抖音小店開(kāi)起來(lái)了，產(chǎn)品也上了，剩下最大的問(wèn)題就是：抖音新店怎么吸引達(dá)人帶貨？怎么能把貨賣(mài)出去？

很多人來(lái)咨詢(xún)，上來(lái)就問(wèn)：抖音小店怎么出單？怎么賣(mài)貨？怎么賺錢(qián)？

有人開(kāi)店一個(gè)月銷(xiāo)售額能上五位數(shù)，有人開(kāi)店三個(gè)月也沒(méi)出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣(mài)出去。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主要包括選品、定價(jià)、上品等多個(gè)維度。

抖音小店賣(mài)貨的核心是什么？是品。

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多抖音小店選品的重要性，也分享過(guò)不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問(wèn)題。

今天我們總結(jié)其中的一些關(guān)鍵要素說(shuō)一下。

1、選品渠道：就說(shuō)我們用過(guò)的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場(chǎng)、頭部達(dá)人直播間；優(yōu)質(zhì)同行店鋪等，只要是與產(chǎn)品相關(guān)的渠道，我們都用過(guò)，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品；新奇特產(chǎn)品；顏值高的；季節(jié)性產(chǎn)品；日用品；榜單上熱門(mén)商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會(huì)去試，試了才知道有沒(méi)用用。

3、產(chǎn)品信息：包括主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)。標(biāo)題和主圖是用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的第一印象，你要反復(fù)琢磨怎么做更能吸引用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去看。詳情頁(yè)就保持客觀(guān)，與實(shí)物描述一致，別夸大宣傳。

如果產(chǎn)品選到位，產(chǎn)品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶(hù)看到了商品，就有機(jī)會(huì)出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣(mài)出去的下一個(gè)核心關(guān)鍵就是獲取流量。

抖音新店怎么吸引達(dá)人帶貨？

答案是：加入精選聯(lián)盟，設(shè)置合適傭金；

在精選聯(lián)盟上發(fā)布商品讓達(dá)人主動(dòng)找上門(mén)，當(dāng)然也可能吸引到優(yōu)質(zhì)達(dá)人來(lái)主動(dòng)為我們帶貨，但是缺點(diǎn)就是我們太被動(dòng)了，只能等達(dá)人來(lái)聯(lián)系我們。

所以，我們要主動(dòng)出擊找達(dá)人。

例如，在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)榜單上檢索帶過(guò)精品的達(dá)人；

通過(guò)星圖達(dá)人廣場(chǎng)找達(dá)人等等做推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見(jiàn)，然后才有機(jī)會(huì)出單。

推廣渠道：精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個(gè)渠道都是抖音小店流量進(jìn)來(lái)的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

精選聯(lián)盟：精選聯(lián)盟推廣商品是基礎(chǔ)，添加到精選聯(lián)盟的商品有機(jī)會(huì)被達(dá)人選擇添加到直播間或者短視頻，進(jìn)一步得到精準(zhǔn)推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點(diǎn)在于要制作有吸引力的短視頻。不會(huì)做也沒(méi)關(guān)系，如果你的產(chǎn)品物美價(jià)廉，會(huì)有達(dá)人主動(dòng)發(fā)相關(guān)視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達(dá)人帶貨。如果你不會(huì)自播，就找達(dá)人帶貨。產(chǎn)品設(shè)置傭金，聯(lián)系達(dá)人合作，達(dá)人在直播間推廣產(chǎn)品，你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣(mài)出去。

自然流量：自然流量是最無(wú)法控制的，要有基礎(chǔ)銷(xiāo)量；產(chǎn)品質(zhì)量要高；店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護(hù)運(yùn)營(yíng)才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)高。

因此，抖音小店獲取流量的幾種渠道中，我們最推薦的是達(dá)人帶貨。

達(dá)人帶貨出單穩(wěn)定，見(jiàn)效快。我們前期做抖音小店，除了精選聯(lián)盟，主要還是靠達(dá)人帶貨起量爆單的。

一個(gè)帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人，一場(chǎng)直播就能為你的抖音小店帶來(lái)1000單，2000單，甚至是上萬(wàn)單。

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現(xiàn)如今抖音流量越來(lái)越多，抖音帶貨也順應(yīng)而生，但有很多的新手店家流量不夠，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，面對(duì)這種情況，抖音推出了新的推廣模式“抖音招商團(tuán)長(zhǎng)”，來(lái)幫助店家賣(mài)貨。那抖音的招商團(tuán)長(zhǎng)模式具體是怎么樣的呢，我們來(lái)仔細(xì)了解下吧。

首先作為店家，你要做的就是找到招商團(tuán)長(zhǎng)，然后和他們談好價(jià)格，也就是他們每賣(mài)出一份產(chǎn)品你給多少錢(qián)的傭金，然后你就什么也不用做等消息就好了。

招商團(tuán)長(zhǎng)需要自己去找到店家，或者在有店家找到自己時(shí)，談好價(jià)格，然后找到該商品的相關(guān)達(dá)人來(lái)進(jìn)行對(duì)接，可以盡量多找?guī)讉€(gè)，然后談好價(jià)格，坐等消息。

帶貨達(dá)人需要做的就是利用自己的粉絲進(jìn)行帶貨，自己每賣(mài)出一份都會(huì)有相應(yīng)的提成。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，店家的A商品賣(mài)100元，和三個(gè)團(tuán)長(zhǎng)談了10%的降價(jià)空間，然后承諾會(huì)給15%的傭金；每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)找了十個(gè)達(dá)人，以90元的底價(jià)賣(mài)，并答應(yīng)給10%的提成，十個(gè)達(dá)人每人賣(mài)出了一萬(wàn)件A商品。最后相當(dāng)于以90*0.85=76.5元的售價(jià)賣(mài)了30萬(wàn)件A商品，假設(shè)A商品加快遞的成本是70元，那么凈利潤(rùn)是6.5*30萬(wàn)=195萬(wàn)元。最后你不僅賺了錢(qián)而且還打響了自己的品牌。

相較于傳統(tǒng)模式,這種招商團(tuán)長(zhǎng)的模式更加人性化，首先店家可以免去了自己帶貨的煩惱，其次這種模式的一般都是按照銷(xiāo)售額來(lái)給服務(wù)費(fèi)，這樣店家的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多，招商團(tuán)長(zhǎng)也會(huì)更加上心，最后就是這種模式增長(zhǎng)極為迅速，甚至可以做到指數(shù)遞增。

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