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    抖音直播帶貨如何去選品(選品思路與方法)

    2022-12-30 | 15:44 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:228

    短視頻行業(yè)的興起,直播帶貨越來越火爆。那要怎么去做好直播帶貨呢?選品是關(guān)鍵,是的,今天又來強(qiáng)調(diào)選品。接下來這篇文章我會為大家講述選品這個問題,怎么選品?選品思路與方法有哪些?仔細(xì)看看吧。

    抖音直播帶貨如何去選品(選品思路與方法)

    選品思路與方法

    1.垂直賬號定位選品

    可以跟句自己賬號定位去選品,比如,你是美食類型賬號,你選品可以選擇一些美味的小零食等;你是寵物類型的賬號,你可以選擇有關(guān)寵物的商品,比如貓糧、狗糧、寵物小零食等。抖音上有很多達(dá)人是根據(jù)自己賬號定位去選擇產(chǎn)品,比如“A周小福吃吃吃咯”,她賬號定位就是一個海鮮美食主播,直播帶貨的產(chǎn)品也是與海鮮一類相關(guān)的產(chǎn)品。這樣有一個選品的好處,就是可以增加粉絲粘性。

    抖音直播帶貨如何去選品(選品思路與方法)

    2.選擇性價比高的產(chǎn)品

    誰的錢都不是大風(fēng)刮來的,都是辛辛苦苦賺的,那顧客也是如此。你推銷的產(chǎn)品,別人為什么要買?第一,價格親民;第二,是顧客所需要的;第三質(zhì)量好、評價好。這顧客一看,很合心意,讓她/他想不下單都難。產(chǎn)品價格最好在價格最好在50元以下,價格可以在9.9元、19.9元、39.9元之間,商品一定要選擇實用性強(qiáng)的。

    抖音直播帶貨如何去選品(選品思路與方法)

    3.應(yīng)季性熱銷產(chǎn)品

    很多產(chǎn)品都會有屬于自己的季節(jié),如果你在春季賣羽絨服、夏季賣熱水袋等,你覺得銷量會好么?每個季節(jié)對于的所需品不同,你可以選擇每個季節(jié)所對應(yīng)的必需品,比如夏天賣顏值高又便捷的小風(fēng)扇,再加上優(yōu)惠力度,銷量會不好么?

    抖音直播帶貨如何去選品(選品思路與方法)

    4.復(fù)購率高的產(chǎn)品

    比如紙巾、洗臉巾等,這些是復(fù)購率很高的產(chǎn)品,還有其他很多產(chǎn)品都是。因為這樣?xùn)|西我不可能買了一次就難再需要這樣?xùn)|西去買第二次,因為它們也是個消耗品,用的頻率高、速度快。

    抖音直播帶貨如何去選品(選品思路與方法)

    5.生活必需品

    牙膏、毛巾、洗漱用品等,都是生活必需品吧?都會用吧?選擇這一類的商品有一個好處,就是受眾人群廣,是每個人生活的剛需,都會用得著。

    6.其他平臺的熱銷產(chǎn)品

    你可以去淘寶、天貓、京東等選擇那些賣得好的評價也好的產(chǎn)品,因為這些產(chǎn)品賣得好肯定是有他們的道理的。

    抖音直播帶貨如何去選品(選品思路與方法)

    選品固然重要,但是小伙伴們也不要因為選品而去退縮了,選品也是有方法、技巧的。好了,以上內(nèi)容就是小編為大家整理的抖音直播帶貨選品的思路跟方法了,感興趣的小伙伴可以多看看然后嘗試一下。


    抖音算法推薦機(jī)制,抖音熱門推薦機(jī)制

    現(xiàn)在抖音可以說是非常普及了,很多人都想從里面分一杯羹。但是也有很多人碰壁了,短視頻發(fā)出去了根本沒有流量。如果你也在玩抖音,這篇文章你一定要仔細(xì)閱讀。

    由于抖音的流量是中心分發(fā)制的,也就是說流量給誰是系統(tǒng)來決定的,系統(tǒng)怎么決定流量給誰的機(jī)制我們稱為算法機(jī)制,我們來了解下抖音的推薦機(jī)制。

    抖音算法推薦機(jī)制,抖音熱門推薦機(jī)制

    抖音算法推薦機(jī)制

    推薦機(jī)制:知己知彼,有的放矢、要讓播放量提高10倍必須了解規(guī)則。1.三大智能推薦機(jī)制2.八大流量推薦3.五級階梯指標(biāo)4.四步智能分發(fā)。

    總結(jié)出四大塊內(nèi)容:第一:三大智能推薦機(jī)制。第二:八塊流量池推薦機(jī)制。第三:五級推薦指標(biāo)。第四:四步智能分發(fā) 稱之為3854法則。

    一、三大推薦機(jī)制

    (根據(jù)賬號的權(quán)重,視頻優(yōu)先推送給粉絲,附近的人,這部分人群會對你的視頻打分,通過判斷視頻的完播率、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā),如果達(dá)到一個規(guī)定的比例,最后在發(fā)布到與視頻標(biāo)簽相符的新用戶。)

    1.智能分發(fā)機(jī)制。什么叫智能推薦機(jī)制呢?它是一個非常智能的系統(tǒng),他會根據(jù)你這個賬號的權(quán)重,視頻優(yōu)先推送給你首先關(guān)注你的粉絲,然后是同城的人,然后通過這部分人群對你的視頻打分、判斷你視頻的質(zhì)量。他打分是怎么來判斷你視頻的:首先根據(jù)這些人對你的視頻的完播率、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā),如果達(dá)到一定比例之后,他會發(fā)布第二個流量池,同時發(fā)布給他視頻標(biāo)簽相符的第二個流量池的這種用戶。

    他的智能推薦機(jī)制,這個機(jī)制說明什么?就是我們需要提高我們的作品質(zhì)量,同時一定要前期好好養(yǎng)號,這樣的話他才會推給垂直類的粉絲,推給我們的垂直類粉絲看,粉絲愛看,你自然越容易獲得更大的流量池,否則他推的就是亂七八糟的人,他們都是看其他領(lǐng)取的,不愛看,你作品就進(jìn)入不了下一個流量池。

    2.權(quán)重疊加機(jī)制

    1)整個賬號:累計視頻流量疊加,持續(xù)更新,持續(xù)給流量。短更影響流量,保持日更新。

    2)單個視頻:作品給初始流量,平臺會根據(jù)初始流量的同行業(yè)平均分來判斷,內(nèi)容是否受歡迎,如果受歡迎,平臺會將我們的作品分發(fā)給更多流量,反之就不會給我們分發(fā)流量。

    整個賬號的權(quán)重:他這個賬號權(quán)重是通過視頻的流量累加,累積來計算整個賬號的權(quán)重的,也就是說當(dāng)我們視頻,我們這個賬號,這個作品在持續(xù)更新的時候,系統(tǒng)會持續(xù)給流量,然后我們通過持續(xù)的這種更新來保證我們賬號的權(quán)限。

    單個視頻的權(quán)重:每個視頻都會有一個初始流量池,300-500。然后他會根據(jù)初始流量池的這些人的平均分來判斷這個內(nèi)容是否受歡迎。如果說受歡迎的話,平臺會把我們作品分發(fā)給下一步的這種流量值,反之就不會去給我們作品分發(fā)更多的流量值。會根據(jù)用戶的喜愛程度,來增加單視頻的權(quán)重。

    3.挖墳機(jī)制

    早期發(fā)的視頻沒有流量,突然一條視頻爆了,客戶會返回去看你的主頁,帶動其他視頻的流量,把你之前的其他視頻重新帶火,所以早期的視頻不要刪除,保持更新,保持提高作品的質(zhì)量,把賬號的權(quán)重提高,帶動整體視頻流量增長。

    挖墳機(jī)制:經(jīng)常聽到有人說,不知道有啥原因,為什么我之前的老作品點擊量也跟著蹭蹭地往上增,往上漲。這個一定是你當(dāng)前的某個視頻火了,火了之后,這些粉絲進(jìn)入你的主頁,去觀看你的其他視頻,然后帶動你以前的這種老作品。因此來說,就是我們早期的這視頻建議大家不要去刪除。尤其是一些我們覺得質(zhì)量好的,但是當(dāng)時因為某些條件,比如發(fā)布時間不對,或者是說發(fā)布的時機(jī)或者一些養(yǎng)號不當(dāng)造成的播放量不是很高,點贊也不太理想。但是只要我們覺得內(nèi)容很好,我們就不要去刪除。我們保持賬號的更新,提高作品的質(zhì)量,把賬號的權(quán)重提高。當(dāng)某一個視頻熱門的時候,它會帶動整體視頻流量的這種增長,這就是抖音的三大推薦機(jī)制。

    二、八大流量推薦

    八大流量推薦,就是我們?nèi)魏我粋€作品,抖音分發(fā)這種播放量都是逐級去分發(fā)的,它不是一次性就立馬就給到多少,也不是給很大的這種曝光量,也不會說在一次性在同一時間就給很大播放量,他都是分次分發(fā)。

    第1個曝光值是300~500左右的播放量,然后它會根據(jù)這種首次曝光用戶的這種反饋,包括這種完播率、點贊率、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注率,然后來判斷視頻是否達(dá)標(biāo),如果達(dá)標(biāo)了,他會給你第2次曝光機(jī)會,大概是3000左右的這種流量。如果第2次播放量也達(dá)到了,這種一定的這個比例之后,它會給第3次播放量是1.2萬到1.5萬,然后接著給第4次曝光機(jī)會是10~12萬,第5次是40~60萬,第6次是200~300萬。第7次曝光量是700~1100萬。第8次曝光量是3000萬,加上你所有垂直類的標(biāo)簽類的所有人群。

    因此我們從流量推進(jìn)機(jī)制也能看到,我們一定要去保證我們的作品的這種質(zhì)量,尤其是首次曝光流量值一定要沖上去才有可能會產(chǎn)生,他才會可能提供第2次曝光的這種流量分發(fā)。

    抖音算法推薦機(jī)制,抖音熱門推薦機(jī)制

    三、五級階梯指標(biāo)

    我們?nèi)魏我粋€視頻判斷它的優(yōu)劣的,都是根據(jù)這5個指標(biāo)來的。播放量也稱為完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量。播放量代表用戶認(rèn)可,看完整個視頻的意思。點贊量:就是點贊意味著能獲得用戶的喜歡,他才會給你點贊。評論量:一定是引發(fā)了用戶的共鳴。轉(zhuǎn)發(fā)量:一定是引發(fā)了用戶的這種認(rèn)可,他才會去轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)往往會帶來二次流量曝光。

    流量分發(fā)也是這樣,他首先會判斷你的完播率,如果完播率它達(dá)到了,他才會去判斷這個點贊量、評論量和轉(zhuǎn)發(fā)量關(guān)注量。

    有些人說,你看我點贊量還挺高,為什么就沒有給他很高的播放量,沒有給到下個流量池,一看就是你的播放量太低量。點贊量很高,但是播放量太低,仍然沖不到下一個流量池的。這時候你就要去找原因了,為什么保證不了完播率對吧?他沒有看完他就劃向下個視頻,是不是因為你的視頻時間太長,這是一個因素?;蛘哒f講得太復(fù)雜了。所以,我們需要去找原因,去找到為什么完播率不高,也就是我們做視頻的時候,首先要保證的是我們視頻的完播率,保證完之后,再去保證這個點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量。當(dāng)然這是一些整體考慮的因素。

    首要考慮的是我們的完播率,完播率時間就是個很重要的因素,播放視頻的時間長度靠我們需要去把握。我們定義我們定位的垂直類目的粉絲,他的耐心到底有多長。是15s、還是20s。還是根據(jù)我們作品的類型去判斷,我能適合多長時間,這就是5級階梯指標(biāo)。

    四、智能分發(fā)

    1、視頻標(biāo)簽化:抖音首次會給你推送300的播放量,這個推送是根據(jù)你的視頻,也就是你之前養(yǎng)號的時候,你定位的是什么類型視頻,它會推送給你喜歡看的相應(yīng)的這種用戶。然后這個推送完了之后,他會給你打上第一類標(biāo)簽,根據(jù)推送過來的這種視頻,視頻的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)這種關(guān)注情況,他會去給你打上第一種標(biāo)簽,也就是你垂直領(lǐng)域所屬的。 第二次打標(biāo)簽,是你去發(fā)作品的時候,抖音會去判斷你發(fā)送的是屬于什么類型的,然后他會給你打上第2次標(biāo)簽。第三次標(biāo)簽,是你發(fā)作品后,抖音會根據(jù)用戶的這種反應(yīng)度,用戶對你作品的完播率、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注這幾種情況來判斷你這個作品。

    同時給你推送到第2級流量池,然后滿足2級流量池的比例,就會給你推到第3級,然后逐級推送。

    以上就是抖音算法推薦機(jī)制的分享,希望可以幫助到大家。



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