為什么要做淘寶分銷(xiāo)？如果你有100個(gè)淘寶分銷(xiāo)商，一個(gè)分銷(xiāo)商1天只要能幫你賣(mài)1單，理論上說(shuō)你一天就有100單是從淘寶分銷(xiāo)渠道來(lái)的，何樂(lè)而不為呢？那淘寶分銷(xiāo)怎么做？有什么方法？

淘寶分銷(xiāo)怎么做？

（1）如何找淘寶分銷(xiāo)商？

第一，用”商品雷達(dá)“能幫助你搜索分銷(xiāo)商，幫你你輕松看到某個(gè)店鋪的銷(xiāo)量、類(lèi)目占比等，衡量招募價(jià)值！

第二，制定分銷(xiāo)政策：按店鋪等級(jí)（金冠、皇冠、鉆），按類(lèi)目（同類(lèi)目、互補(bǔ)類(lèi)目、近似類(lèi)目）；

（2）淘寶天貓分銷(xiāo)遵循的原則

引用淘寶分銷(xiāo)第一人、觸電會(huì)成員陳柱子在觸電會(huì)分享的觀點(diǎn)，淘寶天貓分銷(xiāo)需要遵循一條電商鐵三角的原理，即“分銷(xiāo)效果=產(chǎn)品*渠道*運(yùn)營(yíng)（注意這里是乘法）“。企業(yè)的產(chǎn)品是帶有勢(shì)能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗艦店只是自營(yíng)水管之一，運(yùn)營(yíng)就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣(mài)，蓄水池的勢(shì)能也就越高。渠道越多就是運(yùn)送水的水管越多。產(chǎn)品分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)越給力，那么就是送水的水泵壓力就越大。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)就是圍繞著這三塊內(nèi)容來(lái)展開(kāi)的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷(xiāo)的三個(gè)核心指標(biāo)。

（3）淘寶天貓的分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)有六大要素

第一要素，市場(chǎng)特性：產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀、市場(chǎng)份額占比情況、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

第二要素，產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色？是否切中了剛性需求？性價(jià)比如何？消費(fèi)者是否容易買(mǎi)到它？

第三要素，單店運(yùn)營(yíng)：品牌商自己對(duì)于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者？物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何？售后服務(wù)如何？推廣技術(shù)是否成熟？供應(yīng)鏈的控制是否完善？

第四要素，分銷(xiāo)招募：渠道策略應(yīng)該如何定位、賣(mài)家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何？需要多大的覆蓋面？招募書(shū)如何撰寫(xiě)？等等。

第五要素，分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)：這一塊屬于招募到分銷(xiāo)商之后如何去管理他們的范疇，包括了分銷(xiāo)政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)補(bǔ)貼、活動(dòng)組織、價(jià)格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

第六要素，大客戶合作：在整一個(gè)分銷(xiāo)商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個(gè)方面：客戶關(guān)系的深度維護(hù)、客戶背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個(gè)性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。

理解以上六大要素，并且按照每一個(gè)分項(xiàng)去挖掘執(zhí)行，淘寶天貓的分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)工作也就變得順利得多了。

在淘寶天貓上分銷(xiāo)產(chǎn)品，其關(guān)鍵在于產(chǎn)品描述的流動(dòng)性，即產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的，產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開(kāi)的！怎么理解這一點(diǎn)呢？以前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)東西一般都是在線下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品實(shí)物由于可接觸，能夠直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，而如今消費(fèi)者都在網(wǎng)上購(gòu)物，直接影響消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)決策的是產(chǎn)品描述，而不是產(chǎn)品本身了。所以針對(duì)這一點(diǎn)，品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷(xiāo)商店鋪的消費(fèi)場(chǎng)景，為同一個(gè)產(chǎn)品制定消費(fèi)場(chǎng)景下的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)n種消費(fèi)場(chǎng)景、n種消費(fèi)人群、n種消費(fèi)渠道。舉個(gè)例子，同樣是電高壓鍋，可以在專(zhuān)門(mén)的電器類(lèi)店鋪售賣(mài)，也可以在家居類(lèi)小用品淘寶專(zhuān)賣(mài)店售賣(mài)，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景去設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述，這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動(dòng)，但是又能夠通過(guò)分場(chǎng)景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費(fèi)人群。

為了更充分地利用好淘寶天貓平臺(tái)的巨大流量，較大型的傳統(tǒng)企業(yè)在天貓開(kāi)店應(yīng)該運(yùn)用1+N+n的策略，1指的是在天貓上建立一個(gè)官方旗艦店，該旗艦店以樹(shù)立品牌形象為主要目的，而不是以賣(mài)貨為主要目的。店鋪的整體定位是產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺，并作為線上訂單的流轉(zhuǎn)中心。N指的是在天貓商城中設(shè)立三種類(lèi)型的專(zhuān)營(yíng)店鋪，第一種類(lèi)型是專(zhuān)門(mén)處理品牌庫(kù)存的店鋪；第二種類(lèi)型是專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售線上、線下同步產(chǎn)品或者是線上網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供品牌產(chǎn)品的店鋪；第三種類(lèi)型作為品牌新品試銷(xiāo)店鋪。n是指在淘寶集市發(fā)展數(shù)量眾多的經(jīng)銷(xiāo)店鋪。通過(guò)以上1個(gè)旗艦店+群狼店鋪的模式，不僅能夠在主流電商平臺(tái)上樹(shù)立品牌形象，還最大化地利用了平臺(tái)內(nèi)的流量資源。

不過(guò)現(xiàn)在天貓店政策縮緊，天貓入駐的大門(mén)基本關(guān)閉，以上的開(kāi)店策略只能合適大型傳統(tǒng)知名品牌企業(yè)了。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶分享的相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你們。

什么是雙項(xiàng)淘寶客，雙項(xiàng)淘寶客怎么做

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始流行起了一個(gè)詞叫“雙項(xiàng)淘寶客”，一開(kāi)始不知道還以為是什么新的套路或者是賣(mài)家為了吸引淘寶客而起的噱頭，結(jié)果在很多個(gè)網(wǎng)站、貼吧、論壇上都看了這個(gè)詞之后，不禁讓我對(duì)這個(gè)“雙項(xiàng)淘寶客”產(chǎn)生了好奇。那么什么是雙項(xiàng)淘寶客，雙項(xiàng)淘寶客怎么做，下面就來(lái)給大家介紹一下。

什么是雙向淘寶客?

百度百科的解釋是：雙項(xiàng)淘寶客是興起于2012年3月的新型淘寶客雙項(xiàng)賺錢(qián)模式，既能像普通淘寶客一樣推廣商品獲得傭金，也可以通過(guò)推廣代理獲得一定的提成。任何加盟雙項(xiàng)淘寶客的人都會(huì)成為該項(xiàng)目的代理，成為代理后會(huì)擁有一個(gè)返利商城。整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)一鍵生成，平臺(tái)終身升級(jí)，代理享受終身售后，以后項(xiàng)目更多。

這個(gè)解釋?zhuān)瑢?xiě)的很是官方，讓人云里霧里，似懂非懂的，筆者從以下幾個(gè)角度總結(jié)了一下：

1.建立者：

我一開(kāi)始以為這個(gè)項(xiàng) 目是淘寶官方推出的一個(gè)項(xiàng)目，我自己去淘寶聯(lián)盟看了一下沒(méi)有相關(guān)介紹，而后又在百度里搜索“雙項(xiàng)淘寶客”，只有百度百科里有解釋?zhuān)渌际且恍﹤€(gè)人推廣這 個(gè)項(xiàng)目的廣告。我查看了百度百科的整體解釋?zhuān)蠹乙部梢匀タ匆幌?，我相信和我的感受一樣——有一種想罵人的沖動(dòng)，看出來(lái)應(yīng)該是這個(gè)項(xiàng)目的代理者為了推廣而 做的。

雙向淘寶客的建立者不是淘寶官方，所以其真實(shí)性有待考究。

2.雙項(xiàng)：

① 項(xiàng)目是雙項(xiàng)的。你擁有兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是返利商城這個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是代理“雙項(xiàng)淘寶客”這個(gè)項(xiàng)目。

② 雙向收入：收入來(lái)源有兩種：一種是通過(guò)推廣返利商城，別人在你的商城上買(mǎi)東西，然后你就可以獲得返利，其原理和返利網(wǎng)原理一樣。另一種，就是代理項(xiàng)目了，你可以推廣這個(gè)項(xiàng)目，然后，你讓別人和你一樣，他要給你加入費(fèi)用，也稱代理費(fèi)用，一般最低300元，你負(fù)責(zé)給他建一個(gè)和你一樣的返利網(wǎng)站，這種網(wǎng)站都是一鍵調(diào)用的。

3.返利商城形式：

自動(dòng)調(diào)用淘寶API，也就是自動(dòng)調(diào)用淘寶熱賣(mài)商品，這點(diǎn)有的雙項(xiàng)淘寶客推廣廣告說(shuō)法不同，還有的是調(diào)用拍拍的產(chǎn)品。本質(zhì)上都是獲取某一商城的API。只要讓買(mǎi)家從你的商城上買(mǎi)東西，你就要提成。

4.競(jìng)爭(zhēng)性：

相信大家在淘寶上買(mǎi)東西時(shí)，都看到過(guò)評(píng)論里有類(lèi)似于從什么返利網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的追加評(píng)論，以前看到的時(shí)候，我一直很奇怪，哪來(lái)這么多的返利網(wǎng)，現(xiàn)在想來(lái)，返利網(wǎng)都是從這而來(lái)。請(qǐng)大家細(xì)想一下，如果是你，你敢在這樣的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)東西么?你會(huì)在這樣的網(wǎng)站買(mǎi)東西么?在不知道淘寶客的時(shí)候，我買(mǎi)東西也通過(guò)返利網(wǎng)， 但是到現(xiàn)在沒(méi)有返多少錢(qián)，為什么?因?yàn)椋詫殞?duì)于返利網(wǎng)有規(guī)定，返什么都好就是不能返還現(xiàn)金，它返還的都是虛擬貨幣，達(dá)到一定的限度才能提取，并且每次提取的額度也是有限制的，導(dǎo)致我后來(lái)就不想在返利網(wǎng)上買(mǎi)東西了。

以上就是關(guān)于什么是雙項(xiàng)淘寶客，雙項(xiàng)淘寶客怎么做的詳細(xì)介紹了，只能說(shuō)雙項(xiàng)淘寶客并不是有官方保障的行業(yè)，大家如果想要去做的話最好還是提防一下，畢竟這種有利益產(chǎn)生的地方就會(huì)有騙子的存在，大家小心為上。

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