拼多多怎么比淘寶便宜那么多？是什么原因？

如果要問國內(nèi)電商界的頭號人物，那肯定是馬云無疑，在《2022年胡潤百富榜》千億級企業(yè)家榜單中，馬云以4000億財(cái)富位居第一名。而要說在電商界誰是后起之秀，那非拼多多的王崢莫屬了。王崢雖然比馬云小17歲，但是已經(jīng)以擁有2200億身家名列百富榜第八位了。在目前電商界的第一梯隊(duì)中，阿里集團(tuán)、京東、拼多多這三大巨頭的江湖地位，已經(jīng)無人可以撼動(dòng)。

就在過去，人們一聽說電商，就會(huì)想起馬云的淘寶和天貓，還有劉強(qiáng)東的京東商城。在很長的一段時(shí)間里，阿里和京東這兩大電商巨頭打得不可開交，似乎到了水火不容的地步。但誰能想到的是，在短短的三四年的時(shí)間里，拼多多的迅速崛起，并且也加入到網(wǎng)上電商大戰(zhàn)的行業(yè)中來。

而且沒過幾年，拼多多的規(guī)?？煲s上京東的劉強(qiáng)東了，更可怕的是，拼多多的各個(gè)類別的商品都要比淘寶便宜。淘寶面對著拼多多這個(gè)競爭對手，市場份額快速被蠶食，且又毫無還擊之力。

剛開始時(shí)，淘寶和拼多多走的不是同一條商業(yè)模式，淘寶主攻是一二線城市的消費(fèi)者群體，而拼多多主攻的是三四線城市消費(fèi)者群體。而當(dāng)拼多多拿下在三四線城市消費(fèi)者群體之后，馬上去返身殺回一二線城市，以低價(jià)向市場傾銷商品，這樣淘寶就顯得有些被動(dòng)了，終于拼多多成為了淘寶的最大競爭對手。

現(xiàn)在有很多網(wǎng)友提出，過去總是覺得淘寶的東西很便宜，但自從這幾年拼多多崛起后，拼多多的商品都比淘寶便宜，淘寶這次真的遇到了新的競爭對手。以服裝為例，同樣一款服裝，在拼多多比淘寶便宜得多，不知道拼多多是怎么會(huì)把商品價(jià)格壓得這么低的？對此，我們認(rèn)為，拼多多比淘寶價(jià)格便宜并不奇怪，主要是有以下三種途徑：

首先，拼多多與淘寶的營銷模式不同。拼多多專注于拼團(tuán)購物模式，就是用戶可以發(fā)動(dòng)自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團(tuán)購買，由于團(tuán)購產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，商品就會(huì)有很大的降價(jià)空間。對于商家來說，這么多人來購買，把價(jià)格壓得很低，但是通過“薄利多銷“，也是可以賺到錢的。

本來我生產(chǎn)某類商品，一年也周轉(zhuǎn)不了幾次，甚至滯銷。但是，現(xiàn)在拼多多的拼團(tuán)購物，雖然把我的價(jià)格壓力很低，但商品都可以快速變現(xiàn)，又可以繼續(xù)投入再生產(chǎn)，再變現(xiàn)，這樣對于商家來說，一年中商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)多了，還是有利可圖的。

再者，拼多多與京東、阿里不同，拼多多屬于后起之秀，所以拼多多可以吸引大量戰(zhàn)略投資資金，而拼多多就拿了這些投資，來給商家一定的補(bǔ)貼，用以降低商家的運(yùn)營成本。由于拼多多給的補(bǔ)貼多，商家不僅可以從中降低運(yùn)營成本，而且還可以通過低價(jià)銷售，迅速占領(lǐng)更多的市場份額。

當(dāng)然，補(bǔ)貼不可能是永遠(yuǎn)的，只要拼多多的商家占領(lǐng)足夠多市場份額后，補(bǔ)貼也會(huì)隨之取消。說白了，就是通過低價(jià)競爭（或補(bǔ)貼商家的辦法）占領(lǐng)市場，只要占領(lǐng)市場份額后，那商品的價(jià)格豈不是由商家來定？

最后，拼多多低價(jià)的背后，也有很多假冒偽劣。所有商品其實(shí)都是一份價(jià)格一分貨，你又要貨真價(jià)實(shí)，又要價(jià)格絕對便宜，這是不可能的。很多拼多多平臺的商家為了賣出庫存，就不斷壓低價(jià)格，這樣產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)很差。這對于大城市消費(fèi)者來說，可能就會(huì)對此非常感冒。

但是，對于三四線城市的消費(fèi)者來說，由于手頭上的錢并不多，明知這是假冒偽劣商品，但還是會(huì)買回來用，對他們來說，只要能用就行，就不講產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)劣。由于淘寶打擊假冒偽劣商品比較嚴(yán)格，而拼多多比較松懈，所以拼多多的假冒偽劣商品較多，價(jià)格肯定要比淘寶要低。

很多消費(fèi)者弄不明白，同樣買東西，為什么拼多多要比淘寶更便宜。這主要是拼多多是拼團(tuán)購物，使商品有了更大的下降空間，而淘寶商家是以單個(gè)零售為主，價(jià)格降不下來。拼多多現(xiàn)在受到很多資本青睞，大量資金流向拼多多。而拼多多就拿錢來補(bǔ)貼商家，鼓勵(lì)他們低價(jià)傾銷，這樣就能迅速占領(lǐng)各個(gè)商品的市場份額。更關(guān)鍵的是，拼多多允許假冒偽劣現(xiàn)象的存在，各種各樣假冒偽劣商品的存在，這以次充好，運(yùn)營成本也能夠降下來。

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