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    淘寶店鋪推廣引流方法有哪些?有哪些策略?

    2022-03-03|14:56|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:193

    對淘寶店鋪賣家來說,自然是需要了解各種淘寶店鋪推廣引流的渠道和方法,同時也要掌握對應(yīng)的策略,這樣才能夠更好的做好淘寶店鋪的推廣,那么具體有哪些方法和策略呢?



    一、前期產(chǎn)品的選擇

    我們在選擇某個產(chǎn)品之前,一定要看看這個產(chǎn)品在市場中的情況,留意該產(chǎn)品受眾人群是否足夠廣泛。這一點大家可以利用行業(yè)熱詞榜去查看,搜索近一年或者近幾個月的產(chǎn)品搜索詞,以此來確定產(chǎn)品的市場行情。

    比如說連衣裙,大家都知道淘寶連衣裙是一個很大的類目,如果大家要選擇連衣裙產(chǎn)品,那么首先就要搜索該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞,確認好產(chǎn)品的市場行情后再根據(jù)人群的需求進行匹配。大家要仔細想想,自己要做的這個產(chǎn)品有哪些功能能夠與人群的需求相匹配,找到有需求的人群就能夠精準定位。之后只需要對產(chǎn)品進行進一步優(yōu)化和創(chuàng)新就可以了,完善產(chǎn)品的各個方面,讓產(chǎn)品能夠最大化滿足定位人群的需求。

    二、展現(xiàn)的體現(xiàn)

    定位到精準人群后,那么我們該怎樣將定位的人群吸引到店鋪中呢?主要還是利用主圖、詳情頁和標題等等屬性進行匹配,將自家產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢盡可能展現(xiàn)出來,以此引起客戶的興趣。如果能抓住瀏覽者的眼球,那么自然就有更大的機會將其引入到店鋪中,通過產(chǎn)品的特性和賣點將精準定位的人群吸引到店鋪中。

    比如說淘寶主圖,大家在做主圖的時候一定得注意,如果產(chǎn)品的賣點有很多,那么最后只需要突出一個賣點就行了,但是這個賣點一定要做的簡單粗暴。因為大部分客戶在搜索的時候,如果要進入到某個店鋪基本上都是下意識地點擊,不會在搜索頁面中仔細看過產(chǎn)品后再去點擊。除此之外,大家做好自己的主圖之后,還要將主圖與競爭對手的主圖進行比較,看看自己做出來的主圖還有什么缺陷,是不是還不夠吸引人,一定要做出差異化。

    三、加強精準人群

    加強精準人群主要通過直通車來完成,通過直通車能夠更好的提高流量和轉(zhuǎn)化,大家可以從下面這幾個方面入手:

    1、直通車關(guān)鍵詞。直通車關(guān)鍵詞一定要足夠精準,如果大家做的產(chǎn)品是連衣裙,那么每個關(guān)鍵詞中都需要包含“連衣裙”這個關(guān)鍵詞。

    2、人群精準。大家可以利用直通車的人群屬性進行定位,比如說性別、年齡、消費層級等等,提高對應(yīng)人群的溢價,其他人群則可以保持低溢價水平,確保產(chǎn)品定位人群的精準性。

    3、選詞精準后,整體的精準度也會增加,這樣就不會匹配到長尾詞或者一些不精準的詞。但是這樣做有一個缺點,就是展現(xiàn)流量會比較低,如果產(chǎn)品的排名不是很靠前,那么展現(xiàn)情況可能會很慘淡。如果是這樣的情況,那么一定要提高出價,確保有足夠的展現(xiàn)。

    4、通過標題提高客戶對于產(chǎn)品的認知度,如果能做出一個有創(chuàng)意的賣點標題,那么絕對能第一時間抓住客戶的眼球,這樣點擊情況自然就不會太差。

    5、設(shè)置投放地域和投放時間。大家可以根據(jù)店鋪一個月內(nèi)的數(shù)據(jù)情況來設(shè)置這三個點,盡量將地域定在轉(zhuǎn)化情況最好的地區(qū),一些比較偏僻或者轉(zhuǎn)化不行的地區(qū)可以選擇不投放;投放時間也要選擇成交高峰期,你總不能把全部資金都投放到凌晨兩三點吧。



    淘寶推廣如何引流?有何技巧?

    在淘寶中經(jīng)營店鋪其實就是看誰能把推廣引流做的好,只有把這些方面做好了,銷量和盈利才會起來,很多人不會做推廣引流,所以他的產(chǎn)品服務(wù)再好也難做起來,下面就告訴大家淘寶推廣如何去引流。

    一、淘寶寶貝標題

    標題優(yōu)化是我們前期引流的重點,需要在7天就進行一次優(yōu)化。對數(shù)據(jù)進行分析,把沒有為我們吸引流量的詞語刪掉,更換新詞等7天之后再次進行數(shù)據(jù)分析。淘寶在改變,購物人群的搜索也在海邊,所以我們在前期引流要及時優(yōu)化標題,這是需要我們付出時間和精力進行分析就能得到的免費引流方式。另外,提醒大家選擇詞匯的時候一定要有自己的技巧,盡量選擇一些實在并且能夠吸引客戶的長尾詞,像一些很空泛的詞要盡量避開,比如設(shè)為手機殼這種流量特別火爆的詞就可能達不到我們想要的效果。

    二、充分使用淘寶櫥窗

    櫥窗推薦有他自己的原則與方式,并不是把窗口都填滿就算是充分利用,而是要根據(jù)這些原則優(yōu)化組合,櫥窗是我們免費引流的一個非常好的工具。我們可以在第一個櫥窗中添加我們店鋪的主推寶貝,作為我們店鋪的重點吸引顧客的對象。第二是,接著把即將要下架的寶貝放在我們的櫥窗之中。另外像我們前期的工作必須做得很足,每天至少早晚兩次,都要檢查自己的櫥窗的利用率是怎么樣的?

    三、外部推廣

    除了淘寶之外,其實我們還有其他的一些渠道進行推廣,比如說經(jīng)常用的微信,QQ,還有微博等等。雖然這種引流找受眾并不是像我們淘寶上引流一樣的精準,但是他也一樣可以為我們帶來部分的客戶。但是在發(fā)送的過程中也不要太過于頻繁的發(fā)送,因為這樣會引起受眾的不適。

    四、店鋪裝修

    店鋪裝修就等于是一個店鋪的門面,尤其是一個新的店鋪。像你店鋪主圖的好壞、整體的裝修風格是否能夠吸引客戶。這些都對我們店鋪的發(fā)展有著重大的影響,所以說對于店鋪裝修這方面是一個重要的方面,有耐心有信心,覺得自己能夠?qū)W習的,小編還是建議大家自己進行學習。因為學習的過程雖然困難,但是你自己裝修的要比別人裝修的更加用心,而且更加有個性化一點。當然,如果你本身對裝修這方面沒有太大的興趣,那么你就可以請一些專業(yè)的團隊來進行裝修,總而言之,裝修這是一個不可忽略的方面。

    五、后續(xù)推廣

    像我們做了以上的這些推廣之后,就能夠為我們店鋪前期的發(fā)展積攢一些流量。當你能夠積攢起來一定基礎(chǔ)的流量之后,你的商品發(fā)展自然處于一個比較良好的勢頭,這個時候借助一些工具進行推廣的效果是非常明顯的。比如說開通直通車、做淘寶客、或者是做一些內(nèi)容的銷售,當然刷單也是一個不錯的選擇。我們后續(xù)通過這種大幅度的引流與推廣,就能夠得到非常多的流量,從而打造一個爆款的商品。

    想要做好推廣引流就需要知道如何才能吸引用戶,任何讓老顧客復購等等,比如可以給老顧客不定期發(fā)一些福利,對待新顧客可以通過一些店鋪的優(yōu)惠券來吸引,總之就是優(yōu)惠讓利來鋪路。

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