拼多多是國內(nèi)電商熱門趨向，但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫，對店鋪運(yùn)營如何下手難以抉擇，今天我們從人群、價(jià)格、產(chǎn)品等角度來幫大家分析一下店鋪定位，希望對大家有所幫助。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳?？梢詮囊韵聨c(diǎn)去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格定位

(1)遵守商品定價(jià)規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價(jià)<單買價(jià)<團(tuán)購價(jià)。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個價(jià)格呢?首先要考慮價(jià)格是否符合市場行情，價(jià)格差距是否符合實(shí)際，不能過高或過低或價(jià)格差距過大。

(2)平臺規(guī)則

忌低價(jià)引流。低價(jià)引流是利用低價(jià)吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊，本身價(jià)格和標(biāo)價(jià)有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價(jià)引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價(jià)不能超過三倍

2. 標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格，如最低價(jià)SKU是一斤，短標(biāo)題寫2斤，算低價(jià)引流。

(3)根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)

根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價(jià)比，這也更受消費(fèi)者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報(bào)活動商品價(jià)格保證全網(wǎng)最低價(jià)”，性價(jià)比越高的商品活動報(bào)名通過概率越大，做商品價(jià)格定位是在給活動和折扣留有一點(diǎn)讓利空間。

四、產(chǎn)品的重要性

不管你是什么樣的店鋪，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是重中之重，可以從一下幾個方面入手：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量

商品的質(zhì)量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運(yùn)營一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因?yàn)橐稽c(diǎn)小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進(jìn)行好的管控，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品安全等問題要有嚴(yán)格的管控標(biāo)準(zhǔn)，禁止偽劣產(chǎn)品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽(yù)，以免被平臺罰款或者違規(guī)降低店鋪權(quán)重。

(2)發(fā)貨速度

另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗(yàn)的重點(diǎn)之一，這一點(diǎn)也是拼多多抓得比較嚴(yán)的，所以運(yùn)營要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時(shí)及時(shí)更換物流公司。

(3)關(guān)鍵詞

在上架之前，必須要有熱搜索的關(guān)鍵詞。一個好的關(guān)鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準(zhǔn)的成交機(jī)會，也能給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化率!

(4)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代了，有好的產(chǎn)品只有宣傳出去了，別人才會知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產(chǎn)品。

1. 新品活動;

2. 付費(fèi)推廣;

五、客服的重要性

服務(wù)做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù)，要及時(shí)解決買家的問題。

做電商運(yùn)營少不了要投入大量的時(shí)間和精力，不要要懂運(yùn)營技巧，更要懂平臺的規(guī)則，這樣才能做好精細(xì)運(yùn)營。隨著精細(xì)化運(yùn)營將成電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，借助第三方服務(wù)來提升店鋪運(yùn)營的精細(xì)化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

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