營銷活動。

    3. 平臺收到商家的活動申請后,將根據(jù)活動要求,綜合店鋪及商品的經(jīng)營資質(zhì)、品牌授權(quán)、品牌價值、用戶評價、歷史交易及履約、所選物流及倉配服務(wù)等各項因素,進(jìn)行綜合審核并確認(rèn)商家活動資格。

    另外,淘寶特價版平臺在審核過程中有權(quán)根據(jù)實際情況要求商家提交相關(guān)證明文件或材料,商家應(yīng)當(dāng)配合提供。

    淘寶特賣怎么開店,淘寶特價版開網(wǎng)店步驟

    以上就是淘寶特價版開網(wǎng)店步驟,希望可以幫助到大家。



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666